Cómo operar microventas, pídale al maestro que nos brinde un plan de ventas financieras de metales preciosos en WeChat.

Ya sea usted un empleado de oficina o un miembro de un grupo de estudiantes, ya sea un alto ejecutivo corporativo o un empleado común y corriente, sus puntos de vista sobre las cosas pueden ser diferentes, y su absorción y preferencias por la información pueden ser diferentes, pero Internet y sus productos relacionados se están volviendo cada vez más populares. Deje que una variedad de intereses de escucha diferentes logren el mismo objetivo de manera inclusiva.

Cuando las personas tienen teléfonos móviles, computadoras o iPads, navegar por Weibo, mirar videos y ver películas se ha convertido gradualmente en un pasatiempo común para personas de diferentes edades y niveles educativos. Existencia significa razonabilidad y existencia significa oportunidades comerciales. Con la popularización de la información en línea, cuando el comercio electrónico comenzó a mostrar su destreza en el campo de las ventas, modelos refinados de marketing como Weibo y las micropelículas nacidas en Internet también interpretaron otra cultura de la comida rápida con su exquisita capacidad. Hoy en día, esta microcultura se ha ido extendiendo paulatinamente al campo de los electrodomésticos, integrándose en la sangre del marketing de electrodomésticos y mostrando una tendencia cada vez más intensa.

Weibo: El número de fans no lo es todo, la interacción es lo más importante.

Weibo es sin duda uno de los medios más representativos de esta cultura del micromarketing. Según el informe del 5438 de junio + 15 de octubre del Centro de información de la red de Internet de China, a finales de febrero de 2012, el número de usuarios de Internet en mi país era de 564 millones, incluidos 420 millones de usuarios de teléfonos móviles. Esto es evidente por la gran cantidad de personas que utilizan Weibo. Por lo tanto, muchas empresas de electrodomésticos y personas que son nuevas en Weibo pueden caer fácilmente en un malentendido: creen que si quieren obtener una cantidad considerable de comentarios y publicaciones, deben aprovechar una gran cantidad de fanáticos y fanáticos. De hecho, tomemos a Weibo como ejemplo. Muchos bloggers de Weibo solo tienen miles o incluso cientos de fanáticos, pero debido a un buen tema, también crean una ola de efectos locos.

Por ejemplo, una publicación de Weibo publicada por un internauta en Weibo (ver Figura 1) desencadenó una broma pública, que gradualmente se extendió a través del reenvío por parte de amigos que lo rodeaban. Después de ser reenviado por muchas celebridades en Weibo, finalmente alcanzó más de 30.000 retweets, pero el propio "Yinglin" sólo tiene 857 fans. Esto fue en respuesta a Zhang Li, consultor de Sina Weibo e investigador de marketing de redes sociales. "Aunque el núcleo del marketing de Weibo son las personas, la clave del marketing de Weibo es la situación. ¡La habilidad básica del marketing de Weibo es aprender a decir tonterías!". La llamada "respuesta" aquí es despertar el núcleo del *** para al máximo y cumplir con las Tendencias y atención al público.

Figura 1: Los buenos chistes de los blogueros comunes y corrientes provocan reposteos locos.

Ahora los particulares también pueden hacer esto en el marketing de Weibo. Muchas empresas con V envían algunos mensajes de texto a sus padres y, ocasionalmente, reenvían noticias e información relacionadas con la industria, lo que en realidad acorta el conocimiento y la distancia de la marca entre familiares y amigos que los rodean. No hay duda de que el individuo y el marketing de Weibo más exitosos son los internautas "Genius Panda". Debido a que sus chistes eran de alta calidad y tenían muchos chistes, se reenviaban mucho, por lo que creativamente convirtió su página personal de Weibo en una cuadrícula y necesitaba publicidad. (Ver Figura 2)

Figura 2: El marketing en red alternativo del blogger de broma "Genius Panda"

Así que estos casos exitosos de comunicación personal también se pueden comparar con la inspiración del hogar. Empresas de electrodomésticos. El contenido. El lanzamiento debe garantizar calidad y frescura. En primer lugar, Weibo, que difunde la connotación de marcas y productos de electrodomésticos, debe adaptarse a la situación y reflejar el valor. Debe vincularse a muchos clientes objetivo, como fabricantes de productos relacionados, para que Weibo pueda tener más funciones y funciones prácticas y servir eficazmente a la vida de las personas. Cuanto más valioso sea Weibo corporativo y personal para el grupo objetivo, más fuerte será el control sobre él, que también es la esencia del marketing de Weibo.

Otro punto clave para mejorar el poder comunicativo y la calidad del marketing de Weibo es potenciar la interactividad y reducir las pantallas publicitarias. El autor buscó al azar algunas empresas de electrodomésticos en Weibo y encontró una página completa de promociones de noticias simples casi sin comentarios, sin dejar a nadie interesado.

Sin embargo, si un determinado contenido de Weibo implica interacción oportuna, funciones y premios, generalmente generará respuestas entusiastas. Mientras los internautas prestan atención a sus premios, también prestan atención a su contenido real. Regalar premios puede despertar el interés de más audiencias potenciales. Si la publicación del blog aún pregunta y guía a los fanáticos a pensar y participar, entonces más personas navegarán y responderán, y será fácil dejar una impresión.

Hay muchos casos de este tipo. Por ejemplo, del 65438 al 9 de octubre, @TCL Titanium Air Conditioner publicó este Weibo, activando el tema #TiGoldHappiness#, pidiendo a familiares y amigos que publicaran sobre "Titanium Gold" ". "Felicidad", @3 o más de tus amigos tendrán la oportunidad de obtener un masajeador de marca multifuncional. El evento duró sólo un día y ya ha sido reenviado más de 700 veces en Weibo y recibido casi 700 comentarios.

Al comienzo del nuevo año, los internautas aprovechan esta oportunidad para expresar sus bendiciones a familiares y amigos, y con ello fluye energía positiva. Los cinco nuevos productos de aires acondicionados TCL del nuevo año se han promocionado de forma invisible. Por ejemplo, la cuenta de Weibo de Oaks Air Conditioning lanzó una lotería para retuitear la avalancha de viajes del Festival de Primavera, lo que provocó decenas de miles de retuits y muchos consumidores dejaron mensajes para participar. (Ver Figura 3)

Figura 3: Oaks Air Conditioning lanzó un sorteo para el Festival de Primavera en Weibo, que atrajo mucha atención.

Por lo tanto, el micromarketing de electrodomésticos necesita agregar algo de diversión interactiva, como lenguaje humorístico y respuestas animadas e interesantes. Sólo así los fans estarán dispuestos a seguir su Weibo, aumentar el reconocimiento de la marca y convertirse en un "anuncio viviente" a través de repetidas publicaciones.

Ge Jingdong, director general del departamento comercial de estaciones locales de Sina, también tiene una opinión similar. Él cree que el número de aficionados no es un indicador científicamente completo. Explicó: “Weibo ha traído la era de las redes sociales. El valor de Weibo se refleja en todo el proceso de comunicación y servicio entre empresas y consumidores. Para muchas empresas, su cobertura geográfica y alcance de venta de productos determinan que no necesitan allí. Hay tantos fanáticos de Weibo. Lo que es más importante para la construcción de marca es la interacción efectiva y la respuesta que generan los temas de Weibo de la compañía”.

Microfilms: la versión mejorada de la nueva arma tiene anuncios ilimitados.

En los últimos años, mientras los cinéfilos están interesados ​​en los éxitos de taquilla de palomitas de maíz y las películas de saliva, se ha promocionado entre el público una forma cinematográfica que está más cerca de la vida y encarna mejor el concepto de "el enfoque es la esencia". una micropelícula.

La llamada micropelícula se refiere a la proyección en "tiempo micro (ultra corto)" (30 segundos-300 segundos), "producción en ciclo micro (ultra corto) (1-7 días o semanas)" y complete El "micro" de la historia completa apoyado en una planificación y producción sistemática.

Figura 4: Fotogramas de la micropelícula "Oldboy"

Hace cuatro años, en 2009, debido a que una micropelícula "Oldboy" circuló en Internet, Terry Wang y Sean Este grupo de "Chopstick Brothers" es popular en las calles y callejones. "¿Tu deseo original se hizo realidad? ¿Tienes que rendir homenaje ahora? A medida que pasa el tiempo, mi ideal ya no puede encontrarme..." La letra conmovedora y desgarradora está profundamente arraigada en cada persona que se ha sacrificado por ellos. . La médula de quien sueña y se esfuerza. Los productores Wang Terry y Xiao Yang también fueron promovidos por varios inversores después de lograr un gran éxito.

Desde el sentimiento relajado inicial de "Un caso de asesinato causado por un panecillo al vapor", hasta la primera micropelícula real "Explosion", y luego a "Oldboy". En los últimos años, el valor potencial de las micropelículas ha seguido aumentando, ya sea en la industria cinematográfica de entretenimiento original o en el campo comercial. Se puede decir que las micropelículas están cambiando los conceptos de marketing inherentes a las empresas con su impacto visual y sus características breves y concisas.

En el ámbito de los electrodomésticos, el pensamiento suscitado por las micropelículas también tiene un gran alcance. En primer lugar, cuando las empresas tradicionales de electrodomésticos promocionaban sus marcas, solían simplemente promover las ganancias en las tiendas, abrir tiendas especializadas a través de canales o colocar anuncios al aire libre, en estaciones locales o en CCTV. Sin embargo, con enormes recursos humanos, materiales y financieros, el grado de cosecha y rentabilidad son diferentes.

Más importante aún, la guerra del comercio electrónico ha comenzado. La rentabilidad de los centros comerciales Taobao y Tmall ha permitido que cada vez más empresas de electrodomésticos vean la influencia ilimitada de los grupos de consumidores en línea y la comunicación en línea. Cómo insertar anuncios suavemente y cómo transmitir mejor la cultura y los conceptos corporativos en la plataforma de Internet hace que sea factible y necesario que surja el modelo de micropelículas en el campo de los electrodomésticos.

Algunas personas de la industria que se especializan en producir micropelículas para empresas señalaron que el enfoque de propaganda corporativa debería insertarse en la historia de la película de manera implantable, y el modelo de negocio debería usarse para cambiar completamente. el concepto original de altos costos de producción, directores de primer nivel, anuncios realizados por actores famosos. En términos generales, los anuncios carecen de una trama atractiva y el público se aburre. Los anuncios filmados en forma de micropelículas tienen más probabilidades de ser cercanos a la vida real, tener una fuerte conexión con los consumidores, tener historias completas y es más probable que dejen una impresión en los consumidores.

Se puede observar que las micropelículas no son tan breves y concisas como los anuncios, ni están llenas de historias, ni simplemente rechazan el adoctrinamiento de la marca como los anuncios. Tiene suficiente espacio para mostrar su contenido y su dramatismo y arte no están disponibles en la publicidad. El marketing de microfilmes tiene una fuerte difusión y cierre. Los microfilmes son vídeos promocionales suaves producidos para empresas, que pueden integrar perfectamente la marca y los conceptos de la empresa en el microfilm, infectando así a los consumidores y movilizando plenamente su entusiasmo.

Los microfilmes de inventario también se han utilizado mucho en las empresas de electrodomésticos.

Gome invitó a Gao Yuanyuan y Feng Shaofeng a filmar My 1876 para difundir el concepto de marca de "ser confiable es una especie de felicidad" Siemens Home Appliances lanzó la serie de micropelículas "2013 Variation Manifesto" para su ahorro de energía de velocidad variable en 3D; Serie de lavadoras. A través de 8 vídeos, muestra las condiciones de vida completamente diferentes de 8 protagonistas en diferentes industrias y defiende el concepto de disfrutar de una vida ideal. Gree Electric Appliances lanzó la micropelícula "Gate", que cuenta la historia de la incansable lucha del presidente Dong Mingzhu como guía de compras. Además, hay micropelículas de Haier Casarte, Suning y Tesco, varias pequeñas empresas de electrodomésticos, etc.

Imagen: En la micropelícula Mi 1876, Gome insertó suavemente su propio logo.

Estas micropelículas sobre electrodomésticos están equipadas con sitios web de vídeos como Youku, Qiyi y Tudou, que son las principales posiciones de promoción. Con la ayuda del efecto estrella, complementado con el lanzamiento oportuno de importantes actividades premiadas en Weibo, la reimpresión mutua de los sitios web de BBS y SNS garantiza la máxima difusión de información, y el refinado método de comunicación breve y el modelo de marketing de entretenimiento hacen a la audiencia le resulta más fácil aceptarlo y ofrecerle una marca corporativa. La comunicación ofrece nuevas vías. Tomemos como ejemplo Mi 1876 de Gome. Un mes después del lanzamiento de 65438+ del 26 de febrero al 25 de octubre, la cantidad de clics en el enlace del video publicado por una cuenta de Qiyi.com superó los 6,5 millones, lo que también significa que la cantidad de espectadores de películas superó fácilmente el millón, y el micro -Efecto de película El poder de difusión es enorme.

Sin embargo, al igual que Weibo, el marketing de micropelículas está todavía en sus inicios. Aunque la gente ha comenzado a aceptar la nueva forma de micropelículas, la filmación de micropelículas la realizan principalmente individuos o estudios. Al fin y al cabo, todavía son pocas las empresas que se especializan en la filmación de micropelículas. No existe una industria ni las correspondientes normas de apoyo. Naturalmente, las empresas tienen dudas sobre la aceptación y la confianza del modelo de marketing de microfilmes. Por tanto, el desarrollo actual de este modelo de marketing todavía tiene limitaciones. Cómo cambiar el status quo, expandir el mercado e incluso si se puede extender a los medios tradicionales de iluminación exterior para formar un vínculo red-estación es una cuestión que vale la pena considerar por parte de los operadores.

En última instancia, el marketing exitoso de micropelículas requiere integrar la marca en la trama, lo que requiere una cooperación integral en marketing y la cooperación de los clientes, las productoras, los sitios web de videos y las productoras. Para la industria de los electrodomésticos, esta "nueva arma" no es necesariamente adecuada para todas las empresas. Es necesario considerar no sólo las capacidades de asignación de recursos de la propia empresa, sino también lanzar un buen guión que se adapte a la audiencia. Después de todo, el éxito o el fracaso de la comunicación de marketing en microfilmes radica en si pueden impresionar a los consumidores y animarlos a hacer clic para reproducir.

El micro marketing está subvirtiendo el modelo de marketing tradicional.

La aparición del micro marketing llega con la llegada de la era de Internet móvil. A través de innovaciones en canales, contenido de experiencias y métodos de comunicación, las redes sociales se han conectado más estrechamente con la vida y la comunicación de marketing ha comenzado a avanzar hacia una nueva microera. Sus ventajas de simplicidad, rápida publicación de información, fuerte interactividad y bajo costo son obvias, pero su desventaja es que lleva mucho tiempo hasta que se reconozca su popularidad y credibilidad, y en ocasiones también trae efectos negativos debido a la difusión del Internet. Estas son empresas de electrodomésticos.

En los albores de esta nueva era, el modelo de marketing "con fines de lucro" representado por Weibo y las micropelículas es un método de marketing moderno, rentable y de bajo costo. En comparación con los métodos de marketing tradicionales, aunque los productos, canales, mercados, comunicaciones de marca, promociones y relaciones con los clientes son todos diferentes, el "micro marketing" integra varios recursos de marketing y logra el objetivo de centrarse en lo pequeño pero amplio, y en lo ligero pero abundante. Eficacia de la comercialización. Hasta cierto punto, el "micromarketing" juega un papel muy importante, incluso en la forma en que se venden los productos.

Al mismo tiempo, Internet, el vídeo y otras plataformas proporcionan potentes herramientas de análisis de datos para las empresas de electrodomésticos. A través de la retroalimentación de estas herramientas, las empresas pueden familiarizarse con el entorno operativo de Weibo y las micropelículas, lo que proporciona una buena guía para lograr un marketing refinado. Además, existen muchas plataformas y herramientas de marketing de Weibo de alta calidad, incluidas Weidian, compras grupales de WeChat, etc. Si las empresas de electrodomésticos pueden hacer un buen uso de él, ayudará a promover la precisión de la marca Weibo y mejorar aún más el valor de marketing.

“Muchas personas pasan por cuatro etapas cuando se enfrentan a cosas nuevas: no pueden ver, menosprecian, no comprenden y no pueden seguir el ritmo”. Dijo sin rodeos el fundador de Alibaba, Jack Ma. Esta frase también puede confirmarse en el micro marketing. Como novedad y nuevo canal de comercialización, todavía quedan muchas ideas que deben ser aportadas por empresarios y directivos frente a empresas de electrodomésticos que estén interesadas en innovar y ampliar sus caminos de desarrollo.