Tipos de modelos de negocios extranjeros exitosos que los directores ejecutivos deben leer
Los directores ejecutivos deben leer los tipos de modelos de negocios extranjeros exitosos
En los últimos años, gracias a la popularidad del capital de riesgo y la promoción de los mercados de capital, las empresas chinas han comenzado a prestar mucha atención a los negocios. modelos y pensar en cómo aprender o imitar el modelo de negocios de una empresa mantiene las ventajas de ser el primero en actuar o construye barreras estructurales en la competencia del mercado. Un análisis exhaustivo muestra que, ya sea en la industria de Internet o en las industrias tradicionales, existen seis formas principales de aprender o imitar modelos comerciales extranjeros: copia completa, referencia y actualización, extensión y expansión, pensamiento inverso, integración e innovación, y subversión y trascendencia.
Aprendizaje y mejora: Tencent aprende de "Avatar"
El método de aprendizaje y mejora consiste en aprender y estudiar modelos de negocio extranjeros y aprender desde el núcleo. contenido o Refinar y extraer adecuadamente ideas innovadoras, y buscar diferencias entre el modelo de negocio de la empresa y estas innovaciones, y si estas innovaciones están más en línea con el modelo de negocio de la empresa que con el modelo de negocio actual de la empresa. Si estas innovaciones están más en línea con las necesidades de desarrollo de la empresa que con el modelo de negocio actual de la empresa, la empresa debe aplicar estas ideas innovadoras a la empresa en función de la situación real para maximizar su valor.
Uno de los modelos de negocio de mayor éxito de Tencent es la venta de rellenos y adornos virtuales, que es una copia del modelo de negocio de una empresa surcoreana. En 2002, un empleado de Tencent que fue a Corea del Sur para inspeccionar el ecosistema local de Internet quedó impresionado por la práctica de "Avatar" de vender avatares de usuarios en juegos en línea y rápidamente informó sobre este modelo de negocio a la sede de Tencent. Este modelo de negocio pronto floreció en todas partes de Tencent. Por ejemplo, el servicio de blogs de Tencent (QQ Space) se convirtió en el primer producto de blogs rentable de China al vender rellenos y decoraciones virtuales.
Extensión: la expansión del comercio electrónico de Alibaba
El método específico de expansión es: comprender los últimos modelos comerciales extranjeros y encontrar las industrias y segmentos de empresas que utilizan este modelo comercial. El mercado, a través de un análisis profesional, encuentra otros segmentos de mercado sin explotar en la misma industria y luego aplica el cuerpo principal del modelo de negocio a diferentes partes de la misma industria. El marco principal de este modelo de negocio se aplicará a diferentes segmentos de una misma industria.
Al inicio del desarrollo de la industria de Internet, los sitios web solo tenían la función de obtener información, y los portales web satisfacían la necesidad del público de obtener información. Posteriormente, Internet se extendió a otros mercados, como la comunicación interpersonal, el ocio y entretenimiento, el comercio electrónico y otras categorías. Si el modelo de negocio popular y relativamente maduro de los sitios web de portales se copia a otras categorías de mercado, es posible construir una ventaja de ser el primero en actuar y evitar el invierno de 2000 de los sitios web de portales. Esta fue también la brillantez de Jack Ma cuando fundó Alibaba.
Pensamiento inverso: Google contraataca a Microsoft
El pensamiento inverso significa que los imitadores implementan conscientemente el aprendizaje inverso a través de la investigación y el estudio de los líderes de la industria o los modelos comerciales convencionales de la industria. Este método es adecuado para los competidores del sector, entre los que se incluyen principalmente las cinco empresas más importantes del sector o los "líderes" de un determinado segmento del mercado.
El modelo de negocio de Microsoft es relativamente tradicional: vende principalmente software, productos y licencias según el modelo de negocio tradicional, y gana dinero proporcionando productos y tecnologías. Partiendo de un pensamiento inverso, los principales competidores de Microsoft han desarrollado modelos de negocio opuestos para contrarrestar el posicionamiento monopolístico de Microsoft. Por ejemplo, empresas poderosas como Google están tratando de promover el software de código abierto en la industria del software, crear otro modelo de negocio para que los consumidores disfruten del software de forma gratuita y han logrado avances en el campo del software comercial.
Hay tres puntos clave al utilizar el pensamiento inverso para aprender modelos de negocios: primero, encontrar los puntos centrales de los líderes de la industria o los modelos de negocios convencionales de la industria y formular modelos de negocios inversos en consecuencia; en segundo lugar, cuando las empresas eligen la opción inversa; Al formular un modelo de negocio, no debemos simplemente perseguir tendencias inversas, sino que debemos garantizar la capacidad de proporcionar un mayor valor a los consumidores y dar forma a nuevos modelos de negocio. En tercer lugar, debemos protegernos contra el comportamiento de represalias por parte de los líderes de la industria y evaluar las posibles contramedidas que tomen los líderes; y se toman las medidas adecuadas.
Plagio plástico: Dangdang plagia a Amazon
El plagio plástico es un método relativamente simple, es decir, las empresas chinas copian directamente los modelos de negocio de empresas extranjeras y combinan todos los excelentes modelos de negocio de empresas extranjeras. Por supuesto, a veces es necesario ajustarlo de acuerdo con las condiciones nacionales de China. Este enfoque también se aplica a las empresas chinas.
En el ámbito del comercio electrónico, Amazon es la primera empresa en adoptar el modelo de negocio B2C, y su principal negocio se encuentra principalmente en Estados Unidos. Dangdang.com es el primer imitador del modelo de negocio de Amazon en China. Debido a que fue el primero en ingresar al B2C y lo replicó con éxito, Dangdang actualmente mantiene su posición de liderazgo en el B2C nacional. Después de Dangdang.com, Joyo.com básicamente ha copiado los modelos de negocio de Amazon y Dangdang.com y actualmente ocupa el segundo lugar en el mercado B2C en China. Amazon quería ingresar al mercado chino, pero descubrió que el mercado B2C en el mercado chino había sido monopolizado por Dangdang y Joyo.com, por lo que Amazon solo podía adquirir Joyo.com directamente para ingresar al mercado chino.
Se debe prestar atención a dos puntos al copiar modelos de negocios extranjeros en lotes: primero, capturar rápidamente la información del modelo de negocios; quien copie primero puede tener la ventaja de ser el primero en actuar; segundo, ajustar los detalles principales, la copia sí; No significa copiar Deadlocks, hay que adaptarlo al mercado chino.
Innovación integrada: Tencent se integra en un líder
La innovación integrada se basa en las ventajas o plataformas que la empresa ha establecido, apoyándose en la fidelidad de los consumidores hacia la empresa o la adherencia del usuario, a través de Absorber y mejorar otros modelos de negocio para llevar a cabo innovación integrada, a fin de combinar sus propias ventajas en el campo de la cadena industrial y ventajas de operación mixta con barreras de competencia relevantes. Barreras de competencia relevantes.
En la industria de Internet, el modelo de negocio de Tencent basado en el efecto de cola larga ha generado una adherencia al usuario extremadamente alta y fuertes barreras de competencia, lo que le ha generado un tráfico enorme. Tencent utiliza la rigidez y el tráfico de la comunidad para penetrar en tres direcciones: portales de noticias, juegos en línea y comercio electrónico C2C, esforzándose por convertirse en el "proveedor de servicios de vida en línea" más grande de China. Proveedor de servicios de vida en línea. Para crear una mejor "vida en línea",