Cómo ser un vendedor de seguros de Ping An
Cómo ser un buen vendedor de seguros:
Al contactar con un cliente por primera vez, es crucial establecer un puente de "confianza" o "buena voluntad" con el cliente. de. Al mismo tiempo, primero debe señalar la urgencia de la demanda de este producto por parte de los clientes y luego despertar el deseo de compra de los clientes.
La negociación real es suave y no tiene intenciones asesinas. El cliente también quiere ser el ganador de esta transacción. Por lo tanto, debes aprovechar al máximo tus habilidades de comunicación con la otra parte, enfrentar al cliente con respeto y amabilidad y, al mismo tiempo, dejar que el cliente sienta plenamente los esfuerzos que has hecho por él.
La realización personal del vendedor también determina si puede comunicarse bien con los clientes, por lo que se debe prestar atención a la mejora de la realización personal.
Métodos y técnicas de venta de seguros:
1. Método de motivación
Es la naturaleza humana ser competitivo, captar las debilidades de la naturaleza humana y estimular el intención de compra de los clientes potenciales, lo que incita al cliente a determinar la determinación de firmar el pedido
2. Método de elogio y estímulo
Usar palabras positivas de elogio para fortalecer la determinación del cliente de comprar. es un método para promocionar la firma del pedido. Los elogios son una especie de motivación para los clientes, lo que puede hacer que los que dudan sean decididos y los que se niegan no puedan negarse. El requisito previo para utilizar este método es confirmar que los clientes tienen un gran interés en el producto y elogiar a los clientes debe provenir del corazón, hablar con sinceridad y tener una actitud sincera.
3. Método de la mentalidad de rebaño
Utilizar la mentalidad de rebaño de los clientes es otra forma de animarles a tomar decisiones de compra. Porque el comportamiento de las personas no sólo está dominado por ideas, sino que también es más susceptible a la influencia de factores sociales ambientales, mostrando diversos grados de mentalidad de rebaño.
4. Método de análisis de riesgos
Utilice algunas historias conmovedoras para fortalecer la conciencia de riesgo de las personas y desarrollar su sensación de crisis, incitando así a los clientes a comprar con anticipación.
5. Destacar el método de ventajas
Resumir y explicar las ventajas de sus tipos de seguros para estimular el interés de compra de los clientes. Basándonos en la persuasión de la industria, enfatizamos aún más las ventajas de sus tipos de seguros, para que los clientes puedan tener una comprensión más completa de las características de sus tipos de seguros y resaltar inteligentemente los beneficios de la compra.