¿Cómo abrir una buena librería?
¡Reimpreso a continuación!
1. ¿Qué preparativos debo hacer para abrir una librería?
En primer lugar, es necesario dedicar mucho tiempo a pensar en los aspectos que implica iniciar un negocio minorista: inversión de capital inicial y objetivos financieros correspondientes, tiempo, inversión humana, gestión, actividades sociales necesarias, etc. .
Si nunca antes has trabajado en una librería, quizás quieras empezar adquiriendo experiencia práctica. Puedes ir a la librería y solicitar un trabajo, aunque sea solo un trabajo temporal. Su objetivo es realizar las tareas más insignificantes de la rutina diaria de una librería, incluyendo recibir, desempacar, colocar en estanterías, administrar el inventario, vender, operar la caja registradora, envolver regalos, configurar y desempacar exhibidores y limpiar. Si no está dispuesto a experimentarlo usted mismo, quizás desee pensarlo dos veces antes de abrir una librería.
2. ¿Cómo determinar qué zonas son aptas para librerías?
En primer lugar es necesario entender la distribución y funcionamiento de las librerías existentes en la zona. Tienes dos opciones. Una es aprovechar la situación, es decir, optar por estar al lado de una librería grande o en otras zonas de reunión de librerías. La otra es elegir un espacio vacío en la distribución de las librerías. Sería mejor si la librería abriera en un área con un buen ambiente de negocios, una variedad de tiendas cercanas y clientes de la librería que puedan alentarse entre sí. Si hay industrias como calles profesionales que no son adecuadas para librerías alrededor de la tienda, generalmente no es adecuado. En términos generales, si hay lugares culturales y de entretenimiento, edificios de oficinas comerciales, áreas residenciales maduras, distritos universitarios, distritos comerciales, etc. cerca, puede optar por abrir una tienda. La inversión para abrir una librería para un negocio individual es generalmente pequeña y los flujos de clientes fijos y móviles son muy importantes. Por lo tanto, lo mejor es elegir un lugar con un gran flujo de personas, como una comunidad o alrededor de una universidad, una. estación, un restaurante de comida rápida, una sala de cine, etc., y cuenta con el respaldo de una comunidad estable de lectores.
3. ¿Cómo posicionar una librería y qué factores se utilizan como base para juzgar?
Esta es la cuestión más importante a la que se enfrenta a la hora de abrir una tienda. Una librería debe tener un posicionamiento claro en el mercado, y sus características son la vida de la librería. Por ejemplo, primero aclare la ubicación de la librería y luego busque la ubicación de la tienda a propósito, tratando de maximizar el grupo de clientes objetivo y, si ya existe una dirección de tienda específica, debe basarse en la ubicación de la librería y; los grupos de consumidores existentes y potenciales de su entorno para elegir categorías de negocio, y al mismo tiempo establecer sus propias características en función de sus hábitos y gustos de consumo. Por ejemplo, cuando la librería Shanghai Monsoon abra una sucursal, la ubicará de acuerdo con las características regionales. La tienda Lotus está cerca de áreas residenciales y está diseñada como una librería comunitaria, con libros para niños como sus principales artículos cercanos; escuelas de teatro, teatros de ópera, etc., y se incluirán más libros sobre cine, televisión y teatro. Las librerías en los distritos universitarios deben tratar de evitar tener demasiados libros de gran éxito, y los libros que son demasiado académicos cerca de edificios de oficinas no se venderán bien. Abrir una librería profesional cerca de lugares relevantes obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Abrir una librería cerca de una zona residencial que venda principalmente alquileres y suplementos con revistas de ocio y entretenimiento también puede ser muy popular en los supermercados; los libros de belleza, comida, ocio y otros estilos de vida suelen ser populares en las zonas donde se reúnen los trabajadores de oficina; La mayoría de ellos son revistas variadas, libros de artes marciales, libros románticos, etc.; los libros de humanidades y ciencias sociales que se encuentran en las universidades pueden ser principalmente libros académicos. Además, un posicionamiento de contenido único a menudo puede atraer buenos negocios.
4. A la hora de elegir una tienda, ¿en qué aspectos debo prestar atención?
La calidad de la ubicación de la tienda afecta a la dificultad de operaciones futuras, por lo que elegir una buena ubicación de la tienda es muy importante. Se deben comprender los siguientes puntos clave con respecto a las condiciones internas de la tienda:
Tamaño del área: se espera que la brecha entre el área comercial y el área real sea aceptable. Si es demasiado pequeña, será aceptable. limitar la operatividad de la librería especializada; se desperdicia demasiado dinero y el alquiler se paga en vano. En el futuro, los consumidores sentirán que los productos están vacíos y no son suficientes. También cabe señalar que cuanto menor sea la diferencia entre la superficie alquilada y la superficie realmente utilizada, mejor. Hay muchos edificios de gran altura que ocupan una proporción excesiva de espacio debido a la zonificación pública y al alquiler por metro cuadrado. la superficie utilizada real ha aumentado mucho, lo que es muy incompatible con la situación.
Piso: Si el dueño de la tienda elige una ubicación distinta al primer piso, la altura del piso limitará la disposición de los consumidores a abrir una tienda. Por ejemplo, si abre una librería temática, esta restricción lo hará. Sea muy pequeño si quieres abrir una tienda, la librería es una librería normal, por lo que el impacto será grande.
Además, también es fundamental considerar el impacto del formato y la forma comercial en la librería.
División de plantas: Para librerías, si la superficie útil es inferior a 1.000 metros cuadrados, intentar que estén en la misma planta. Si la estratificación no es superior a tres plantas, si se pueden seleccionar las plantas, se utilizará la misma. El orden es el primer piso y el segundo piso, el primer piso y el tercer piso del primer piso. Debido a que el área de la librería no debe ser demasiado grande, demasiados pisos harán que la gente sienta que la tienda está fragmentada e incompleta, y también hará que la gente se sienta oprimida por el espacio pequeño, y los costos operativos y de gestión también aumentarán. .
Estructura del edificio: El estado del propio edificio suele afectar al coste de decoración, así como a los futuros costes de mantenimiento y reparación. Si el edificio es antiguo, primero debe comprender la seguridad del edificio en sí, si el diseño de la decoración sobrecargará el edificio; cuáles son sus instalaciones auxiliares, si es necesario repararlas o reemplazarlas, tuberías de agua, líneas de circuitos, electricidad. capacidad, etc. Todo debe entenderse en profundidad.
Ubicación y forma: la forma del área interna utilizable debe ser lo más cuadrada y completa posible, porque una forma demasiado irregular puede causar más área ociosa durante el diseño y no se puede utilizar por completo en el área comercial; , es fácil de producir Los puntos ciegos en la tienda hacen que la ruta de movimiento no sea lo suficientemente fluida, aumentan la frecuencia de las inspecciones, aumentan la carga de personal y aumentan la pérdida de mercancías. Esto se reflejará en los costos operativos y obligará a los propietarios de tiendas a pensarlo dos veces.
4. Condiciones del vecindario: Si la relación vecinal es armoniosa también afectará los costos no operativos; además, si la forma comercial del vecindario es incompatible con la librería, o hay muchas operaciones de entretenimiento nocturno, A menudo causará problemas al funcionamiento de la librería. Muchos problemas, no importa cuántos costos de publicidad se gasten, pueden ser en vano.
5. Se dice que se debe realizar una investigación antes de abrir una tienda. ¿Qué tipo de investigación debo hacer para obtener la información necesaria?
La investigación es en realidad un proceso de recopilación de información relevante, que se puede realizar de diversas formas, como pedir a las empresas pertinentes que lo hagan, hacerlo usted mismo, etc. La investigación del distrito comercial se puede dividir en terrenos. Encuesta, encuesta de distrito comercial e investigación de mercado. Investigue tres tipos.
(1) Estudio geográfico: el estudio geológico se selecciona en función de la ubicación de la ubicación comercial principal, es decir, la ubicación a entender, que está cerca de la ubicación geográfica relevante. Analice el patrón comercial en torno al lugar de operación de la librería, el tiempo del flujo de personas frente a la puerta, la edad del flujo de personas, el propósito del flujo de personas, la dirección del flujo de personas, el tiempo de flujo de tráfico, el propósito del flujo de tráfico, la dirección del flujo de tráfico, la dificultad de estacionamiento y los sitios del sistema de transporte público La distancia, el punto de inicio y el punto final de cada ruta, la primera y la última vez y otras claves. Los factores que afectan la ubicación serán comprendidos y analizados en profundidad.
(2) Encuesta de distrito comercial: el área dentro de un círculo dibujado con la ubicación del distrito comercial como centro y una cierta distancia como radio se denomina distrito comercial. El alcance de un distrito comercial está relacionado con el área de tiendas, el contenido comercial y los hábitos de consumo, es decir, se define en función de su ámbito de influencia. Por supuesto, el distrito comercial donde está ubicada la librería también se puede utilizar como distrito comercial. Por ejemplo, si se abre un salón de belleza en una comunidad, toda o parte de la comunidad será el distrito comercial donde se abre la tienda.
(3) Investigación de mercado: Realizar investigaciones sobre objetos o cosas específicas. Estos objetos o cosas no necesariamente tienen que estar en el distrito comercial, a menudo son representativos, temas o incluso tendencias.
6. ¿A qué elementos clave debo prestar atención al realizar una investigación para poder obtener información útil?
(1) Competidores en la industria: ubicación geográfica de los competidores, área comercial, estructura del producto, características comerciales (precio, actividades, etc.), factores que lo afectan a uno mismo y clasificación de las industrias (incluido uno mismo) en el distrito comercial espera.
(2) Otras tiendas comerciales: ubicación, área de negocio, características del negocio, factores de influencia propios y capacidad de captación de clientes.
(3) Otros lugares de reunión no comerciales: parques, sitios religiosos, hospitales, escuelas, agencias militares, agencias gubernamentales y otros factores relacionados.
(4) Residentes de distritos comerciales: incluye población viva y población activa, su edad, nivel educativo, creencias religiosas, trabajo, ingresos, hábitos de consumo, etc.
(5) Otros: incluidas las políticas gubernamentales (como demolición y reasentamiento, políticas preferenciales, etc.) y otros factores que pueden afectar el negocio.
7. Es difícil solicitar una licencia para abrir una tienda ahora ¿Cuáles son los procedimientos y cómo debo operar?
En la actualidad, el umbral para el comercio minorista de libros en mi país es muy bajo. Sólo es necesario ir a la oficina de prensa y publicaciones local o al departamento cultural para obtener una licencia de negocio cultural y luego registrarse en el. Dirección de Industria y Comercio. No hay restricciones en los locales comerciales. Los procedimientos específicos son los siguientes:
Primero, el personal de la Oficina de Asuntos Culturales realizará una inspección in situ de la tienda del solicitante para confirmar que cumple con las regulaciones pertinentes después de pasar la inspección que el solicitante debe realizar; los siguientes preparativos: primero, una empresa de contabilidad emitirá un informe de verificación de capital de 100.000 yuanes; el segundo es una copia del libro de cuentas de la tienda, y si la tienda es una casa de alquiler, se debe adjuntar un contrato de alquiler; formulario de solicitud de la "Licencia" por parte del solicitante (nota: el formulario de solicitud y el contrato de alquiler deben imprimirse en papel B5). Después de presentar los documentos anteriores, el solicitante puede obtener la licencia en el plazo de una semana. Las tarifas de licencia incluyen la tarifa de consulta ($40), la tarifa de licencia ($30) y la tarifa de membresía ($60 por persona).
8. ¿Cómo obtener un certificado de editor?
Para solicitar una licencia de librería ahora, una persona jurídica debe tener un certificado de calificación de distribución reconocido a nivel nacional. El examen de calificación del departamento de emisión sólo se lleva a cabo dos veces al año. Cada vez que el titular del certificado tiene que estudiar primero durante una semana, la tarifa es de 600 yuanes por persona. Después de estudiar, realice el examen y apruebe el examen para obtener el certificado de calificación. La hora y la situación específicas del examen se pueden consultar en los sitios web de publicaciones y prensa provinciales y municipales, como el sitio web de la Oficina Municipal de Prensa y Publicaciones de Beijing www.bjppb.gov.cn.
9. Para las librerías individuales recién abiertas, ¿cómo calcular y organizar los fondos de manera razonable?
Antes de abrir una tienda, no solo se deben preparar fondos suficientes, sino que la fuente de fondos también debe ser relativamente segura y no debe haber presión para pagar en ningún momento. Sólo así podremos garantizar el buen desarrollo de futuras operaciones.
En términos de inversión fija: decoración de la tienda, producción de estanterías, compra de equipos comerciales y otros gastos, los expertos sugieren que la primera fase del capital de trabajo de la tienda debería calcularse en unos 3.000 yuanes por metro cuadrado y prepararse. usted mismo de acuerdo con su propia situación, compre temporalmente capital de trabajo en el mercado local para cubrir los gastos necesarios para la apertura del negocio.
Los costos específicos de decoración de la tienda, según la situación general actual, la inversión total por metro cuadrado es de aproximadamente 300 a 400 yuanes. Si se han renovado los pisos, paredes y techos internos de la tienda existente, puede ahorrar algo de dinero en esta parte. Estantería: generalmente calculada como una por metro cuadrado, el precio promedio de un tablero ignífugo o de aglomerado es de aproximadamente 320 yuanes cada uno. Equipos de tienda como teléfonos, máquinas de fax, computadoras, cajas registradoras, calculadoras, etc.
Además, es necesario disponer de un presupuesto separado para publicidad y promoción, que también incluye el coste de algunos consumibles como bolsas de embalaje, papel de regalo y folletos publicitarios (hojas DM).
Por supuesto, la situación en diferentes regiones es diferente. Realizar más encuestas entre pares puede reducir los errores.
10. Además de los libros, ¿qué otros comercios pueden participar en el tipo de negocio de las librerías?
Según la ubicación de la librería que elijas, podrás determinar otros formatos de negocio de tu tienda:
Según la zona y ubicación, relevancia y características comerciales de tu tienda, considere la librería que desea operar, entre los formatos comerciales, libros, publicaciones periódicas, papelería, regalos, audio y video, etc. se encuentran los formatos comerciales más comunes relacionados con las librerías, además, software, hardware informático, periféricos, productos digitales, Los carteles de películas e incluso el catering, etc., son todos formatos comerciales de librería. Los carteles de películas e incluso el catering pueden considerarse como ámbito de negocio.
11. ¿Cuál es el alquiler de la tienda para asegurar que mi negocio sea rentable?
Los costos de alquiler de las tiendas varían de un lugar a otro, y la venta minorista de libros es un negocio que genera pequeñas ganancias pero un rápido volumen de ventas. El alquiler no es demasiado alto fácilmente.
Según las condiciones generales, el alquiler mensual máximo de una librería no puede exceder los 100 yuanes por metro cuadrado. Si excede este estándar, el riesgo comercial será grande. Si el dueño de la tienda ha vencido o está en la mitad del período de arrendamiento, también puede cobrar una tarifa de transferencia, por lo que esto es más apropiado. En caso contrario, equivaldrá a un aumento del alquiler.
12. ¿A qué cuestiones se debe prestar atención a la hora de alquilar un local en un inmueble?
¿Existe alguna disputa legal en la tienda? ¿Quién posee los derechos de propiedad de la tienda? ¿Ha sido embargada por un banco o tribunal o subastada por otras instituciones para evitar disputas sobre derechos de propiedad durante el período de arrendamiento? ¿quién se lo subarrendó?, es necesario averiguar si ha firmado un contrato directamente con el propietario, el momento concreto de inicio del alquiler, el importe del alquiler, etc., preguntar si serán demolidos; y reasentados en el futuro. Las tiendas de viviendas nuevas deben considerar los peligros ocultos en la calidad de la construcción, y en el contrato de alquiler debe reflejarse quién será responsable de los problemas en el futuro.
13. ¿Cómo realizar una planificación anticipada para la apertura de una librería?
Después de abrir una tienda, debes determinar las variedades de tu negocio, dividir las áreas de variedad según el área de la tienda y pensar en la proporción de cada categoría de libros después de completar estas acciones, al abrir la tienda; debe dividir cada variedad y Las posiciones de las variedades y categorías especiales deben organizarse razonablemente y plasmarse en materiales escritos. Hay algunos puntos a los que se debe prestar atención al hacer planes específicos: generalmente, el canal de clientes no está abarrotado cuando dos personas se cruzan, y generalmente no tiene menos de 0,8 metros, para tiendas de menos de; 100 metros cuadrados, el área del mostrador de caja no debe exceder los 1,5 metros cuadrados de desperdicio. La altura adecuada es de aproximadamente 0,75 metros. Si es demasiado alta, los clientes se sentirán hostiles; lo mejor es que el supervisor de la tienda pueda ver toda la tienda con claridad por sí mismo. Por lo tanto, además de considerar el diseño del mostrador de caja tanto como sea posible, las estanterías altas no deben colocarse en lugares que bloqueen la línea de visión; la extensión de la estantería debe ser de aproximadamente 0,75 metros. Las particiones que son demasiado anchas pueden fácilmente. ser doblado por los libros. La ubicación de la estantería en el medio se puede aumentar gradualmente según la tendencia de tener más estanterías a medida que avanza hacia adentro. Esto brinda a los clientes una sensación de apertura, buenos efectos visuales y puede almacenar más libros.
Los libros nuevos y los libros más vendidos son el arma mágica de las librerías para atraer la atención de los clientes. Generalmente se ubican al frente del área de libros o más cerca de la puerta. estanterías para libros y las propias librerías más vendidas, también es el requisito funcional de cada librería.
14. ¿A qué cuestiones debo prestar atención al diseñar estanterías?
El diseño de estanterías es una ciencia si se diseña bien, se puede aprovechar al máximo el espacio, aumentar la cantidad de mercancía expuesta, hacer que el cliente se sienta cómodo y cómodo a la hora de elegir, y luego hacer que toda la librería se sienta cómoda. sentirse limpio en exhibición y plenitud, estimulando el deseo de compra de los clientes. Por lo tanto, al diseñar estanterías, los propietarios de tiendas deben considerar de manera integral factores como las diversas industrias y el tamaño, las características de exhibición, los hábitos de compra e incluso la ergonomía de varios productos de la industria. Además, al abrir una tienda, también debe prestar atención a la altura del gabinete central y de los gabinetes de pared. La altura del gabinete central no debe bloquear la línea de visión y la altura del gabinete de pared no debe ser demasiado alta. para evitar molestias a clientes y empleados.
La apariencia de una librería es una publicidad muy importante que muestra su estilo. Además de las instrucciones claras en el letrero, el escaparate que más atrae a los clientes es el escaparate, que expresa la información más reciente sobre. los productos. Cambiar la presentación del escaparate según los cambios de tiempo, temporada y diversos factores subjetivos y objetivos. Por lo tanto, durante el período de diseño y decoración, si las condiciones de la tienda lo permiten, se debe planificar la exhibición de escaparates. Espaciado de puertas de seguridad: El último diseño de espacio entre puertas de seguridad es de 1,8 metros. Muchas librerías utilizan 90 centímetros, lo que se siente diferente. Aunque los 1,8 metros son más caros, aún hay que considerar dejar suficiente ancho para que los lectores entren. puertas antirrobo, conviene intentar utilizar unas con mayor separación y mejores materiales. No utilices estructuras de madera pesadas, que tendrán un efecto visual muy malo.
15. ¿A qué otros detalles hay que prestar atención en la decoración de una librería?
Debido a las características de las librerías, los dueños de las tiendas también deben prestar atención a detalles como el diseño del cilindro, el diseño de la cartulina POP y el diseño de brillo.
Si tu tienda tiene algunas columnas. Desde un punto de vista visual, la existencia de pilares es un obstáculo visual, pero al inicio del diseño se debe prestar especial atención a la combinación entre los pilares y la estantería. Los pilares no son solo para un simple embellecimiento, sino también para un simple embellecimiento. para producir la expresión de una relación cercana, de lo contrario será Pérdida del área de la tienda.
Las publicaciones POP están diseñadas para estandarizar la publicación de carteles en el futuro. Por ejemplo, la pared detrás del cajero se puede convertir en una publicación y el contenido publicado trata principalmente sobre métodos de solicitud de membresía u otros métodos de larga duración. notificaciones de eventos a plazo; publicaciones verticales También se puede diseñar como una columna de publicación, y el contenido de la publicación es principalmente para la promoción de productos individuales o mostradores de exhibición de libros pequeños, por lo que es mejor construir una pequeña cantidad de estantes o plataformas de exhibición en el abajo.
El brillo de las luces de la tienda afectará en primer lugar a la disposición del cliente a venir a la tienda y, en segundo lugar, afectará si el cliente es propenso a fatigarse al seleccionar productos. Por lo tanto, cuando los propietarios de tiendas diseñan la tienda, es mejor medir el brillo.
16. Al abrir una tienda por primera vez, ¿cómo hacer un presupuesto razonable?
Para una librería recién inaugurada, al comprar productos por primera vez, tanto el tipo como la cantidad de los productos son relativamente grandes y el tiempo de compra y el período de llegada de la construcción también son muy ajustados; el dueño de la tienda debe organizarlo de manera planificada y paso a paso para que las operaciones de adquisición y logística puedan desarrollarse sin problemas y evitar la situación de perder algo.
Según el plan, calcule el número de expositores necesarios para cada categoría de mercancía, en función del volumen de mercancía por metro cuadrado, con un presupuesto de libros de 3.000 yuanes. En términos generales, es mejor ser conservador con su presupuesto de inventario para tiendas nuevas. Es mejor tener un inventario ligeramente ajustado y reponerlo de vez en cuando, pero también debe haber suficiente inventario durante el período comercial. Quiere asegurarse de que los clientes que visiten su tienda una vez encuentren un motivo para volver la próxima vez.
17. ¿Cuáles son los canales para comprar libros? ¿Qué canales de compra son más adecuados para mí para empezar?
Existen básicamente tres canales para comprar libros: uno es comprar libros directamente a las editoriales, el otro es comprar libros directamente a los libreros y el tercero es comprar libros directamente en los mercados mayoristas. Como pequeña librería en la etapa inicial de su negocio, la práctica más común es comprar productos en el mercado mayorista. Las transacciones en efectivo en el mercado mayorista pueden reducir el descuento en la compra de productos. Además, muchas editoriales entregarán sus primeros libros firmados a algunos libreros durante la primera ronda de ventas de libros nuevos y les ofrecerán mayores descuentos. Si los libreros habituales sólidos mantienen buenas relaciones de cooperación, podrán aprovechar esto. Lo que requiere especial atención es que ya se trate de editoriales, librerías o mercados mayoristas, básicamente adoptan un modelo de oferta de libros ajustable y no reembolsable.
18. Al abrir una tienda por primera vez, ¿a qué debo prestar atención en cuanto a variedad y precio?
Tenga cuidado con los productos que compra al abrir una librería. Abrir una librería es una inversión única, con un precio bajo y un buen contenido como dos puntos principales. La variedad debe ser grande y asequible. No busque una gran variedad desde el principio. La variedad se forma gradualmente según la situación real. Si el precio de los buenos libros es bajo, compre más. descuento, atraerá lectores.
En cuanto a los métodos de adquisición, la compra de los libros necesarios para la primera estantería se basa en el catálogo de la editorial. Hay muchos tipos de compras, el número de ejemplares es pequeño y la aceptación y tramitación. El tiempo también es largo, por lo que figura como la primera compra. La segunda compra es principalmente para libros nuevos y best-sellers. Al comprar libros nuevos, los editores o editoriales pueden recomendarlos activamente y luego procesarlos de acuerdo con la cantidad del pedido, al mismo tiempo que pueden complementar las partes insuficientes; primera compra.
19. ¿Cómo juzgar la calidad de los libros? ¿Cuáles son los principios de compra para las nuevas tiendas?
Para juzgar un libro comprado por primera vez, hay varios puntos a tener en cuenta: si el editor del libro es famoso, si la portada es llamativa, quién es el autor y si existe un llamado a la acción autorizado ¿Cuál es el contenido completo del catálogo? El prefacio y la introducción dicen a los lectores qué es útil, cuáles son las cubiertas protectoras y las cubiertas de libros que vale la pena recomendar, etc. Todos estos son "puntos de venta". Estas son las fuentes de los "puntos de venta". Los compradores primero deben tener un "dicho" que pueda impresionarlos como lectores, y sólo entonces podrán sentirse tentados a realizar una compra.
Los principios de compra son: la fecha de publicación del libro, los productos más nuevos primero, la popularidad del autor o del libro en sí, la calidad del libro y la integridad de la variedad. a aquellos con los descuentos más bajos.