¿Qué opinas sobre el fenómeno de pasar mucho tiempo haciendo cola para comprar alimentos de celebridades de Internet como DiDianDian y Heytea?
Personalmente, creo que este es un buen fenómeno de marketing. Pase lo que pase, deberías echar un vistazo a lo que hay detrás de su marketing.
Como nueva persona en el campo de las ventas, realmente admiro cómo se pueden crear estas cosas a través de un evento o fenómeno, donde la gente hace fila para comprar, dando forma así a la marca y apoyando el desarrollo del desempeño.
¿Por qué esta marca de té con leche nace en una ciudad de tercer nivel tan popular en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen? El tiempo de cola para comprar una taza de Heytea es de hasta cuatro horas. ¿Qué tipo de oportunidades de negocio se esconden detrás de la inversión de 100 millones de yuanes?
Posicionamiento de marca y configuración de moneda social
En términos de marketing, Heytea se centra en convertirse en una moneda social. HeyTea se posiciona como el Starbucks entre los productos de té, representando la vida de la pequeña burguesía de alta calidad y alto disfrute bajo la mejora del consumo. En tu tiempo libre de la tarde, te gustaría tomar una taza de café en Starbucks, tomarte una foto y pasar la tarde sin hacer nada. Heytea se ha convertido en el referente de Starbucks y se ha convertido en una marca popular entre los jóvenes de hoy, representando juventud, singularidad, pequeña burguesía y alta calidad. Una taza de té representa estatus.
Al principio, el desarrollo de Heytea no fue fácil. La primera tienda tuvo un mal desempeño, con solo unos cientos o incluso docenas de ventas por día. Neo, el fundador de Heytea, está muy preocupado por los productos. Recopila comentarios en Weibo y otros canales y repite los productos todos los días. Sabe que la habilidad básica de un restaurante es conseguir que todos los productos sean deliciosos.
Una vez establecido el valor de la marca, todos los jóvenes se tomarán una foto cuando vengan a tomar té y la publicarán en sus WeChat Moments. Esto explicará de manera invisible su identidad y hará una declaración muy poderosa. la marca.
En la economía social actual, debo decir que éstas han creado buenas condiciones básicas para que Heytea se haga famosa.
El marketing del hambre ha amplificado este fenómeno.
Como vendedor, realmente necesitas aprender a comercializar la marca Heytea.