Método de corte plano (21.11.22)
El método de corte plano es un pensamiento avanzado en el pensamiento estructurado.
Sacamos un trozo de papel blanco y lo ponemos frente a nosotros, e imaginamos que el contenido que se completará en este papel blanco formará un plan completo. Luego toma un bolígrafo y corta el plano con líneas horizontales y verticales. Mientras la línea que dibujes pase, la estructura cortada debe ser MECE. Existen dos técnicas básicas para el corte plano, y todas las estructuras se derivan del uso de estas dos técnicas solas o en combinación. La primera técnica de dibujo de líneas se llama dicotomía. Si podemos encontrar dos aspectos opuestos y unificados de una cosa, entonces podemos usar una línea para separarlos y combinarlos en un par de unidades opuestas. MECE. Por ejemplo, cuando reclutamos, trazamos una línea desde el medio. Las dos categorías de atmósfera fuerte y habilidad débil son un par de opuestos, luego trazamos una línea horizontal y las dividimos en dos opuestos: buena actitud y mala actitud. cuerpo. Cortamos esta hoja de papel en cuatro partes, que representan cuatro tipos de solicitantes. Están en línea con el principio MECE. Con este principio en mente, podemos formular fácilmente las estrategias de contratación correspondientes.
El método de la segunda división es la regla de los tercios. La regla de los tercios agrega un estado de transición en medio de la regla de las dos partes para hacer que toda la clasificación sea más fluida en lugar de una talla única para todos. Por ejemplo, agregue gris entre el blanco y el negro y agregue normal entre el bien y el mal. La regla de los tercios hace que la estructura esté más subdividida y también aporta mayor complejidad.
A continuación se muestra cómo lograr ventas de 1 millón, intentamos utilizar el método de corte plano para resolverlo. Primero, utilice el método de dicotomía para trazar una línea desde el medio para dividir el clima organizacional en dos partes: factores internos y factores externos. Entonces, completar ventas de 1 millón no son más que dos pasos, uno es producir el producto y el otro es vender el producto. Luego la segunda línea, la podemos dividir en dos horizontalmente, en la unidad opuesta de producción y ventas. Después del corte, podemos dividirlo en cuatro cuadrantes, y un gran problema se divide en cuatro pequeños problemas. Necesitamos hacer un buen trabajo en cuatro aspectos, a saber, comprender la demanda del mercado, hacer un buen trabajo en el diseño y desarrollo de productos y. Construir un equipo como un lobo. Como el equipo de ventas del tigre, crea buenas influencias y canales. Luego lo dividimos aún más en el canal de marketing, podemos usar la regla de los tercios para dividirlo en clientes nuevos, clientes potenciales y clientes antiguos. Horizontalmente, usamos la regla de las dos partes para dividir las partes de marketing y del canal para distinguir. diferentes clientes utilicen diferentes canales y métodos de influencia. Para el equipo de ventas, podemos utilizar el método de dicotomía para dividirlo en dos partes según la teoría XY. Complete los objetivos de desempeño a la izquierda para generar presión y complete las recompensas a la derecha para motivar. La demanda del mercado se divide en dos partes: renovación del mercado y puntos calientes del mercado utilizando un método de dicotomía, que se utiliza para recopilar información y ayudar al departamento de diseño a crear productos o actividades más populares. Finalmente, en el diseño y suministro de productos, la dicotomía se utiliza para dividir el diseño del producto y la correlación de la cadena de suministro en dos partes, de modo que el diseño del producto y la cadena de suministro puedan ajustarse y optimizarse de acuerdo con las necesidades del usuario y los posibles picos de ventas en los próximos tres meses. . Si la estructura piramidal de la mano es la perspectiva de un ejecutivo de negocios, entonces, a través del corte plano, utilizaremos la visión general que debería tener un CEO.