¿Cómo desarrollar clientes de comercio exterior?

Hola a todos, todo el que se dedica al comercio exterior sabe que si quieres tener un buen desempeño en el comercio exterior, lo más importante es encontrar clientes, este es el punto de partida de todo trabajo. Formas de encontrar clientes en el comercio exterior. Hoy compartiré diez contigo. La forma más común e importante de encontrar clientes

La primera es pedirles directamente a los clientes que te presenten. Si permite que los clientes lo presenten, debe tener una determinada base de clientes. La ventaja es que los clientes presentados por los clientes son relativamente precisos y fáciles de cerrar tratos. La desventaja es que debe tener ciertas conexiones personales y el costo de mantenimiento es alto. .

En segundo lugar, las exposiciones, especialmente las exposiciones a gran escala, son formas muy prácticas de encontrar clientes porque los clientes pueden comunicarse con usted cara a cara, lo cual es relativamente creíble y tiene un alto grado de confianza a pesar de las exposiciones. Ahora se han convertido en reuniones con antiguos clientes. Sí, pero sin duda es un método tradicional offline para encontrar clientes. Si puede comunicarse sin problemas, las posibilidades de realizar un pedido son muy altas, lo que elimina la necesidad de realizar telemercadeo. El inconveniente de medidas como las visitas es que en las exposiciones actuales, especialmente en las extranjeras, todo es chino, lo que equivale a decir que es China, y China lo ha contraído. Además, la reciente epidemia de este año se ha visto gravemente afectada. por canales fuera de línea.

Buscar a través de motores de búsqueda, como Google, para encontrar las necesidades de los clientes, productos y páginas de visualización de clientes. Encontrado arriba, a través de un enlace. Encuentre la información de contacto del cliente a través de ins. La ventaja es que es mucho menos competitivo y el costo de desarrollo es menor. A veces, el producto es relativamente impopular y aún necesitas una escalera para iniciar sesión en Google, ¿sabes?

La cuarta base de datos de aduanas es un método muy eficaz. Puede encontrar información relevante a través de bases de datos de aduanas nacionales o extranjeras. La ventaja es que es precisa, puede obtener información del cliente con mucha precisión y es fácil de desarrollar. La desventaja es que la aduana La actualización de la base de datos es relativamente lenta. Si la obtuvo hace unos años, su efectividad será muy pobre. Además, la base de datos de la aduana generalmente se cobra. Me gustaría sugerir que varios de ustedes puedan comprar la misma base de datos. Al mismo tiempo, porque ustedes están en diferentes industrias, ustedes toman a sus clientes, yo tomo a mis clientes, ustedes toman los calcetines, yo tomo los chalecos, es así de simple.

Esta es la quinta vez que encontramos clientes a través de la plataforma b2b. Por ejemplo, lo más popular ahora es la Estación Internacional Alibaba. Con el surgimiento de una plataforma b-ciudad, el comercio internacional se ha vuelto mucho más sencillo para las pequeñas y medianas empresas. Tanto los clientes como los proveedores iniciarán sesión en esta plataforma b2b, que tiene un umbral bajo y es amigable para las pequeñas y medianas empresas. La desventaja es que los proveedores grandes y pequeños están apretando. Es fácil provocar guerras de precios, etc., porque cuanta más gente entra, más feroz es la competencia y el umbral de cobro de la plataforma es muy alto. Si eres un técnico y quieren que seas una exhibición superior, entonces serás la exposición superior. Realizas recargas P4P para comprar palabras clave, haz clic para pagar, haz clic para pagar, esto también es un círculo vicioso.

El sexto software profesional de comercio exterior. De hecho, el software profesional de comercio exterior combina el trabajo manual y deja que las máquinas lo hagan. Utilizo el sistema de adquisición de clientes en tiempo real de Yimatong, que puede capturar información de clientes de 12 redes sociales importantes en tiempo real y combinarla con el software de marketing de WhatsApp.

El séptimo es a través de la promoción fuera de línea, es una forma de encontrar clientes de forma proactiva. Por lo general, vamos al área local para visitar a los clientes y luego les entregamos muestras y catálogos. Su ventaja es que la comunicación cara a cara entre personas puede aumentar la confianza. Su desventaja es que requiere que los vendedores las encuentren una por una, lo que requiere cierta cantidad de energía y tiempo.

Luego está el sitio web de creación propia, que tiene sus propias ventajas y desventajas para la plataforma btb. La ventaja es que no está restringido por la plataforma b2b y es relativamente flexible y gratuito. Usted carga sus productos usted mismo y, en segundo lugar, se puede personalizar y desarrollar según las necesidades para satisfacer las necesidades a largo plazo de este cliente y de nuestra empresa. En tercer lugar, los sitios web de creación propia requieren una cierta cantidad de profesionales de optimización y promoción. Si la promoción es buena, el efecto será bueno. La plataforma es mejor si logras un efecto de marca, incluso puedes obtener ventas instantáneas. Además, el sitio web que yo mismo construí es mi hijo biológico y la plataforma es mi ahijado. Mientras tengas el nombre de dominio, esta plataforma siempre será tuya. Los sitios web autoconstruidos a menudo requieren una baja inversión y también tienen algunas deficiencias como la suya. El método es más pasivo. Debe aprobarse y siempre debe optimizarse. Si deja de optimizar, la vitalidad de su sitio web se reducirá.

Por último, están las plataformas SNS extranjeras, como Twitter, Linkin, Facebook y la especialmente popular TikTok. Su ventaja es que los jóvenes en el extranjero suelen iniciar sesión en estas aplicaciones de software social para teléfonos móviles. Es una buena manera para que los amigos recolectores y clientes utilicen plataformas sociales para eliminar las restricciones geográficas. La promoción multirregional y el flujo de tráfico de las plataformas sociales son relativamente amplios y la exposición es relativamente alta, lo que favorece la mejora de las personas y las marcas.