¿Cuáles son las formas que tienen los abogados para obtener fuentes de casos?
(El más completo de toda la red) ¿Cómo pueden los abogados obtener eficazmente las fuentes de los casos? ¿Cuáles son algunas formas para que los nuevos abogados desarrollen fuentes de casos?
Abogados jóvenes y abogados novatos, con respecto a encontrar la fuente de un caso, este artículo es suficiente. Es el más completo de Internet si desea utilizar Internet para encontrar la fuente de un caso. Deberías leerlo aún más. Este artículo es adecuado para todos los abogados.
Después de más de diez años de arduo estudio, cada abogado obtuvo su diploma universitario y trabajó duro para prepararse para el examen de calificación judicial. Ante una tasa de aprobación de solo el 10% anual, todavía estaba oscuro, así que me levanté en la oscuridad para revisar, me quedé despierto hasta tarde innumerables veces, memoricé y entendí innumerables leyes e hice innumerables ejercicios y simulaciones día tras día. Pasé los puntos de conocimiento una y otra vez. Aprobar el examen de derecho es sólo un trampolín para hacer realidad su sueño de convertirse en abogado. El camino por recorrer aún requiere esfuerzos incansables.
Después del período de prácticas, es necesario pasar una entrevista para obtener un certificado formal de ejercicio de abogado. Sólo los profesionales del derecho conocen mejor el tiempo y el coste de convertirse en abogado. Los abogados novatos que se destacan entre ellos todavía tienen varios años de crecimiento para convertirse en abogados competentes en negocios básicos. Sin embargo, ya sean abogados novatos o abogados experimentados, lo que más necesitan y les importa es el origen del caso. La fuente del caso es el primer requisito previo para que todo abogado se afiance, sobreviva y se desarrolle. Sin la fuente del caso, si no se puede encontrar la fuente del caso, significa que no habrá manejo del caso, no habrá fuente. de ingresos y, lo que es más importante, no hay oportunidad de mostrar talentos. No importa cuán poderoso o profesional sea el abogado, incluso el abogado más informado será desperdiciado, "arruinando" así el brillante futuro de un abogado. fuente del caso? Los métodos y métodos para que los nuevos abogados desarrollen fuentes de casos se han convertido en una prioridad absoluta. Analicémoslos juntos a continuación:
Para los abogados, las fuentes de casos son el mercado, y el desarrollo de fuentes de casos es en realidad marketing. Hay que aprovechar la oportunidad El pulso del mercado, en la feroz competencia del mercado, promover los productos legales de los abogados, para que todos puedan encontrarlo en el vasto mar de personas, y las fuentes de los casos no son más que conexiones y publicidad. .
1. Método tradicional (basado principalmente en conexiones personales, si te resulta problemático, puedes saltar directamente a la parte posterior para ver los métodos de adquisición de clientes a través de los canales de Internet):
1. Haga buen uso de su círculo de conocidos
Dígale a todos que es abogado enviando su tarjeta de presentación personal a través de recomendaciones de amigos y familiares, recomendaciones de antiguos clientes, participando en reuniones de clase y reuniones locales. Debido a la naturaleza especial de la profesión de abogado, la gente está asombrada. Esto profundizará la impresión que todos tienen sobre usted y todos recordarán inconscientemente el hecho de que usted será la primera persona en la que pensarán cuando se encuentren con cualquier problema legal. en el futuro. De hecho, a partir de su propio círculo personal es donde la mayoría de los abogados obtienen su primera mina de oro.
2. Encuentre un bufete de abogados grande al que afiliarse.
Un bufete de abogados grande tiene recursos sólidos, varios tipos de casos y maneja casos grandes e influyentes. tienes la oportunidad de entrar en contacto con estos casos, tus horizontes serán muy amplios, y las habilidades que aprenderás y la experiencia práctica que acumularás serán suficientes.
3. Siga a los abogados senior y ayude en el manejo de los casos.
Los abogados senior de los bufetes de abogados tienen muchas fuentes de casos, y siempre habrá algunas fuentes de casos que no se pueden tratar por separado. En este momento, necesita la ayuda de otros abogados. Haga un buen trabajo en cada caso que los maestros, colegas o compañeros transfieran o requieran su ayuda para manejar. Su actitud seria y responsable dejará una profunda impresión en los demás, de modo que otros serán los primeros en cooperar con usted en los buenos casos. futuro.Pensando en ti.
4. Únase a un equipo de abogados
Cuando todavía no puede caminar de forma independiente, es una buena idea confiar en el "apoyo" de los demás y utilizar su "capacidad" almacenada. caminar juntos. Cuando recién comienza como abogado, no se apresure a manejar los casos por su cuenta. Puede buscar ser asistente de un abogado experimentado o ser abogado designado para un equipo de abogados destinados en una determinada empresa. Al mismo tiempo, debes corregir tu forma de pensar. Cualquier posición debe comenzar desde la base y partir de cosas pequeñas.
5.Participe o celebre diversos salones, foros, charlas y conferencias.
Si desea crear un grupo de clientes potenciales de alta densidad a bajo costo, hablando y dando conferencias. son las mejores formas, se trata de publicidad cara a cara, que tiene el efecto de plantar semillas en el lugar y plantar césped extensivamente. A través de discursos, conferencias, salones y otras actividades, los abogados pueden comunicarse cara a cara con los clientes y mostrar intuitivamente sus propias ventajas y su imagen de alta confianza a los ojos de los clientes. También hay una sesión de preguntas en el lugar. donde los clientes pueden hacer preguntas, después de salir, el abogado dará respuestas profesionales en el acto que serán más convincentes.
De hecho, "hablar" puede "contar" los negocios y la fuente de los casos, "hablar" puede conquistar a los clientes y hablar bien puede capturar los corazones de los clientes. Básicamente, esta fuente de casos se recopila constantemente. medio. Al mismo tiempo, el "discurso" puede conquistar al juez. Si habla bien, el juez quedará impresionado por usted y el caso básicamente "ganará". También dejará una impresión muy profunda en el cliente y establecerá una relación. Imagen alta, profesional y segura.
6. Tome el camino de la asistencia jurídica
No piense de manera estricta: la asistencia jurídica es asistencia jurídica sólo cuando los casos de asistencia jurídica son organizados por los centros de asistencia jurídica de los departamentos provinciales. de justicia. No piense demasiado en que la asistencia jurídica es una tarea laboriosa y costosa. De hecho, los abogados novatos deben participar activamente en la asistencia jurídica organizada por las autoridades competentes del sector y en la asistencia jurídica social que consideren digna de participar según su propio criterio. Además, el alcance de la asistencia jurídica no debe limitarse a la provincia o ciudad. y el condado donde se encuentra, pero deberíamos ampliar sus horizontes. En toda China, aprovechamos la oportunidad para ampliar nuestra reputación y atraer más casos.
7. Intégrate en más círculos sociales y amplía tus recursos de red
Exponer tu identidad como abogado y acumular y expandir tu red no significa sentarte en la oficina todos los días, hablando mal. el aire acondicionado, beber En lugar de tomar té, esperar a que los clientes lleguen a su puerta y esperar que lleguen oportunidades, debe invertir en más círculos sociales, ampliar su alcance social, ampliar sus horizontes y conocer gente de todos los ámbitos de la vida. Sólo así podrás beneficiar tu propio desarrollo.
8. Utilice el tiempo de descanso de los sábados y domingos para instalar puestos en lugares relativamente prósperos para brindar asesoramiento y agencia legal gratuitos; ir a algunos mercados donde los comerciantes individuales están densamente poblados y repartir tarjetas de presentación. el camino.
9. Cuando tenga tiempo, vaya a la sala de archivo del tribunal y aproveche la oportunidad para intervenir primero brindando consulta legal gratuita antes de discutir el caso y comunicarse con la parte que no lo ha hecho; contrató a un abogado; vaya a la Oficina de Trabajo. Siéntese detrás de la puerta, imprima tarjetas de presentación, promueva, etc.
10. Tómese el tiempo para visitar algunas empresas y empresas, intente contactar y hablar con los líderes de las empresas y empresas y, al mismo tiempo, presente. usted y su despacho de abogados. Promocione el conocimiento jurídico.
11. Asista con frecuencia a algunas asociaciones de empresarios, cámaras de comercio y gremios, y conozca más líderes de empresas y grandes nombres en diversas industrias.
A medida que la economía social continúa desarrollándose, el nivel educativo de todos continúa mejorando y su conciencia jurídica también aumenta. En la vida diaria, cuando hay problemas o disputas legales, la gente tiende a buscar ayuda legal. Hoy en día, cuando Internet está muy desarrollado, todos dependen mucho de Internet. Si algo sucede, irán al "Du Niang" lo antes posible. En Internet, puede filtrar mucha información que le resulte útil. Esto también muestra que es posible que algunos métodos de marketing tradicionales ya no sean aplicables. Debemos mantenernos al día y utilizar el poder de Internet y los propios medios para expandir el mercado de origen y obtener fuentes más efectivas, de modo que ya no tengamos que hacerlo. viajar alrededor. También destaca la importancia de utilizar Internet para publicidad, que puede difundirse muy rápidamente.
Los abogados deben saber cómo publicitar, y la idea de que no hay que tener miedo de la profundidad del callejón ya no es aplicable. Si continúas apegándote a esta idea, definitivamente te quedarás atrás. . La propaganda a través de Internet es una especie de acumulación y precipitación de conocimientos, cultura, sabiduría y experiencia. Exponer la propia identidad como abogado en Internet significa publicar sistemáticamente conocimientos jurídicos profesionales en línea para dar forma a la imagen profesional de un abogado. y ser buscado por personas de todo el mundo. Analicemos el segundo método más importante de canales de origen de casos:
2. Métodos modernos (principalmente publicidad en Internet)
1. Promoción en motores de búsqueda
Métodos de promoción en motores de búsqueda. Se puede dividir en muchas formas diferentes. Las más comunes incluyen: iniciar sesión en directorios de clasificados gratuitos, iniciar sesión en directorios de clasificados pagos, optimización de motores de búsqueda, publicidad por palabras clave, clasificación de ofertas de palabras clave, clasificación de búsqueda, publicidad de posicionamiento de contenido web, etc. En resumen: lo pagado es caro, lo gratuito requiere mucho tiempo y no todos los abogados dominan la promoción SEO.
2. Establezca un sitio web personal para abogados
Tenga un nombre de dominio independiente. La ventaja de este método de promoción de abogados es que puede controlar mejor el contenido del sitio web del abogado y empaquetarlo de manera más completa. el propio abogado. Sin embargo, los abogados deben realizar un análisis integral basado en sus propias fortalezas, intereses, fortalezas, especialidades y debilidades en sus campos profesionales. Para encontrar con precisión su posicionamiento futuro a largo plazo, ¡no se convierta en un abogado de trampas toda su vida! Las cosas son raras y sólo convirtiéndote en un experto en un campo determinado podrás destacar entre la multitud de abogados.
3. Abrir y operar cuentas de medios propios
La apertura incluye, entre otras, cuentas públicas de WeChat, Sina Weibo, Yidian, Penguin, NetEase, Toutiao, Zhihu y blogs. , Baijiahao y otras cuentas importantes de medios propios. Los abogados necesitan marketing y, lo que es más importante, necesitan un marketing decidido, dirigido y planificado. La tendencia general es crear marcas y desarrollar fuentes de casos a través del marketing de contenidos. Si elige el marketing de contenidos, la creación y difusión de contenidos son los dos vínculos principales. En términos de selección de canales de comunicación, las cuentas oficiales de WeChat, Toutiao, Yidian, Penguin, NetEase, Weibo, blogs, Baijiahao y otros canales de comunicación se han vuelto cada vez más populares entre muchos profesionales del derecho, especialmente las cuentas oficiales de WeChat, que son adecuadas para quienes son nuevos. Los abogados no tienen experiencia, ni calificaciones, ni conexiones, ni fondos. El uso de los principales medios propios para el marketing de contenidos es una buena oportunidad para aumentar su visibilidad. es útil para la promoción.
4. Promoción de artículos blandos
Un excelente abogado no solo tiene una excelente capacidad profesional, sino que también tiene un rico conocimiento teórico. Los abogados jóvenes con poca experiencia en casos pueden demostrar sus habilidades a través de artículos teóricos, mientras que los abogados experimentados pueden utilizar artículos para resumir su experiencia, enseñar a otros y mejorarse aún más; Tome la redacción y publicación de artículos como una oportunidad para mejorar continuamente sus habilidades y logros de escritura, solidificar su conocimiento profesional y mejorar su sentido del honor y la responsabilidad. Esfuércese por publicar sus opiniones, artículos e incluso libros a través de varios canales, incluidas revistas, conferencias, foros, sitios web profesionales, cuentas públicas influyentes, etc. Mostrar sus artículos en estas plataformas creará de manera invisible su canal de adquisición continua de clientes, si es el suyo. Los clientes potenciales ven sus artículos, pueden seguir las pistas para encontrarlo. Este es un ataque indiscriminado punto a punto.
5. Esfuércese por aparecer en la televisión y participar en programas de divulgación de las leyes de bienestar público.
Los medios de comunicación tienen muchas actividades de bienestar público que requieren la intervención de abogados, lo que requiere que los abogados desarrollen el hábito. de leer periódicos y televisión Después de ver la información relevante, tomé la iniciativa de contactar al editor y recomendarme. Pero asegúrese de recordar: no negocie remuneraciones con reporteros o editores. Debe crear su propia imagen de embajador del bienestar público en nombre del bienestar público. Por lo general, hay que participar activamente en casos sociales candentes y casos de litigios de interés público informados por los medios de comunicación. Incluso si solo hace algunos comentarios en un periódico o muestra una cara pequeña en la televisión, es acumulación y riqueza.
6. Publicar sentencias y citaciones judiciales en WeChat Moments
Los abogados publican sentencias y citaciones judiciales en WeChat Moments. Este también es un medio de publicidad y se puede decir que no tiene costo. lo que permite a las personas de su círculo de amigos saber en qué tipo de casos ha estado ocupado recientemente, lo que demuestra que no solo está inactivo, sino que también tiene una base de clientes y puede manejar este tipo de casos. Aumente con frecuencia su presencia en su círculo de amigos para construir su reputación, de modo que cuando las personas encuentren problemas similares en el futuro, usted sea la primera persona en la que piensen.
7. Establezca o únase a un grupo WeChat de educación jurídica
QQ y WeChat también se pueden utilizar como herramienta de publicidad y comunicación externa para mantener la actividad de los grupos sociales QQ y WeChat. y mejorar Conocido como abogado. Debido a que el reconocimiento de una persona por parte de todos comienza con sus palabras y acciones, especialmente la era de Internet ha brindado comodidad a todos al difundir la propia información a través de Internet. Ubique con precisión algunos grupos verticales de QQ y grupos de WeChat en los que sea bueno: por ejemplo, si es bueno en finanzas y derecho, vaya a algunos grupos empresariales y grupos financieros. Hay una gran cantidad de clientes potenciales que necesitan inversión y financiación. , capital, capital privado y cotización en bolsa definitivamente tendrán los problemas legales correspondientes; si es bueno en casos matrimoniales y familiares, únase a más comunidades madre, si es bueno en derecho empresarial y laboral, únase a algunas comunidades de gestión; Comunidades de recursos humanos, etc.
8. Únase a una gran plataforma de consultoría legal (muy recomendable)
Inicie sesión en una gran plataforma de consultoría legal, especialmente en algunas grandes plataformas de consultoría legal pagas, para monetizar verdaderamente el conocimiento. ¿Por qué recomiendo unirse a una plataforma de consultoría legal paga? Las razones son las siguientes: los servicios vendidos por la industria legal son conocimiento más tiempo. Aunque los clientes que están dispuestos a pagar por el conocimiento no son necesariamente grandes clientes, deben ser clientes que respeten el conocimiento y tengan una calidad relativamente buena. plataformas de consultoría legal es ayudarlo a seleccionar clientes de calidad.
Personalmente, no recomiendo unirse a una plataforma que requiera que los abogados gasten dinero para la certificación. Básicamente, aunque los abogados gastan dinero para unirse a la plataforma para obtener fuentes de casos, en realidad están examinando las fuentes de casos a través de consultas gratuitas. La calidad de los clientes en este tipo de plataforma no es muy buena. Muchos de ellos quieren consultas gratuitas y no aceptan consultas pagas, por lo que la tasa de conversión es muy baja. Lo mismo ocurre con la selección de clientes, ¿por qué no unirse a algunas plataformas de consultoría legal pagas? Detectar clientes valiosos y de calidad en un solo paso ahorra tiempo y es eficiente.
Una buena plataforma de abogados ciertamente ofrece muchas comodidades, que incluyen, entre otras, exposición de la marca, conexión de recursos, obtención de honorarios de consultoría, conversión de clientes en línea en fuentes de casos fuera de línea, etc., que cubren casi todo. necesidades de los abogados. Por lo tanto, debes aprovechar al máximo las ventajas de Internet y optar por unirte a algunas buenas plataformas de abogados. Por ejemplo, en esta plataforma de consultoría pagada por el cliente, los clientes fuente de casos seleccionados por los abogados saben cómo respetar el conocimiento y el tiempo valioso del abogado, en lugar de solicitar una consulta gratuita, y los clientes fuente de casos convertidos en ellos son todos de alta calidad.
Además, los abogados deben apreciar a los clientes existentes que han pagado por las consultas. Independientemente del tamaño de la oferta, los abogados deben considerar a sus clientes como "dioses" y responder cuidadosamente a cada consulta de sus clientes para obtener más. clientes recurrentes. Complete mejor la comunicación temprana en línea entre abogados y clientes, y luego comunique en detalle sobre la encomienda fuera de línea después de alcanzar una intención, aprovechando al máximo el tiempo fragmentado, reduciendo los costos de comunicación y mejorando la experiencia del cliente. El valor del conocimiento de un abogado proviene del pago por el conocimiento, y los clientes valiosos también provienen del pago por el conocimiento, es decir, las fuentes de los casos de un abogado provienen de clientes que están dispuestos a pagar.
9. Utilice Kuaishou y Douyin para mantenerse activo
Kuaishou y Douyin, dos aplicaciones de vídeos cortos, se han convertido en software social popular en los últimos años y los abogados las promueven a través de transmisiones en vivo para asuntos legales. conocimiento, publique algunos videos cortos relacionados con la ley para captar más clientes potenciales y también puede cooperar con algunas celebridades de Internet que tienen una base de seguidores particularmente fuerte y el efecto será mejor;
10. Establece tu propio círculo de abogados, conéctate y comparte recursos
Haz más amigos abogados, ya sean de esta ciudad, esta provincia, otras provincias o países extranjeros, no No rechazarlos. Fuera de la puerta, debemos desarrollar el hábito de hacer amigos. Los abogados pueden conectarse con los recursos especiales, antecedentes, conexiones, habilidades, proyectos y agencias, recomendaciones, recursos, conexiones, cooperación y cooperación de colegas en el ámbito legal. profesión en todo el país en el círculo de abogados ayudar, buscar oportunidades, etc. La siguiente imagen es una función de acoplamiento de recursos de la plataforma de pagos legales en línea de XXMy Consultant, que es muy práctica.
11. Construir una marca personal: desarrollar la competitividad central de los abogados.
El establecimiento de la marca personal de un abogado está estrechamente relacionado con la capacidad profesional, la reputación, la red, el estatus en la industria y la influencia del individuo. , etc. Inseparables. Los abogados de marca normalmente deben cumplir las siguientes condiciones:
(1) Tener sus propias áreas de especialización. Cuando un abogado se convierte en un gran experto en un campo, naturalmente se formará un cierto efecto de marca.
(2) Hay historias de éxito tangibles. Los abogados deben tener sus propias obras maestras y casos de referencia, que no sólo puedan asustar a los clientes, sino también hacer que el círculo hable de ello y lo difunda de boca en boca.
(3) Tener plena base profesional y habilidades para el manejo de casos. Las marcas respetan y se basan en la fuerza. Un abogado no es sólo alguien que ayuda a otros a litigar. También puede brindar muchos, muchos servicios legales de alta calidad. Usted es un proveedor de servicios legales con habilidades profesionales y una "llave de oro".
(4) Tener cierto grado de encanto personal. El extraordinario encanto personal y la realización personal son elementos esenciales para un abogado de marca. De lo contrario, ¿cómo puede un abogado mediocre ser digno de la palabra marca?
(5) Tener una influencia considerable en la industria. No solo puede ser reconocido por el círculo (no limitado a pares, jueces, fiscales, etc.), sino que también puede ser reconocido por las partes y sus familiares y amigos.
El marketing nunca ha sido una cuestión sencilla, ni es algo que se pueda lograr de la noche a la mañana, especialmente en la industria legal. Muchas veces lo que vendemos no es un producto específico, sino nosotros mismos y nuestros servicios. La llamada copa de oro y la copa de plata no son tan buenas como el boca a boca. No importa cómo cambien los tiempos, obtener un gran reconocimiento de los clientes siempre será la forma de publicidad más directa y eficaz en lugar de confundirse, quejarse y apuntar. demasiado alto, es mejor servir a los clientes actuales con todo el corazón y allanar el camino para el futuro. Los abogados son una industria de servicios y la experiencia del cliente es muy importante. Debemos responder activamente a las necesidades de los clientes, brindar comentarios oportunos, comunicarnos activamente y hacer todo lo posible para hacer las cosas, esforzarnos por servir a una persona, satisfacer a una persona y luego concentrarnos. en esta persona para ganar más personas en su círculo.
Resumen: No hace falta decir la importancia de los canales de Internet. Creo que muchos amigos que se dedican a la industria de los abogados han aprendido más o menos el conocimiento del marketing y la promoción de Internet, pero hay que enfatizar una cosa: y eso es perseverancia.