¿Cómo administrar una buena tienda?

Entonces dime qué tipo de tienda abres.

Toma como ejemplo una tienda de ropa.

Insiste en el precio y la promoción. Para los productos de temporada, generalmente adoptamos una estrategia de ventas jerárquica de ganancias, garantías y pérdidas. Obtenga una pequeña ganancia a mitad de temporada, solo proteja el capital al final de la temporada, pierda un poco después de la temporada y trate de hacerlo. vender el exceso y los productos fuera de temporada tanto como sea posible.

Insistir en adaptar las medidas a las condiciones locales.

Insistir en comprar productos de fábrica. Comprar productos directamente de fábrica puede reducir la diferencia de precios en los eslabones intermedios, reducir el precio de compra y facilitar la competencia de precios bajos.

Que el estilo de la ropa sea atractivo y novedoso afectará directamente a las ventas. Al mismo tiempo, los estilos de ropa cambian rápidamente y el ciclo es corto, lo que dificulta que los operadores respondan de inmediato. Este es un problema que la gente en el negocio de la ropa encuentra a menudo. ¿Por qué la tienda tiene tales características? Hay dos puntos clave: primero, tiene su propio logro estético. Aunque nunca he estudiado arte específicamente, me gusta usar ropa. A medida que crezco, me intereso cada vez más en estudiar la ropa, mejorando así mi nivel estético de colores y estilos de ropa. En segundo lugar, es bueno recopilando información sobre la moda de la ropa. Los principales métodos de recopilación son escuchar, observar, entrevistar y comprobar.

El llamado "escuchar" significa, por un lado, escuchar las necesidades de estilo de los clientes; por otro, prestar atención a los comentarios de la gente sobre el estilo.

El llamado "observar" significa, en primer lugar, observar la situación del mercado nacional y extranjero, en segundo lugar, ver desfiles de moda y exhibiciones de ropa en la televisión y, en tercer lugar, leer información en periódicos y publicaciones periódicas.

La llamada "visita" significa preguntar directamente al usuario por el origen de venta de su ropa.

La llamada "verificación" significa que si no es conveniente consultar directamente, enviaremos una carta, una llamada o un telegrama a la persona o unidad correspondiente para realizar una consulta de seguimiento.

Una vez que tengas la información, aprovecha el tiempo para adquirir bienes y ser el primero en llegar.

La compra de bienes debe ser comercializable y en la cantidad adecuada, lo que se conoce como "doble idoneidad", que es un punto clave que los empresarios deben comprender con precisión. Especialmente cuando se trata de ropa, ésta debe ser comercializable y en la cantidad adecuada. En primer lugar, es necesario conocer las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades están surgiendo? ¿Cuál es la tendencia de las ventas? aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En términos generales, puede tener una idea. El segundo es elaborar un plan de compras. Por supuesto, también se puede modificar durante el proceso de compra. El tercero es profundizar el estilo de trabajo. Cuando compro bienes, primero voy al mercado, miro, comparo, hago preguntas, hago cálculos, pienso en ello y luego procedo a realizar la compra.

Cada prenda es revisada cuidadosamente, mirada cinco veces y probada dos veces. Las llamadas cinco cosas a tener en cuenta son la calidad de la tela, el estilo, la costura y el precio. Los llamados "dos intentos" significan probar cosas usted mismo y evitar las ventas de prueba. La estrategia comercial básica es: comprar con frecuencia y vender rápidamente, obtener pequeñas ganancias pero una rotación rápida; comprar más productos que se venden bien, comprar menos productos con ventas débiles y ventas lentas, primero comprar y ordenar en función de las ventas; primero en nombre de los clientes y luego distribuir después de las buenas ventas; distribuir los productos que tienen demanda. Generalmente, las ventas se realizan en consignación y se compran menos productos para las ventas de prueba, y se compran más una vez que se venden bien;

“Nadie puede abrir una tienda a menos que tenga una cara sonriente”. Si el personal de ventas no puede ser amable, modesto, paciente, considerado y proactivo al recibir a los clientes, esto afectará directamente las ventas. Preste atención a la actitud de servicio y sea capaz de tomar 10 iniciativas: saludar proactivamente a los clientes con una sonrisa, saludar proactivamente, introducir variedades de forma proactiva, mostrar ropa a los clientes de forma proactiva, presentar estilos relevantes de forma proactiva, servir de forma proactiva como asesores de clientes, ayudar de forma proactiva a los clientes a elegir. Ayude proactivamente a los clientes a probarse la ropa, tome la iniciativa de ayudar a vendar o proporcionar bolsas de embalaje para que las lleven los clientes y solicite activamente las opiniones de los clientes.