¿Cuál es el mayor riesgo al abrir un supermercado? ¿Cuánto cuesta comprar un supermercado de comida normal de 60 metros cuadrados?
Dividimos los supermercados en dos categorías: supermercados profesionales y supermercados no profesionales. Los llamados supermercados profesionales se refieren principalmente a supermercados que operan principalmente grandes categorías de productos básicos y atienden a grupos de consumidores específicos, como supermercados de electrodomésticos, supermercados farmacéuticos, supermercados de decoración del hogar, supermercados de teléfonos móviles, supermercados de suministros de oficina, supermercados de carne, etc.; Los supermercados no profesionales se refieren a Opera una amplia gama de productos y cubre una amplia gama de variedades, atendiendo a un gran número de consumidores y satisfaciendo principalmente las necesidades de los consumidores de compras en un solo lugar, como supermercados como Carrefour, Wal-Mart. y Wumart. Como Carrefour, Wal-Mart, Lotus, Metro, etc. Los supermercados profesionales se desarrollan sobre la base de la experiencia de gestión exitosa de los supermercados no profesionales. Por lo tanto, para comprender el funcionamiento de los supermercados profesionales, como los supermercados farmacéuticos, primero se deben comprender las "puertas" de los supermercados no profesionales.
Competitividad central de los supermercados
Como modelo de negocio avanzado, la supervivencia y el desarrollo de los supermercados dependen de la creación de una competitividad central. La competitividad central actual de los supermercados no profesionales se refleja principalmente en. Los siguientes aspectos:
Principales capacidades de gestión de productos. Cada supermercado tiene su propio posicionamiento. Una vez que determina su posicionamiento, también determina sus principales productos. El establecimiento de la satisfacción del cliente se refleja en los métodos y comportamientos de gestión de estos productos por parte del operador. Por ejemplo, un supermercado al lado de una escuela puede centrarse en productos llenos de vitalidad juvenil y promover tendencias de la moda; un supermercado de tipo comunitario puede centrarse en artículos para el hogar y artículos prácticos, y ofrecer una variedad de productos a los residentes de la comunidad en sus operaciones. conveniencia de la vida comunitaria, como recoger y entregar el correo, pagar las facturas de agua, electricidad y teléfono, etc.
Capacidad de control de costes. La adopción de una estrategia de precios bajos es un medio importante para las operaciones de los supermercados. El método operativo de "bajo costo, bajo margen y bajo precio" y las buenas capacidades de control de costos permiten a los supermercados tener la capacidad central de obtener ventajas competitivas al operar productos similares. . El control de costos se refiere al control de costos de todo el proceso operativo del supermercado, incluido el control de costos del proceso de compra del supermercado y el control de costos del proceso de ventas.
La capacidad de desarrollar productos más vendidos. El área operativa de los supermercados es limitada y el alto costo del terreno determina que las empresas minoristas solo puedan elegir los productos más vendidos con altos niveles de ganancias y una rápida velocidad de rotación para las operaciones. Por lo tanto, desarrollar productos más vendidos es un problema difícil al que se enfrenta toda empresa minorista. La gran capacidad de una empresa para desarrollar productos más vendidos significa que puede utilizar fondos y áreas de ventas limitados para lograr más ventas y fuertes ganancias. Los expertos sugieren que hay muchas formas de seleccionar un determinado producto como objetivo de desarrollo del producto más vendido, como seleccionar los productos más vendidos a partir del análisis de los factores de los productos más vendidos, seleccionar los productos más vendidos a partir de registros de ventas anteriores, seleccionar los mejores -vender productos de las promociones de marketing de la competencia, seleccionando los productos más vendidos de Seleccionar los productos más vendidos en regiones desarrolladas y áreas productoras populares, los principales métodos de promoción para los productos más vendidos incluyen la promoción de exhibición, la promoción publicitaria y la promoción de precios; Los métodos de promoción de los productos más vendidos incluyen principalmente promoción de exhibición, promoción publicitaria y promoción de precios, etc. El uso de marcas privadas para desarrollar los productos más vendidos es un atajo para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Capacidades generales de planificación de marketing. La competencia entre supermercados depende del tamaño del distrito comercial cubierto por el supermercado y de su participación de mercado en el distrito comercial. Las sólidas capacidades de marketing son la clave para el éxito de las operaciones de los supermercados. Estas capacidades de marketing incluyen promociones de precios, promociones de exhibición, promociones publicitarias, promociones de servicios, marketing experiencial, etc. Pero estas herramientas de marketing no se utilizan de forma aislada. Sin embargo, el uso de estos métodos de comercialización no es aislado y debe combinarse orgánicamente. Muchos supermercados suelen llevar a cabo diversas actividades de promoción. Desafortunadamente, estas actividades no están integradas de manera efectiva, lo que dificulta lograr resultados satisfactorios.
Por ejemplo, podemos aprovechar al máximo la publicidad POP en la tienda, la exhibición de productos y otros métodos para crear una atmósfera de tienda para productos de bajo precio. Al mismo tiempo, podemos utilizar el marketing experiencial para disipar las dudas de los clientes y aumentar las de los consumidores. deseo de comprar productos con precios especiales se pueden exhibir especialmente para resaltar los precios especiales más atractivos. Los productos se colocan en un estante de exhibición especial en la entrada del centro comercial, y el resto se exhibe en varios rincones de la tienda. ¡Permita que los consumidores visiten el centro comercial durante una semana para verlos todos! Los centros comerciales lanzan ofertas especiales para extender el tiempo de estadía de los consumidores, lo que incita a los consumidores a comprar otros productos que no son ofertas especiales mientras buscan ofertas especiales.
El estado de desarrollo de los hipermercados
El desarrollo y el estado de los hipermercados de China desde la perspectiva de los números
AXA Management Bao Qiangyi
Junio En 1998, la Oficina de Comercio Interior emitió las "Opiniones sobre la clasificación del formato de comercio minorista", estandarizando por primera vez los formatos de comercio minorista de mi país. Son: tiendas departamentales, supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas profesionales, tiendas especializadas, centros comerciales, grandes supermercados integrales y centros comerciales tipo almacén.
En el primer semestre de 1999, la Oficina de Operaciones de Cadena de la Oficina de Comercio Nacional y la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China llevaron a cabo una encuesta sobre grandes supermercados con un área comercial de más de 3.000 metros cuadrados en En algunas ciudades del país se encuestaron un total de 146 supermercados en 35 ciudades.
1. Estructura de los grandes supermercados
(1) Distribución regional
Las ciudades con mayor número de tiendas son: Shanghai, Beijing, Wuhan, Shenzhen, y Guangzhou, Hangzhou, Chengdu, Chongqing, Xi'an: Shanghai, Beijing, Wuhan, Shenzhen, Tianjin, Qingdao, Shijiazhuang, Dalian. Entre ellas, cinco ciudades, Shanghai, Beijing, Wuhan, Shenzhen y Tianjin, representaron el 48%, y las otras 30 ciudades representaron el 52%.
Casi la mitad de los grandes supermercados del país se concentran en estas cinco ciudades. Hay más ciudades en las zonas costeras orientales y menos ciudades en las regiones central y occidental.
(2) Ubicación geográfica:
La mayoría de las tiendas están ubicadas en áreas urbanas, con un 76% de las tiendas en áreas urbanas. Sólo se abren algunos centros comerciales tipo almacén en las zonas suburbanas. Esto es muy diferente de los países extranjeros, donde los grandes supermercados, especialmente los centros comerciales tipo almacén, están construidos básicamente en los suburbios. La razón principal es que los hábitos de transporte y consumo de China son diferentes a los del extranjero.
(3) Tipo económico
Después del "Décimo Plan Quinquenal" del Partido, el tipo económico de las empresas de nuestro país ha sufrido grandes cambios, y lo mismo ocurre con los grandes supermercados. En los últimos años, entre las nuevas empresas establecidas, a excepción de las empresas estatales, la proporción de otros componentes económicos ha aumentado y la proporción de grandes supermercados también ha aumentado. También ha aumentado significativamente
Con la profundización de la apertura de mi país al mundo exterior, grupos minoristas de renombre internacional han aterrizado en China. En el territorio chino se pueden ver las empresas minoristas de renombre mundial Wal-Mart. (EE.UU.), Carrefour (Francia), y las tiendas Metro (Alemania), Makro (Países Bajos), Auchan (Francia), Ito-Yokado y Christie's (Japón). En los últimos años, el formato preferido por los minoristas extranjeros para ingresar al mercado chino son los hipermercados.
(4) Horario de apertura
A principios de la década de 1990, una empresa minorista de Guangzhou tomó la iniciativa de abrir una tienda Guangkelong en Guangzhou, lo que marcó el comienzo de los grandes supermercados de China. Antes de 1995, sólo había una docena de tiendas en todo el país. Después de 1995, con la intervención del comercio exterior, los hipermercados comenzaron a desarrollarse. La mayoría de las tiendas abrieron después de 1997, y la velocidad de apertura de tiendas se aceleró en 1998.
(5) Entidades de inversión inmobiliaria, métodos de inversión y costes de inversión.
El 60% de las tiendas son propiedad de los propios operadores, de las cuales la mitad son de nueva construcción y la otra mitad están reformadas. En construcciones nuevas y renovaciones, los fondos utilizados por cada tienda varían, desde cientos de millones de yuanes hasta varios millones de yuanes. El 40% restante se utiliza en forma de bienes de alquiler. La renta de los bienes también varía mucho entre las distintas regiones y empresas, siendo la diferencia entre alta y baja decenas de veces. El rango suele oscilar entre 90 y 700 yuanes/metro cuadrado. Los alquileres en Beijing y Qingdao son relativamente altos.
(6) Forma organizativa
El 70% son operaciones en cadena y el 30% son operaciones de tienda única.
(7) Escala empresarial
Una empresa puede tener como máximo una docena de tiendas. Generalmente hay entre 3 y 6 tiendas.
(8) Área comercial
El 47% de las tiendas tiene un área comercial de 3.000 a 6.000 metros cuadrados, el 24% tiene un área de tienda de 6.000 a 10.000 metros cuadrados , y el 26% dispone de una superficie de tienda superior a los 10.000 metros cuadrados.
2. Condiciones comerciales
(1) Estructura de productos básicos
La mayoría de las tiendas se centran en alimentos, artículos de primera necesidad, electrodomésticos y ropa. El cien por ciento de las tiendas venden alimentos, y la proporción de negocios de alimentos está entre el 40% y el 70%. Sin embargo, la proporción del negocio de alimentos frescos no es alta: representa entre el 3% y el 15% de los alimentos.
(2) Variedades comerciales
Las tiendas con más de 10.000 variedades representan el 74% del total, de las cuales entre 10.000 y 20.000 variedades representan el 41%, y las tiendas con más de 20.000 las variedades representan el 74% del total.
(3) Ventas
El 30% de las tiendas tiene ventas anuales de menos de 100 millones de yuanes, el 40% tiene ventas anuales de 100 millones a 500 millones de yuanes y más de 500 millones el yuan representa el 40% y el 10%. Entre las empresas con un valor de más de 500 millones de yuanes, las empresas conjuntas representan el 66%.
(4) Flujo promedio diario de pasajeros
El 40 % tiene un flujo promedio diario de pasajeros de menos de 4000 pasajeros, el 40 % tiene un flujo promedio diario de pasajeros de 4000 a 10 000 pasajeros, y 12 tienen un flujo medio diario de pasajeros entre 10.000 y 20.000 %, y aquellos con más de 20.000 visitantes representaron el 8%.
(5). Precio por cliente
La tienda con el precio medio por cliente más alto es de 260 yuanes, el más bajo es de 13 yuanes, de los cuales el 17% supera los 70 yuanes, y aquellos entre 40 y 70 yuanes, el 53% están dentro de los 40 yuanes y el 30% están por debajo de los 40 yuanes.
(6) Número de empleados
El número de empleados es inferior a 200, lo que representa el 20%; la mayoría son entre 200 y 500, lo que representa el 52%; empleados está entre 500 y 1.000 el 21%, y más de 1.000 personas representan el 4%. Entre ellas, el número de empleados en empresas conjuntas se concentra entre 200 y 1.000, y las empresas con más de 1.000 empleados están en orden: sociedades totalmente estatales, de responsabilidad limitada y sociedades anónimas.
(7) Eficiencia laboral promedio (ventas/persona-año)
La más alta es de 2,66 millones de yuanes y la más baja es de 119.000 yuanes. La eficiencia media de la mano de obra de las 146 tiendas es de 579.000 yuanes. El número de empleados en cada empresa varía mucho, al igual que la eficiencia de la mano de obra.
(8) Beneficio medio (ventas/metro cuadrado-año)
Según datos relevantes, las ventas medias por metro cuadrado de Carrefour en China (continental) en 1998 fueron de 5.232 dólares estadounidenses ( RMB: 43.427 yuanes), mi país se encuentra en el nivel medio de las ventas globales de Carrefour. Las ventas locales de Carrefour son mayores en Francia, Argentina, España, etc. La eficiencia promedio de los grandes supermercados en mi país es de 24.296 yuanes, siendo la tienda más alta 88.900 yuanes (empresa conjunta) y la más baja 5.538 yuanes. Hay una gran diferencia entre los dos. Además de las diferencias en los niveles de consumo regional y el tamaño de las tiendas, una gran parte de esta diferencia es la diferencia en la operación y la gestión. Entre las empresas de cadena con ingresos de más de 500.000 yuanes en 1998, la empresa con el beneficio medio más alto fue de 10.877 yuanes. La empresa más baja es 4.745 yuanes.
3. Algunas opiniones sobre el desarrollo de los grandes supermercados
A través de las figuras anteriores, podemos ver la situación general de los grandes supermercados en mi país y la razón por la que los grandes supermercados se están desarrollando tanto. rápido en nuestro país es multifacético: en primer lugar, el desarrollo de la industria minorista va acompañado del desarrollo de la economía de mercado y el desarrollo de las industrias upstream. En los diez años de reforma y apertura, las materias primas se han convertido. extremadamente abundantes, y ambos lados de los proveedores de materias primas necesitan transformarse de un mercado de vendedores a un mercado de compradores. Esto ha sentado las bases para las compras "en un solo lugar"; en segundo lugar, el ritmo acelerado de la vida del consumidor, los cambios en la psicología del consumidor y el refinamiento de los clientes objetivo han brindado oportunidades para el desarrollo de los hipermercados. A medida que el ritmo de vida de las personas se acelera, el tiempo de compra de todos se concentra en los fines de semana, por lo que los grandes supermercados les brindan comodidades "únicas"; en tercer lugar, la reducción de los costos operativos de los grandes supermercados es también la razón de su rápido desarrollo; Las instalaciones simples y la decoración simple (en comparación con los grandes almacenes) reducen los costos de propiedad; las compras de gran volumen reducen los costos de adquisiciones corporativas, relativamente poco personal y los servicios de autoservicio reducen los costos laborales; En resumen, estas reducciones de costos finalmente bajaron los precios de las materias primas, aumentaron las ventas al consumidor y, por lo tanto, aumentaron las ganancias. En cuarto lugar, la intervención de empresas avanzadas extranjeras y la introducción de tecnologías de gestión avanzadas impulsaron el desarrollo de los grandes supermercados. La apertura de la industria minorista de China comenzó en 1992, con el surgimiento de empresas conjuntas minoristas principalmente de grandes almacenes. En 1995, llegaron a China empresas con financiación extranjera, especialmente empresas europeas y estadounidenses. Trajeron buena experiencia de gestión, nuevos conceptos y tecnologías a China, y también promovieron el desarrollo de los grandes supermercados del país.
Shenzhen fue una de las primeras ciudades de China en abrir la industria minorista. Cuando entró Wal-Mart, muchas empresas locales sintieron la presión. Sin embargo, una encuesta reciente mostró que Shenzhen Wanjia estaba en la posición de liderazgo en términos de conciencia del consumidor. y la satisfacción del consumidor. No se parecen en nada a Wal-Mart.
Con la adhesión de China a la "OMC", habrá un mayor desarrollo en los últimos dos años. Sin embargo, si observamos la situación actual de los grandes supermercados en mi país, todavía existen algunos problemas: en primer lugar, la inversión en propiedades de grandes supermercados es demasiado alta. El 60% de las propiedades de los grandes supermercados en mi país son autoseleccionadas y renovadas. El costo de la autoconstrucción es sorprendentemente alto. Una parte considerable de la inversión en propiedades de las tiendas es de aproximadamente 100 millones de yuanes, si el volumen de ventas anual es de 200 millones. Cálculo de yuanes y beneficio del 1% (200 millones de yuanes/año), se necesitarán 50 años para recuperar el coste de la inversión. A menudo escucho a algunas empresas decir que se gastaron decenas de millones de dólares en la construcción de edificios y millones de dólares en la compra de equipos. Al final, se construyó la tienda, se compraron los equipos, se colocaron los productos y se abrió la tienda. pero debido a la falta de apoyo financiero de seguimiento, los proveedores se quedaron sin existencias. Por el contrario, las empresas con financiación extranjera rara vez construyen sus propias tiendas cuando abren tiendas en China. La mayoría de ellas cooperan con los propietarios alquilando o tomando prestadas propiedades (algunos socios chinos son promotores inmobiliarios). también facilita el uso de los fondos. Las empresas pueden reducir los costos de inversión inmobiliaria y los riesgos de inversión mediante fusiones, renovaciones, cooperación, arrendamiento, etc., de modo que los fondos puedan asignarse y utilizarse de manera razonable y equilibrada; en segundo lugar, el rendimiento operativo varía demasiado; De la situación operativa se puede ver que, excepto por el tipo de bienes, no hay mucha diferencia en la cantidad de bienes y la estructura de los bienes (categorías principales). El volumen de ventas, el flujo de clientes, el precio promedio por cliente, el promedio per cápita y la eficiencia promedio del piso de cada tienda varían mucho, y algunos llegan a ser decenas de veces más altos. Si excluimos las diferencias en los niveles de poder adquisitivo en diferentes regiones, o incluso en la misma región. Por ejemplo, en una zona determinada, el efecto suelo medio es tan bajo como 17.500 yuanes/metro cuadrado-año y tan alto como 644.000 yuanes/metro cuadrado-año, una diferencia de 37 veces. Lo mismo ocurre con los beneficios promedio. El beneficio más alto en una región es de 2,66 millones de yuanes y el más bajo es de 218.000 yuanes, una diferencia de 12 veces. Hay muchos aspectos para mejorar el desempeño empresarial, pero la clave es fortalecer la gestión científica general. Si hacemos arreglos razonables para la mano de obra, reducimos los costos de mano de obra directa y reducimos los costos de gestión, nuestro desempeño operativo mejorará enormemente. También es necesario fortalecer la gestión de las tecnologías centrales en la industria minorista (tecnología de gestión de compras, tecnología de gestión de operaciones de tiendas, tecnología de gestión de la información, tecnología de gestión de prevención de pérdidas, tecnología de gestión de categorías, etc.). Mejorar los niveles de gestión y mejorar los métodos de gestión para hacer que las operaciones comerciales sean más científicas y racionales.
Disposición de las cadenas de tiendas
Disposición de las cadenas de tiendas
Si bien las cadenas de tiendas se están desarrollando rápidamente, muchas empresas han ignorado el impacto de la capacidad y los atributos del mercado, lo que ha resultado en en problemas en la construcción de cadenas de tiendas. Ceguera y repetición. En la actualidad, muchas cadenas de tiendas se encuentran en el punto crítico de perder dinero, y algunas empresas incluso se han enfrentado a la quiebra. Aunque hay una razón por la que no son lo suficientemente grandes como para obtener economías de escala, los defectos e irregularidades en el diseño de las cadenas de tiendas. También son una razón importante que no se puede ignorar. Por ejemplo, hay 30 cadenas de empresas en una determinada ciudad con 980 puntos de distribución. El diseño irrazonable se refleja principalmente en: (1) Duplicación de puntos de venta en el mismo distrito comercial, productos similares y escala comercial similar; Por ejemplo, hay 7 tiendas de conveniencia y supermercados a ambos lados de una calle de 200 metros de largo, lo que exacerba la competencia excesiva entre las empresas; (3) Por el contrario, muchas comunidades planificadas aún no han establecido ubicaciones duplicadas. Una investigación en profundidad de siete de las cadenas mostró que las cadenas y su desarrollo han comenzado a prestar atención al tema de la selección del sitio, pero este énfasis se refleja en dos actitudes diferentes: una cree que la selección del sitio es la clave para la cadena. operaciones, y el diseño afecta el desarrollo futuro de los puntos de venta, por lo que la elección de los puntos de venta es más cautelosa y las decisiones generalmente se toman después de encuestas de distritos comerciales y análisis de mercado. El otro también cree que la selección de la ubicación es muy importante, pero la selección de la ubicación; porque cada tienda está aislada. Si lo piensas bien, puedes instalar una tienda donde creas que existen condiciones para abrir una tienda (como un local, al lado de una vía de tráfico).
Análisis del distrito comercial de la distribución de cadenas de tiendas
1. El llamado distrito comercial se refiere al área geográfica donde las tiendas atraen clientes y el radio de radiación de las tiendas. El distrito comercial se compone de un distrito comercial central (los clientes representan entre el 55 y el 70 %), un distrito comercial secundario (los clientes representan entre el 15 y el 20 %) y un distrito comercial periférico. El análisis del distrito comercial se refiere a la investigación, el análisis y la delimitación in situ de la composición, las características, el alcance y los factores que causan cambios en el tamaño del distrito comercial de puntos de venta para proporcionar una base científica para la selección de la ubicación de los puntos de venta.
La importancia del análisis de distritos comerciales es: (1) Puede comprender las características demográficas y socioeconómicas de un distrito comercial específico y proporcionar una base para que las cadenas de tiendas brinden los productos y servicios correspondientes (2) Si; ya hay sucursales en un área determinada, la sede de la cadena puede juzgar si las nuevas tiendas entrarán en conflicto con las antiguas (3) puede medir el número de sucursales establecidas en un área determinada (4) puede identificar con precisión las características de la ubicación geográfica del mercado; (5) comprender la competencia del mercado y la situación de los servicios financieros, la situación de los servicios financieros y la demanda del mercado de nuevos establecimientos de tiendas. ) Comprender la competencia del mercado, los servicios financieros, el transporte, la circulación de productos básicos, la oferta laboral, etc.
2. División de distritos comerciales. Las empresas pueden recopilar información de los clientes a través de diversos formularios, como el registro del servicio posventa, la consulta de la intención del cliente y la red de información del usuario, para hacer un juicio más preciso sobre el tamaño, la forma y las características del área cubierta por los puntos de venta existentes, y luego delinear los distritos comerciales. .
El propósito del estudio de distribución de los puntos de venta es determinar científicamente la ubicación de los nuevos puntos de venta, por lo que lo primero que debe hacer es prepararse para la delimitación del distrito comercial de los puntos de venta que se abrirán. El método tradicional para delimitar los distritos comerciales es la ley de gravedad minorista de Riley. Esta ley determina el tamaño de un distrito comercial determinando el punto de indiferencia entre dos áreas. Esta ley sostiene que cuanto mayor sea la población en un área determinada, mayor será el grupo de consumidores, más desarrollada será la base comercial, mayor será la atracción para los clientes y más grande será el distrito comercial.
La "ley de gravedad minorista de Reilly" es simple y fácil de implementar, pero no tiene en cuenta el tiempo de viaje ni la capacidad de la tienda para dispersar a los clientes. Además, esta ley no determina el distrito comercial de una tienda. tienda, pero determina el distrito comercial de una determinada región. David Huff revisó esto y propuso el modelo de Huff para determinar los distritos comerciales de outlet. El modelo de Huff tiene en cuenta factores como el área comercial del establecimiento, el tiempo de compra del cliente y la sensibilidad del cliente a la distancia. Mediante cálculos estadísticos, se puede obtener la probabilidad de que los consumidores a diferentes distancias compren en la tienda objetivo. Se pueden establecer diferentes configuraciones según las diferentes situaciones de la empresa. Con base en el estándar de probabilidad, se selecciona una cierta distancia de probabilidad para delimitar el alcance del distrito comercial. Sin embargo, el modelo de Haval también tiene desventajas. La determinación del valor de probabilidad es más complicada y no tiene en cuenta las preferencias de los consumidores por diferentes tiendas.
3. Contenido del análisis del distrito empresarial. Desde la perspectiva de un solo punto de venta, la construcción de un distrito comercial se puede resumir en cuatro aspectos: "punto, línea, área y flujo". "Punto" se refiere al punto de venta y "línea" se refiere a la distancia más lejana que el punto de venta. la salida puede irradiar, y "área" se refiere a la salida, la distancia más lejana que se puede irradiar, y "punto" es la distancia más lejana que el punto de la red puede irradiar. "Cara" se refiere al rango de radiación y "flujo" se refiere a la vitalidad del mercado del distrito comercial. El análisis de distritos comerciales incluye los siguientes contenidos específicos:
(1) Planificación de la población y análisis de características: población total y densidad, distribución por edades, nivel educativo promedio, condiciones de vida, ingreso disponible total, ingreso disponible per cápita Ingreso, distribución ocupacional, tendencias demográficas y hábitos de consumo.
El tamaño de la población es un parámetro importante para medir la escala de demanda de los distritos comerciales. Los clientes en las tiendas se pueden dividir en: población residencial, población trabajadora y población de paso. Las características de consumo de estas tres poblaciones son diferentes. Comprender las características de distribución por edades, el nivel educativo, la situación de ingresos disponibles, la distribución de ocupaciones, etc. de los diferentes clientes en el distrito comercial puede permitir a las empresas de cadena captar las tendencias de clientelismo de los consumidores y organizar el establecimiento de cadenas de tiendas para adaptarse a estas tendencias de clientelismo. obtenga el mejor beneficio de diseño. Además, basándose en las tendencias de consumo y los hábitos de vida de los residentes en el distrito comercial, se puede predecir el atractivo de un determinado comportamiento empresarial para el mercado existente.
(2) Análisis de las condiciones económicas: industrias líderes, grado de multilateralización industrial y libertad para eliminar las fluctuaciones económicas estacionales.
Las empresas deben comprender si existe una industria líder en el distrito comercial, qué industria es y qué impacto tendrá en el distrito comercial. Si la mayoría de los residentes en el distrito comercial realizan trabajos relacionados con la industria líder, entonces las perspectivas de desarrollo de la industria líder afectarán directamente el nivel de ingresos y consumo de los residentes en el distrito comercial, afectando así la capacidad de mercado del negocio. distrito, si las industrias en el distrito comercial son multifacéticas, el mercado de consumo generalmente no fluctuará mucho debido a los cambios en la demanda del mercado en una determinada industria si las industrias laborales realizadas por los residentes en el distrito comercial están relativamente dispersas; el nivel general de poder adquisitivo de los residentes no fluctuará significativamente, lo que El impacto en la facturación de las cadenas de tiendas es relativamente pequeño.
(3) Análisis de la competencia: el número y la escala de los competidores existentes, las ventajas y desventajas de los diferentes competidores, las tendencias de la competencia a corto y largo plazo y la saturación del mercado. Además de prestar atención a los competidores, también es necesario comprender la composición del grupo de tiendas en el distrito comercial y medir la compatibilidad de cada establecimiento en términos de concentración relativa de operaciones. La herramienta de evaluación es el tipo de cambio del cliente entre tiendas.
(4) Analizar la disponibilidad de direcciones de sucursales: tipo y cantidad geográfica, condiciones de la red de transporte y restricciones de planificación de ubicación. Al abrir una cadena de tiendas, normalmente primero hay que analizar qué distritos comerciales hay en el distrito comercial. Por lo general, los distritos comerciales se pueden dividir en distritos comerciales planificados y distritos comerciales no planificados. Los distritos comerciales planificados generalmente tienen restricciones de planificación regional, mientras que generalmente hay tres tipos de distritos comerciales no planificados, consulte la Tabla 1.
La fluidez del tráfico en el distrito comercial, las rutas de autobús, la configuración del sitio, las restricciones de tráfico, etc. afectarán el tamaño del flujo de pasajeros. Además, los impuestos, las licencias, las restricciones comerciales y la seguridad laboral. , etc. también son factores importantes que afectan la supervivencia de los puntos de venta.
Basándose en el análisis anterior, las empresas de cadena pueden decidir si establecen puntos de distribución en los distritos comerciales.
La industria minorista de Qingdao es muy competitiva. Los inversores extranjeros actualmente incluyen a Wal-Mart, Carrefour, Christie's, Metro, Parkson, Dafuyuan, etc.; etc. Algunas empresas conocidas de la provincia, a saber, Motorcycle y Jiaonan, han colocado buenas piezas de ajedrez en Qingdao. Las anteriores son tiendas integrales. Las tiendas profesionales incluyen Gome, Sanlian, Suning, Five Star y Dazhong. Las categorías de muebles para el hogar como B&Q y Oriental Homes están llenas de humo. Recientemente, algunos depredadores extranjeros han entrado o están entrando. ¡La competencia será aún más cruel!
Lo que quiero decir es que los supermercados son comercio minorista. Esta es una era en la que los grandes se comen a los pequeños. Se puede decir que muchos supermercados pequeños y medianos grandes y poderosos están luchando por sobrevivir en las grietas. ¿Qué ventajas competitivas tienen frente a los grandes centros comerciales? ¿precio? ¿variedad? ¿área? Parece que todos están utilizando sus propios defectos para atacar las fortalezas de los demás, entonces, ¿dónde está su competitividad central?
Cuando estaba en la universidad, no estudiaba mucho y no recordaba mucho de lo que decía el profesor. Sin embargo, el profesor de marketing dijo algo que me dejó una profunda impresión: Los cerdos avanzan. Las gallinas cavan al revés, cada una tiene su propia manera de vivir.
No se pueden comparar precios con los grandes supermercados, este es mi primer punto de vista, ¡no puedes permitirte el lujo de competir! Los supermercados pueden ganar unos céntimos con Coca-Cola, Pepsi, galletas verdes, aceite de maní, leche, carne cruda, arroz, huevos, papel higiénico, etc., e incluso venderlos con pérdidas, que son la vida diaria de la gente común en casa. ¿Por qué? Como todos sabemos, la primera razón es atraer popularidad, establecer una imagen de bajo precio e impulsar las ventas de otros productos. Por ejemplo, si los huevos son más bajos que el precio de mercado, si vas a comprar huevos, no lo harás. espere en la fila durante varios minutos hasta las diez para comprar cantidades limitadas por persona. ¿Puede llevarse a casa tres o cinco libras de huevos? ¿Cuánto cuesta traer algo más? Hay otras dos cosas, reembolso. Mucha gente sabe esta verdad. El contrato estipula que si vendo mil piezas de un producto al año, ¿cuánto recibiré por cada pieza? Si el supermercado tiene la misma entrada y salida, siempre que pueda obtener ganancias, el monto del reembolso también es considerable y, por supuesto, hay obsequios. Por ejemplo, si obtienes 1 pieza por 50 piezas, si vendo estas 50 piezas. a bajo precio, esa pieza será pura ganancia. Todavía quedan tres piezas. Esto no es un secreto. Hay tres más. Esto no es un secreto. Las fuentes de ganancias de los grandes supermercados y los pequeños supermercados son diferentes. El término "los jefes de las tiendas intimidan a los clientes" ya no es exacto, pero los jefes de las tiendas pueden intimidar a los proveedores.
¿Quieres vender productos aquí? Bien, tarifa de entrada de 10.000 yuanes, ¿cuántas variedades, cuatro? Bien, 300 por cada variedad, si agregas otra variedad en el futuro, ¡seguirán siendo 300!
Es Año Nuevo, pagué la cuota del festival, mil, y para la celebración de la tienda, pagué otros mil.
La tienda celebró un evento a gran escala e invirtió mucho dinero. Verá, invertimos mucho y aumentamos las ventas de su fabricante. ¡Se deducirán tres puntos del acuerdo!
Si quieres ser promotor, la tarifa de gestión es de doscientos yuanes al mes.
¿Está bien comprar una pantalla Duotou por dos mil yuanes al mes? ¡El asiento de al lado vale tres mil! Si tienes relaciones sexuales durante medio año seguido, ¡esto te está cuidando!
¡Todo el mundo lo ha visto!
¿Pero está bien para un pequeño supermercado? No, incluso si gano dinero con estas variedades, no tengo la capacidad de negociar con los proveedores. Si vendes comida tan deliciosa en un supermercado por dos yuanes, la venderé por dos yuanes. Para llegar al hotel, todavía cuestan tres yuanes y medio. En los bares y discotecas de lujo, todavía cuestan diez yuanes, te guste beber o no.