Cómo convertirse en un superagente

La diligencia es lo más importante, debes estar familiarizado con las habilidades de venta de bienes raíces, debes tener habilidades de negociación y conocer los precios de los inmuebles y los detalles de los inmuebles cercanos como la punta de tus dedos. No entraré en detalles. En resumen, hay cuatro palabras: rápido, preciso, despiadado, palo.

:: El trabajo diario de un agente exitoso:::

1 Llegar a la empresa a tiempo todos los días (lo mejor es llegar a la empresa con 20 minutos de antelación, ¡Llueva o haga sol!)

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2. Encienda la computadora, verifique las propiedades recién agregadas el día anterior, familiarícese con las condiciones del mercado, desarrolle el hábito de recitar las propiedades todos los días y descubre lo que necesitas.

3. Encienda la computadora y consulte el "Anuncio de nueva sala", el "Foro de empleados" y otras columnas de la empresa en cualquier momento para mantenerse al tanto de la dinámica comercial, las reglas y regulaciones de la empresa, y mantenerse al día. el desarrollo siempre cambiante de la empresa.

5. Si hay placas de llaves recién recibidas en esta sucursal o en esta área, insista en llevar las llaves para ver las casas, con el tiempo conocerá todos los tipos de casas en el área. /p>

6. Quince listados deben limpiarse cuidadosamente de acuerdo con la calidad todos los días. Al limpiar cualquier listado, es necesario comunicarse minuciosamente con el propietario para comprender la situación real. Durante el proceso de limpieza, comprenda que el propietario necesita cambiar de propiedad. Antes de que el propietario venda, programe una cita con el propietario para ver la propiedad (al menos una por semana).

8. Decide buscar un nuevo cliente cada día (un cliente que aún no es necesario, pero que comprará dentro de seis meses)

9. y tarifas durante el proceso de compra y venta. El método de cálculo de la tarifa de manejo del artículo.

10. Debes intentar que lleves dos clientes a ver la casa cada día.

11. Debes realizar un seguimiento inmediato de tus clientes todos los días y lavar a diez clientes comerciales cada día.

12. Tome la iniciativa de distribuir folletos en las paradas de autobús o en objetivos designados con inventario insuficiente para ganar clientes e inventario. (¿El inquilino terminará el contrato? ¿Encontrará una nueva casa? ¿Comprará una casa?) Haga sus propias "visitas de regreso al cliente".

15. Haga un seguimiento de si los propietarios que han alquilado sus propiedades en el pasado comprarán una unidad adicional para inversión (para cobrar el alquiler)

16. , ir de compras a comunidades cercanas con transacciones activas y solicitar clientes en la puerta de empresas inmobiliarias.

17. Cuando lavas los platos, debes contactar con más propietarios con los que creas que puedes comunicarte mejor, profundizar tu relación y esforzarte por controlar el mercado (firmar un encargo exclusivo)

18. La noche es el mejor momento para contactar con clientes y propietarios, insista en comunicarse con clientes y propietarios entre las 8 y las 9 horas.

19. Los vendedores deben conocer más sobre las novedades inmobiliarias de esta ciudad y del país para incrementar sus conocimientos en esta área, de modo que puedan tener más contenido al conversar con propietarios y clientes, para crear una. Imagen "experta".

20. Durante el proceso de negociación es normal encontrar contratiempos. Conviene anotar el meollo del problema y evitar volver a hacerlo.

21. Resumen de trabajo (resumen de experiencia después de ver una casa), preparar plan de trabajo para el día siguiente (clientes y propietarios deben comunicarse entre sí)

22. Tan bueno como la acción, y el trabajo duro no es tan bueno como el trabajo duro. Sólo tomando la iniciativa se pueden esforzarse por obtener ingresos. Estimados colegas: comparen su trabajo con el "trabajo diario" anterior en cualquier momento y en cualquier lugar para comprobar lo que han logrado y lo que no. Se recomienda extraer este "trabajo diario" en su propio libro de trabajo, ¡y siempre animarse y guiarse! Si las cosas siguen así, ¡el éxito estará a la vuelta de la esquina!

Trabajo diario de vendedores fallidos

1. A menudo llegan tarde y desertan.

2. Mirar al cielo y hacer adivinación, sin hacer nada.

3. Visitar la propiedad no más de tres veces por semana.

4. El proceso de lavado de platos es confuso y no tiene contenido.

5. Iniciativa, poco entusiasmo y no buscará espontáneamente las razones del mal desempeño.

6. Mirar una casa es solo mirar una casa, y no comprenderá profundamente las necesidades del cliente y actuará en consecuencia.

7.

8. Cuando vas a trabajar y esperas hasta salir del trabajo, tu mentalidad empresarial no es lo suficientemente fuerte.

9. Charle con compañeros de la sucursal, pero el contenido muchas veces no se centra en el negocio.

10. El nivel de atención al cliente no es suficiente y los clientes suelen cerrar transacciones con la inmobiliaria anterior.

11. A menudo me quejo de la falta de clientes y de ventas, por lo que mi desempeño es pobre.

12. Una actitud laxa en el trabajo afecta el trabajo de otros compañeros.

13. No sigue las instrucciones de los superiores, tiene ideas propias y muchas veces se enfrenta a los superiores.

14. Incapaz de autoexaminarse la capacidad para hacer negocios.

15. Nunca mejore sus habilidades comerciales para adaptarse a la competencia de la industria actual.

16. Conocimiento insuficiente de la información inmobiliaria de la zona y falta de mejora de la misma.

17. No tener claros los precios de venta y alquiler de las propiedades de la zona.

18. En la empresa hay más llamadas telefónicas personales que llamadas deshonestas.

19. Utilizar el ordenador de la empresa para jugar y utilizar frecuentemente el móvil para enviar mensajes de texto (en horario laboral)

20. No entender del todo los procedimientos de compra y venta.