Proceso básico para abrir una tienda física
El proceso básico de abrir una tienda física
El proceso básico de abrir una tienda física Hoy en día, a muchas personas les gusta abrir sus propias tiendas para ganar dinero, aunque las compras online se han convertido. Más popular, mucha gente del campo lo ha aprendido. Las compras en línea alguna vez tuvieron un gran impacto en las tiendas físicas, pero como la calidad de las cosas en línea no se puede alcanzar, echemos un vistazo al proceso básico de abrir una tienda física. Proceso básico de apertura de una tienda física 1
Primero, el posicionamiento
El posicionamiento determina el estatus Primero debes determinar tu mercado, tus productos y ¿quiénes son tus consumidores objetivo? ¿Cuáles son sus hábitos de gasto? ¿Cuál es su nivel de consumo? ¿Cuál es su maldad?
En segundo lugar, la investigación de mercado
¿Se utiliza la investigación de mercado para verificar si su posicionamiento es correcto? Tienes que investigar, ¿quiénes son tus competidores? ¿Cómo lo hicieron? ¿Cuáles son sus ventajas? ¿Cuáles son sus debilidades? ¿Qué haces para competir con ellos? ¿Por qué los consumidores te eligen?
En tercer lugar, la selección del sitio
La gente suele decir que si eliges el sitio correcto, ya has ganado la mitad de la batalla. Esta frase no es del todo descabellada y te la puedo revelar. usted aquí. debe ser preciso.
1. El lugar más accesible para el grupo objetivo
2. El lugar más conveniente para que llegue el grupo objetivo
3. El lugar donde; al grupo objetivo le gusta ir más;
4. Publicidad y Marketing
Lo que determina el éxito o el fracaso de una tienda es la gente y el número de clientes. Ni tu decoración, ni tu personal, ni tu tecnología. Por eso el primer paso después de seleccionar una ubicación es comercializarla y promocionarla. Deje que su información se difunda rápidamente a través de medios publicitarios. Bien conocido.
5. Decoración
A lo que se debe prestar atención a la hora de decorar es si coincide con el posicionamiento. La decoración se puede realizar en cinco aspectos. ¡Estilo, calidad, elementos, diseño, longevidad!
Los materiales de decoración no deben ser de alta gama y deben durar entre 3 y 5 años. ¡El ascenso y caída de una tienda a los ojos de los consumidores está determinado por la frecuencia de sus renovaciones! Existen aproximadamente tres tipos de costos de decoración: costos de materiales, costos de mano de obra y honorarios de diseño.
Además de la tarifa de diseño que no se puede ahorrar, el costo del material y la mano de obra se pueden ahorrar tanto como sea posible. La tarifa de diseño debe gastarse. El costo de la decoración de una tienda está determinado por el diseño. , relativamente hablando, el diseño es ¡lo más importante!
6. Contratación
¿Quiere ahorrar dinero al hacer negocios? ¿Es importante controlar los costos al hacer negocios? ¿Cómo controlar los costos al hacer negocios y cómo minimizarlos?
Cuando buscamos personas, hablamos de gente experimentada y novatos. Una persona con experiencia equivale a dos novatos, ¿es posible?
En términos generales, ¿la diferencia salarial entre un novato y una persona con experiencia es grande o pequeña? En realidad, la diferencia es muy pequeña. La eficiencia de un trabajador calificado es mayor que la de dos o tres novatos. En algunos casos, diez de ellos son posibles, por lo que el trato no es proporcional a su salario.
En el proceso de reclutamiento de personas, intente reclutar personas con experiencia. Incluso si gasta un poco más de dinero, vale la pena. Las personas con experiencia pueden ayudarlo a ganar dinero. Solo reduce la experiencia de consumo del cliente y solo puede ayudarte a gastar dinero. No sé cuánto perderás cuando lo entrenes para que sea una persona madura, ¡pero simplemente te darás una palmada en el trasero y te irás!
Otro punto es que si la tienda solo necesita 5 personas para usarla, debe contratar a más de 8 personas, porque las tiendas recién abiertas generalmente necesitan un período de rodaje y los clientes vienen por curiosidad. , debemos hacer un buen trabajo en la experiencia del cliente. Cuando las operaciones sean normales en el período posterior, podremos eliminar a los que no estén satisfechos y conservar a los empleados más adecuados.
Séptimo, apertura de prueba
Al abrir una tienda, es necesario realizar una apertura de prueba, básicamente mitad y mitad. Si cree que no necesita un trabajo de prueba, no sabe para qué sirve un trabajo de prueba.
La primera razón para una apertura suave es que te da una excusa para hacer algo mal. Una de las cosas que se demuestra cuando intentas hacer algo es que simplemente no tienes las habilidades para hacerlo. El resultado de no estar capacitado es que tienes que hacer lo incorrecto. Cuando haces algo mal, los clientes tienen una mala experiencia.
Para escapar de esta experiencia, busque una excusa para probar la industria. De esta manera, puede explicar a sus invitados: "Lo sentimos, vamos a tener una apertura suave, lo cual les ha causado inconvenientes y debe corregirse antes de la apertura. Esta es la primera razón y excusa para la apertura suave".
La segunda razón para una apertura suave son las pruebas. Para todo lo que diseñó antes de la apertura de prueba, ¿su arreglo satisface las necesidades reales? Muchas veces este no es el caso. Las pruebas son para probar y optimizar. Corrige lo que hiciste mal. Por tanto, el objetivo de los ensayos es la estandarización.
Cualquiera que no haya intentado hacer negocios básicamente puede decir que es una persona que nunca ha pensado en hacer negocios o nunca ha hecho negocios. Nunca lo has hecho, por lo que todos los métodos que dices son inútiles. No lo has hecho, así que no sabes lo importante que es. Por eso tienes que hacer esto.
Octavo, apertura.
Este es el último paso. En lo que respecta a la apertura, tengo dos puntos principales. Primero, después de la apertura, no importa qué tipo de tienda sea, debe estar llena durante siete días y se sentirá como un mar de gente. Hay que hacerlo al 100%. El segundo foco se centra en los tres meses de apertura. El objetivo no es la facturación, sino el número de clientes. Proceso básico de apertura de una tienda física 2
En primer lugar, debes determinar dónde abrir una tienda y qué categoría de tienda abrir. Diferentes ciudades tienen diferentes mercados y diferentes estructuras económicas. Para comprender las principales industrias pilares de cada ciudad, puede verificar el PIB per cápita de la ciudad a través de una computadora y luego realizar la inspección real para ver el flujo de personas en cada calle. Mucho La situación del mercado de la ciudad no se puede determinar arbitrariamente basándose solo en uno o dos datos o en uno o dos días de observación superficial.
Determina de forma aproximada tus propias fortalezas y evalúa tus propias fortalezas, en relación con para qué eres apto y lo que puedes hacer. Por ejemplo, quienes estudian diseño de decoración pueden hacer decoración del hogar y materiales de construcción, y aquellos que están interesados en la comida pueden hacer catering.
También debemos considerar qué tipo de personas es la red local, lo que también está relacionado con la cantidad de emprendimientos en el futuro. Su red es la mayoría de sus clientes y también le traerá la mayoría de los clientes. Si la industria en la que participa es demasiado diferente de su red, no es imposible, pero llevará más tiempo cultivar la base de clientes. .
Después de elegir dónde hacerlo, debes elegir una ubicación específica. Por ejemplo, si quieres preparar bocadillos, debes ir a una calle donde se reúnen los bocadillos o. un centro comercial con un gran flujo de gente, porque los bocadillos deben generar dinero en función de la cantidad.
Si eliges materiales de construcción, lo mejor es elegir un centro comercial de materiales de construcción o una calle donde se reúnan tiendas de materiales de construcción. Esto resuelve el problema de la fuente de clientes y es más seguro que una tienda en un lugar relativamente remoto donde la gente entrará a la tienda de forma natural.
Al mismo tiempo, es necesario analizar la situación de la oferta de la industria en la que desea trabajar. Generalmente, existe libertad para comprar productos. Puede optar por comprar productos en los principales mercados profesionales. también un modelo de incorporación a una empresa cooperativa. La primera forma de compra en el mercado profesional es principalmente ver dónde el precio es asequible y la calidad está garantizada. El segundo tipo examina la fortaleza de la empresa asociada y el espacio de desarrollo de sus productos.
Es muy importante elegir una marca con margen de crecimiento. Si eliges una marca de empresa que está en declive, será más difícil. Pero si eliges una marca que sea relativamente fuerte y tenga. Si hay un gran margen para el crecimiento de la marca, será más fácil hacerlo con la mejora de la marca y será más fácil de operar.
El segundo es estudiar estrategias de ventas. Los diferentes mercados tienen diferentes niveles de aceptación de productos y las estrategias de promoción de productos deben formularse en función de las condiciones reales. Por ejemplo, si la gente local generalmente valora la calidad, entonces usted debe prestar atención a la calidad. Por ejemplo, si valora la amabilidad de las personas, entonces debe mejorar la imagen amigable de su tienda.
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Pasos para abrir una tienda física
Para abrir una tienda física primero debes hacer lo siguiente:
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1. Averigüe si la ubicación de la tienda está en una zona de calle muy transitada
2. Comprender el flujo diario fijo de personas en la ubicación de la tienda
3. Clasifique el flujo de personas (asegúrese de que la tienda sea El grado y nivel de la tienda, en resumen, necesita analizar la capacidad de ventas del tráfico para determinar los productos de su tienda)
4. Después del primero Ya están listos tres pasos, el siguiente paso es hacer estadísticas de los costos de la tienda, que incluyen: alquiler, decoración, gastos normales, etc.
5. La inspección de los cuatro enlaces anteriores básicamente puede calcular si la tienda puede ser rentable en circunstancias normales.
En el caso de la rentabilidad, todavía puedes calcular aproximadamente cuánto tiempo llevará recuperar el dinero invertido, y vale la pena hacer este negocio
6. Después de sopesar todos los puntos anteriores, básicamente puedes empezar a Decora la tienda. El estilo de decoración de la tienda debe ser consistente con los productos reales que se venderán. Aquí puedes consultar los formatos de tienda de algunos otros amigos.
7. Una vez que la tienda esté lista, la tienda. El siguiente paso es confirmar que el suministro de bienes será más engorroso, porque la calidad del suministro afectará directamente el costo de toda la tienda, por lo que llevará mucho tiempo buscar (por lo que puede comenzar a buscar durante el período de decoración de la tienda). ) )
8. Una vez que encuentre la fuente de suministro, puede comenzar a comprar. En primer lugar, ¡la compra es algo que debe comprenderse durante el período de prueba del producto! Necesitas tener un inventario tú mismo. No tomes demasiados productos de cada serie, pero puedes tomar algo de todo, de esta manera, a través de las ventas durante un período de tiempo, podrás ver en qué productos se enfocará la tienda. el futuro! Además, al comprar productos, trate de reducir los costos tanto como sea posible y ahorre dinero tanto como sea posible.
9. Una vez que los productos están en su lugar, el siguiente paso es colocarlos. La calidad de la ubicación también afectará directamente las ventas de la tienda. Esto es particularmente importante cuando se construye una tienda. Un producto depende de la ubicación del producto, el grado y el valor son diferentes, por lo que también puedes usar otras tiendas como referencia al colocarlos
10. Se realizan todos los preparativos anteriores y luego solo se venden. quedan! de trabajo.
Aquí hay un análisis detallado de cómo abrir una tienda de ropa:
(1) ¿Qué tan alta es la tasa de éxito al abrir una tienda?
Estados Unidos States ha realizado una encuesta sobre la tasa de éxito de la apertura de una tienda, los resultados muestran que la tasa de éxito de la apertura de una tienda franquiciada es de aproximadamente el 80% y la tasa de éxito de la apertura de una tienda independiente es de aproximadamente el 20%. Los expertos creen que la "tecnología" es la condición básica para la supervivencia del éxito de las operaciones de las tiendas: para que una tienda realmente se arraigue, es indispensable que exista suficiente competitividad sólo prestando atención a la información del mercado y prestando atención a la cultura y las características del consumidor bajo nuevas formas; ¿Pueden los consumidores? Cuando los inversores tienden a pensar racionalmente, pueden evitar caer en un círculo vicioso de competencia para reducir los precios.
(2) ¿Qué tipo de tienda abrir?
Si te preguntan qué tipo de tienda de ropa quieres abrir, ¿puedes responderla de inmediato? Si estás confundido y quieres abrir una tienda de comercio exterior, una tienda de franquicia de marca o una tienda de ropa infantil y tu mente está como quince baldes, las siguientes sugerencias te darán una referencia.
① Si está lleno de creatividad, es apasionado por dentro y tiene una apariencia brillante, puede considerar administrar una tienda pionera en moda, crear tendencias y ser un pionero en moda.
② Si te encantan los productos exquisitos y de buen gusto, puedes gestionar boutiques de segunda mano, boutiques de ropa y tiendas de marca.
③Si eres extremadamente sensible y amas a tu familia, las tiendas de ropa infantil son una buena opción.
④ Si a menudo sigues tus sentimientos y te pones en el lugar de otras personas, la ropa de comercio exterior y las tiendas de ropa asequibles serán buenas opciones.
Si va a un centro comercial para abrir una tienda, se recomienda que primero vaya a los principales centros comerciales para investigar y observar, y preguntar qué tipo de ropa se vende bien. ¿Qué marcas se venden bien? Los agentes de ropa de marca deben negociar con los fabricantes cuestiones como los honorarios de agencia, los honorarios de publicidad y promoción, la distribución y los sistemas de devolución e intercambio.
Existen muchos riesgos al llevar la mercancía a las calles, centros comerciales y supermercados usted mismo y luego elegir la ropa después de determinar la ubicación objetivo. El mayor peligro es la acumulación de productos causada por su propia ceguera. .
Además, también debe pensar en sus características personales, intereses y pasatiempos, aclarar la cantidad de fondos disponibles y comprender mejor si la tienda que desea abrir requiere habilidades especiales debido a los diferentes atributos de la industria. tales como: desarrollar la capacidad empresarial, la capacidad de expresión, etc.
Y evaluar la idoneidad del tipo de negocio en el que se va a invertir, como jornada laboral, métodos de trabajo, etc. Data Ready Data Ready es un vídeo listo.
(3) ¿Cuál es la mejor manera de iniciar un negocio?
¿Es hacerlo solo y comenzar tu propio negocio? ¿O invitar a amigos y familiares a unir fuerzas? ¿O ingresar al sistema de franquicias de la oficina central, en el que la sede central proporciona los recursos de la tienda? Los expertos creen que si abres una tienda por tu cuenta, puedes considerar abrir una tienda independiente si está relacionado con tu experiencia laboral previa y has ocupado un puesto de operación y gestión. Pero si no tiene experiencia, debe elegir un sistema de franquicia adecuado.
Aprender habilidades de gestión de ello es una buena forma de reducir los riesgos empresariales. Además, si inviertes en una sociedad para abrir una tienda, debes ser lo suficientemente valiente para afrontar las diferencias entre accionistas y la división de derechos y responsabilidades en el futuro. La mejor manera es evitar una asociación de dos personas, preferiblemente tres y no más de cinco.
(4) ¿Qué factores de inversión se deben considerar antes de abrir una tienda?
Se requiere una investigación completa antes de abrir una tienda. Sin investigación no hay derecho a hablar. La situación de liberación de la población donde se encuentra la tienda especializada, la naturaleza de las unidades reunidas cerca, la naturaleza del trabajo, el poder de consumo del área, los hábitos de vida, si existen tiendas especializadas similares, etc., de ser así, el entorno operativo. debe ser investigado. Cuanto más comprenda a su público objetivo, mejor podrá posicionar su tienda para que se adapte a sus intereses y necesidades.
No te apoderes fácilmente de la tienda transferida. Algunas personas ven que se transfiere una determinada tienda y piensan que tiene buena apariencia y el precio no es caro, por lo que se apresuran a hacerse cargo de ella, pero no se dan cuenta de que el mercado objetivo es demasiado pequeño, e incluso les lleva al dilema de estar "vacío".
Pero ya era demasiado tarde. Si observa con atención, a veces encontrará que una tienda a menudo tiene escrita la palabra subarrendamiento y el propietario cambia uno tras otro, pero simplemente no genera dinero.
Por el contrario, algunas tiendas no han cambiado desde hace varios años, lo que significa que esta tienda tiene negocio y gana dinero, y su elección es correcta.
En términos generales, el estudio de mercado antes de abrir una tienda incluye principalmente los siguientes aspectos:
① Cuál es el entorno alrededor de la tienda.
Un buen ambiente tiene dos significados. Un significado se refiere a las condiciones ambientales que rodean la tienda. Por ejemplo, algunas tiendas se encuentran en baños públicos o cerca de ellas, no muy lejos hay vertederos de basura, zanjas malolientes o polvorientas afuera de la tienda, o las fábricas de cabello y productos químicos de los vecinos rebosan olores extraños. no es bueno. Otro significado hace referencia a si la zona donde se ubica la tienda es próspera.
En términos generales, si la tienda está ubicada en una zona comercial con alta densidad de población cerca de una estación o en una calle donde se concentran los pares, este entorno de tienda debería tener mayores ventajas. Además, la ubicación de las intersecciones de tres vías y las esquinas es buena, pero la ubicación de las pendientes en la carretera, las esquinas remotas y los lugares con edificios altos no es buena.
②Condiciones de transporte convenientes.
Después de que los clientes llegan a la tienda, ¿es conveniente estacionar? ¿Es conveniente transportar mercancías? ¿Es conveniente conducir hasta la tienda desde otros lugares de la tienda? Las cómodas condiciones de transporte tienen un gran impacto en las ventas de las tiendas.
③Si las instalaciones circundantes son propicias para el desarrollo de la tienda.
Aunque algunos comercios están ubicados en zonas urbanas, las vías principales están tapiadas, lo que afecta enormemente a su negocio. Por eso, a la hora de elegir un comercio que dé a la calle, debes prestar toda la atención a este punto. ¿Cómo elegir? Hay dos tipos de aceras de calles típicas: una tiene solo entradas de acceso y aceras, y los vehículos circulan por la carretera, y la línea de visión se extiende naturalmente a través de ambos lados de la acera de la calle; la otra son los peatones que caminan por la calle;
Entrar en la tienda es natural. Sin embargo, si el ancho de la calle supera los 30 metros, a veces se volverá más popular. Según la encuesta, el ancho de calle de 25 metros es el más fácil para generar popularidad y flujo de clientes. Otra calle típica: carriles, carriles bici y aceras están separados, lo que en realidad está cerrado al tráfico. No es una buena opción abrir una tienda en esta ubicación.
④La población del área de servicio.
En términos generales, cuanto más poblada y densamente poblada esté una comunidad, mejor. En la actualidad, muchas ciudades grandes y medianas han formado diversas áreas relativamente concentradas, como zonas comerciales, zonas turísticas, zonas universitarias, etc. A la hora de abrir tiendas en diferentes zonas se debe prestar atención al análisis de esta situación.
⑤Nivel de ingresos de los clientes objetivo.
Abrir joyerías y tiendas de moda de alta gama en zonas donde se reúne gente adinerada es aprovechar los altos ingresos de los clientes objetivo. Varias villas comerciales o zonas residenciales de alto nivel alrededor de la ciudad son lugares donde se reúne la gente adinerada.
Hay muchos factores que influyen en la selección de la ubicación de la tienda y varían ampliamente. ¿Por qué algunas tiendas en callejones remotos están en auge cada año, mientras que algunas tiendas en áreas bulliciosas tienen dificultades? Esto debería ser un dicho filosófico: analice la situación específica en detalle. Una buena ubicación es relativa más que absoluta. La calidad del negocio no solo depende de la ubicación de la tienda, sino que también está estrechamente relacionada con el contenido comercial, los métodos comerciales, los servicios y la imagen de la tienda.