Plan publicitario
Plan de Publicidad
(1) Prólogo
Explique brevemente los motivos para formular este plan, perfil de la empresa, estado de la empresa o Para Para los problemas enfrentados, espero proponer soluciones a través de la planificación, o recordar brevemente el concepto general del libro de planificación, para que los clientes puedan tener una comprensión general del libro de planificación antes de leerlo en profundidad.
(2) Análisis de mercado
El análisis de mercado incluye principalmente tres aspectos: 1. Información general: condiciones del mercado relacionadas con los productos de la empresa planificada 2. Estado actual de productos similares: En la actualidad, existen varias marcas importantes de productos similares importados y nacionales en el mercado interno, así como la popularidad y reputación de estas marcas principales 3. Cómo 3. Situación de competencia de productos similares: se puede dividir en mercado interno; y análisis del mercado internacional.
(3) Análisis del producto
Las ventajas y desventajas del producto planificado se pueden dividir en: 1: 1. Características del producto: análisis detallado de la tecnología, ingredientes, usos, desempeño, ciclo de vida, etc. Condiciones 2. Comparación de productos: comparación con productos similares nacionales e importados.
(4) Análisis de ventas
Las ventas son una parte importante del marketing. Una comprensión integral de las ventas de productos similares proporcionará una base importante para el trabajo de publicidad y promoción. El análisis de ventas incluye los siguientes contenidos: 1. Análisis regional: la distribución geográfica y ubicación de las ventas de productos similares; 2. Ventas de la competencia: análisis de los métodos y estrategias de ventas de los principales competidores; 3. Comparación de ventajas y desventajas: mediante análisis y; Compara, descubre el Plan correcto, la red comercial más beneficiosa y las áreas clave para tus productos.
(5) Objetivos corporativos
Los objetivos corporativos se dividen en corto y largo plazo. Los objetivos a corto plazo se limitan a un año y pueden especificar un aumento porcentual en las ventas o el conocimiento. El objetivo a largo plazo es de tres a cinco años. Mencione los objetivos corporativos en el plan de publicidad para mostrar cómo el plan de publicidad respalda el plan de marketing y ayuda a alcanzar las metas de ventas y rentabilidad.
(6) Estrategia de mercado empresarial
Para lograr los objetivos comerciales de la empresa, la empresa debe adoptar tácticas integrales en la estrategia general de mercado. Estas tácticas incluyen: 1. : 1. Puntos de atractivo de la estrategia: cómo aumentar la visibilidad del producto y la participación de mercado, ya sea que la promoción del producto se base en atractivos fácticos o emocionales 2. Posicionamiento del producto Posicionamiento del producto: puede elegir gama alta, gama media o gama baja; posicionamiento. Por ejemplo, el posicionamiento de la película en color Fuda: alta calidad; precio bajo, producto internacionalmente popular, tecnología Kodak, fabricada en Xiamen, película en color de alta gama en China 3. Objetivos de ventas: analizar los principales compradores del producto; específico, mejor, incluyendo todos los aspectos demográficos Factores como edad, género, ingresos, educación, ocupación, estructura familiar, etc. 4. Estrategia de empaque: tono de empaque y calidad estándar de los materiales de empaque; enfoque de comunicación y diseño de los materiales de empaque; (texto, logotipo, color), etc.; 6. Estrategia de establecimientos minoristas; el establecimiento y distribución de establecimientos minoristas son medios importantes de promoción, y la publicidad debe cooperar con la estrategia de establecimientos minoristas para ampliar el impacto de la publicidad.
(7) Análisis de obstáculos
Con base en la investigación y el análisis de mercado, productos, ventas, objetivos corporativos, estrategias de mercado, etc. anteriores, puede ser lógico averiguarlo. las ventajas de mercado de los productos de la empresa. ¿Cuál es la situación de las ventas? ¿dificultad? punto. Eliminar estos obstáculos es el objetivo principal de la próxima estrategia y táctica publicitaria.
(8) Estrategia publicitaria
1. Análisis de publicidad competitiva: analice los atractivos publicitarios, las formas publicitarias, la cantidad de publicidad, la fuerza de las campañas publicitarias, etc. de los principales competidores.
2. Objetivos publicitarios: En base a los objetivos comerciales anteriores, determine los objetivos que la publicidad debe alcanzar en términos de aumento de visibilidad, reputación y participación de mercado.
3. Objetos publicitarios: basándose en el análisis de ventas y la investigación de posicionamiento, el número de objetos publicitarios u hogares se puede calcular de forma aproximada y, en función de la cantidad, factores demográficos, factores psicológicos, etc., se puede explicar. Por qué este grupo de personas está dirigido a la publicidad. Mejor objeto.
4. Creatividad publicitaria: Determinar el rendimiento global de la creatividad publicitaria. Como por ejemplo el uso de eslóganes, modelos o símbolos publicitarios, puntos de atractivo publicitario o resaltar determinados conceptos o tendencias, etc.
5. Estrategia publicitaria: qué comunicar al mercado objetivo. Según diferentes medios como la televisión, los periódicos, la radio, el pop y otros medios, proponga intenciones creativas que sean distintivas y puedan transmitir información con precisión.
(9) Estrategia de relaciones públicas
Las actividades de relaciones públicas tienen como objetivo establecer una buena imagen y reputación corporativa, comunicar la relación entre la empresa y el público y mejorar la impresión favorable de los consumidores sobre la empresa. La estrategia de relaciones públicas debe trabajar en estrecha colaboración con la estrategia publicitaria para lograr los objetivos anteriores mediante la organización de una serie de actividades socialmente influyentes.
(10) Estrategia de medios
Según los objetivos y objetos publicitarios, seleccione los medios más efectivos para lograr los objetivos publicitarios, incluyendo: 1: 1. Selección y combinación de medios: cuáles Qué medios cuál es el principal y qué medios son complementarios 2. Área de uso de los medios: combinada con las necesidades de marketing del producto, se divide en áreas clave y áreas no clave 3. Frecuencia de uso de los medios: se puede dividir en períodos clave; y áreas no clave en un año. Mantener el período de tiempo y organizar el número de veces que se utiliza cada medio por semana o mes. 4. Ubicación y diseño de los medios: elegir qué horario de comunicación es mejor para la radio y la televisión; maquetación de periódicos y revistas, etc. 5. Asignación presupuestaria de medios: Presupuesto integral de los gastos necesarios para cada medio.
(11) Presupuesto y asignación de publicidad
Deben incluirse todos los gastos de publicidad del año, incluyendo: 1: 1. Gastos de investigación y planificación 2. Gastos de producción publicitaria; Gastos de uso de medios; 4. Gastos de publicidad, gastos de gestión; 5. Gastos de movilidad, etc.
(12) Diseño unificado de anuncios
De acuerdo con los requisitos integrales anteriores, diseñe anuncios o guiones de periódicos, revistas, radio, televisión, POP respectivamente, como referencia en el diseño unificado de Producción publicitaria anual o base.
(13) Predicción del efecto publicitario
Métodos de retroalimentación y detección sobre los objetivos o efectos que se espera lograr mediante la planificación publicitaria: ver Chen Pei'ai: "Planificación y planificación publicitaria Book Writing", publicado por la Sociedad de la Universidad de Xiamen, edición de octubre de 1993, páginas 11 a 14.
Estas dos visiones son similares y básicamente iguales. Vemos que la planificación publicitaria es una actividad estratégica integral, al igual que la acción estratégica de una campaña militar a gran escala. El libro de planificación es el plan de batalla escrito para esta batalla, ya sea que el plan sea exhaustivo o tenga muchos defectos. No está relacionado con la batalla. Lo mismo ocurre con la redacción de planes publicitarios, está relacionada con el éxito o fracaso de la empresa, por lo que debemos tratarla con una actitud seria, científica y responsable, y no podemos darla por sentado, trabajar a puerta cerrada o hacerlo. tratarlo descuidadamente.
Al mismo tiempo, también hemos visto que redactar un plan publicitario requiere no sólo habilidades de redacción, sino también amplios conocimientos en múltiples disciplinas, incluyendo marketing, psicología del consumidor, antropología, literatura, estética, cine y televisión. Redacción, psicología publicitaria, estrategia publicitaria y otras materias, así como diversos productos y conocimientos relacionados. En la actualidad, existe una grave escasez de talentos en planificación publicitaria, porque no es algo que la gente común pueda hacer. Los planificadores publicitarios deberían ser generalistas. Si queremos ser un buen planificador publicitario y redactar un documento de planificación perfecto, primero debemos tener un conocimiento amplio y profundo, un alto grado de logros culturales y un alto grado de teoría publicitaria.
Ejemplo: Plan de publicidad
1. Introducción
Nuestra empresa ha sido agente del negocio de publicidad de los productos de la serie de champús Rejoice durante casi dos años. El año pasado hemos trabajado arduamente para planificar las estrategias de marketing y publicidad de esta serie de productos con una actitud concienzuda. En los últimos dos años, la empresa ha estado trabajando arduamente en las estrategias de marketing y publicidad de esta serie de productos con una actitud concienzuda y planificando activamente los anuncios. Además de esforzarse por lograr resultados publicitarios, la empresa también coopera con comerciantes en auge para promover el producto. ventas.