¿Cómo hacer negocios de comercio exterior y cuáles son las formas de encontrar clientes?
1. Siempre preste atención a la información del mercado, especialmente a la información de precios.
2. Cuando reciba consultas de los huéspedes, responda con prontitud. Incluso una respuesta en un formato popular le permitirá al huésped conocer su eficiencia y respeto. A veces, cuando piensas en cómo responder y cotizar, el cliente ya se ha ido. Esto es especialmente importante para aquellas empresas que utilizan el software de comercio exterior de Changxiang para emitir cotizaciones y tienen una gran cantidad de consultas todos los días.
3. Las cotizaciones deben ser hábiles. El precio no debe ser demasiado alto. Al mismo tiempo, el cliente debe sentir la dificultad de hacer una contraoferta y hacerle sentir que poder devolver un determinado precio ya es una victoria.
4. No digas “no” a los invitados fácilmente, manejarlo diplomáticamente es una buena opción.
5. Debes hacer lo que prometiste al cliente. Incluso si no puedes completarlo, debes informarle al cliente con anticipación.
6. Al hacer negocios, antes de comenzar a enviar correos electrónicos a nuevos clientes, debe confirmar que sus correos electrónicos son valiosos para los clientes. Lo mejor es incluir imágenes en los correos electrónicos.
7. No presumas de tu desempeño actual ante los clientes, ya que esto puede fácilmente despertar el resentimiento de los mismos.
Son posibles métodos para encontrar clientes en el comercio exterior: búsquedas de palabras clave en motores de búsqueda (como Google), plataformas B2B, exposiciones industriales, plataformas de big data (como Trade Manager), datos aduaneros, etc.
Es mejor que los recién llegados se familiaricen primero con los productos y los procesos comerciales y luego, poco a poco, acumulen clientes después de familiarizarse con ellos.