Zhang Heng: Buscando sueños mientras caminamos

Zhang Heng: Buscando sueños mientras camina

Del fracaso al iniciar un negocio a convertirse en líder en la industria de productos para exteriores.

Es difícil combinar Zhang Heng con la palabra "al aire libre". Lleva gafas y viste como un estudiante, pareciendo un miembro estándar del personal de I+D de una empresa de TI. Dio la casualidad de que este "erudito débil" empezó desde cero y convirtió su "Sanfu Outdoor" en un líder de la industria.

Abandonó la escuela y se abrió camino solo en el mundo.

En 1987, Zhang Heng fue admitido en la academia militar. Había dos razones para inscribirse en la academia militar: por un lado, la academia militar era responsable de la alimentación, la ropa, la vivienda y el transporte, lo cual era muy importante para los niños rurales cuyas vidas eran relativamente difíciles, por otro lado, Zhang; Heng anhelaba la vida militar en ese momento y esperaba tener la experiencia de entrenar en un campamento militar.

Sin embargo, en mayo de 1990, cuando su tercer año estaba a punto de terminar, Zhang Heng tomó una decisión decisiva: abandonar la academia militar. "La razón principal es que tenía 17 años cuando ingresé por primera vez a la academia militar", explicó Zhang Heng. Después de ingresar a la escuela, continuó leyendo y estudiando, lo que hizo que el niño ignorante comenzara a pensar en el futuro. Zhang Heng todavía recuerda que una vez leyó un artículo en una revista sobre una persona que vivía una vida mediocre. De repente se despertó a la edad de 30 años y realizó muchos sueños. Viajó por todo el mundo, escribió libros, actuó en películas. etc., y luego los realicé uno por uno. "Este artículo me ha inspirado hasta cierto punto."

¿Cuál es el sueño de Zhang Heng? ¡Establecerse!

Al recordar la experiencia de dejar la academia militar, Zhang Heng dijo con una sonrisa que fue "miserable". Después de abandonar la escuela y regresar al campo, comenzó a intentar algunos trabajos de siembra y mejoramiento. Después de trabajar duro durante mucho tiempo, se dio cuenta de que no podía encontrar ninguna oportunidad en esta industria. "En ese momento, siempre sentí que podía hacer algo grande, ya que no había oportunidades en las zonas rurales, debería irse". ¡salir y "irrumpir en el mundo" por su cuenta!

Zhang Heng decidió ir al sur. Ha viajado a Wenzhou, Xiamen, Quanzhou, etc., ciudades con economías de productos básicos desarrolladas en el sur, y también ha estado buscando oportunidades en el camino. Zhang Heng llevaba consigo una gran pila de "Medidas de gestión empresarial" escritas por él mismo. Cuando vio un restaurante, se recomendó y le pidió al gerente que leyera sus "Medidas de gestión" y le presentó lo que pasaría si yo administrara el restaurante. . "En realidad, no tenía ninguna experiencia real en gestión en ese momento. Era ingenuo y no tenía entusiasmo", dijo Zhang Heng con una sonrisa.

Por supuesto nadie le hizo caso. La vida de viajar alrededor del mundo equivale en realidad a deambular. El poco dinero que tenía cuando salió se acabó hace mucho tiempo. Para ganarse la vida, Zhang Heng usaba una máquina de coser y desplumaba pollos en un hotel. Un joven emprendedor lleno de entusiasmo se encontró con la cara fría de la sociedad nada más salir. Pero Zhang Heng ya estaba tranquilo: "Esa fue la primera vez que entré en la sociedad. De hecho, la sociedad es así".

La vida presentó su verdadera cara a Zhang Heng, permitiéndole descubrir la enorme brecha entre la realidad y los ideales. Cuando chocas contra una pared, no es que la realidad sea incorrecta, sino que tus propias ideas son demasiado ingenuas.

Regreso a la escuela, aprendiendo y caminando.

El errante Zhang Heng comenzó a pensar qué hacer a continuación. Llamó a casa y su madre le dijo: "Si ya has experimentado lo suficiente, regresa. Volver y seguir estudiando también es una salida".

En marzo de 1991, Zhang Heng regresó a la escuela secundaria. Unos meses más tarde, fue admitido en la Universidad de Pekín. Esto suena como una leyenda. La escuela secundaria a la que Zhang Heng regresó para repetir sus estudios todavía era una escuela secundaria vocacional, y este incidente causó gran sensación en el área local. "Mi rendimiento académico no es muy bueno, pero mi método de aprendizaje es mejor. Y no hay salida, sólo puedo estudiar mucho y estudiar bien".

La Universidad de Pekín no era el objetivo principal de Zhang Heng en ese momento. Su primera opción fue la especialización en comercio exterior en la Universidad Jiao Tong de Shanghai. "Todavía quiero aprender inglés y hacer negocios". Entre las opciones que solicitó por adelantado, ocupó el Departamento de Ciudad y Medio Ambiente de la Universidad de Pekín. Durante sus paseos anteriores, desarrolló un interés por los viajes, incluso en la academia militar, desarrollé un carácter fuerte que no le teme a nada. Me gusta caminar durante las vacaciones de invierno y verano. El predecesor del Departamento de Medio Ambiente Urbano fue el Departamento de Geografía. Zhang Heng estaba pensando en pasantías y demás, y debería haber muchas oportunidades para viajar.

Tan pronto como se publicaron los resultados del examen de ingreso a la universidad, Zhang Heng fue admitido por adelantado. El destino le destinó a tener un vínculo indisoluble con el caminar.

Es difícil decir qué impacto específico tuvo la Universidad de Pekín en Zhang Heng. Prefiere considerar la Universidad de Pekín como una etapa en la que sus pensamientos están madurando gradualmente.

Yanyuan es libre y está lleno de una atmósfera humanista, lo que hace que Zhang Heng, que estudia ciencias e ingeniería, se sienta como si estuviera en un vasto océano de conocimiento.

Todas las vacaciones se siguen dedicando a caminar.

A Zhang Heng le gusta salir y caminar solo. Hainan, Tíbet, Yunnan... "Fue un viaje puramente autoguiado. Gasté muy poco dinero, encontré el alojamiento más barato y tomé un transporte muy barato". Como estudiante, la vida es pobre. A veces viaja. Zhang Heng solo tiene más de 100 yuanes al día, por lo que elige viajar mientras trabaja. Intentará todas las oportunidades, grandes o pequeñas. Cuando llegó a Dali, Yunnan, en 1994, no tenía nada de dinero, por lo que trabajó en un bar durante un mes.

Zhang Heng realmente se enamoró de viajar.

El espíritu empresarial, el fracaso te enseña lecciones

La mayoría de los estudiantes del Departamento de Medio Ambiente Urbano se fueron al extranjero cuando se graduaron, y algunos de ellos ingresaron a grandes instituciones, y todos tienen una futuro brillante. Zhang Heng nunca había pensado en estudiar en el extranjero ni estaba interesado en convertirse en funcionario público. Fue a la ciudad sólo porque le gustaba caminar.

Antes de graduarse en 1996, un compañero de clase que era muy bueno con las computadoras presentó a Zhang Heng las perspectivas de desarrollo del software multimedia. El sistema de visualización multimedia todavía era algo nuevo en ese momento y Zhang Heng no sabía mucho al respecto, pero le parecía bien y su sueño empresarial comenzó a tomar forma nuevamente. Así que inmediatamente comencé a recaudar dinero y a buscar gente. Un buen amigo de la academia militar vino después de enterarse de la noticia. El entusiasmo aumentó y se obtuvo financiación.

Se inauguró la empresa de TI. Esta es la primera vez que Zhang Heng inicia un negocio.

La empresa no va muy bien. "Puede haber muchas razones objetivas, pero la más importante es mi falta de capacidad", reflexionó Zhang Heng: "Esa fue la primera vez que realmente administré una empresa. De hecho, mi capacidad en ese momento no era suficiente para dirigir una". empresa." Al mismo tiempo, después de iniciar una empresa, Zhang Heng descubrió que no estaba interesado en el campo de la informática.

Intentado, fallido. En mayo de 1997, Zhang Heng transfirió la empresa a sus compañeros de clase y se fue. Al iniciar un negocio, lo que le quedó fue una deuda de 200.000 yuanes. "Ese fue mi primer verdadero fracaso. Ya tenía una deuda de 200.000 yuanes apenas un año después de dejar la escuela. Fue muy estresante".

Zhang Heng, que estaba deprimido, decidió "deambular" nuevamente. Sichuan, Yunnan, Tíbet, Qinghai, vayan hasta el final. Quería alejarse de su vida original y de esos fracasos, y también pensar detenidamente qué hacer a continuación mientras caminaba, lo cual le encantaba.

Los viajes pusieron a Zhang Heng en contacto con muchos extranjeros. "Eran muy informales, llevaban mochilas grandes, encontraron un bar, dejaron las mochilas, pidieron una botella de cerveza y dos guarniciones y luego comenzaron a escribir su diario de viaje. Al ver que se hacía tarde, encontraron un hotel barato. Para descansar, ponen sus viajes como una forma de vida, disfruto mucho este proceso ".

Bebiendo y viajando con extranjeros en la carretera, Zhang Heng de repente se inspiró: ¿Por qué a tantos extranjeros les gusta? ¿viajar? En los países extranjeros con economías desarrolladas, a la gente le gusta experimentar las cosas por sí misma. Zhang Heng pensó que si la economía nacional se desarrolla, este campo definitivamente se desarrollará. Con un destello de inspiración, Zhang Heng estaba extasiado.

Una vez determinada su idea, comenzó a hacer las maletas y regresar a Pekín.

Sanfu, el inicio y desarrollo del sueño

Lo primero que hice cuando regresé a Beijing fue realizar una investigación de mercado para ver qué tan interesados ​​estaban los jóvenes en los deportes al aire libre y en sí mismos. -viajes guiados. Los resultados de la encuesta son buenos. Muchos jóvenes dijeron que si el precio no es demasiado caro, estarían dispuestos a equiparse con una mochila y un saco de dormir e ir de camping.

Zhang Heng, que estaba endeudado, apretó los dientes y pidió prestados otros 30.000 yuanes para abrir su tienda al aire libre. En 1997, había muy pocas tiendas al aire libre en Beijing, y la mayoría de ellas eran rudimentarias y clandestinas. Zhang Heng eligió una pequeña calle fuera de las puertas norte y este. Es un gran lugar, el Jardín del Libro de Halloween, donde puedes hacer tiempo y expresar tus sentimientos de tranquilidad... Pequeños bares y librerías están ubicados en este famoso callejón, y el aire se llena con la atmósfera libre y relajada de la literatura y juventud enojada. Sanfu vive en un bungalow de 30 metros cuadrados a la entrada del callejón.

"Al principio lo llamé Shanfu, pero luego sentí que este nombre chino era demasiado sencillo y no tenía encanto". Zhang Heng pensó entonces en la fallida empresa de TI, sus ex alumnos militares, sus compañeros de la Universidad de Pekín, y el fracaso de su primer negocio, los tres buenos amigos finalmente se separaron, lo cual fue bastante triste. Con un sentido de conmemoración, Zhang Heng finalmente nombró a la empresa "Sanfu".

Al principio, Zhang Heng era el único en Sanfu. Busca fuentes de bienes y los recoge él mismo. En ese momento, había muy pocos comerciantes de artículos para exteriores en Beijing y la calidad era relativamente mala. Zhang Heng acababa de ingresar a la industria y no estaba familiarizado con los productos. A veces lograba vender algunos productos, pero los clientes regresaban para quejarse. sobre problemas de calidad. En los primeros años, el trabajo más importante de Zhang Heng era buscar constantemente productos.

Desde finales de 1997 hasta 2000, el desarrollo de Sanfu no fue gran. En toda la industria del aire libre, Sanfu sigue siendo solo una pequeña tienda. Para ampliar las ventas, Zhang Heng suele montar en triciclo los fines de semana, transportar mercancías, montar un puesto callejero en la universidad, sostener una pancarta que dice "Venta de productos para exteriores" y gritar para vender. "Estaba muy entusiasmado en ese momento. Tan pronto como alguien entraba a la tienda, le presentaba los deportes al aire libre y le presentaba los beneficios de las mochilas y los zapatos para caminar. Aunque el desarrollo no fue fácil, Zhang Heng no tenía dudas sobre sus ideas". Así que decidió crear su propio sitio web, teniendo en cuenta diversas tareas tras la expansión del negocio y la posibilidad de unirse a una cadena.

La creación del club ha llevado el desarrollo de Sanfu a un nuevo nivel. En 1998, Sanfu fundó un club al aire libre y organizó actividades. Pronto, mucha gente se reunió alrededor de Sanfu y él también hizo muchos amigos. En agosto de 1999, esa pequeña calle fue demolida y Sanfu se trasladó fuera de la puerta oeste de la Universidad de Pekín. Pero el boca a boca se corrió y la reputación de Sanfu creció.

En 2001, los deportes al aire libre abrieron una gran oportunidad para un desarrollo vigoroso. "En 1997 y 1998, más medios prestaron atención. Se pueden ver palabras como 'al aire libre' y 'escalada en roca' en periódicos y revistas. La industria siguió la cultura de la moda. Con el aumento de la publicidad, cada vez más personas se volvieron más y más personas. "En 2001 y 2002, la industria comenzó a desarrollarse enormemente". En ese momento, Sanfu ya había establecido su propia marca, reunió a una gran cantidad de personas y mejoró su servicio posventa de manera oportuna. Sanfu aprovechó esta etapa de desarrollo para expandirse rápidamente.

En 2001, Sanfu abrió una tienda de 100 metros cuadrados en Madian, North Third Ring Road, Beijing.

En 2002, Zhang Heng llevó a Sanfu al distrito comercial Guomao de Beijing, donde el terreno era escaso. "Porque necesitamos desarrollar y ampliar la escala".

En 2003, se abrió la tienda Madian East. A finales de año se comenzaron a lanzar tiendas franquiciadas.

En 2004, la tienda Madian West se expandió y el área comercial total de Madian alcanzó más de 700 metros cuadrados. Se han abierto sesenta y siete tiendas franquiciadas de Sanfu en Ningbo, Zhengzhou, Urumqi, Langfang y otros lugares.

En 2005, Zhang Heng puso su mirada en Shanghai. En los últimos dos días, ha estado ocupado visitando lugares en Shanghai con sus colegas, ocupado con renovaciones y planeando abrir una tienda de operación directa de 800 metros cuadrados.

"No se puede decir que Sanfu tenga mucho éxito ahora, pero en los últimos años, nos hemos desarrollado de manera constante y rápida. Hoy en día, hay alrededor de 25.000 miembros registrados oficialmente en Sanfu, y hay 50.000". a 60.000 usuarios registrados en línea.

Desde una tienda de 30 metros cuadrados hasta Sanfu Outdoor Products Development Co., Ltd., que hoy tiene su propia marca, club y sitio web, Zhang Heng ha recorrido un largo camino y las dificultades involucradas. son desconocidos para los forasteros. Pero no cree que sea demasiado difícil. "Tal vez tenga algo que ver con mi personalidad. Simplemente hago lo que decido hacer sin pensar en la gravedad de las consecuencias".

Igual que el mercado de Shanghai. Algunas personas están preocupadas por elegir ingresar a Shanghai. El mercado de deportes al aire libre en Shanghai no está claro. Las características de esta ciudad son delicadas y pequeñoburguesas, mientras que los deportes al aire libre son relativamente difíciles. Zhang Heng se muestra firmemente optimista sobre Shanghai. "En una ciudad tan grande, hay tantos jóvenes con una profunda formación económica y cultural. Los que están al aire libre son jóvenes, individuales y saludables. Definitivamente habrá un mercado. Entra primero y trabaja diligentemente en el campo. Veamos qué cosechamos más tarde ".

Zhang Heng ahora está orgulloso de que, debido al buen desarrollo de Sanfu en Beijing, haya establecido una buena reputación de integridad y haya atraído a las marcas internacionales más conocidas para que opten por cooperar con Sanfu. ventajas. En el plan de Zhang Heng, pasaría un año entrando en Shanghai, abriendo una tienda y estabilizándola, mientras que en 2006 se centraría en el desarrollo y la expansión del mercado.

"En Estados Unidos existe una famosa cadena de artículos para actividades al aire libre, REI (Recreational Sports Equipment Company), que tiene 70 sucursales en Estados Unidos y unas ventas anuales de 800 millones de dólares. En cambio, el mercado de actividades al aire libre en China acaba de empezar y creo que habrá más en el futuro. Hay mucho espacio para el desarrollo”.

La experiencia de Zhang Heng ha tenido más altibajos que la de sus pares. Independientemente del éxito o el fracaso, Zhang Heng valora cada experiencia. "El ejército ha cultivado mi carácter firme y la Universidad de Pekín ha hecho madurar mi mente". Los altibajos le dieron a Zhang Heng mucha experiencia de vida. Dijo: "Lo más aterrador es vivir una vida sin cambios y nunca aprender ni ganar".