Xu Lihua: fundador de Bird Mobile, alguna vez ocupó la mayor parte del mercado nacional de telefonía móvil, pero su final fue decepcionante.
En la Gala del Festival de Primavera de 2007, la frase de Song Dandan en el sketch se hizo popular en todo el país: el gallo que pone huevos, el luchador entre gallos, ¡oh sí!
El teléfono móvil Waveguide, el luchador entre los móviles.
Hace veinte años, no había señales de que Apple o Huawei prevalecieran en el mercado chino de teléfonos móviles. En ese momento, los teléfonos móviles de guía de ondas nacionales dominaban el mercado de teléfonos móviles.
La brillantez de los teléfonos móviles Bird depende de su fundador, Xu Lihua.
En 1963, Xu Lihua nació en una familia de agricultores en Suizhou, provincia de Hubei. Aunque su familia no era rica, era diligente y estudioso, y fue admitido en la Universidad Southwest Jiaotong. Se especializó en informática. como estudiante de pregrado y administración de empresas como estudiante de posgrado.
Esta experiencia profesional le sentó una base sólida para establecer una empresa de tecnología en el futuro.
Después de graduarse en 1991, Xu Lihua vino a trabajar a Shenzhen.
En su tiempo libre, Xu Lihua seguía pensando en cómo comenzar su propia carrera. Ser asalariado toda su vida no fue su objetivo.
Ese día tenía previsto realizar una llamada de saludo a su familia. Mientras hacía cola en la cabina telefónica, escuchó varios pitidos provenientes de atrás.
Se giró y vio a un hombre de mediana edad que parecía un hombre de negocios detrás de él. El hombre sostenía una cámara BB en la mano y miraba la pantalla con el ceño fruncido.
Al ver a Xu Lihua darse la vuelta, el hombre tomó la iniciativa de charlar con él: "Joven, tengo algo urgente en casa. ¿Puedes dejarme llamar primero?". Lihua miró al hombre con una expresión ansiosa en su rostro, y cambió de lugar en la cola con él.
Mientras hacía cola, el teléfono BB del hombre volvió a sonar. Xu Lihua, que estaba detrás, vio una serie de números en la pantalla BB y preguntó con una sonrisa: "¿Qué dicen estos números?".
El hombre dijo impotente: "Voy a Shenzhen esto". tiempo. Olvidé traer el manual de referencia cuando estaba en un viaje de negocios. No sé lo que decía, solo recuerdo que 95277 significa ir a casa rápidamente. >
La máquina BB en ese momento tenía una versión con pantalla digital, cada vez que recibe un mensaje, el usuario es como un traductor que necesita consultar el manual para traducirlo al chino, lo cual es muy problemático.
Si no hay un manual de referencia, el funcionamiento de la máquina BB es mejor que nada, y no sabrás lo que significa cuando recibas el mensaje.
Xu Lihua dijo con emoción: "Sería fantástico si la máquina BB pudiera mostrar chino directamente, para evitar la necesidad de traducción.
Después de decir esto, estaba". De repente aturdido por un momento. Inmediatamente, se dio unas palmaditas en la cabeza y se dijo a sí mismo: "¡Sí, hagamos esto!".
Xu Lihua ni siquiera hizo una llamada y se escapó para buscar a sus amigos: Pu Jie, Xu Xiguang y Sui Bo, dijo emocionado: "¡Se me ocurrió una gran idea!"
En ese momento, las máquinas BB en el mercado eran versiones en inglés o versiones con pantalla digital, que eran muy fáciles de entender para los chinos. Es un inconveniente para su uso. Si se puede producir una versión china de la máquina BB, seguramente ocupará el vasto mercado chino.
La idea de Xu Lihua recibió el apoyo de sus amigos y decidieron iniciar un negocio juntos para desarrollar y producir máquinas BB.
Al registrar la empresa, Xu Lihua pensó en ir a cortar leña con su padre cuando era niño. Miró los pájaros que volaban en el cielo y le preguntó a su padre: "¿Por qué los pájaros que vuelan alto? ¿Siempre vuelan en grupos?"
Su padre le dijo que los pájaros pueden volar más alto y más lejos sólo si forman un compañero.
Hoy en día, Xu Lihua y sus compañeros inician un negocio juntos, como esos pájaros que viajan juntos, por eso nombró a la empresa pájaro, que en chino se llama Bird.
En 1992, se estableció formalmente Bird Company.
Debido a los objetivos claros, la tecnología implementada y el estímulo y apoyo del gobierno local, el equipo de Xu Lihua produjo la primera máquina de BB nacional con derechos de propiedad intelectual independientes en menos de un año.
Waveguide acaba de hacer un prototipo y recibió un anticipo de 8 millones. En la segunda mitad de 1993, las máquinas chinas de BB producidas por Bird vendieron más de 10.000 unidades y obtuvieron beneficios de más de un millón. En 1998, la posición en el mercado de las máquinas BB de guía de onda se ubicaba entre las tres primeras.
Sin embargo, a veces, los esfuerzos personales no pueden resistir la tónica general de los tiempos.
En 1998, apareció en el mercado algo llamado "PHS" que no sólo podía recibir mensajes de texto como un teléfono BB, sino que también podía enviar mensajes de texto.
Con PHS, las máquinas de BB y las cabinas telefónicas poco a poco han dejado de ser del agrado de la gente.
Xu Lihua finalmente logró afianzarse en el mundo de los negocios con su máquina de BB, pero cuando llegó la marea de los tiempos, casi fue arrastrado al mar nuevamente.
Xu Lihua decidió transformar Bird y pasarse a la industria de la telefonía móvil.
Sin embargo, la industria de la telefonía móvil tiene altas barreras de entrada. Una empresa debe tener condiciones técnicas y situación financiera suficientes antes de que el Estado considere la posibilidad de conceder una licencia de producción.
Bird invirtió mucho dinero en investigación y desarrollo de teléfonos móviles y pronto perdió todo el dinero que ganaba vendiendo teléfonos BB.
Al ver que la cadena de capital estaba a punto de romperse, la tecnología no se podía superar, la licencia no se podía obtener y la empresa se enfrentaba a la quiebra, Xu Lihua se puso ansioso y enojado, y su cabello casi se erizó. gris de preocupación.
En ese momento, una sorpresa repentina cayó del cielo: la empresa francesa Sagem tomó la iniciativa de buscar a Bird para cooperar en el desarrollo de teléfonos móviles.
Sagem es líder mundial en la fabricación de teléfonos móviles, cuenta con una tecnología excelente y también ha proporcionado servicios de comunicación a las fuerzas de combate francesas.
Sin embargo, no entiende de marketing y tiene buenos productos pero no puede venderlos. Busca cooperar con Bird, con la esperanza de que Bird se centre en el mercado y abra un nuevo camino para las ventas de teléfonos móviles.
Con el soporte técnico de Sagem, Xu Lihua inmediatamente se concentró más y trabajó duro para resolver el problema de la licencia de producción.
Xu Lihua tuvo la audaz idea de "casar" a Bird Company con una empresa de propiedad estatal. Bird Company se fusionó con el grupo estatal de información electrónica Ningbo para obtener el estatus de empresa de propiedad estatal.
Sin embargo, incluso si Bird ganara la reputación de una empresa de propiedad estatal, no podría obtener con éxito la licencia.
Xu Lihua apretó los dientes y simplemente se negó a hacer nada más. Pidió prestados 200 millones de yuanes al banco y estableció una línea de producción de teléfonos móviles.
En 1999, Waveguide, que tenía dinero y tecnología, produjo 20.000 teléfonos móviles en apenas unos meses.
Luego, Xu Lihua mostró el teléfono móvil terminado a los líderes del Ministerio de Industria de la Información y dijo: "Ahora el arroz crudo se ha cocinado para convertirlo en arroz cocido. Si no lo come, el arroz "Hará frío".
La decisión de Xu Lihua de matar primero y luego informar luego se lo puso difícil al líder, pero hay que decir que este método es efectivo.
Los dirigentes consideraron que los fondos invertidos en Bird procedían de préstamos bancarios. Si no se devuelve el dinero, el país perderá dinero. De esta forma, la organización otorgó una licencia de producción de teléfonos móviles a Bird.
Xu Lihua gastó más dinero, pidió prestado decenas de millones de yuanes, contrató a la principal cantante nacional, Coco Li, como portavoz y hizo publicidad en CCTV.
El lema "Board mobile phone, el luchador entre los teléfonos móviles" rápidamente se hizo popular en todo el país.
Xu Lihua apuntó a la mayoría de las ciudades de tercer y cuarto nivel y utilizó precios bajos para suprimir los teléfonos móviles de marcas extranjeras. Cuando la gente desarrolló una buena impresión de los teléfonos móviles Bird, echó más leña al fuego.
Otorgó grandes ganancias a los agentes de telefonía móvil. Por cada teléfono móvil Bird vendido por el agente, el dinero ganado equivalía a vender tres teléfonos móviles de otras marcas.
Impulsados por las ganancias, las mejores tiendas del centro comercial se dedicaron a los teléfonos móviles Bird, y los vendedores también hicieron todo lo posible para vender teléfonos móviles Bird a los clientes.
En los tres años comprendidos entre 2002 y 2004, los beneficios anuales de los teléfonos móviles Bird superaron los 200 millones de yuanes. En 2003, Bird vendió 11,75 millones de teléfonos móviles. Su volumen de ventas superó las ventas combinadas de todas las marcas extranjeras en China, lo que le convierte en el verdadero campeón de ventas de teléfonos móviles en China.
Innumerables aplausos y flores llegaron a Xu Lihua. Llegó a la cima de su vida y disfrutó de una gloria ilimitada por un tiempo.
Lo vi construyendo un edificio alto, pero pronto vi su edificio derrumbarse.
Xu Lihua, que tiene una enorme riqueza, ya no puede ver las ganancias de vender un teléfono móvil. Tomó el dinero que ganaba con los teléfonos móviles y entró en la industria del automóvil, con la esperanza de construir un automóvil con guía de ondas.
En 2003, Xu Lihua gastó más de 100 millones de yuanes para cooperar con Nanjing Automobile Co., Ltd. y se embarcó en el camino de la fabricación de automóviles.
Construir un automóvil es una cuestión de alta inversión y alto rendimiento, pero resultados lentos. Sin embargo, el rápido éxito de Xu Lihua en los teléfonos móviles le hizo creer que mientras el dinero y la tecnología estuvieran disponibles, la producción sería rápida. de coches también se puede conseguir.
Xu Lihua fantasea con construir coches como teléfonos móviles y vender coches como teléfonos móviles.
Pero cuando la gente quiere ganar dinero rápido, a menudo no lo consigue.
Nanjing Automobile controla la línea de producción de automóviles y se opone a la expansión excesiva, lo que desilusionó a Xu Lihua de ganar dinero rápido.
En 2004, debido a enormes diferencias en los conceptos, la cooperación entre Bird y Nanjing Automobile fracasó y los cientos de millones de fondos de Bird se desperdiciaron.
Xu Lihua no se rindió y luego adquirió Shenma Automobile, pero el resultado fue el mismo. Gastó una gran cantidad de dinero para comprarlo y fracasó.
Se puede decir que todo el dinero que Bird ganó con los teléfonos móviles se perdió en los coches.
Una ola no ha amainado, pero ha surgido otra ola.
En 2005, el país relajó el umbral de entrada al mercado de la telefonía móvil y una gran cantidad de tecnologías de telefonía móvil extranjeras llegaron a China, creando una gran cantidad de teléfonos móviles imitadores.
La ventaja de precio que alguna vez tuvieron los teléfonos móviles con guía de ondas ha desaparecido frente a los teléfonos móviles imitadores.
Cuando Xu Lihua estaba luchando en la industria automotriz, descuidó la investigación y el desarrollo de teléfonos móviles con guía de ondas, lo que provocó que los teléfonos móviles con guía de ondas se estancaran tecnológicamente.
En términos de tecnología, los teléfonos móviles Bird no pueden competir con los teléfonos móviles extranjeros y, en términos de bajo precio, no pueden competir con los teléfonos imitadores. Al final, están atrapados en una situación en la que lo alto es. demasiado alto y el bajo es demasiado bajo.
Alguna vez controló la mitad del mercado chino de teléfonos móviles, pero rápidamente fue dividido y canibalizado por otras marcas de teléfonos móviles.
En 2007, Bird sufrió una pérdida de casi 600 millones y cayó completamente del altar.
Xu Lihua dijo una vez: "Cuanto más grande es la empresa, mayor es el riesgo. Si un pequeño velero vuelca en el mar, todavía puede flotar, pero si un barco grande vuelca, definitivamente se hundirá en el mar". mar y nunca tener la oportunidad de darse la vuelta”
Sus palabras presagiaron el destino de Bird.
Los teléfonos móviles Bird de hoy se han reducido a teléfonos móviles de marcas pequeñas de tercera categoría. Los modelos son principalmente teléfonos móviles de gama baja para personas mayores y ya no pueden clasificarse en el mercado de teléfonos móviles chino.
Xu Lihua fundó Bird y creó una leyenda. Sin embargo, el éxito o el fracaso se han quedado en nada. Lo que alguna vez fue un genio y una leyenda empresarial ahora se ha convertido en una leyenda lejana.