El proceso específico y precauciones para abrir una tienda de ropa infantil: Mi novia quiere abrir una tienda de ropa infantil, pero ninguno de los dos tiene experiencia en esta área. Me gustaría pedirle consejo:
Primero, elija una marca. 1. Generalmente, es una combinación de clientes fuertes. Por ejemplo, si el cliente tiene una fortaleza financiera sólida + un distrito comercial importante en una ciudad de primera o segunda clase. Un mostrador de un centro comercial de primer nivel + un área comercial de unos 50 metros cuadrados, puedes elegir una marca internacional, Nike. También puede elegir ropa para niños que acaban de lanzar algunas empresas de ropa para adultos, como Anta, Li Ning, Kangnai, 361, Septwolves, etc. La ropa para niños de estas empresas acaba de lanzarse y hay muchas áreas en blanco en el Estos fabricantes tienen ciertas ventajas ya que se encuentran en la industria de la confección y muchos de ellos todavía tienen empresas que cotizan en bolsa.
2. Si tiene pocas fuerzas y planea abrir una tienda en el distrito comercial o comunidad de los mercados de tercer y cuarto nivel, elija ropa infantil con precios más bajos y con poca visibilidad. El precio tendrá condiciones de franquicia más favorables. Puede comprar productos en mercados mayoristas, como Beijing Bairong, Jinan Luokou, Shenyang Wuai, Shijiazhuang Nansantiao, Xi'an Fufu Road, etc.
3. La elección más difícil es entre la fortaleza financiera y el distrito comercial, que requiere que los clientes realicen n llamadas telefónicas para realizar consultas. En la actualidad, la marca de ropa infantil más vendida en China es Balabala. En el norte están Packlandi y Shuihaier. En Shanghai están Goodbaby, Liyingfang, Babudou, etc., y también hay muchas en Guangzhou. Tomemos a Paklandi como ejemplo. A algunas ciudades les va bien y el mercado está saturado. Por ejemplo, si a Paklandi le va bien en Datong, otras definitivamente no tendrán la oportunidad de unirse. A finales de 2008, fui de viaje de negocios a Tongliao y descubrí que el mostrador del centro comercial Paiklandi había sido retirado. El fracaso de esta marca en Tongliao hizo que otros clientes de Tongliao dudaran mucho a la hora de elegir esta marca. Si una marca fracasa en una ciudad, será difícil volver a atraer inversiones. Cuando se encuentre con esta situación, debe investigar más, encontrar al jefe original o la tienda para comprender la situación y luego llamar o acudir al fabricante en persona para inspeccionar si los factores que causaron la falla de la marca han desaparecido o pueden desaparecer. superar, adelante. Si la marca no aparece en la ciudad donde se ubica, también es necesario analizar los motivos y si el precio, estilo y estilo de la marca son adecuados para los grupos de consumidores de la ciudad. Por ejemplo, algunas chaquetas acolchadas de algodón y chaquetas de plumas desarrolladas por algunos fabricantes de ropa para niños en el sur tienen poca resistencia al frío y no pueden soportar el frío en el noreste o en Mongolia Interior, o su tiempo de lanzamiento está muy por detrás del clima de la ciudad. Por ejemplo, Xinjiang y Manzhouli ya hacen mucho frío a finales de octubre y será muy difícil si la ropa de invierno aún no ha llegado a impactar las ventas de los clientes. Si llega un día tarde, perderá las ventas de un día, estará por delante de sus competidores y sufrirá pérdidas.
4. Algunas marcas no están obligadas a abrir tiendas especializadas, como los supermercados de ropa infantil o las tiendas integrales de productos infantiles. Algunos fabricantes que derivan otros productos infantiles de la ropa infantil ahora están abriendo tiendas de estilo de vida con gran fanfarria, como Doctor's Baby en Shanghai.
En segundo lugar, la selección de la ubicación
La importancia de la selección de la ubicación es evidente. Las tiendas de ropa infantil generalmente están ubicadas en hospitales, guarderías, centros de atención de salud maternoinfantil o ropa infantil centralizada local. Calles o tiendas de ropa infantil. Una calle de abastos. Si la marca a la que se une tiene poca visibilidad, es mejor no elegir un nuevo distrito comercial. Es posible que estos distritos comerciales tarden entre 1 y 3 años en ganar suficiente popularidad. Algunas calles peatonales estarán vacías después de 3 años de desarrollo. Este tipo de lugar tiene un alquiler bajo pero no es popular. Lo mismo ocurre con los centros comerciales recién inaugurados en 2007, la tienda Zibo inaugurada por los grandes almacenes centrales de Nanjing y la tienda Shijiazhuang inaugurada por Wangfujing terminaron en fracasos desastrosos. Las tiendas seleccionadas no serán demolidas dentro de 5 años. Los centros comerciales seleccionados deben ser preferentemente los mejores centros comerciales antiguos del área local. Los nuevos centros comerciales deben elegirse con cuidado.
1. Al administrar un centro comercial, se debe considerar la popularidad del centro comercial seleccionado y el volumen de ventas de ropa infantil al mismo precio o conocimiento de la marca. Lo mejor es obtener datos reales. Considere también las condiciones de entrada al centro comercial, deducciones de puntos, tarifas de celebración de la tienda, tarifas de promoción, garantías, etc. Puede resultar difícil para las nuevas marcas ingresar a los centros comerciales maduros y necesitan operar en secreto. Incluso si ingresan, serán eliminadas porque no pueden cumplir con la garantía mínima. Hay una marca que ha estado en el mercado durante 2 años. Ingresó a Shijiazhuang Beiguo Mall y Changchun Eurasia Mall. Los clientes contrataron a los gerentes del centro comercial, pero las ventas no fueron buenas y no pudieron manejar el mercado y los consumidores, por lo que finalmente lo hicieron. despejado. Elija ingresar al centro comercial después del Festival de Primavera o antes del lanzamiento de la ropa de otoño. En este momento, el centro comercial ajustará la ubicación de cada mostrador de ropa para niños y la ropa para niños que no se venda bien será retirada o retirada.
Ventajas de los mostradores de los centros comerciales: Hay un cierto flujo de personas y ventas. Si el centro comercial que eliges es influyente en el área local, es fácil difundir la marca y requiere menos esfuerzo. Desventajas: Caro.
2. El flujo de personas en las tiendas a ambos lados de la calle comercial es diferente, y el flujo de personas en las tiendas adyacentes también es diferente. Puede determinarse después de observar, registrar, comparar y analizar durante un período de tiempo. Algunos precios y estilos de ropa para niños son adecuados para abrir tiendas especializadas cerca de grandes comunidades maduras. Especialmente al abrir una tienda integral de productos infantiles, de 80 a 150 metros cuadrados, la tienda cuenta con ropa para niños, juguetes, útiles, alimentos, bebidas, papelería, etc. También puede brindar servicios como corte de pelo para bebés, baño, natación, etc. es de dos pisos, también puede brindar servicios para mujeres embarazadas, aula o clase para padres, o realizar diversas clases de capacitación educativa, etc.
Ventajas de las tiendas especializadas: negociación, promociones personalizadas, exhibiciones en la tienda, etc.; cuanto más larga es la operación, más clientes repiten: si elige la incorrecta, no hay grupo objetivo y alquila; se convertirá en el mayor coste.
En tercer lugar, realizar pedidos
Los fabricantes suelen celebrar las ferias de pedidos de ropa de otoño e invierno de este año alrededor de marzo, y las ferias de pedidos de primavera y verano del próximo año alrededor de julio. Algunas marcas se venden por separado para primavera, verano, otoño e invierno, como Nike para niños.
Clasificación de ropa infantil:
1. Se divide en niños y niñas según la edad, también se llama ropa de bebé en Taiwán o Hong. Kong (0-3 años, tallas: (59, 66), 70, 80, 90), niños pequeños (3-6 años, tallas 80, 90, 100, 110), niños medianos (6-11 años , 110, 120, 130, 140, 150), niños grandes, también llamados adolescentes (11-16 años, tallas: 140-170, 175, 180). Las alturas de los niños varían mucho en el sur, por lo que generalmente están más clasificados. por talla También hay otros términos para bebés y niños no importa, solo sigue las costumbres locales
2. ropa de primavera, ropa de verano, etc.
Primavera y otoño: chalecos, camisas, camisetas, chaquetas, jerseys y tops cortos Pantalones, pantalones, faldas largas, monos, monos deportivos.
Verano: trajes, faldas, vestidos, camisetas, pantalones cropped, shorts, tops, etc.
Invierno: plumíferos, chalecos de plumas, chaquetas gruesas de algodón, chaquetas finas de algodón, trajes de algodón , chalecos de algodón, pantalones gruesos, pantalones de algodón, pantalones, etc.
Accesorios: mochilas, gorros, ropa interior, cajas de regalo, bufandas, guantes, calcetines, etc. Las cajas de regalo son una parte importante de los complementos. y algunas marcas pequeñas de cajas de regalo tienen muy buenas ventas.
Los fabricantes suelen clasificar los productos según el año, la temporada, el estilo, el color y la talla. Las personas que venden el producto sabrán de qué año es la ropa con solo mirar. en el número de artículo.
Notas de pedido:
1. Calcule la cantidad de ropa a exhibir en función del área comercial de la tienda de ropa infantil según las representaciones realizadas. por el fabricante Calcule el número de islas centrales y armarios laterales. El travesaño lateral para colgar de la isla central mide 1,2 metros. Hay unas 20 piezas de ropa de primavera, verano y otoño, y unas 15 piezas de ropa de invierno. La ropa es de aproximadamente 5 piezas de primavera, verano y otoño, y la primera se cuelga como un conjunto. Cuelga 2-3 ganchos en la isla, 2-3 piezas por pila. Se debe considerar el punto par.
2. La proporción de ropa de primavera y verano se determina de acuerdo con las características climáticas 4.5:5.5, lo mismo ocurre con la ropa de otoño e invierno. 4.5: 5.5 Los clientes de Hainan no pueden pedir ropa de invierno y los clientes del noreste deben reservar alrededor del 20% del inventario para pedidos. Por ejemplo, si hay 1.000 prendas en exhibición en la tienda y es necesario pedir 1.200 piezas, después. Cuando se vende la ropa, es imposible esperar a que se muestre la mercancía, sino a sacarla del almacén.
4. La exhibición de ropa infantil en la reunión de pedidos del fabricante se basa en historias y series. Si crees que esta serie es un éxito de ventas, pídelas juntas. No se recomienda estropear la serie. El diseñador quiere que la ropa infantil de cada serie sea fácil de combinar. Una serie para niños urbanos. A la mayoría de los clientes les gustó y la ordenaron juntos. Por supuesto, algunos jefes inteligentes y asesores de ropa infantil son muy buenos combinando diferentes series para dar a la gente una sensación refrescante. >
5. Específico para cada ropa, los nuevos clientes piden desde tallas medianas a grandes. Gran cantidad, cantidad de pedido pequeña para dos tallas, como 100, 110, 120, 130, 140 cuatro tallas, la cantidad mínima de pedido es 1. , 2, 2, 1, 100 yardas, la cantidad mínima de pedido es 1 pieza, 110 y 120 yardas 2 piezas... Los clientes habituales suelen pedir la misma cantidad cuando un cliente en Jiangsu pide ciertos tipos de chaquetas de plumas, simplemente pide. 50, 50, 50, 50 piezas. Cuando se pide ropa informal para niños, la proporción entre hombres y mujeres es generalmente de 4,5:5,5; para ropa deportiva como Nike Kids y Adidas Kids, la proporción de niños es mayor que la de las niñas.
6. Combinado con políticas preferenciales, los fabricantes generalmente ordenarán varias decenas de miles y disfrutarán de algunos puntos de descuento u otras políticas de soporte material. Si el pedido es casi el mismo, el pedido aumentará. y si el pedido es mucho menor, no se aumentará el pedido.
7. Considere ropa a juego y fuera de temporada: al pedir chaquetas de plumas, debe pedir suéteres y camisas a juego (o ropa interior, se pueden usar camisetas); de promociones para impulsar las ventas de ropa de temporada.
Cuarto, decoración y exhibición
1. El pedido y la decoración se pueden realizar al mismo tiempo.
1. Las representaciones generalmente son diseñadas por fabricantes, y las grandes empresas como Nike están decoradas por empresas designadas y los clientes pueden pagar por ellas.
Algunas marcas tienen estrictos requisitos de imagen unificada a nivel nacional. Los clientes pueden comprar accesorios de los fabricantes y algunos fabricantes brindarán cierto soporte.
2. Si el cliente decora la tienda o hace atrezzo él mismo, tenga cuidado a la hora de elegir una empresa de decoración y busque presupuestos de más de dos empresas. Si la marca elegida es de gama media o superior, busca una empresa de decoración en lugar de un guerrillero callejero para la decoración. Deja que el responsable de la decoración eche un vistazo a los renders elaborados por el fabricante y los compare uno por uno para sentir los pros y los contras. Por supuesto, elija una empresa con cotizaciones bajas y buena reputación. En el contrato se establece que se exige el pago a plazos, dejando un saldo del 5-10% y vinculándolo a las horas extras de finalización del servicio, cómo sancionarlo, etc.
3. Si la tienda especializada o mostrador pertenece a un centro comercial, durante la decoración, el depósito de decoración, los gastos de administración de la propiedad, las facturas de agua y luz deben pagarse al centro comercial, y el cliente debe tomar fotografías. los trabajadores de la construcción y van al centro comercial para solicitar certificados. Si encuentra una empresa que suele decorar centros comerciales, esa empresa está familiarizada con los procedimientos de los centros comerciales. Cabe señalar que el centro comercial inspeccionará y aceptará los resultados de la decoración, y el departamento de bomberos también inspeccionará y aceptará los resultados. Los resultados de la aceptación están vinculados al depósito. El cliente se acuerda de pagar a la empresa de decoración si no está cualificado, la empresa de decoración estará obligada a rectificarlo hasta que esté cualificado y se le descontará la fianza. Los rociadores contra incendios generalmente no se tocan durante las renovaciones, lo que resulta costoso.
4. No fijes los armarios altos a la pared durante la decoración. Si la tienda es derribada o el propietario aumenta el alquiler, tendrás que volver a seleccionar la ubicación o cerrar el negocio. Esta situación les ha sucedido antes a clientes en Weifang y Ordos. Uno fue la demolición y el otro fue que el propietario alquiló el escaparate a otros a un precio elevado. Por ejemplo, al contratar obras y materiales, el cliente debe comprobar los materiales, marcas, etc. artículo por artículo según la cotización de la empresa de decoración. Algunas empresas de decoración alteran las marcas y cantidades de materiales utilizados. Si se utiliza Nippon Paint en la cotización, verifíquelo y acéptelo claramente. Si en el presupuesto se utilizan 100 metros de cable, también deberías fijarte en lo mismo. Una columna agregada después de la cotización es la columna "Aceptación". Al final de cada proyecto, el cliente debe verificar las representaciones para su aceptación.
Agregar o eliminar elementos Durante el proceso de decoración, es posible que se resten algunos elementos y que se agreguen otros. Los clientes también deben prestar atención a estos elementos. El cliente necesita renegociar el importe del aumento o disminución con la empresa de decoración.
5. Si tienes buena reputación, debes hacerlo con antelación, publicitando primero. Cuando mi empresa abrió una tienda en la calle en Wangjing, Beijing el año pasado, el centro comercial no permitía que aparecieran palabras promocionales en la cerca. Lo solucioné y le pedí a la empresa de decoración que rociara marcas comerciales y lemas publicitarios en la cerca. la época era una actividad de intercambio. Rocíe los versos que adapté en él. El centro comercial no decía nada. Hay que aprender a jugar en los bordes. Después de encontrar conexiones con anticipación y desbloquear ciertos departamentos, se abrió la tienda infantil Nike en Qingdao. Dado que el cliente tenía ciertas conexiones sociales en el área local, pagó menos por la decoración.
6. Al comprar ganchos, perchas (algunos fabricantes los proporcionan), barras en A y laminados, habla con el vendedor sobre si devolverás más o compensarás menos para evitar el desperdicio. Consulte los consejos del fabricante para conocer la cantidad de modelos a comprar. En la tienda debe haber taburetes de descanso,, a ser posible, mesas y sillas para niños y un alegre columpio en la puerta. Computadoras, audio, pantallas LED, VCD infantiles, pancartas, folletos DM, etc.
2. Display
Exhibir es dejar que la ropa hable por sí misma y permitir que los consumidores compren juntos.
1. Si no hay mucho polvo en la tienda o el fabricante no tiene requisitos especiales. En el período final de decoración, es decir, exhibición anticipada, no se puede esperar hasta que los niños hayan usado chaquetas de plumas antes de exhibirlas. La venta de helados comienza en invierno. ¡Al exhibir ropa, los asesores de ropa para niños pueden recibir capacitación sobre el conocimiento del producto y la exhibición! conocimientos y habilidades de ventas. Los buenos centros comerciales exigen que los mostradores de ropa infantil cambien sus exhibidores cada medio mes.
2. Consejos de exhibición: marque el centro, divida la exhibición, céntrese en la exhibición, apile patrones, cuelgue personas, habitaciones frontales y laterales, combinación de colores y dinámica.
1) Centro: la primera pared de imágenes que ven los clientes es el centro de la pantalla. La ubicación principal se encuentra en la cintura y ligeramente por encima de la cabeza. No puede ser demasiado alto ni demasiado bajo, y se debe tener en cuenta la altura de las mujeres chinas.
2) Subexhibición: Con el muro de imágenes como centro, se divide en áreas masculinas y femeninas, o áreas de ropa y útiles infantiles. La ropa para niños se subdivide en áreas para bebés, niños y niños mayores. La ropa para bebés y niños debe exhibirse cerca de la ropa interior y los útiles (biberones, chupetes, leche en polvo, extractores de leche, mordedores, etc.) para promover la venta conjunta.
3) Exposiciones clave: la ropa recomendada por los fabricantes cada temporada debe usarse en modelos o colgarse en lugares privilegiados o apilarse. La ropa en modelos o en lugares privilegiados es fácil de vender.
4) Patrones apilados (extendidos): en la ropa de invierno, las chaquetas de plumas no se pueden apilar. Se pueden apilar otras prendas. Utilice 2 o 3 prendas para doblar los patrones en una prenda. Tiene un patrón de Mickey. Las tres prendas están apiladas en la cabeza, el torso y las piernas para formar "bloques de tofu". Los colores de las tres prendas pueden ser iguales o diferentes.
También puede colocar las blusas y los pantalones por separado en el expositor, o apilar varias prendas del mismo estilo con tallas grandes en la parte inferior y tallas pequeñas en la parte superior. Los colores pueden ser de diferentes tonos o del mismo color, dando a las personas. a Se siente como vender muchos productos.
5) Colgar como una persona real: La primera prenda a colgar debe ser ropa interior, camisas, suéteres, plumones y pantalones que combinen bien y parezcan personas reales. Los puños de la ropa interior y los suéteres deben estar estirados y los cuellos deben levantarse por separado para crear una sensación de "frescura". Enrolla una de las perneras de tu pantalón. Muestre la ropa de niños o niñas de forma simétrica, por ejemplo, los niños se suben la pernera derecha del pantalón y las niñas se suben la pernera izquierda del pantalón.
6) Colgado frontal y lateral escalonado: Colgado frontal y lateral escalonado, con tops colgados en la parte superior y chalecos, ropa interior, camisas, suéteres, pantalones, etc. a juego con los tops en la parte inferior.
7) Combinación de colores: El color hace eco hacia arriba y hacia abajo, de izquierda a derecha, y es un conjunto de ropa que se usa colgado o modelo. Si el cuello o los puños de la blusa son de encaje, los pantalones deben. sean jeans de encaje u otros pantalones de encaje; el modelo colgado de la izquierda lleva ropa interior roja + chaqueta blanca, y el lado derecho lleva ropa interior blanca + chaqueta roja. La chaqueta azul marino a la izquierda, el pantalón azul marino a la derecha.
8) Dinámico: Los puños del abrigo que cuelgan del colgante o del modelo deben meterse en el bolsillo del abrigo o del pantalón, como se deben meter las manos de un niño en los bolsillos; con papel normal y las perneras del pantalón deben sujetarse con un alfiler en la articulación poplítea, doble las rodillas como un niño.
3. Ropa de modelo
1) Modelo de cuerpo completo: Los modelos de ropa infantil generalmente tienen alturas de 60, 80, 100, 110 cm, etc. Lo mejor es comprar un modelo blando. Y los brazos y piernas se pueden colocar según sea necesario. Adopte diferentes posturas. La ropa del modelo de cuerpo entero debe adaptarse al clima de esa época. En invierno conviene llevar ropa interior, camisas, jerseys, chaquetas, pantalones, etc. Se pueden colocar maniquíes de cuerpo entero en el escaparate, y maniquíes de cuerpo entero para bebés y niños se pueden colocar en los estantes laterales del gabinete más altos que la isla. Modelos de medio cuerpo: suelen colocarse a ambos lados de la pared de la imagen, vistiendo principalmente alguna ropa muy recomendable.
2) Combinación especial: se pueden usar prendas de diferentes estilos y colores en el mismo modelo, como camiseta de manga larga + camisa de media manga + camiseta de media manga + diferentes estilos de Pantalón, talla grande por dentro y talla pequeña por fuera. Las perneras exteriores del pantalón están enrolladas. El escote, los puños y el dobladillo están levantados para atraer la atención de los clientes. La modelo femenina puede usar una camiseta + tirantes + un cárdigan + una falda grande + una falda pequeña. El dobladillo de la falda está levantado con hilo de pescar y parece un pavo real extendiendo su cola en la distancia. Puedes usar falda y lucir clásica como Monroe modelando.
3) Algo de sentido común: Las faldas con tirantes y los chalecos (chalecos) deben usarse con ropa interior u otras prendas y no deben exhibirse por separado.
En quinto lugar, apertura y mejora del rendimiento
Las ventas de ropa para niños obviamente son temporada baja y temporada alta, por lo que es importante realizar pedidos y exhibir con anticipación. Durante la temporada baja, se deben utilizar ofertas especiales, carrozas y otras actividades promocionales para mejorar el rendimiento.
Desde el inicio de la temporada alta hasta el final de la temporada alta, el precio de venta de la ropa infantil va de mayor a menor, vendiéndose primero al precio original o con un gran descuento a medida que pasa el tiempo. , la ropa cambia de talla completa y talla completa a números rotos y números rotos, y el precio disminuye gradualmente. Tenga en cuenta que la ropa de otoño se puede vender en primavera y la ropa de primavera se puede vender en otoño.
1. Guía de compras (Consultor de ropa infantil)
1. Reclutamiento: Seleccione candidatos con fuerte sentido de responsabilidad, con los pies en la tierra, les encanta aprender, les encanta resumir y son responsables. , buena actitud y venta de ropa, zapatos y sombreros. Experiencia, ambición y preferiblemente madres jóvenes que puedan pensar desde la perspectiva de los consumidores.
2. Formación: Aprovechar al máximo los recursos del fabricante y reforzar la formación de los consultores. Un cliente de Nike en Tianjin me pidió que capacitara a consultores durante dos días completos un mes antes de abrir el negocio. Sin duda, este tipo de formación ayudará a los consultores a mejorar su desempeño en ventas. Se recomienda que los clientes establezcan el lunes por la mañana de 10:00 a 11:00 como horario de aprendizaje cada semana. Los consultores pueden aprender unos de otros, ver VCD juntos o solicitar capacitación a los profesores. Llevar a cabo el aprendizaje de habilidades de ventas y conocimientos sobre ropa infantil, explorar casos de ventas exitosos, especialmente desarrollar consultores con más clientes miembros.
3. Gestión diaria: combinar la gestión del desempeño con la mejora de la calidad del trabajo y utilizar la satisfacción del consumidor como indicador de evaluación. Un buen asesor mostrará y combinará la ropa, y también la venderá con la parte superior e inferior, el interior y el exterior, el grosor o el mismo estilo y diferentes colores, sin embargo, si el cliente compra un montón de ropa y siente que ha gastado. dinero en vano, te devolverán la ropa al día siguiente. Entonces este tipo de éxito es un fracaso. Es necesario cultivar el concepto de que los consultores trabajan por cuenta propia y hacen bien cada trabajo, ya sea simplemente saludar o limpiar. También deben registrar la cantidad de personas que ingresan a la tienda todos los días y tomar la iniciativa de ajustar los exhibidores y reponer los productos. . Hazlo con la mentalidad de que si haces más, aumentará la satisfacción del consumidor y obtendrás más salario.
4. Gestión salarial: La evaluación salarial debe vincularse al desempeño y la satisfacción del consumidor, y debe eliminarse cualquier comportamiento que dañe la marca en aras del desempeño.
Los consultores durante el período de prueba también deben ser evaluados. Los clientes competentes pueden adoptar el método de evaluación de "rama interna" para consultores, suponiendo que la tienda es una empresa y calcular por separado los costos, tarifas y ganancias. Los indicadores blandos son la tasa de quejas de los consumidores y la membresía. tasa de crecimiento, reputación de la marca, etc.
2. Lanzar continuamente actividades promocionales desde la apertura de la prueba.
1. Utilice productos con descuento como truco, con el lema "La ropa para niños de Goodbaby Company comienza en 19 yuanes". Se adopta el método de fijación de precios decimal, es decir, 8,9% de descuento, 7,9% de descuento, 6,9% de descuento, 189 yuanes y 179 yuanes. O opte por reducir el descuento cuantas más piezas compre. Los artículos especiales están claramente marcados con precios, lo que permite a los gerentes de tienda flexibilidad y evita que cometan fraude.
2. Promoción de carroza La ropa con descuento en el carro atraerá a muchos clientes a buscar y comprar. Para las promociones flotantes de centros comerciales, debe solicitar, pagar o participar en la promoción general del centro comercial.
3. Las actividades de bienestar público tienen el mejor efecto, como realizar actividades de viejo por nuevo u otras actividades de bienestar público, y también pueden llevar a cabo pintura, composición, concursos de bebés hermosos y otras actividades para niños con bajo costo. Materiales de carbono. El intercambio de artículos viejos por otros nuevos proporciona artículos donados a niños en áreas afectadas por la pobreza y también mejora el rendimiento, el conocimiento de la marca y la reputación. La promoción de intercambio que hice en mi tienda autogestionada en Beijing inicialmente generó solo el 13% de las ventas, pero ahora representa el 40%. La ropa vieja se acumula como una montaña en la tienda.
3. Mejora del rendimiento
1. El precio unitario por cliente ha aumentado, la cantidad de personas que ingresan a la tienda ha aumentado, los metros cuadrados han aumentado, los clientes habituales han aumentado y La visibilidad y la reputación han seguido aumentando. La mejora de los datos anteriores es la dirección de los esfuerzos.
2. Utilizar el sistema de compra, venta e inventario para analizar productos, tiempo, clima, guías de compras, consumidores, etc. para ampliar el éxito y reducir el fracaso. Los pedidos científicos y la reducción de inventario aumentarán las ganancias.
3. Aprenda y comuníquese con fabricantes, clientes de otras regiones y pares, manténgase al tanto de las tendencias de los fabricantes y aprenda de las experiencias exitosas de otros lugares y pares locales.
4. Reabastecer los productos con anticipación durante la temporada alta. Por ejemplo, para dar la bienvenida a la temporada alta del Día de Año Nuevo, los clientes de Changchun deberán enviar pedidos de reabastecimiento al fabricante a fines de noviembre. La temporada alta ya está aquí, hay muchos clientes reponiendo productos, la logística está ocupada, puede haber atascos y puede haber fuertes nevadas. El contador está listo por la mañana, medio latido más rápido que la competencia.
5. Abrir una tienda online. Algunos fabricantes apoyan a los clientes para abrir tiendas online. Las tiendas físicas + las tiendas online sin duda pueden aumentar las ventas si la tienda es grande o tiene muchas tiendas, también se pueden utilizar las ventas por catálogo.
6. Mejora de la capacidad de gestión del propietario de la tienda
1) Le gusta aprender: si puede explorar las reglas y resumir las características y experiencias exitosas de la industria, será más fácil. hazlo. De lo contrario, incluso Nike y Adidas sufrirán pérdidas y quebrarán.
2) Sea bueno en la contratación, la gestión y la evaluación: los propietarios de las tiendas deben mejorar sus capacidades de gestión y resolver la contratación, la gestión y la evaluación del personal de la tienda. Algunos propietarios de las tiendas no contratan personal de ventas y sí lo hacen. ellos mismos el resultado no es tan bueno como el del personal de ventas, y las ventas no son tan buenas. Algunos dueños de tiendas no saben cómo administrar y evaluar a su personal, por lo que simplemente comen de la misma olla grande. La gestión es un arte y requiere una gestión humana de los empleados. La llamada gestión del corazón de las personas no puede ser como el proverbio: el hombre engatusa a la tierra y la tierra engatusa al vientre.
3) Ten buena mentalidad: Si quieres ser rico, abre una tienda a largo plazo y ten la idea de ser una tienda centenaria. No te harás rico de la noche a la mañana fabricando productos para niños. Un buen comienzo no significa un buen futuro; un mal comienzo no significa un mal futuro. La señal de un buen negocio es seleccionar al azar algunos niños o padres en la calle cerca de la tienda, y la tasa de mención alcanza el 20% o más.
En sexto lugar, la situación actual y la tendencia de desarrollo del mercado de ropa infantil
1. Se conoce la situación actual del mercado de ropa infantil.
como el último pedazo de pastel en la industria de la confección. Además de las marcas originales de empresas de ropa infantil, como Packlandi, Shuihaier, Babu Dou, Xiaozhu Banna, etc., se han añadido muchos miembros nuevos y se ha diversificado el patrón.
1. Los adultos expulsan a los niños y las grandes empresas nacionales desarrollan ropa para niños, como Li Ning, Anta, Septwolves, Semir, 361, etc.
2. Marcas internacionales, Nike, Adidas, Disney, etc.
3. Marcas de dibujos animados, como Haier Brothers Children's Wear, Xiyangyang, Rainbow Cat y Blue Rabbit, etc.
4. Marcas importadas y marcas de exportación a ventas nacionales. Después de que las empresas originales de comercio exterior de ropa para niños enfrentaran la crisis financiera, cambiaron su enfoque a las ventas nacionales y pasaron de las ventas de exportación a las ventas nacionales; Introdujo marcas extranjeras de ropa infantil para convertirse en agentes generales en China.
2. Tendencias de desarrollo
a) Branding operativo: La experiencia exitosa de Fortune 500 nos dice que el branding es el único camino y el camino inevitable.
b) Supermercación de terminales: La popularidad de Zara y Uniqlo es prueba de ello.