Resumen del trabajo de ventas del departamento de marketing de una empresa de publicidad.

En las grandes empresas extranjeras, el departamento de marketing ya es un departamento muy importante. El siguiente es un resumen de muestra del trabajo de ventas del departamento de marketing de una empresa de publicidad. ¡Bienvenido a leerlo! Ejemplo de resumen del trabajo de ventas del departamento de marketing de la empresa de publicidad

Revisión del trabajo

Desde que me incorporé al departamento de marketing de la empresa en febrero, he sido responsable del diseño y producción de los productos promocionales de la empresa. . y selección de medios publicitarios y proveedores.

La empresa adopta actualmente un modelo de ventas en el campo de batalla sin publicidad. Creo que esta es la razón principal por la que las ventas de productos y las perspectivas de mercado de la empresa no son optimistas desde la confirmación del embalaje del producto en febrero hasta que ingresa. En el mercado de venta, hemos participado en La promoción solo se realizó en la Feria de Alimentos y Bebidas de China en marzo y las promociones mecánicas en algunas tiendas Los productos transmitidos tuvieron una audiencia limitada y no expandieron efectivamente el conocimiento entre todo el mercado y los consumidores. , y formó un efecto de boca en boca suficiente para atraer a un gran número de consumidores. El deseo de comprar. No permite a los consumidores ver realmente las ventajas de desarrollo de nuestros productos y la serie de políticas preferenciales de la empresa.

Plan de trabajo para el próximo año:

(1) La empresa debe tener un plan de publicidad para todo el año en el mercado objetivo. ¿Cuántos gastos de publicidad se gastarán durante el año? ¿A qué hora están concertados? ¿En qué medios? ¿Creas tus propias ideas o contratas una agencia de publicidad para que lo haga? Éstas son cuestiones que debemos considerar seriamente a continuación.

(2) Aclare dónde radica su ventaja competitiva y utilice la publicidad para promocionarla de forma continua e intensiva. Por ejemplo, si nuestro producto principal son los nuevos snacks para adolescentes, debemos promover las ventajas de nuestros productos desde diferentes ángulos, centrándonos en resaltar la "novedad" innovadora del producto, que es puramente natural, verde, saludable y de alto contenido. Calidad y popular para el consumo masivo, buena reputación. Los avanzados equipos de producción de la empresa, el uso de materias primas puras para la producción de pastos alpinos naturales, el buen entorno de producción, las técnicas operativas especializadas, los precios razonables, los procesos de servicio de alto nivel, etc., son refuerzos integrales de que nuestra empresa es líder en este Región Lo mejor, nuestros productos son los más populares entre los consumidores, a fin de atraer a los consumidores a patrocinar y comprar.

(3) Los anuncios que aparecen en varios medios deben mantener una imagen consistente y un atractivo consistente. El primero favorece la identificación del consumidor, mientras que el segundo, decir lo mismo en diferentes medios creará mucha confusión. influencia publicitaria. No cambie su imagen con frecuencia para que a los consumidores les resulte difícil recordarla.

(4) Preste atención a las estrategias de marketing en Internet y utilícelas en los principales motores de búsqueda, foros y blogs conocidos, como el foro más popular "Maopu.com", chinaren China, que es clasificado como el favorito por los adolescentes, etc. Una gran cantidad de publicidad concentrada en el foro a través de artículos blandos y anuncios en línea, centrándose en establecer la imagen del producto de nuestra empresa. Participar en más actividades del foro para consolidar y mejorar la buena percepción de los productos en la mente de los consumidores y promover el deseo de compra de los consumidores. Ejemplo de resumen del trabajo de ventas del departamento de marketing de una empresa de publicidad

El año 20xx está por pasar. Mirando hacia atrás en el trabajo de este año, hay logros y deficiencias, aunque afirmamos los logros del trabajo. Presentaremos medidas de mejora para los problemas el próximo año, aumentaremos los esfuerzos de desarrollo del mercado, fortaleceremos el estilo de trabajo, mejoraremos la eficiencia del trabajo y la calidad de la gestión, y haremos las debidas contribuciones del departamento de marketing para lograr los objetivos estratégicos generales de la empresa para el próximo año. Ahora haré un breve resumen del trabajo del departamento de marketing este año y pediré a los líderes y colegas de la empresa que lo revisen.

1. Revisión de datos

Al 20 de diciembre de 20xx, se habían firmado 138 contratos, con un valor total de contrato de 6,776 millones de yuanes, completando el 93% de la tarea anual de 25 millones de yuanes, que incluyen:

1. Hay 113 proyectos de evaluación de impacto ambiental con un valor de contrato de 4,15 millones de yuanes, un aumento de 450.000 yuanes en comparación con el mismo período del año pasado. Hay 18 informes en proyectos de evaluación de impacto ambiental, con un valor de contrato de 1,968 millones de yuanes, y 95 formularios de informe (formularios de registro), con un valor de contrato de 2,182 millones de yuanes. En comparación con el mismo período del año pasado, hubo 4 informes menos. respectivamente.

2. Hay 15 proyectos de evaluación profesional con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 6 proyectos de preevaluación en los proyectos de evaluación profesional con un valor de contrato de 844.000 yuanes, 3 proyectos de evaluación del efecto de control con un contrato valor de 540.000 yuanes. Hay 6 proyectos de evaluación y preevaluación del estado actual, con un valor de contrato de 982.000 yuanes, un aumento de 1,8155 millones de yuanes respectivamente en comparación con el mismo período del año pasado.

3. 15 proyectos de pruebas de salud ocupacional con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 15 proyectos de monitoreo ambiental con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 15 proyectos de agencias de aceptación ambiental con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes. estudio de viabilidad Hay 15 proyectos de preparación de informes con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes y 15 proyectos de planes de emergencia ambiental con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes.

4. Hay 15 proyectos de estandarización de seguridad con un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes y 15 proyectos de investigación de riesgos de seguridad con un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes.

5. Hay 1 proyecto energéticamente evaluable, con un valor de contrato de 80.000 yuanes, -13,1 en comparación con el mismo período del año pasado.

6. Hay 9 proyectos de estimación y mapeo de viviendas, con un valor de contrato de 418.000 yuanes, -68.000 yuanes en comparación con el mismo período del año pasado.

En 20xx, hubo 14 proyectos de cooperación con un valor de contrato de 1,15 millones de yuanes, lo que representa el 16,9% del valor total del contrato de la empresa.

En 20xx, participamos en 15 proyectos de licitación, de los cuales 2 tuvieron éxito, con una tasa de ganancia del % y un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes.

En 20xx, se obtuvo 149 información de proyectos, se realizó un seguimiento efectivo de 141, se firmaron 138 contratos y la tasa de firma de contratos fue del 92%.

Al 20 de diciembre de 20xx, la tasa de ejecución del contrato era del 82% y la tasa de retraso del proyecto era del 18%, una disminución de 30 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado. Después de que se inició el proyecto, recibimos 8 cartas de respuesta de suspensión del proyecto (cartas de respuesta de extensión) debido a información incompleta del proyecto u otros motivos del cliente.

2. Logros destacados

Como departamento de marketing, es nuestra responsabilidad centrarnos en nuestro propio trabajo y anteponer el trabajo de desarrollo del mercado con el apoyo del liderazgo y de los diversos departamentos. el departamento de marketing Bajo la dirección y el cuidado de la empresa, el personal del departamento de marketing está creciendo, fortaleciéndose y cambiando. Tenemos cohesión, tenemos los pies en la tierra y exploramos activamente nuevos mercados y mantenemos los antiguos. Aunque no se superaron las tareas laborales previstas, el esfuerzo del departamento de marketing es visible para todos.

1. En abril de 20xx, se establecieron las sucursales Hotan y Kuitun de Xinjiang Tiandiyuan Environmental Protection Technology Development Co., Ltd. El establecimiento de las sucursales ahorró costos del proyecto hasta cierto punto. los acercó La distancia entre la empresa y los departamentos gubernamentales pertinentes en el área de la sucursal favorece el desarrollo del mercado en el área de la sucursal.

2. En el primer semestre del año, la empresa firmó un proyecto de evaluación profesional para los gases industriales Air Liquide (China) Investment Co., Ltd., una filial de propiedad absoluta de los franceses. Air Liquide Group en China, la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Urumqi (Toutun) River District) y Yitai Group firmaron formalmente un contrato para invertir en la construcción de equipos de producción de gas industrial a gran escala en la Zona Industrial de Ganquanbao. hito en la promoción del desarrollo de la zona de desarrollo (distrito del río Toutun). Preevaluación y control de riesgos de enfermedades profesionales en este proyecto. El trabajo de evaluación de efectividad fue realizado por nuestra empresa, con un valor total de contrato de 768.000 yuanes. proyecto en el ámbito empresarial de evaluación profesional de nuestra empresa.

3. Se completó la presentación de evaluación de trabajos para la región de Aksu, la región de Hami, la región de Altay, la Oficina de Supervisión de Seguridad Laboral de Bazhou y la Oficina de Seguridad Laboral del Cuerpo. La Oficina de Supervisión de Seguridad Laboral se convirtió en la unidad recomendada para la evaluación de trabajos. Trabajos de normalización de seguridad.

4. Completó la inspección anual finalista de Tar Petrochemical, PetroChina Xinjiang Sales Company y Tuha Petroleum, completó la evaluación de impacto ambiental y la preselección de evaluación ocupacional de Karamay Xinjiang Oilfield Company, y continuó manejando el acceso HSE y el acceso individual. acceso.

5. Iniciamos 164 procesos de proyectos en el sistema OA de la empresa. Al mismo tiempo, mejoramos el sistema de alerta temprana del proyecto, mejoramos la eficiencia del trabajo y la tasa de desempeño del proyecto, y respondimos a los clientes de implementación de proyectos que fueron suspendidos (. retrasado) debido a información incompleta u otras razones El sistema de cartas (por ejemplo, en el proyecto de la Estación de Dispensación de Líquidos de Petróleo de Tuha, el cliente emitió una carta de respuesta de suspensión debido a información incompleta del proyecto, lo que proporcionó una base sólida para el Sr. Liu y el cliente para defenderse), lo que fortaleció la comunicación con los clientes y mejoró la comprensión de la responsabilidad por parte del líder del proyecto, mientras se mejoran los problemas de proyectos vencidos, también se mejora la reputación de la empresa en el mercado, sentando una base sólida para el cobro del saldo.

6. Con los esfuerzos conjuntos de la sucursal de Hotan y el Departamento de Marketing, y con el firme apoyo de los líderes de la empresa, se firmó el proyecto de planificación de evaluación de impacto ambiental del Parque Industrial Hotan Beijing, y tenemos ciertos logros. en el campo empresarial de evaluación de impacto ambiental de la empresa.

7. En el proceso de licitación para la construcción de viviendas en el área de reasentamiento del Proyecto de Renovación de Barrios de Chabolas Residenciales de la Academia de Ciencias Agrícolas de Xinjiang, el Departamento de Comercialización y el Departamento de Tasación de Vivienda participaron en la reunión de licitación y ganaron el premio. licitación. Xinjiang Xinjie Gas Xinjie Co., Ltd. ganó la licitación anual del proyecto, firmó un acuerdo marco y ganó la prioridad del proyecto de la estación de servicio Xinjie Gas.

8. El departamento de marketing es el departamento líder de la empresa. Con el apoyo y el cuidado de los líderes de la empresa y colegas de varios departamentos, el personal del departamento de marketing está creciendo y expandiéndose, y el departamento de marketing está formando equipos. Para lograr resultados, adoptamos la forma de gestión de mantener registros de trabajo y personalizar los planes de desarrollo del mercado (implementados después de la aprobación) para mejorar gradualmente las capacidades comerciales personales y fortalecer el trabajo en equipo del personal del departamento de marketing para resolver problemas cuando los encontramos. mejorado.

3. Problemas y soluciones destacados

El departamento de marketing también se ha encontrado con muchos problemas en los últimos seis meses, algunos objetivos y otros subjetivos.

1. Los indicadores económicos del primer semestre del año no están completos. Esto es responsabilidad del departamento de marketing. En 2015, debemos formular planes prácticos de desarrollo del mercado, aumentar la inversión en el desarrollo del mercado, aumentar los esfuerzos de desarrollo del mercado y mantener activamente los mercados antiguos y desarrollar nuevos mercados con los pies en la tierra.

2. El número de proyectos de evaluación de impacto ambiental ha disminuido y su participación en el valor total del contrato de la empresa ha disminuido. Al mismo tiempo, el número de proyectos de informes de evaluación de impacto ambiental ha disminuido. Los proyectos de evaluación de impacto ambiental son proyectos en forma de informes de bajo valor y faltan proyectos de informes de alto valor. La industria de la evaluación de carreras se encuentra ahora en la etapa inicial y su participación en el valor total de los contratos de la empresa está aumentando. Esta es una buena tendencia, pero refleja el trabajo desigual del departamento de marketing al desarrollar el mercado. Se ha prestado atención a segmentar el mercado de evaluación ambiental y a ingresar al mercado de evaluación ambiental de alto nivel. Construir profundidad en el mercado, especialmente en grandes mercados de clientes como PetroChina y XPCC. En vista de las características del mercado de evaluación de empleos, en la siguiente etapa, debemos ampliar la amplitud del mercado, ampliar la cobertura del mercado de evaluación de empleos, aprovechar el tiempo para registrarnos en las oficinas regionales de supervisión de seguridad a las que no hemos ingresado. , y aumentar la frecuencia de las visitas de clientes y estudios de mercado en las zonas registradas. Seguimiento de proyectos, teniendo en cuenta también la evaluación energética y la evaluación y cartografía de los mercados de vivienda.

3. Se han perdido algunos mercados antiguos, como el mercado de Guanghui, porque el trabajo no se hizo con cuidado, se perdieron clientes importantes y se cometieron errores en el trabajo de licitación. resumir la experiencia y las lecciones y tratar a todos los clientes importantes con seriedad. Para el trabajo de licitación, estudie cuidadosamente los documentos de licitación, prepare las ofertas y analice la situación de los pares licitadores. Encuentre oportunidades y recursos para los mercados perdidos, admita errores y tome medidas correctivas.

4. El personal del departamento de marketing todavía tiene el problema de un débil sentido de responsabilidad y de no dedicar energía a su trabajo. El alcance comercial de la empresa está aumentando, pero el nivel profesional y técnico del personal del departamento de marketing sí. no mantenerse al día con los requisitos, especialmente Este es un problema común de mala ejecución: el trabajo organizado por el líder no se lleva a cabo de manera oportuna, los informes no son oportunos y no están en su lugar, las dificultades que no pueden resolverse por uno mismo se archivan Y no se confía plenamente en la fuerza del equipo. En la siguiente etapa, se debe aumentar la evaluación del departamento de marketing, dividir los jefes de las áreas de mercado, introducir talentos de desarrollo de mercado, introducir recompensas de mercado y mecanismos de competencia, y mejorar. distribución de responsabilidades y derechos, acelerar el establecimiento de sucursales y establecer la ética profesional de "encontrar proyectos es una responsabilidad". Ejercer continuamente presión psicológica y una sensación de crisis laboral sobre el personal del departamento de marketing, de modo que la iniciativa del personal del departamento de marketing en el trabajo y el estudio siga aumentando. La mentalidad de "estar preparado para el peligro en tiempos de paz" y "Dios recompensa a quienes trabajan duro" favorece la mejora de la iniciativa y la eficacia en el trabajo.

Con base en las políticas nacionales relevantes y las orientaciones para la industria, combinadas con la observación y el análisis del mercado en los últimos seis meses, creo que el mercado de evaluación del impacto ambiental de Xinjiang tiene un enorme potencial y las perspectivas son sigue siendo prometedor, pero la competencia en el mercado es cada vez más feroz, siendo la competencia de precios el factor principal. Algunas regiones implementan proteccionismo local para las empresas locales de evaluación de impacto ambiental, lo que nos obliga a segmentar el mercado y expandirnos hacia la evaluación de impacto ambiental de alto nivel; mercado. El proyecto de evaluación de carreras se encuentra en las primeras etapas de desarrollo y existe un enorme espacio de mercado. Necesitamos ocupar el mercado y sentar una buena base para el rápido crecimiento del mercado de evaluación de carreras en el período posterior. Estimados líderes y colegas, en los últimos seis meses he aprendido mucho, pero mi desempeño laboral aún no es satisfactorio. Como gerente de marketing, siento profundamente la responsabilidad del departamento de marketing y me esfuerzo por hacer lo siguiente en mi trabajo a continuación. año Tres puntos: Primero, en el trabajo de desarrollo del mercado, continuar llevando adelante las cosas buenas hechas en 20xx, mejorar las cosas malas, fortalecer los contactos comerciales con los clientes, dominar la información de primera mano y mejorar Fortalecer el desarrollo de grandes mercados; en segundo lugar, en términos de gestión de proyectos, hacer un buen trabajo en la emisión de OA, estadísticas de proyectos, archivo de contratos y resolver problemas de manera oportuna; en tercer lugar, en el trabajo de formación de equipos, hacer un trabajo más estandarizado en la gestión y servir a todos con más emociones; .

Mientras hace bien su trabajo, aprenda otros conocimientos comerciales y conviértase en un talento "completo".