Los nombres y conceptos de tres modelos comunes de comercio electrónico
Los nombres y conceptos de tres modelos comunes de comercio electrónico
B2C
Comercio electrónico entre empresas y consumidores (Business to Customer, o B2C). Se trata de una forma en la que los consumidores utilizan Internet para participar directamente en actividades económicas, similar al comercio minorista electrónico. Con la aparición de Internet, las ventas online se han desarrollado rápidamente. B2C es cuando las empresas venden productos o servicios a consumidores individuales a través de Internet. Las empresas y los fabricantes introducen directamente productos o servicios en Internet y proporcionan suficiente información e interfaces convenientes para atraer a los consumidores a comprar. Este es también el método de operación más común en la actualidad, como las compras en línea, las operaciones de pedidos en línea de las compañías de valores y. información en sitios web generales, operaciones de consulta, etc., son todas operaciones mediante las cuales las empresas contactan directamente con los clientes. Existen cuatro modelos de negocio: Comunidades virtuales: las comunidades virtuales se centran en las necesidades de los clientes y tienen tres características: centrarse en compradores y consumidores en lugar de vendedores, buenas relaciones de confianza, innovación y riesgo asumido.
Agregadores de Transacciones: El comercio electrónico es compra y venta.
Red de Publicidad (Advertising Neork)
Modelo combinado online y offline (modelo O2O)
B2B
E-commerce empresarial y empresarial (Business to Business o B2B). El método B2B es la forma de comercio electrónico más utilizada y la más valorada por las empresas. Las empresas pueden utilizar Internet u otras redes para encontrar el mejor socio para cada transacción y completar todas las transacciones, desde el pedido hasta la liquidación. Su representante es el modelo de comercio electrónico Alibaba de Jack Ma
El comercio electrónico B2B se refiere a las actividades de comercio electrónico realizadas entre empresas con empresas como cuerpo principal. El comercio electrónico B2B es la corriente principal del comercio electrónico y también es el método principal para que las empresas enfrenten una feroz competencia en el mercado, mejoren las condiciones competitivas y establezcan ventajas competitivas. La realización del comercio electrónico permitirá a las empresas disponer de un espacio de desarrollo con oportunidades comerciales ilimitadas. Esta es también la única manera de que las empresas sobrevivan y se desarrollen y puede colocarlas en una posición más ventajosa en la competencia. El comercio electrónico B2B traerá precios más bajos, mayor productividad, menores costos laborales y más oportunidades comerciales para las empresas.
B2B tiene como objetivo principal la integración de información dentro de la empresa y entre la empresa (B) y terceros (B) ascendentes y descendentes, y las transacciones de empresa a empresa realizadas en Internet. La intranet de la empresa (Intra) se utiliza para construir la base para la circulación de información, y la red externa (Extra) se utiliza para combinar los fabricantes upstream, midstream y downstream de la industria para lograr la integración de la cadena de suministro (SCM). Por lo tanto, a través del modelo de negocio B2B, no sólo puede simplificar el costo de la circulación de información dentro de la empresa, sino también acelerar el proceso de transacción entre empresas y reducir los costos.
C2C
Comercio electrónico entre consumidores (Consumer to Consumer, C2C). La plataforma empresarial C2C proporciona una plataforma de comercio en línea para compradores y vendedores, de modo que los vendedores puedan proporcionar de manera proactiva bienes para subasta en línea y los compradores puedan elegir bienes para ofertar. Sus representantes son los modelos de comercio electrónico de eBay y Taobao.
C2C se refiere al comportamiento de transacción interactiva entre consumidores. Este método de transacción es modificable. Por ejemplo, los consumidores pueden ofertar en un determinado sitio web de ofertas o de subastas al mismo tiempo y ganará el que tenga la oferta más alta. O los consumidores publican anuncios en foros de noticias en línea o BBS para vender productos de segunda mano, o incluso productos nuevos. Estas transacciones que se completan debido a la interacción entre consumidores son transacciones C2C.
En la actualidad, las subastas de puja se han convertido en uno de los métodos más eficientes para determinar el precio de artículos raros, incluidas antigüedades, artículos de celebridades, sellos raros... siempre y cuando la demanda sea mayor que la oferta. lado
Puedes utilizar el modelo de subasta para determinar el mejor precio del mercado.
El precio de los bienes en la subasta aumenta gradualmente debido a la comparación entre los compradores. Al final, el comprador que más quiere comprar los bienes compra los bienes al precio más alto, mientras que el vendedor paga el precio que el mercado puede aceptar. .
Vender los productos al precio más alto, que es el modelo de oferta C2C tradicional.
En el sitio web de ofertas de 2C, los artículos de oferta son diversos y sin restricciones. El proveedor del producto puede ser el vecino o una importante empresa multinacional; los productos pueden ser pasteles caseros o de Picasso. p>Pinturas auténticas y famosas. Y el C2C no se limita a la transacción de bienes y divisas. En este sitio web virtual, compradores y vendedores pueden optar por hacer trueque o intercambiar recursos humanos por bienes. Por ejemplo, un ama de casa ha preparado un servicio de banquete a cambio del viaje de claridad espiritual de un psiquiatra. Este es el encanto de participar en transacciones de licitación en línea. El operador del sitio web no es responsable de la logística, pero ayuda en la recopilación de información del mercado. el establecimiento de sistemas de calificación crediticia. Los compradores y vendedores pueden ponerse de acuerdo y negociar los métodos de entrega y pago. Todos pueden crear una transacción sorprendente. ¿Qué modelo de comercio electrónico común utiliza el sitio web de cj?
Hay siete tipos de modelos de comercio electrónico: B2B, B2C, C2C, B2M, M2C, B2A (B2G), C2A (C2G), etc. . ¿Cuáles son los conceptos relacionados del modelo de comercio electrónico?
Modelo de comercio electrónico El modelo de comercio electrónico se puede dividir en los siguientes cuatro tipos:
1. Comercio electrónico entre empresas y consumidores (Business to Customer o B2C). Se trata de una forma en la que los consumidores utilizan Internet para participar directamente en actividades económicas, similar al comercio minorista electrónico. Con la aparición de Internet, las ventas online se han desarrollado rápidamente.
2. Comercio electrónico de empresa a empresa (Business to Business, B2B). El método B2B es la forma de comercio electrónico más utilizada y la más valorada por las empresas. Las empresas pueden utilizar Internet u otras redes para encontrar el mejor socio para cada transacción y completar todas las transacciones, desde el pedido hasta la liquidación.
3. Comercio electrónico entre consumidores (Consumer to Consumer, C2C). La plataforma empresarial C2C proporciona una plataforma de comercio en línea para compradores y vendedores, de modo que los vendedores puedan proporcionar de forma proactiva bienes para subasta en línea y los compradores puedan elegir bienes para pujar.
4. Comercio electrónico entre el comercio offline e Internet (Online To Offline u O2O). De esta manera, los servicios fuera de línea se pueden utilizar para atraer clientes en línea, los consumidores pueden utilizar los servicios en línea para filtrar servicios y las transacciones se pueden liquidar en línea, alcanzando rápidamente escala. Las características más importantes de este modelo son: se puede comprobar el efecto de la promoción y se puede realizar un seguimiento de cada transacción. ¿Cuáles son los modelos comunes de comercio electrónico? ¿Qué quieren decir?
El comercio electrónico se divide en: ABC, B2B, B2C, C2C, B2M, M2C, B2A (es decir, B2G), C2A (es decir, C2G), O2O, etc.
El comercio electrónico abarca un amplio espectro y generalmente se puede dividir en agentes, comerciantes y consumidores (Agente, Empresa, Consumidor, ABC) y empresa a empresa (B2B, Empresa a Consumidor). (B2C), individuo a consumidor (consumidor a consumidor, C2C), empresa a gobierno (empresa a gobierno), en línea a fuera de línea (hay 8 modelos que incluyen en línea a fuera de línea (O2O), de empresa a Familia (Business To Family), Provide to Demand (Provide to Demand), Online to Partner (O2P), entre las cuales las principales son Business to Business (Business-to-Business) y Business-to-Consumer (Business-to- Consumidor) 2 modos. El Consumer-to-Business (C2B) también ha comenzado a aumentar y Jack Ma y otros lo consideran el futuro del comercio electrónico.
Con el aumento del número de usuarios de Internet en China, el método de consumo de utilizar Internet para comprar en línea y pagar con tarjetas bancarias se ha vuelto cada vez más popular. La participación de mercado también está creciendo rápidamente y los sitios web de comercio electrónico también están surgiendo uno tras otro. . Los dos mecanismos de seguridad más comunes para el comercio electrónico son SSL (Secure Socket Layer) y SET (Secure Electronic Transaction).
El comercio electrónico es un concepto en evolución. IBM propuso el concepto de Comercio Electrónico (E-Commerce) en 1996, y en 1997, la empresa también propuso el concepto de Negocio Electrónico (E-Business). Sin embargo, cuando China introdujo estos conceptos, se tradujeron al comercio electrónico y mucha gente estaba confundida acerca de los dos conceptos. De hecho, existe una diferencia entre los dos conceptos y el contenido del comercio electrónico debe traducirse en comercio electrónico. Algunas personas llaman comercio electrónico al comercio electrónico en un sentido estricto, y el comercio electrónico se llama comercio electrónico en un sentido amplio. sentido. El comercio electrónico se refiere a la electrónica de las actividades comerciales en todas las etapas de todo el proceso comercial, y el comercio electrónico utiliza Internet para realizar la electrónica de los procesos comerciales en todas las actividades comerciales. ¿Qué modelo de comercio electrónico es mejor?
La visión tradicional es resumir el modelo de comercio electrónico de las empresas en B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), C2B (Consumer to Business), C2C (Consumer to Consumer), B2G. (Business to Government) y otros cinco modelos de negocio. Ambos modelos tienen sus propias ventajas.
B es Negocio, es decir, empresa;
C es Cliente, es decir, cliente.
B TO B ——Modelo de negocio: de empresa a empresa, tanto los compradores como los vendedores son empresas, como el sitio web de Alibaba.
C TO C - Modelo de negocio: de cliente a cliente, tanto compradores como vendedores son individuos, que es una transacción directa entre individuos, como algunos sitios web de subastas, como Taobao, y por supuesto, los hay en línea. tiendas en ellos. Las tiendas en línea pertenecen a B a C.
B TO C: negocio a cliente, el vendedor es una empresa y el comprador es un individuo. Se refiere principalmente a empresas minoristas, como joyo y Dangdang.
El modelo de negocio del comercio electrónico y el modelo de operación del comercio electrónico son el mismo. Todos son los siguientes:
Principalmente 4 tipos
B2B se refiere a transacciones en línea de empresa a empresa. B2B se refiere a Business to Business, es decir, de empresa a empresa. comercio
B2C (Business To Customer) es un tipo de comercio electrónico clasificado por objeto de transacción, lo que significa comercio electrónico entre instituciones comerciales y consumidores. Esta forma de comercio electrónico se basa generalmente en la venta minorista en línea y utiliza principalmente Internet para realizar actividades de venta en línea.
C2C significa comercio electrónico entre consumidores (consumidor) y consumidores (consumidor). Por ejemplo, si un consumidor posee una computadora vieja y la vende a otro consumidor a través de una subasta en línea, este tipo de transacción se denomina comercio electrónico c2c.
C2B es un tipo de modelo de comercio electrónico, es decir, de cliente a empresa. El modelo consumidor-empresa (C2B), popularizado por primera vez en Estados Unidos, puede ser un experimento digno de atención. El núcleo del modelo C2B es formar un grupo de compras poderoso agregando una gran cantidad de usuarios, cambiando así la posición débil de los usuarios en las ofertas uno a uno en el modelo B2C, para que puedan disfrutar de los beneficios de comprar un Artículo único al precio de un gran mayorista. En la actualidad, muy pocos fabricantes nacionales adoptan completamente este modelo
El modelo de negocio de comercio electrónico es el contenido principal del modelo de comercio electrónico, que incluye:
1. Modelo de venta directa .
2. Modo páginas amarillas.
3. Modo cupón de descuento.
4. Modelo de comisión.
5. Modo de reserva.
6. Modelo de mercado.
Modelo de aplicación de comercio electrónico B2B (empresa y empresa) B2C (empresa y usuario) C2C (usuario y usuario) G2C (*** y usuario) Modelo de aplicación de comercio electrónico 1. Modelo de aplicación de productos y servicios intangibles. La propia red tiene la función de transmisión y procesamiento de información. Por lo tanto, los productos y servicios intangibles, como información, software, productos de entretenimiento audiovisual, etc., a menudo pueden ofrecerse directamente a los consumidores a través de Internet. Existen cuatro modelos principales de comercio electrónico para productos y servicios intangibles: modelo de suscripción en línea, modelo de navegación paga, modelo de soporte publicitario y modelo de obsequio en línea.
(1) Modelo de suscripción online. El modelo de suscripción en línea se refiere a un modelo de comercio electrónico en el que las empresas brindan suscripciones en línea directas a los consumidores a través de acuerdos de páginas web, y los consumidores buscan información directamente. El modelo de suscripción en línea lo utilizan principalmente organizaciones comerciales en línea para vender periódicos, revistas, programas de televisión por cable, etc. Existen principalmente los siguientes modelos de suscripción en línea:
①Servicios en línea Los servicios en línea se refieren a operadores en línea que brindan diversas formas de servicios de información en línea cobrando a los consumidores una tarifa mensual fija. Las características únicas de los servicios en línea son:
◆Servicio integral de información básica. Los proveedores de servicios en línea generalmente brindan servicios de información básica a los suscriptores. Al navegar por la información proporcionada por los proveedores de servicios en línea, los clientes básicamente pueden cumplir con sus requisitos diarios de recopilación de información.
◆Seguridad de red confiable. Dado que todos los servicios en línea se ejecutan en redes patentadas, la seguridad de las redes conectadas a través de proveedores de servicios en línea es más confiable que la de las conectadas directamente a Internet internacional. Algunos bancos de Estados Unidos, como Bank of America y Union Bank, brindan servicios de liquidación a través de Internet.
◆ Proporcionar un sistema de servicio de soporte a los nuevos suscriptores. Los proveedores de servicios en línea brindan servicios de soporte a nuevos suscriptores tanto a través de la red informática como por teléfono.
②Publicación online. La publicación en línea se refiere a publicaciones electrónicas en medios no impresos que los editores ofrecen a los consumidores a través de Internet. El llamado "en línea" generalmente se refiere a publicar únicamente en Internet. Los consumidores pueden suscribirse en línea y descargar información sobre publicaciones. Sin embargo, para los consumidores comunes, vender publicaciones electrónicas mediante suscripción en línea ha resultado difícil, porque básicamente pueden obtener la misma información o similar a través de otros canales. Por tanto, el modelo de publicación online se sustenta principalmente en la publicidad.
③ Entretenimiento online. El entretenimiento en línea es un área llamativa de las ventas en línea de productos y servicios intangibles. Algunos sitios web ofrecen juegos en línea a los consumidores mediante una tarifa de suscripción. En la actualidad, parece que este campo tiene relativamente éxito.
(2) Modelo de navegación de pago. El modelo de navegación paga se refiere a un modelo de comercio electrónico en el que las empresas brindan a los consumidores navegación y descarga de información en línea de pago por tiempo a través de acuerdos de páginas web. El modelo de navegación paga permite a los consumidores comprar selectivamente un artículo, un capítulo de un libro o una página de un libro de referencia en el sitio web según sus propias necesidades, y además puede obtener el contenido de la base de datos mediante una tarifa; Juegos de pago único El entretenimiento será una de las formas populares de pagar por la navegación.
(3) Modelo de soporte publicitario. El modelo de apoyo publicitario significa que los proveedores de servicios en línea brindan servicios de información en línea gratuitos a los consumidores o usuarios, y todas las actividades comerciales se sustentan en ingresos publicitarios. Este modelo es uno de los modelos de comercio electrónico de mayor éxito actualmente. Por ejemplo, los sitios web de servicios de búsqueda en línea como Yahoo! dependen de los ingresos publicitarios para mantener sus operaciones. La búsqueda de información es el servicio más básico para que los usuarios de Internet encuentren información relevante en la vasta Internet. Las empresas también están más dispuestas a configurar anuncios en sitios web de búsqueda de información, especialmente a configurar íconos publicitarios en línea a través de métodos pagos, de modo que los usuarios de Internet interesados puedan acceder directamente al sitio web de la empresa haciendo clic en el ícono.
(4) Modelo de donación online. El modelo de obsequios en línea es un modelo de operación comercial no tradicional en el que las empresas aprovechan la presencia global de usuarios internacionales de Internet para donar productos de software a los usuarios de Internet con el fin de ampliar la visibilidad y la participación de mercado de la empresa. Al permitir que los consumidores utilicen el producto, atraerá a los consumidores para que descarguen la última versión del software o compren otro software relacionado. Dado que lo que se regala es un producto de software intangible y los propios usuarios lo descargan a través de Internet, el costo de distribución invertido por la empresa es muy bajo. Por lo tanto, si el software tiene características prácticas, los consumidores lo aceptarán fácilmente.
Fuente de referencia: tsw100.
2. Modelos de aplicación de productos tangibles y objetos físicos
Los bienes físicos se refieren a bienes y servicios tangibles tradicionales. La entrega de dichos bienes y servicios no se realiza a través de soportes de información informática, sino que aún se logra a través de métodos tradicionales. Aunque las transacciones actuales de bienes físicos en Internet todavía no son muy populares, se han logrado grandes avances y el volumen de transacciones en línea sigue aumentando.
La principal característica de la venta online de productos físicos es que el mercado de venta online se ha ampliado. En comparación con las ventas en tiendas tradicionales, las ventas en línea pueden extender su negocio a todos los rincones del mundo. Por ejemplo, un producto innovador en Estados Unidos, las "sandalias con gorra", tiene ventas en línea por 20.000 dólares estadounidenses en pedidos procedentes de Sudáfrica, Malasia y Japón. Un cliente japonés compró alimentos en una empresa de alimentos en Nueva York, EE. UU., y pagó una tarifa de envío igual al valor del producto. Sin embargo, el cliente quedó muy satisfecho porque comprar el mismo producto localmente en Japón era más caro.
Además, las tiendas virtuales requieren menos empleados en la tienda y los productos se pueden vender desde el almacén. En algunos casos, las tiendas virtuales pueden realizar pedidos directamente a los distribuidores, eliminando la necesidad de almacenar productos. En el modelo de venta online, tienen más éxito algunas tiendas virtuales que venden productos únicos. Por ejemplo, una tienda virtual que vendía productos relacionados con los elefantes generó ventas de 5.000 dólares en sólo dos meses de ventas en línea. La razón por la que las tiendas virtuales tienen más éxito a la hora de vender productos únicos está determinada por las características de sus productos y las características de Internet. En el mercado real, la demanda de bienes especiales es limitada. Los consumidores de bienes especiales en el mercado están relativamente dispersos. La cobertura del mercado de tiendas físicas tradicionales no es suficiente para respaldar el funcionamiento de las tiendas de bienes especiales. El comercio electrónico en Internet es especialmente adecuado para la venta de este tipo de productos.
3. Modelo integral
El modelo integral consiste en combinar orgánicamente varios modelos de negocio y utilizarlos de manera integral para llevar a cabo actividades de comercio electrónico. Por ejemplo, GolfWeb es un sitio web comercial con 3500 páginas de información sobre golf. Este sitio web utiliza un modelo completo. De sus ingresos, el 40% proviene de tarifas de suscripción y tarifas de servicio, el 35% proviene de publicidad y el 25% proviene de ventas en puntos de venta profesionales del sitio. El sitio web ha atraído publicidad de muchas grandes empresas, como Bank of America, American Telegraph and Telephone Company, etc., y sus establecimientos minoristas profesionales han generado ingresos de hasta 100.000 dólares en los dos primeros meses.
Como líder en investigación y desarrollo de sistemas de comercio electrónico de China, "Zhuyun" ha tomado la iniciativa en el desarrollo de un "sistema de centro comercial en línea B2C" altamente innovador con su profundo conocimiento del mercado y sus excelentes capacidades de innovación en la industria. ", ¡el nacimiento de este sistema ha resuelto los dos problemas de "homogeneidad de plantilla" del sistema de segunda generación y "alto costo" del sistema de tercera generación!
Resolviendo el problema de los altos costos: el "sistema de centro comercial en línea B2C" de Zhuyun adopta una arquitectura de computación en la nube. Las empresas no necesitan comprar sus propios servidores ni preocuparse por problemas posteriores de mantenimiento del sistema, porque. Todo esto lo hace Zhuyun. Las empresas solo necesitan un nombre de dominio independiente, lo que reduce en gran medida el costo de crear un sitio web.
Para resolver el problema de la homogeneidad de las plantillas, la página de inicio del "sistema de centro comercial en línea B2C" de Zhuyun admite la edición visual y un modo de edición original de arrastrar y soltar. para que las empresas no necesiten contratar desarrolladores y diseñadores, siempre que sepan cómo usar Word, puede crear un sitio web de centro comercial hermoso y personalizado que sea independiente, personalizado y fácil de modificar. Por supuesto, Zhuyun también proporciona múltiples conjuntos de plantillas industriales para que las utilicen los usuarios.
Resuelva el problema de un modelo de ventas único: el "sistema de centro comercial en línea B2C" de Zhuyun admite una variedad de funciones promocionales, como "descuentos directos", "descuentos completos", "compras grupales" y "promociones combinadas". " y otras funciones. Junto con varios informes precisos y funciones de detección de publicidad, es muy potente y práctico.
Además, el "sistema de centro comercial en línea B2C" de Zhuyun también admite el inicio de sesión cooperativo. Los usuarios también pueden iniciar sesión y registrarse utilizando cuentas como Kuokou y WB. Otras, como funciones de pago, funciones de optimización SEO, funciones de gestión de membresías, versiones móviles, etc., también son funciones indispensables y prácticas para que las empresas vendan productos en línea.
Sitio web oficial de Zhuyun: (zhuyun.)
¿Cuáles son los modelos organizativos comunes de las empresas en el comercio electrónico?
Esto no se puede decir en uno o dos. frases Está claro. Le sugiero que venga a la Institución Wangying para echar un vistazo. Simplemente busque la Institución Wangying en Baidu.
¿BDC es un modelo de comercio electrónico? ¿Cuál es su nombre completo?
El modelo de comercio electrónico BDC (Empresa comercial, Distribuidor Distribuidor, Cliente individual) es una importante innovación y un gran avance basado en el B2C tradicional. Adopta sólidos métodos de marketing proactivo y utiliza a los distribuidores como enlace con First-. Los productos y servicios de primera clase se llevan directa y cómodamente a los consumidores, creando una situación beneficiosa para los fabricantes, los agentes, los consumidores y la empresa.
Los sitios web para compradores online son un nuevo tipo de comercio electrónico, y el próximo mes se realizarán compras comparativas de precios. Las ventajas y formas específicas del modelo de comercio electrónico B to C
Establecimiento de un modelo de comercio electrónico B a C en el campo del comercio de productos básicos Modelo comercial de C. Para las categorías de productos donde los clientes no tienen requisitos de tiempo y servicio, la gente suele pensar que el modelo B a C es factible. Es cierto que el modelo B to C acorta el tiempo de transacción, pero ignora el tiempo de respuesta logístico y los costos logísticos excesivos causados por el transporte no por lotes. Sólo dividiendo la logística social en "logística de línea principal" y "logística de última milla" se puede reflejar el principio de eficiencia de la logística, es decir, la mayoría de los modelos de comercio electrónico B a C son una burbuja. El modelo B to C sólo puede existir como modelo B to B/C, es decir, cuando los clientes compran a través del sitio web, el fabricante debe asignar sus propios minoristas basándose en principios geográficos para entregar los productos a través del proveedor de logística de última milla para poder lograr velocidad y bajo costo.
Para obtener más información, consulte: tech.ook./Archives/200410/000535.asp ¿Es la compra grupal un modelo de comercio electrónico emergente?
Sí, 24 Coupon Group Buying Network todavía está en el modelo 2.0 y también existe el modelo de comercio electrónico Beijing Xidan.
Puedes distinguir a BtoC con solo mirar a los clientes a los que se enfrenta