¿Cómo ser un buen comprador?

Pregunta 1: ¿Cómo ser un buen comprador? Las 18 reglas que los compradores deben conocer

1. Tener mucho cuidado en las operaciones de compra. Los errores en el trabajo pueden causar grandes pérdidas a la empresa. El comprador debe asumir toda la responsabilidad por las pérdidas económicas, por lo que no puede haber ninguna palabra "casual" en nada de lo que haga.

2. Cualquier trato comercial con proveedores debe comunicarse claramente antes de que suceda algo, y la información relevante debe comunicarse a la empresa de manera oportuna. Las operaciones unilaterales están estrictamente prohibidas.

3. Al comprar proveedores, debe hablar con cortesía y tener una buena imagen. Al hablar con la otra parte, debe ser flexible. Si no lo sabe, intente decírselo y espere. hasta que quede claro antes de responder. La empresa habla de otras cosas lo menos posible, concéntrate en el tema principal y trata de mantener el tiempo de la reunión entre diez y quince minutos. Estás muy ocupado durante el trabajo. día, por lo que debes saber aprovechar bien tu tiempo.

4. El trabajo de adquisiciones tiene ciertas tentaciones. No te pierdas. No aceptes sobornos ni regalos de los proveedores (si los hay, vete). a sus superiores para su procesamiento). Esto no será bueno para usted ni para la empresa.

5. Cuando trate con proveedores, no debe pensar que es igual. eres cliente porque eres genial. De esta manera no podrás establecer una buena relación con tus proveedores.

6. Los compradores no pueden abrir órdenes de compra de forma privada a nombre de la empresa para adquirir los materiales que necesitan. necesita o ayuda a otros a comprar materiales. Esto es ilegal. Cualquier orden de compra debe tener una orden formal del cliente antes de que pueda ser operada.

7. Todos los proveedores deben tener un "Cuestionario del Proveedor" enviado por fax. Después de que el comprador complete el "Formulario de evaluación de proveedores" y lo envíe al superior para su aprobación, se pueden comprar las materias primas. Luego registre el "Registro de proveedores calificados"

8. El almacén debe realizar un inventario del producto. Inventario cada mes y enviar una copia al departamento de compras. El departamento de compras es responsable de analizar las pérdidas y ganancias del inventario y rastrear el paradero de los materiales.

9. Cuando logística emite un "Aviso de entrada incorrecta". Materiales a proveedores", después de la compra comprende la situación (si corresponde, el tiempo dedicado a la selección y los materiales dañados debe indicarse claramente y ser asumido por el proveedor) Todos los gastos). Envíelo por fax al proveedor y realice un seguimiento del resultado de la respuesta y emita la información de deducción al departamento de finanzas para deducir el pago.

10. Cuando la compra encuentre dificultades durante la operación, infórmelo a sus superiores inmediatamente y no espere hasta más tarde después de que se haya resuelto. Esto afectará la fecha de entrega y causará pérdidas a la empresa.

11. El comprador primero debe registrar las muestras proporcionadas por el proveedor en el "Formulario detallado de registro de muestras" y luego confirmar con el departamento comercial. , responda los resultados al proveedor y pídale que haga registros relevantes y los archive para referencia futura.

12. Al comprar cotizaciones de proveedores, es necesario conocer el precio más bajo de las materias primas en el mercado para saber cómo reducir el precio. Los compradores deben comunicarse más con otros compradores y vendedores de la empresa para comprenderlo. El precio más bajo para los materiales.

13. Compras no tiene derecho a preparar materias primas o organizar el inventario, debe tener un aviso de preparación de materiales comerciales. informar a sus superiores sobre la preparación del material

14. Los proveedores tienen tres formas de cotizar precios: (1) cotizar un precio de fábrica, (2) emitir una factura de impuesto al valor agregado (indicar cuántos puntos). están incluidos). (3) No es necesario cambiar de fábrica ni emitir facturas fiscales (recibos ordinarios). La situación anterior debe indicarse claramente en la cotización para evitar disputas desagradables más adelante.

15. El proceso de adquisición es un proceso muy intenso y, a veces, se elaboran documentos durante su ejecución, porque se trata de un trabajo externo. recuerde dejar el documento claro, de lo contrario dañará los intereses de la empresa.

16. Si es necesario enviar el material directamente del proveedor al cliente debido a limitaciones de tiempo, el comprador debe obtener la aprobación de. El supervisor y la cantidad de entrega deben notificarse al vendedor correspondiente a más tardar al día siguiente para emitir una orden de venta. El comprador debe tratar de minimizar la operación de tales cosas.

17. Cuando el proveedor envía productos directamente al cliente, el proveedor no debe emitir ningún documento ni colocarlos en los productos, y el proveedor debe escribir el nombre y el número de teléfono de nuestra empresa al escribir el pedido expreso

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18. Para cotizaciones de ventas con ganancias bajas, los compradores deben revisarlas con sus superiores antes de enviarlas al negocio, para mantener el margen de ganancias de la empresa.

Corporativo las adquisiciones deben seguir el principio de las 5R

¿Qué principios debe seguir una empresa en su proceso de adquisiciones para maximizar sus beneficios?

Los expertos en adquisiciones proponen la aplicación del principio "5R" para guiar las actividades de adquisiciones corporativas, que es la actividad de recomprar la cantidad requerida de artículos al proveedor apropiado al precio apropiado en el momento apropiado.

Primero, el precio correcto

El precio es siempre un punto sensible en las actividades de adquisiciones. Uno de los puntos más importantes que preocupan a las empresas en las adquisiciones es cuánto dinero se puede ahorrar. , el personal de compras tiene que dedicar mucho tiempo y energía a comunicarse con los proveedores...gt;gt;

Pregunta 2: ¿Cuáles son los requisitos para ser un buen comprador? Los compradores exitosos deben poseer 7 elementos: 1. Frente a varios proveedores: algunos proveedores siempre encontrarán maneras de atraer al personal de compras con dinero u otros medios para lograr sus objetivos de ventas. Si el personal de compras no puede controlarlo, sin saberlo, puede caer en la trampa del proveedor sin poder salir de ella y quedar a merced del proveedor. Después de todo, el deseo de riqueza de los seres humanos es infinito. Hay un dicho famoso que merece nuestra referencia, es decir: Puedes fracasar en las cosas, pero no puedes fracasar en la vida. Creemos firmemente que la mayoría del personal de compras puede mantenerse limpio; de lo contrario, su riqueza inmerecida eventualmente quedará expuesta. Estas personas serán desechadas por la empresa y la sociedad y su reputación personal quedará arruinada. 2. Dominar el mercado: La industria de la circulación es una industria que vende diversos bienes de consumo a los consumidores finales, por lo que existen muchos tipos de productos y cambian rápidamente. El personal de compras debe trabajar duro a través de varios canales y métodos (incluida la revisión de las sugerencias y). reacciones del personal de la tienda) porque son los más cercanos a los clientes), entienden las necesidades y tendencias del mercado, en lugar de sentarse en un pozo y mirar al cielo, como una rana en el fondo de un pozo, pensando que pueden hacerlo. Conoce el mundo sin salir. Después de todo, hay demasiadas variables en el mercado. Debemos hacer todo lo posible para utilizar todos los recursos, dominarlos y hacer lo mejor que podamos. Si conoces bien al enemigo, podrás ganar. cada batalla. 3. Tenga cuidado con su presupuesto: una celebridad de un centro comercial dijo una vez: Poder vender es peor que poder comprar. Esta frase se ha convertido en un lema en la industria de la circulación. El significado de esta frase es: Si el personal de la tienda hace. una gran pérdida porque el producto es incorrecto o el precio es demasiado caro. No es tan fácil como el personal de compras elegir el producto correcto y comprarlo a un precio barato, porque los ojos del cliente son agudos si se deja convencer. vendedor del almacén para comprar el producto y luego descubre que lo han engañado, no volverá a visitarlo. El personal de compras debe poder hacer cálculos cuidadosos. Aunque los proveedores sacrifican un poco de ganancia, si las ventas aumentan, a los proveedores todavía les gusta tratar con dicho personal o empresas de compras. 4. Sea proactivo y serio: la industria de circulación moderna enfatiza la velocidad y la eficiencia; de lo contrario, el personal de compras trabajará con una actitud positiva y seria, para que los productos de la empresa puedan lanzarse en el momento y lugar adecuados. satisfacer las necesidades de la tienda. La comunicación con las tiendas requiere este tipo de actitud laboral. 5. Innovación y avance: el centro comercial es como un campo de batalla. Si no avanzas, retrocederás. Los perdedores pueden convertirse en ganadores y los ganadores pueden convertirse en perdedores. La industria de la circulación requiere especialmente que el personal de compras tenga un pensamiento innovador (no poco convencional), se esfuerce por romper el status quo y utilice nuevas ideas o creatividad para mejorar los métodos de trabajo personales y la eficiencia en cualquier momento. Sólo así podrán tener éxito. 6. Gran adaptabilidad: La compra es una posición de gran movilidad, es necesario mantenerse al tanto del mercado y de los proveedores en todo momento. El desarrollo de nuevos productos o proveedores también es una de las responsabilidades importantes de la compra. y allí, incluso lejos, a veces es necesario comprar en el extranjero. Por lo tanto, el personal de adquisiciones debe ser muy adaptable y capaz de adaptarse a diferentes entornos, regiones o países, de lo contrario, es imposible hacer un buen trabajo sentado en la oficina todo el tiempo. Dado que las adquisiciones son totalmente responsables del presupuesto de ganancias del que son responsables, la presión se puede imaginar y las adquisiciones deben poder adaptarse a esta presión.

Este es un trabajo duro. El trabajo duro se refiere al esfuerzo que implica hacer bien el trabajo, y el trabajo se refiere a la carga física de viajar. Para hacer un buen trabajo en las compras, uno debe estar mentalmente preparado con anticipación. A primera vista, el trabajo de adquisiciones parece ser una operación solitaria, pero las personas no pueden vivir solas sin vivir en grupos, y el personal de adquisiciones no puede separarse del trabajo general de la empresa. Las adquisiciones deben trabajar en armonía con sus colegas, cooperar entre sí. y apoyarnos mutuamente para que el trabajo de adquisiciones pueda tener éxito. Pero no hay ninguna desventaja. Como comprador, debes deshacerte del sentimiento de individualismo o aislamiento. En todo lo que hagas, debes centrarte en la situación general de la empresa. Al tratar con las personas, debes prestar especial atención al trabajo en equipo y anteponer los intereses de la empresa. empresa como premisa. Es fácil entender que la unión crea fuerza. Utilizamos la fuerza general de la empresa para competir con nuestros competidores en el mercado. Cuando se vuelca el nido no quedan huevos y todos los compañeros de la empresa deben ser conscientes de este peligro.

Pregunta 3: ¿Cómo ser un buen comprador? Como comprador, desde el punto de partida más básico, debe tener las siguientes capacidades:

1. Capacidad de conocimiento de costos y análisis de valor

Los gastos de adquisiciones constituyen el costo de los bienes vendidos. La parte es que el personal de compras debe ser consciente de los costos y tener cuidado con el presupuesto, y no se puede generalizar. En segundo lugar, deben ser "rentables". tasa de pérdidas, número de reparaciones, etc.) se pueden comparar en cualquier momento. Además, el contenido de la cotización debe tener habilidades analíticas y no puede compararse sobre la base del "precio total". Debe basarse en la misma base, en base a materias primas, mano de obra, herramientas, impuestos, ganancias, tiempo de entrega, pago. términos, etc., uno por uno. Los ítems son analizados y juzgados.

2. Capacidad de previsión

En un entorno económico dinámico, el precio de compra y la cantidad de oferta de artículos a menudo se ajustan y cambian. El personal de compras debería poder juzgar si la oferta de bienes. es suficiente con base en varios datos de producción y ventas, y luego contactar al proveedor, y a partir de su actitud de "reacio a vender", tratar de averiguar si el suministro del artículo se puede estar agotando. Del aumento y la caída del precio de las materias primas también podemos deducir en qué medida se verán afectados los costes de adquisición. En definitiva, el personal de compras debe ampliar sus conocimientos y tener la capacidad de "observar lo que está sucediendo" para poder planificar contramedidas ante la tendencia futura de la oferta de artículos.

3. Habilidades de expresión

Ya sea que el personal de compras utilice el lenguaje o el texto para comunicarse con los proveedores, debe ser capaz de expresar de forma correcta y clara las distintas condiciones de compra, como el precio, la cantidad. y especificaciones, fecha de entrega, método de pago, etc., para evitar ambigüedades y malentendidos, especialmente porque se trata de un trabajo de adquisiciones ajetreado, el personal de adquisiciones debe tener la capacidad de "hablar en términos breves y concisos" para evitar perder tiempo y uso. "hablar con" "Obtener condiciones preferenciales de compra utilizando la razón y la emoción" es una habilidad de expresión que el personal de compras debe ejercitar.

4. Buenas habilidades de comunicación y coordinación interpersonal

Dado que el negocio de adquisiciones involucra una amplia gama y muchos departamentos relacionados, el negocio de adquisiciones se puede llevar a cabo sin problemas y se puede obtener un buen desempeño laboral. Además de las adquisiciones, además de los esfuerzos del personal, también requiere una estrecha cooperación de los departamentos relevantes dentro de la empresa.

Pregunta 4: ¿Cómo ser comprador? En la era actual, las adquisiciones son una industria popular y una industria importante. Es un departamento importante que está directamente relacionado con el ascenso y la caída de una empresa. Para convertirte en un excelente comprador, primero debes hacer lo siguiente:

Primero, debes tener un cerebro sabio y ser bueno pensando. En esta era en la que la tecnología está altamente desarrollada e Internet está en todas partes, cada segundo se producen grandes cambios. Por lo tanto, debemos ser diligentes en el pensamiento, ser buenos en el pensamiento, usar el cerebro para pensar, trabajar con el corazón y aprovechar todas las oportunidades. Hay muchas oportunidades de negocio que están ocultas y es necesario descubrirlas. Sólo explorando más oportunidades comerciales tanto como sea posible podremos generar más ganancias para la empresa.

En segundo lugar, debes tener buen ojo y ser bueno descubriendo. Comprar no se trata solo de comprar. Debes pensar en vender mientras compras y pensar en cada vínculo en el futuro. Sólo comprando los productos que sean más fáciles de vender podrás convertirte en un ganador.

En tercer lugar, debes tener un par de piernas trabajadoras y tener el coraje de correr.

Tienes que trabajar incansablemente para seleccionar y comparar repetidamente una variedad de productos y precios de múltiples proveedores. Ser capaz de obtener los mejores productos al precio más bajo significa hacerse con la primera olla de oro para la empresa.

En cuarto lugar, debes tener una mentalidad sana y ser responsable de la empresa a la que perteneces. Frente a un mundo lleno de tentaciones, como excelente comprador, siempre debes mantener una buena actitud, no dejarte sacudir por intereses externos, no interferir con las tentaciones de la otra parte, ser siempre responsable de la empresa, mantener la confidencialidad de la empresa y mantener siempre Los intereses de la empresa son lo primero.

En definitiva, para ser un excelente comprador no sólo se debe tener la suficiente sabiduría, experiencia y constancia, sino también tener una buena actitud y una alta ética profesional.

Pregunta 5: Cómo ser un buen comprador Si quieres ser un buen comprador, personalmente creo que debes hacer lo siguiente:

Planifica tu trabajo: al final de. Cada día, de antemano, daré vueltas en mi mente lo que no he completado, cuáles son las cosas principales mañana, y haré un plan si es muy importante, o hay muchas cosas, las registraré y las abordaré una por una. uno o entréguelos.

Aprenda a comunicarse proactivamente con los demás: tenga contacto frecuente con el personal relevante en el taller, almacén, taller de pruebas y calidad. Esto le facilitará la comprensión del producto, el seguimiento de las necesidades y la reducción de errores de trabajo. y mejorar la eficiencia del trabajo. Resume las dificultades y puntos clave del trabajo: Para las dificultades del trabajo, intenta hacer un breve resumen escrito después para que puedas resumir tu experiencia en el futuro. Las solicitudes de prestación de servicios por parte del fabricante deben realizarse por escrito.

Intenta hacer un buen resumen del trabajo: Haz al menos un breve resumen del trabajo realizado cada mes. Haga un breve resumen de los aspectos de carga de trabajo, contenido del trabajo, elementos completados, manejo de asuntos importantes, resolución de problemas, errores de trabajo, plan de trabajo, etc. Gestione bien a los proveedores: trate de utilizar documentos con términos efectivos para restringirlos, de modo que puedan cooperar proactivamente con nosotros, resolver problemas de manera oportuna y hacerlos sentir estresados ​​y motivados.

Es necesario seguir realizando el seguimiento de los pedidos: el trabajo debe ser responsable, riguroso y proactivo. No depositar esperanzas en el proveedor de que no habrá problemas. desempeño del proveedor. Todas las razones aparentemente razonables, ya sea que exista un riesgo de suministro oculto o cualquier otra cosa. Es necesario mantener buenos registros para facilitar las consultas y las estadísticas, y cooperar con los departamentos pertinentes para hacer un buen trabajo.

Manejo de problemas: responder rápidamente, informar de manera oportuna, manejar los problemas de manera rápida y decisiva, brindar sus propias sugerencias de mejor manejo y ser capaz de llegar a una conclusión adecuada en las negociaciones con los proveedores.

Hábitos profesionales: Debes tener buenos hábitos profesionales, tener un concepto de costes, tener mentalidad de lucro, tener conciencia de riesgos, tener capacidad de coordinación y tener buenos hábitos de comunicación. Estos le ayudarán a acercarse a un mejor comprador y a convertirse en un comprador verdaderamente excelente.

Comprar no es de ninguna manera un trabajo fácil o simple. Usted tiene la dirección de usar el dinero en sus manos. A los ojos de los forasteros, los compradores son fácilmente empujados a la vanguardia, por lo que quieren hacer esto. Bien, debes:

1. Debes estar familiarizado con tus conocimientos profesionales. 2. Debes ser serio y responsable, respetarte a ti mismo, respetar a la empresa y, lo más importante, respetar a todos los clientes que participan. en la licitación 3. Debes tener una gran capacidad para soportar el estrés, ser capaz de manejar el montón de trabajo que tienes entre manos con calma y claridad, y ser capaz de despegar los capullos. No te preocupes por los pensamientos y opiniones de otras personas si crees que son correctos.

Pregunta 6: Cómo ser un buen comprador. Requisitos básicos de calidad de un comprador:

a. Fuerte capacidad de trabajo

La compra es considerable. Un trabajo complejo y exigente, y las habilidades laborales básicas que los compradores deben poseer también son bastante diversas. El personal de adquisiciones debe tener altas habilidades analíticas, de predicción, de expresión y niveles de conocimiento profesional.

Capacidad de análisis a-1

Porque los compradores a menudo se enfrentan a la elección y formulación de muchas estrategias diferentes, como especificaciones de materiales, decisiones de compra variadas, cuál es el precio aceptable para la empresa, La forma en que se transportan, almacenan y gestionan los materiales puede generar respuestas de los consumidores.

Por lo tanto, los compradores deben tener las habilidades para utilizar herramientas analíticas y tomar decisiones efectivas basadas en los resultados del análisis.

En primer lugar, los gastos de adquisición constituyen la parte principal de los costos de fabricación de una empresa. Por lo tanto, los compradores deben ser conscientes de los costos, hacer un presupuesto cuidadoso y gastar cada centavo que tengan, y no pueden "triunfar". En segundo lugar, debes tener el concepto de "rentabilidad". Como dice el refrán: "Obtienes lo que pagas", no debes gastar ni un centavo en artículos que son de mala calidad o no tienen valor de uso. Compare los datos ingresados ​​(costo) con los informes de devolución (estado de uso, puntualidad, pérdida, número de reparaciones, etc.) en cualquier momento.

Además, el contenido de la cotización debe tener capacidad de análisis. No se puede comparar sobre la base del "precio total", debe ser sobre la misma base y artículo por artículo (incluyendo materias primas, mano de obra, etc.). herramientas, impuestos y ganancias), tiempo de entrega, condiciones de pago, etc.) para analizar y juzgar.

a-2 Capacidad de previsión

En el entorno económico dinámico moderno, el precio de compra y la cantidad de suministro de materiales se ajustan y cambian con frecuencia. Los compradores deben poder juzgar si la oferta de bienes es suficiente basándose en diversos datos de producción y ventas a través del contacto con los proveedores y su actitud de "venta", tratar de determinar la posible oferta de materiales a partir de los aumentos y caídas de los precios de los materiales; , infiera el impacto en los costos de adquisición ¿Qué tan grande es la magnitud? En resumen, los compradores deben ampliar sus horizontes, tener la capacidad de "observar lo que está sucediendo" y poder planificar contramedidas para las futuras tendencias de suministro de materiales.

a-3 Habilidades de expresión

Ya sea que los compradores utilicen lenguaje o texto para comunicarse con los proveedores, deben poder expresar correcta y claramente diversas condiciones de adquisición, como especificaciones y cantidades. , precio, plazo de entrega, forma de pago, etc. para evitar ambigüedades y malentendidos. Ante el ajetreado trabajo de adquisiciones, el personal de adquisiciones debe tener la capacidad de expresarse de manera breve y concisa para evitar pérdidas de tiempo. "Aprender con la razón y moverse con la emoción" para esforzarse por lograr las condiciones de compra es una habilidad de expresión que el personal de compras debe ejercitar.

b. Ciertos conocimientos y experiencia

Los compradores, especialmente los gerentes, deben tener al menos un título universitario o superior, porque los estudiantes que han recibido educación y capacitación formal por debajo de un título universitario tienen un título profesional. Los conocimientos y habilidades se adaptan mejor a las necesidades del trabajo de adquisiciones. Además, los compradores deben tener conocimientos comerciales, como gestión empresarial, gestión de la industria de distribución, productos populares o marketing, y se prefieren especialmente aquellos que hayan estudiado información de productos, estadísticas, marketing y gestión de personal empresarial.

b-1. Conocimiento del producto

No importa qué material compres, debes tener un conocimiento básico del tema que deseas adquirir. Sabemos muy bien que una persona que estudió maquinaria química y se ha dedicado a la adquisición de maquinaria química durante muchos años ha recurrido a la adquisición de componentes electrónicos debido a necesidades laborales. Aunque se dedica a la adquisición durante muchos años, todavía se siente un poco inadecuado. Si quiere adaptarse al nuevo rol lo antes posible, debe Hay muchas formas de complementar el conocimiento sobre componentes electrónicos de manera oportuna, como el autoestudio, la participación en cursos de formación profesional relevantes, etc. Algunos compradores creen que los compradores no se dedican a la investigación y el desarrollo y, a menudo, cuentan con la ayuda del personal técnico y de ingeniería y del personal de control de calidad de la empresa, por lo que no necesitan dominar demasiados conocimientos profesionales. El personal de ingeniería y control de calidad que puede apoyarlo no siempre está a su lado, y en ocasiones es posible que no puedan ayudarlo por diversas razones. Los compradores de empresas minoristas tienen un conocimiento más profundo de los productos que los compradores de otras industrias, porque deben asumir la responsabilidad del desempeño de las ventas. Para los compradores de ropa de moda; para los compradores de electrodomésticos, deben comprender la función, el nivel técnico, las materias primas, el proceso de fabricación, el período de garantía, etc.

Sin embargo, dado que el alcance de las compras por parte de los compradores varía y hay muchos tipos de materiales, sin mencionar el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología populares, ¿cómo pueden los compradores seguir poseyendo conocimiento del producto? Básicamente, los compradores tienen varias formas de consultar: cursos universitarios, revistas especializadas, revistas populares, exposiciones o visitas de trabajo, mantenerse en contacto con proveedores, etc.

b-2 Razón objetiva

Los compradores no deben confiar en sus propios sentimientos al elegir productos o combinaciones de productos. Deben utilizar métodos científicos para dirigirse a los consumidores...gt ;gt; /p>

Pregunta 7: ¿Cómo ser un excelente comprador? ¿Cómo se puede ser considerado un comprador calificado? Además de no ser codicioso y no aumentar el precio unitario para obtener descuentos, es más importante que el departamento de adquisiciones sepa cómo ahorrar costos para la empresa. Cómo comprar materiales satisfactorios para la empresa a precios bajos requiere competencia en las siguientes estrategias y. táctica.

1. Compare los precios de tres empresas.

Este es el instinto más importante que debe tener un comprador. Si un comprador ni siquiera tiene esta habilidad básica, le aconsejaría que no. hacer la compra para evitar desperdiciar el dinero del jefe. Después de comparar los precios unitarios, elija el proveedor con el precio más bajo para negociar el precio. Incluso si el precio de negociación no es mucho, debe recortarlo. Esto debería ser cierto para todos los materiales. En resumen, en el transcurso de un año, los ahorros se acumulan.

2. Tentación

Cuando el precio que cotizaste es demasiado bajo, el proveedor puede tratar el precio como si fuera pan comido y sentirse muy descontento, pero aún así quiere cerrar. Coopere, aproveche su vacilación y haga un truco mientras el hierro está caliente: atraiga, suelte el cebo y dígale tanto como sea posible: "Nuestra empresa todavía está en expansión y el negocio mejorará porque". sus precios son más generosos, así que se lo informaré para que lo analice y los pedidos se le transferirán uno tras otro. Lo mismo ocurre con sus pequeñas ganancias pero su rápida rotación". He probado este truco muchas veces y funciona. realmente funciona. El contenido proviene de la Red de Control Biológico y Biológico

3. Magia

Frente a un determinado material nuevo, puede que no estés seguro del precio de mercado, pero no es así. importa, primero puedes matar la mitad con los ojos cerrados. Si el precio es realmente malo, simplemente auméntalo poco a poco. Agréguelo directamente al punto donde tanto usted como el proveedor puedan aceptarlo.

4. Engaño

Dijiste un precio con el que estás dispuesto a negociar, pero el proveedor aún quiere aumentar el precio, así que le dices con firmeza: "Hace dos días, Pasé por un determinado lugar, este es el precio, no importa el color, el tamaño o el origen, son exactamente iguales, si no lo crees, puedes preguntar a otros si tienen este precio. este precio después de comparar. ¿Por qué no mencioné otros precios?

5. Prueba y sustitución de excipientes

En cuanto a algunos excipientes, mucha gente siempre ha creído que son productos importados. son mejores que los productos nacionales, por lo que gastan ciegamente mucho dinero para utilizar productos importados. De hecho, este no es el caso. En el trabajo, puedes comprar productos importados y nacionales. Conozca la durabilidad, algunos de ellos pueden ser reemplazados por otros domésticos, lo que ahorra muchos costos. Esto es especialmente cierto en algunos aspectos del hardware.

El comprador debe comprender la flexibilidad y tener cierto conocimiento de los materiales, de lo contrario también generará costes excesivos. Las cosas en el mundo cambian constantemente. No importa cómo cambien, siguen siendo las mismas. Espero que todos puedan aplicar las tácticas anteriores con habilidad durante el proceso de adquisición para reducir los costos de la empresa. Gestión de PMC

Pregunta 8: Cómo ser un buen comprador Para hacer un buen trabajo en compras, debe intentar encontrar formas de maximizar los beneficios para la empresa/reducir diversos costos (mano de obra, mantenimiento, etc.). ) así como materiales en riesgo.

En primer lugar, debes intentar familiarizarte con tus propios productos y con los productos que necesitas adquirir. Al igual que cuando sales a comprar verduras, no puedes ir al mercado y no hacerlo. No sabes qué comprar. Después de comprarlo, descubres que la gente de tu casa no puede comer estos platos en absoluto, lo cual es vergonzoso. Tal comportamiento de compra traerá ciertas pérdidas económicas a la empresa, y el propio personal de compras quedará agotado y obtendrá la mitad del resultado con la mitad de esfuerzo. La familiaridad y el dominio aquí, para la compra, no se trata solo de conocer y recordar la marca, sino de tratar de comprender el desempeño del producto. Así como la persona que compra verduras no es necesariamente cocinero, sino que también necesita saber cuáles. Se utilizan como alimento básico, que son los mismos que los condimentos.

En segundo lugar, es necesario tener un cierto conocimiento de las condiciones de mercado de los productos adquiridos. Debe tener un proveedor fijo a mano. Los cambios frecuentes de proveedores no solo aumentarán su carga de trabajo, sino que también aumentarán de manera invisible sus costos de adquisición.

Si quieres saber más sobre otros aspectos, puedes chatear en privado y resolveremos tus dudas en cualquier momento.

Pregunta 9: Cómo hacer bien tu trabajo como comprador En primer lugar, para responder a tu primera pregunta, trata el mantenimiento de proveedores.

Cualquier empresa depende de las ganancias para sobrevivir (excepto unas pocas), por lo que debes dar a los proveedores márgenes de ganancias. No dejes espacio para los proveedores si no conoces el precio de costo del producto.

En segundo lugar, el pago a los proveedores debe realizarse en el momento oportuno. Toda empresa necesita rotación de capital.

En tercer lugar, ser cortés con los proveedores, no hacer distinción entre altos y bajos en el trabajo y mantener el necesario respeto mutuo.

El cuarto mejor precio es relativo, no hay un absoluto en esta cuestión. Lo que debemos hacer en materia de adquisiciones es optimizar la rentabilidad, no el precio.

En quinto lugar, en términos de tiempo de entrega, es necesario desarrollar inventarios de seguridad razonables basados ​​en el ciclo de producción, el ciclo de transporte y otras cadenas relacionadas del proveedor, revisar las capacidades operativas del proveedor en cualquier momento y desarrollar nuevos productos. proveedores, permitiéndoles competir entre sí (calificar proveedores, asegurar 1 o 2 socios estratégicos, más de 4 respaldos y dar ciertos pedidos de vez en cuando).

En sexto lugar, en cuanto a la cuestión del riesgo, es un tema común. Este riesgo de adquisición requiere que usted tenga un sólido conocimiento del producto, sea capaz de considerar riesgos imprevistos y ser consciente de los riesgos potenciales de antemano. Este es un proceso que poco a poco se resume a través de la experiencia laboral.

En séptimo lugar, en cuanto a la mejora de la eficiencia de las adquisiciones, se requiere como requisito previo la cooperación entre departamentos y una buena relación de suministro. La aplicación interna de la empresa al proceso de adquisiciones debe ser clara y las responsabilidades deben estar claramente definidas. Como gerente de compras, debe poder formular un plan de compras razonable basado en la naturaleza de la solicitud de compra y priorizar los asuntos.

Pregunta 10: ¿Cómo ser un buen comprador en el mercado? 1. Un comprador excelente debe hacer lo siguiente:

1. El comprador del departamento de marketing debe cumplir con el principio de que se debe conocer el material, el precio, la cantidad, la proporción de impurezas y la liquidación de cada lote de productos. antes de tomar decisiones de compra, informar la situación real al responsable del departamento, como el método de carga, los datos del transportista de carga y el propietario de la carga, y no debe haber falsedades, de lo contrario,

2. La compra y el muestreo son muy inconsistentes

4. El comprador debe seguir estrictamente las regulaciones de la empresa Después de cargar y pesar la mercancía, calcule el pago total en función de. el peso real y el precio unitario, y liquidar el pago de una sola vez a través del banco si el comprador paga por adelantado el depósito y el pago al cliente sin autorización, causando pérdidas a la empresa

5. El comprador debe seguir. las regulaciones de la compañía y verificar los instrumentos de medición de la otra parte antes de pesar cada carga. Si es necesario, acudir a un tercero para volver a pesar, y solicitar una lista de pesaje si el error de peso de las mercancías excede el rango especificado, la persona responsable deberá compensarlo.

6. En circunstancias especiales, cuando el pago debe liquidarse en efectivo, la lista de pesaje debe ser preparada por dos o más personas antes de que el pago pueda realizarse solo después de verificar y asegurarse de que todo. es correcto y el boleto se puede solicitar de inmediato. Si la persona que transporta el efectivo se pierde, la persona que transporta el efectivo será responsable de la compensación dentro de los 7 días.

7. Al comunicarse con un vehículo de transporte para realizar la compra. , deberá solicitar la identidad de la licencia de conducir, licencia del vehículo, licencia de conducir, licencia de operación, número de teléfono del propietario del vehículo y dos o más teléfonos fijos locales del propietario del vehículo, y firmar un contrato de transporte de acuerdo con la normativa, en caso contrario. p>

8. Los escoltas de carga deben ser muy responsables y tener responsabilidades claras. En principio, la seguridad de las mercancías en la carretera es responsabilidad de la unidad de carga o del vehículo de carga. Si la responsabilidad no está clara debido al personal de escolta, el daño causado a la empresa será asumido por el personal de acompañamiento.

2. Responsabilidad de confidencialidad

Cumplir con las normas de confidencialidad pertinentes de la empresa, no violar el contrato laboral y tener la obligación. mantener la confidencialidad de los secretos comerciales y técnicos de la empresa

1. Los secretos técnicos, los procedimientos de diseño, la investigación y el desarrollo de la empresa no pueden revelarse en ningún momento. El progreso, el proceso de producción, los métodos de producción, etc. se transfieren o filtran a un tercero; de lo contrario,

2. Dentro de los tres años posteriores a dejar la empresa por cualquier motivo, no se le permite participar en investigación, desarrollo y operaciones que compitan con la industria de producción de la empresa. Actividades en caso contrario,

3. No se divulgarán los secretos comerciales de la empresa, las principales decisiones comerciales, los planes, los despliegues estratégicos generales, los conocimientos de gestión, las listas de clientes, la información de suministro, las políticas de producción y marketing, etc. transferido o transferido en cualquier momento filtrado a un tercero, de lo contrario,

4. Los compradores no pueden participar en ningún tipo de comportamiento inadecuado en el trabajo, y no se les permite hacer trampa ni realizar transacciones privadas con. clientes en nombre de la empresa si se descubren pérdidas, ellos serán responsables de ello, y me multarán con 100.000 RMB y, en casos graves, me eliminarán de la lista.