¿Cuáles son los procedimientos y precauciones para abrir una librería?

Tal vez sea porque tengo complejo de lector, me gusta visitar librerías, apreciar el arte y deambular por las librerías. Siempre he tenido un plan, que es abrir una librería única y. librería de buen gusto. No sé cuánto tiempo he tenido esta idea. A medida que crezco y tengo más experiencia, esta idea se vuelve cada vez más fuerte. Recientemente, comencé a "planificar" y comenzar a entrar en el plan paso a paso.

Se espera que este artículo "100 preguntas y 100 respuestas en las librerías" se convierta en un libro introductorio para los entusiastas de la gestión de librerías como yo. También es un artículo de lectura obligada para los operadores de librerías independientes de hoy. para que todos puedan navegar.

1. ¿Qué necesitas hacer para abrir una librería?

En primer lugar, es necesario dedicar mucho tiempo a pensar en lo que implica iniciar un negocio minorista: inversión de capital inicial y los objetivos financieros correspondientes, tiempo, inversión laboral, gestión, actividades sociales necesarias, etc.

Si nunca antes has trabajado en una librería, quizás quieras empezar adquiriendo experiencia práctica. Puedes ir a una librería y solicitar un trabajo, aunque sea sólo un trabajo temporal. Su objetivo es realizar las tareas más insignificantes de la rutina diaria de una librería, incluyendo recibir, desempacar, colocar en estanterías, administrar el inventario, vender, operar la caja registradora, envolver regalos, configurar y desempacar exhibidores y limpiar. Si no está dispuesto a experimentarlo por sí mismo, quizás quiera pensarlo dos veces antes de abrir su propia librería.

2. ¿Cómo determinar qué lugares son aptos para abrir librerías?

En primer lugar es necesario conocer la distribución y el estado de funcionamiento de las librerías existentes en la zona. Tienes dos opciones. Una es aprovechar la situación, es decir, optar por estar al lado de una librería grande o en otras zonas de reunión de librerías. La otra es elegir un espacio vacío en la distribución de las librerías. Sería mejor si la librería abriera en una zona con un buen ambiente de negocios, donde las empresas vecinas operen en industrias y los clientes de la librería puedan interactuar entre sí. Si hay industrias como calles profesionales que no son adecuadas para librerías alrededor de la tienda, generalmente no es adecuado. En términos generales, si hay lugares culturales y de entretenimiento, edificios de oficinas comerciales, áreas residenciales maduras, distritos universitarios, distritos comerciales, etc. cerca, puede optar por abrir una tienda. La inversión para abrir una librería para un negocio individual es generalmente pequeña y el flujo de clientes fijos y móviles es muy importante. Por lo tanto, lo mejor es elegir un lugar con un gran flujo de personas, como una comunidad o alrededor de una universidad, una. estación, un restaurante de comida rápida, una sala de cine, etc., y cuenta con el respaldo de una comunidad estable de lectores.

3 ¿Cómo posicionar una librería y qué factores se utilizan como base para emitir un juicio?

Ésta es la cuestión más importante a la que se enfrentan los propietarios de tiendas. Las librerías deben tener un posicionamiento claro en el mercado, y sus características son la vida de la librería. Por ejemplo, primero aclare la ubicación de la librería y luego busque la ubicación de la tienda a propósito, tratando de maximizar el grupo de clientes objetivo y, si ya existe una dirección de tienda específica, debe basarse en la ubicación de la librería y; los grupos de consumidores existentes y potenciales de su entorno para elegir categorías de negocio, y al mismo tiempo establecer sus propias características en función de sus hábitos y gustos de consumo. Por ejemplo, cuando la librería Shanghai Monsoon abra una sucursal, la ubicará de acuerdo con las características regionales. La tienda Lotus está cerca de áreas residenciales y está diseñada como una librería comunitaria, con libros para niños como sus principales artículos cercanos; escuelas de teatro, teatros de ópera, etc., y se incluirán más libros sobre cine, televisión y teatro. Las librerías en los distritos universitarios deben tratar de evitar tener demasiados libros de gran éxito, y los libros que son demasiado académicos cerca de edificios de oficinas no se venderán bien. Abrir una librería profesional cerca de lugares relevantes obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Abrir una librería cerca de una zona residencial que venda principalmente alquileres y suplementos con revistas de ocio y entretenimiento también puede ser muy popular en los supermercados; los libros de belleza, comida, ocio y otros estilos de vida suelen ser populares en áreas donde se reúnen los trabajadores de oficina, las ventas son mejores; La mayoría de ellos son revistas diversas, artes marciales, libros románticos, etc.; las áreas alrededor de las universidades pueden ser principalmente de humanidades y ciencias sociales, complementadas con libros académicos. Además, un posicionamiento de contenido único a menudo puede atraer buenos negocios.

4 ¿En qué aspectos debo prestar atención a la hora de elegir una tienda?

La selección del sitio afecta la facilidad de las operaciones futuras, por lo que elegir una buena ubicación comercial es crucial. Se deben comprender los siguientes puntos clave con respecto a las condiciones internas de la tienda:

Tamaño del área: se espera que la brecha entre el área comercial y el área real sea aceptable. Si es demasiado pequeña, será aceptable. limitar la operatividad de la librería especializada; se desperdicia demasiado dinero y el alquiler se paga en vano. En el futuro, los consumidores sentirán que los productos están vacíos y no son suficientes. También cabe señalar que cuanto menor sea la diferencia entre la superficie alquilada y la superficie realmente utilizada, mejor. Hay muchos edificios de gran altura que ocupan una proporción excesiva de espacio debido a la zonificación pública y al alquiler por metro cuadrado. la superficie utilizada real ha aumentado mucho, lo que es muy incompatible con la situación.

Piso: Si el dueño de la tienda elige una ubicación distinta al primer piso, la altura del piso limitará la disposición de los consumidores a abrir una tienda. Por ejemplo, si abre una librería temática, esta restricción lo hará. Sea muy pequeño si quieres abrir una tienda, la librería es una librería normal, por lo que el impacto será grande. Además, también es fundamental considerar el impacto del formato y la forma comercial en la librería.

División de plantas: Para librerías, si la superficie útil es inferior a 1.000 metros cuadrados, intentar que estén en la misma planta. Si la estratificación no es superior a tres plantas, si se pueden seleccionar las plantas, se utilizará la misma. El orden es el primer piso y el segundo piso, el primer piso y el tercer piso del primer piso. Debido a que el área de la librería no debe ser demasiado grande, demasiados pisos harán que la gente sienta que la tienda está fragmentada e incompleta, y también hará que la gente se sienta oprimida por el espacio pequeño, y los costos operativos y de gestión también aumentarán. .

Estructura del edificio: El estado del propio edificio suele afectar al coste de decoración, así como a los futuros costes de mantenimiento y reparación. Si el edificio es antiguo, primero debe comprender la seguridad del edificio en sí, si el diseño de la decoración sobrecargará el edificio; cuáles son sus instalaciones auxiliares, si es necesario repararlas o reemplazarlas, tuberías de agua, líneas de circuitos, electricidad. capacidad, etc. Todo debe entenderse en profundidad.

Ubicación y forma: la forma del área interna utilizable debe ser lo más cuadrada y completa posible, porque una forma demasiado irregular puede causar más área ociosa durante el diseño y no se puede utilizar por completo en el área comercial; , es fácil de producir Los puntos ciegos en la tienda hacen que la ruta de movimiento no sea lo suficientemente fluida, aumentan la frecuencia de las inspecciones, aumentan la carga de personal y aumentan la pérdida de mercancías. Esto se reflejará en los costos operativos y obligará a los propietarios de tiendas a pensarlo dos veces.

Condiciones del vecindario: si es fácil llevarse bien con los vecinos también afectará los costos no operativos; además, si la forma comercial del vecindario es incompatible con la librería o hay muchas operaciones de entretenimiento nocturno, A menudo causará muchos problemas al funcionamiento de la librería, no importa cuántos costos de publicidad se gasten, puede que sea en vano.

5 Se dice que antes de abrir una tienda, es necesario realizar una investigación. ¿Qué tipo de investigación debo hacer para obtener la información necesaria? ¿Cómo determinar el tamaño del distrito comercial?

La investigación es en realidad un proceso de recopilación de información relevante, que se puede realizar de diversas formas, como pedir a las empresas pertinentes que lo hagan, hacerlo usted mismo, etc. La investigación del distrito comercial se puede dividir en terrenos. encuesta, encuesta de distrito comercial y Hay tres tipos de investigación de mercado.

(1) Encuesta geográfica: la encuesta geográfica se lleva a cabo en función de la ubicación del local comercial principal, es decir, para comprender la ubicación seleccionada, que se acerca a la relevancia de la ubicación geográfica. La ubicación comercial de la librería gira en torno al modelo de negocio, el tiempo del flujo de personas frente a la puerta, la edad del flujo de personas, el propósito del flujo de personas, la dirección del flujo de personas, el tiempo del flujo de tráfico, el propósito del flujo de tráfico, la dirección del flujo de tráfico, la dificultad de estacionamiento, la distancia desde el sitio y el transporte público El sistema, el punto de inicio y el punto final de cada línea, el La primera y la última vez y otros factores clave que afectan la posición operativa se comprenderán y analizarán en profundidad.

(2) Encuesta de distrito comercial: el área dentro de un círculo dibujado con la ubicación del distrito comercial como centro y una cierta distancia como radio se denomina distrito comercial. El alcance de un distrito comercial está relacionado con el área de tiendas, el contenido comercial y los hábitos de consumo, es decir, se define en función de su ámbito de influencia. Por supuesto, el distrito comercial donde está ubicada la librería también se puede utilizar como distrito comercial. Por ejemplo, si se abre un salón de belleza en una comunidad, toda o parte de la comunidad será el distrito comercial donde se abre la tienda.

(3) Investigación de mercado: Realizar investigaciones sobre objetos o cosas específicas. Estos objetos o cosas no tienen por qué estar necesariamente en el distrito comercial, sino que suelen ser representativos, actuales o incluso modernos.

6. Para obtener información útil, ¿a qué elementos clave debo prestar atención en mi investigación?

(1) Competidores en la misma industria: ubicación geográfica del competidor, área comercial, estructura del producto, características comerciales (precio, actividades, etc.), factores que lo afectan, clasificación de la misma industria en el distrito comercial. (incluido él mismo), etc.

(2) Otras tiendas comerciales: ubicación geográfica, área de negocio, características operativas, factores de influencia propios, capacidad de captación de clientes, etc.

(3) Otros lugares de reunión no comerciales: parques, sitios religiosos, hospitales, escuelas, agencias militares, agencias gubernamentales y otros factores relacionados.

(4) Residentes de distritos comerciales: incluye población viva y población activa, su edad, nivel educativo, creencias religiosas, trabajo, ingresos, hábitos de consumo, etc.

(5) Otros: Políticas gubernamentales (como demolición y reasentamiento, políticas preferenciales, etc.) y otros factores que pueden afectar el negocio.

7. Es difícil solicitar una licencia para abrir una tienda ahora. ¿Qué trámites se requieren y cómo operar?

En la actualidad, el umbral para el comercio minorista de libros en mi país es muy bajo. Sólo es necesario acudir a la oficina de prensa y publicaciones local o al departamento cultural para obtener una licencia de negocio cultural y luego registrarse en el. Dirección de Industria y Comercio. No hay restricciones en los locales comerciales. Los procedimientos específicos son los siguientes:

Primero, el personal de la Oficina de Asuntos Culturales realizará una inspección in situ de la tienda del solicitante y confirmará que cumple con las regulaciones pertinentes. El solicitante debe hacer los siguientes preparativos: Primero. , un certificado de 100.000 yuanes emitido por una empresa de contabilidad, informe de verificación de capital de Yuan; el segundo es una copia del libro de propiedad de la tienda, si la tienda es una casa de alquiler, también se debe adjuntar un contrato de alquiler de vivienda; el tercero es el formulario de solicitud; el solicitante de la "Licencia" (Nota: el formulario de solicitud y el contrato de alquiler deben imprimirse en papel B5). Después de enviar los materiales anteriores, el solicitante puede recoger el permiso dentro de una semana. Las tarifas de licencia incluyen la tarifa de consulta ($40), la tarifa de licencia ($30) y la tarifa de membresía ($60 por persona).

8¿Cómo obtener un certificado de editor?

Para abrir una librería ahora, es necesario solicitar una licencia y la persona jurídica debe tener un certificado de calificación editorial reconocido a nivel nacional. La Administración de Prensa y Publicaciones sólo realiza exámenes de calificación dos veces al año. Cada vez que el titular del certificado tiene que estudiar primero durante una semana, la tarifa es de 600 yuanes por persona. Después de estudiar, realice el examen y apruebe el examen para obtener el certificado de calificación. La hora específica y la situación del examen se pueden consultar en los sitios web de prensa y publicaciones de varias provincias y ciudades, como el sitio web de la Oficina Municipal de Prensa y Publicaciones de Beijing.

9. Para las librerías individuales de nueva construcción, ¿cómo calcular y organizar los fondos de manera razonable?

Antes de abrir una tienda, no solo se deben preparar fondos suficientes, sino que la fuente de fondos también debe ser relativamente segura y no debe haber presión para pagar en ningún momento. Sólo así podremos garantizar el buen desarrollo de futuras operaciones.

En términos de inversión fija: decoración de tiendas, producción de estanterías, compra de equipos operativos, etc., los expertos recomiendan complementar primero el capital de trabajo de los bienes. Conviene calcularlo en unos 3.000 yuanes por metro cuadrado. medidor y prepárese de acuerdo con su propia situación. Compre temporalmente capital de trabajo en el mercado local para cubrir los gastos necesarios para abrir el negocio.

Los costos específicos de decoración de la tienda, según la situación general actual, la inversión total por metro cuadrado es de aproximadamente 300 a 400 yuanes. Si se han renovado los pisos, paredes y techos internos de la tienda existente, puede ahorrar algo de dinero en esta parte. Estantería: generalmente calculada como una por metro cuadrado, el precio promedio de un tablero ignífugo o de aglomerado es de aproximadamente 320 yuanes cada uno. Equipos de tienda como teléfonos, máquinas de fax, computadoras, cajas registradoras, calculadoras, etc.

Además, es necesario disponer de un presupuesto separado para publicidad y promoción, que también incluye el coste de algunos consumibles como bolsas de embalaje, papel de regalo y folletos publicitarios (hojas DM).

Por supuesto, la situación en cada región es diferente y más encuestas entre pares pueden reducir los errores.

10Además de los libros, ¿qué otros tipos de negocio puede incluir la librería?

Según la ubicación de la librería que elija, el propietario de la tienda puede determinar sus otros formatos comerciales:

Según el área y ubicación de su tienda, relevancia y características comerciales, operará la librería Entre los formatos comerciales, libros, revistas, papelería, regalos, audio y video, etc. se encuentran los formatos comerciales más comunes relacionados con las librerías, además, software, hardware informático, productos periféricos, productos digitales, carteles de películas, e incluso catering. Los carteles de películas, incluso el catering, etc., pueden considerarse como ámbito de su negocio.

11Para asegurar un negocio rentable, ¿cuánto se requiere de alquiler de tienda?

El coste de alquilar una tienda es diferente en cada lugar. La venta al por menor de libros es un negocio de pequeñas ganancias pero de rápida facturación. El alquiler no es demasiado alto fácilmente.

Según las condiciones generales, el alquiler mensual máximo de una librería no puede exceder los 100 yuanes por metro cuadrado. Si excede este estándar, el riesgo comercial será grande. Si el dueño de la tienda ha vencido o está en la mitad del período de arrendamiento, también puede cobrar una tarifa de transferencia, por lo que esto es más apropiado. En caso contrario, equivale a un aumento del alquiler.

12. ¿A qué debes prestar atención al alquilar una tienda?

Si la tienda tiene alguna disputa legal, quién es el propietario de la tienda y si ha sido embargada por un banco o tribunal o subastada por otras instituciones, etc., para evitar disputas sobre derechos de propiedad durante el período de arrendamiento; si quién se lo subarrenda, debe averiguar si la persona que le alquila firmó directamente un contrato con el propietario, el horario específico de inicio, el alquiler, etc., para las tiendas antiguas, pregunte si serán demolidas o; reubicado en el futuro. Las tiendas de viviendas nuevas deben considerar los peligros ocultos en la calidad de la construcción, y en el contrato de alquiler debe reflejarse quién será responsable de los problemas en el futuro.

13. ¿Cómo realizar la planificación anticipada de la librería?

Después de abrir una tienda, debes determinar las variedades de tu negocio, dividir el área ocupada por las variedades según el área de la tienda y pensar en la proporción de categorías de libros después de completarlas; acciones, al abrir la tienda, debe dividir las variedades y variedades de las variedades. Las posiciones de las categorías especiales deben organizarse razonablemente y se deben preparar materiales escritos. Hay algunos puntos a los que se debe prestar atención al planificar específicamente: cuando los clientes entran y salen, generalmente no hay mucha gente cuando dos personas se cruzan, y generalmente no hay menos de 0,8 metros; almacena menos de 100 metros cuadrados, el área del mostrador de caja no debe exceder los 1,5 metros cuadrados. Qué desperdicio. La altura adecuada es de aproximadamente 0,75 metros. Si es demasiado alta, los clientes no se sentirán amigables. Lo mejor es que el supervisor de la tienda pueda ver claramente toda la tienda por sí mismo. Por lo tanto, además de considerar el diseño del mostrador de caja tanto como sea posible, las estanterías altas no deben colocarse en lugares que bloqueen la línea de visión; la extensión de la estantería debe ser de aproximadamente 0,75 metros. Las particiones que son demasiado anchas pueden fácilmente. ser doblado por los libros. La ubicación de la estantería en el medio se puede aumentar gradualmente según la tendencia de tener más estanterías a medida que avanza hacia adentro. Esto brinda a los clientes una sensación de apertura, buenos efectos visuales y puede almacenar más libros.

Los libros nuevos y los libros más vendidos son el arma mágica de las librerías para atraer la atención de los clientes. Generalmente se ubican al frente del área de libros o más cerca de la puerta. estanterías para libros y las propias librerías más vendidas, también es el requisito funcional de cada librería.

14. ¿A qué debemos prestar atención a la hora de diseñar estanterías de productos?

El diseño de estanterías es una ciencia, si está bien diseñado se puede aprovechar al máximo el espacio y aumentar la cantidad de mercancía expuesta para que el cliente tenga un efecto cómodo y cómodo a la hora de elegir. toda la librería está limpia y ordenada. La sensación de riqueza despierta el deseo de comprar de los clientes. Por lo tanto, al diseñar estanterías, los propietarios de tiendas deben considerar de manera integral factores como las diferentes industrias, así como el tamaño, las características de exhibición, los hábitos de compra e incluso la ergonomía de varios productos de la industria. Además, al abrir una tienda, también debe prestar atención a la altura del gabinete central y de los gabinetes de pared. La altura del gabinete central no debe bloquear la línea de visión y la altura del gabinete de pared no debe ser demasiado alta. , para no causar molestias a clientes y empleados.

La apariencia de una librería es una publicidad muy importante para mostrar su estilo. Además de la obvia función indicativa del letrero, el escaparate que más atrae a los clientes es el escaparate, que expresa la información más reciente. del producto con los cambios de tiempo, estaciones y diversos factores subjetivos y objetivos, los escaparates cambiarán. Por lo tanto, durante el período de diseño y decoración, si las condiciones de la tienda lo permiten, se debe planificar la exhibición de escaparates. Espaciado de puertas de seguridad: El último diseño de espacio entre puertas de seguridad es de 1,8 metros. Muchas librerías utilizan 90 centímetros, lo que se siente diferente. Aunque los 1,8 metros son más caros, aún hay que considerar dejar suficiente ancho para que los lectores entren. puertas antirrobo, conviene intentar utilizar unas con mayor separación y mejores materiales. No utilices estructuras de madera pesadas, que tendrán un mal efecto visual.

15. ¿A qué otros detalles hay que prestar atención en la decoración de una librería?

Debido a las características de las librerías, los dueños de las tiendas también deben prestar atención a detalles como el diseño del cilindro, el diseño de la cartulina POP y el diseño de brillo.

Si tu tienda tiene algunas columnas. Desde un punto de vista visual, la existencia de pilares es un obstáculo visual, pero al inicio del diseño se debe prestar especial atención a la combinación entre los pilares y la estantería. Los pilares no son solo para un simple embellecimiento, sino también para un simple embellecimiento. para producir la expresión de una relación cercana, de lo contrario será Pérdida del área de ventas.

Las publicaciones POP están diseñadas para estandarizar la publicación de carteles en el futuro. Por ejemplo, la pared detrás del cajero se puede convertir en una publicación y el contenido publicado trata principalmente sobre métodos de solicitud de membresía u otros métodos de larga duración. notificaciones de eventos a plazo; publicaciones verticales También se puede diseñar como una columna de publicación, y el contenido de la publicación es principalmente para la promoción de productos individuales o mostradores de exhibición de libros pequeños, por lo que es mejor construir una pequeña cantidad de estantes o plataformas de exhibición en el abajo.

El brillo de las luces de la tienda afectará en primer lugar a la disposición del cliente a venir a la tienda y, en segundo lugar, afectará si el cliente es propenso a fatigarse al seleccionar productos. Por lo tanto, cuando los propietarios de tiendas diseñan la tienda, es mejor medir el brillo.

16. Al abrir una tienda por primera vez, ¿cómo hacer un presupuesto razonable?

Para las librerías recién abiertas, cuando se compran productos por primera vez, tanto el tipo como la cantidad de los productos son relativamente grandes y, a medida que pasa el tiempo de compra y llegan los productos, el plazo también es muy ajustado; , por lo que el propietario de la tienda debe planificar y organizar paso a paso para que las operaciones de adquisición y logística puedan desarrollarse sin problemas y evitar la situación de perderse algo.

Según el plan, calcule el número de expositores necesarios para cada categoría de mercancía, en función del volumen de mercancía por metro cuadrado, con un presupuesto de libros de 3.000 yuanes. En términos generales, es mejor ser conservador con su presupuesto de inventario para tiendas nuevas. Es mejor mantener el inventario un poco ajustado y reponerlo en el momento adecuado, pero también debe haber suficiente inventario durante el período comercial. Quiere asegurarse de que los clientes que visiten su tienda una vez encuentren un motivo para volver la próxima vez.

17¿Cuáles son los canales de compra de libros?

Existen básicamente tres canales de compra: uno es la compra directa a las editoriales, el otro es la compra directa a los libreros y el tercero es la compra directa a los mercados mayoristas. Como pequeña librería en la etapa inicial de su negocio, la práctica más común es comprar productos en el mercado mayorista. Las transacciones en efectivo en el mercado mayorista pueden reducir el descuento en la compra de productos. Además, muchas editoriales otorgarán su primer lote de contratos a algunos libreros durante la primera ronda de ventas de libros nuevos y les darán mayores descuentos si los libreros fijos sólidos mantienen buenas relaciones de cooperación, pueden aprovechar este mercado. . Lo que requiere especial atención es que ya se trate de editoriales, librerías o mercados mayoristas, básicamente adoptan un modelo de oferta de libros ajustable y no reembolsable.

¿A qué cuestiones debo prestar atención en cuanto a variedad y precio de los productos de primera de 18 años?

Tenga cuidado al comprar libros en una librería. Una tienda especializada es una inversión única. Un precio de compra bajo y un buen contenido son dos puntos clave. La variedad debe ser amplia y asequible. No busque una gran variedad desde el principio. La variedad se formará gradualmente en función de la situación real. Si el precio de los buenos libros es bajo, compre más. Puede atraer lectores con bajos descuentos.

En cuanto a los métodos de adquisición, la compra de los libros necesarios para la primera estantería se basa en el catálogo de la editorial. Hay muchos tipos de compras, el número de ejemplares es pequeño y la aceptación y tramitación. El tiempo también es largo, por lo que figura como la primera compra. La segunda compra es principalmente para libros nuevos y best-sellers. En esta parte de la compra de libros nuevos, los editores o editoriales pueden recomendarlos activamente y luego procesarlos de acuerdo con la cantidad del pedido, al mismo tiempo que pueden complementar los insuficientes; Partes de la primera compra.

19 ¿Cómo juzgar la calidad de los libros? ¿Cuáles son los principios de compra para las nuevas tiendas?

Para emitir un juicio sobre un libro que estás comprando por primera vez, hay varios puntos de preocupación: si el editor del libro es famoso, si la portada es llamativa, quién es el autor. y si tiene un atractivo autorizado. El catálogo debe indicarle todo el contenido, el prefacio y la introducción deben indicarle para qué se utiliza, la cubierta protectora, lo que recomienda la cubierta del libro, etc. Estos son los "puntos de venta" del libro. la fuente del libro. El comprador primero debe tener algo que pueda impresionarle como punto de venta". Sólo cuando los lectores puedan grabar sus propios "dichos" podrán moverlos y comprarlos.

Los principios de compra son: anteponer el tiempo de publicación del libro, los productos más nuevos primero, la popularidad del autor o del libro en sí, la calidad del libro primero y la variedad. prioridad y se dan prioridad a los descuentos bajos.

20. Quiero comprar libros nuevos, ¿cuáles son las fuentes de información?

Establecer contacto secreto con la editorial. Tienen un conocimiento claro de las variedades de la empresa y pueden ayudar al comprador a elegir entre las muchas variedades. Por supuesto, los medios de comunicación también tienen un papel de referencia que no se puede ignorar en la selección de variedades, y los medios profesionales no se pueden ignorar, como reseñas de libros de medios de comunicación como "China Reading News" e "Introduction Weekly", "Book Marketing Manual", así como Sina.com y Sohu.com. Es necesario prestar atención a medios como los canales de lectura y los sitios web de las editoriales. Es más eficaz y directo participar en ferias del libro y comunicarse con expertos de la industria. Las ferias del libro también son Uno de los mejores canales para que obtengas información sobre libros nuevos. Asistir a ferias del libro y ferias de la industria es la mejor manera de obtener información sobre libros nuevos.

21. ¿Cuáles son las precauciones para la compra y devolución de mercancías?

Reposición: Cuando la librería repone stock, la última compra debe compensar el número de libros vendidos ese día, lo que se utiliza como base para reponer el número de libros. En general, se recomienda controlar la cantidad de inventario retornable en 1,1 veces el volumen de ventas del período anterior; se recomienda mantener la cantidad de inventario no retornable en el 90% del volumen de ventas del período anterior.

Devoluciones: Se deben realizar ajustes de cantidad en función del volumen de ventas. Las devoluciones deben coordinarse con el proveedor en el momento de la reposición, lo que puede ahorrar muchos problemas.

22. Me gustaría saber ¿cuántas personas debe contratar una librería sin desperdiciar?

En primer lugar se deben determinar los puestos y el número de personas a contratar. El número de empleados de una librería generalmente se divide por la superficie comercial de unos 40 metros cuadrados y el número resultante es. se debe aclarar el número total de empleados de la librería, y luego se deben aclarar las condiciones de empleo y la cantidad de personal en todos los niveles.

Por ejemplo: una tienda de 100 metros cuadrados tiene de 2 a 3 personas por turno. El capataz puede trabajar en un turno normal, por ejemplo, de 10 a 8 de la tarde. Si no hay obstáculos entre las estanterías de la caja, se puede ver toda la tienda. Los vendedores que no tengan puestos en el interior pueden salvarse.

En primer lugar, la gestión de los empleados debe comenzar con la calidad del personal y ganar clientes a través de los servicios de alta calidad de los empleados; en segundo lugar, el sistema debe ser sólido, con inventario mensual (trimestral) y varios discos y anuncios, especialmente los anuncios frente a la puerta, porque los anuncios frente a la puerta pueden atraer directamente a más clientes. En tercer lugar, también es necesario fortalecer el contacto con los clientes y vendedores de la ciudad a través de llamadas telefónicas; cartas, etc., especialmente los clientes con gran volumen de transacciones y vendedores, esta ciudad también es un buen ejemplo. En particular, los clientes y vendedores con grandes volúmenes de transacciones deben mantenerse en contacto regular y realizar registros especiales. Si se realizan nuevas compras, se les debe notificar lo antes posible y ofrecerles más descuentos en el precio.