Construcción y gestión de mercadeo en red de empresas privadas actuales y puntos clave

"Marketing en Internet" de "Empresas privadas innovadoras en China"

1 El origen del marketing en Internet

La primera y la primera vez que se realizó el marketing en línea fue Amazon. .

Amazon era originalmente una librería online que vendía libros a través de Internet cuando casi nadie sabía dónde estaba su tienda, en tan solo dos años superó a innumerables empresas conocidas que habían sido famosas durante cientos de años. La antigua librería se ha convertido en la librería más grande del mundo y su valor de mercado supera con creces el propio negocio de venta de libros. A través del sitio web WEB de Amazon, los usuarios pueden disfrutar de una gran comodidad al comprar libros. Por ejemplo, si desea encontrar un libro entre 1 millón de tipos de libros, el método tradicional puede requerir que visite varias librerías y le lleve mucho tiempo, pero en. En Amazon, los usuarios pueden usar la función de búsqueda y simplemente hacer unos pocos clics del mouse, y pronto alguien recibirá el libro que desea en su casa. Otro aspecto atractivo de Amazon es que ofrece muchos servicios de valor agregado, incluida la provisión de numerosas reseñas y presentaciones de libros. Con los métodos de venta tradicionales, estos servicios de valor añadido resultarán muy caros. Después de convertirse "con éxito" en la librería más grande del mundo más allá de las librerías tradicionales, el negocio de Amazon hoy se ha expandido a productos de audio y video, software, diversos bienes de consumo diario y otros campos, convirtiéndose en la tienda de electrónica más grande de los Estados Unidos y del mundo. empresa del sitio web.

2. La evolución histórica del marketing en Internet

El marketing en Internet es una especie de marketing directo. El "direct" en marketing directo proviene del inglés "Direct", que es la abreviatura de directo y se refiere a conectar a empresas y consumidores directamente a través de los medios sin pasar por canales de distribución intermedios. Al vender productos online, los clientes pueden realizar pedidos y. pagar directamente a las empresas a través de Internet; la "respuesta" en el marketing de respuesta directa proviene del inglés "Response", que es la abreviatura de "respuesta" que se refiere a la interacción entre la empresa y el cliente. respuesta clara a este esfuerzo de marketing, y la empresa puede contarlo. Estos datos de respuesta clara nos permiten evaluar la eficacia del marketing anterior.

Internet no sólo provocará una revolución de la información, sino que, lo que es más importante, provocará cambios profundos en la forma de las actividades económicas humanas. El número de usuarios de Internet en nuestro país está creciendo rápidamente a un ritmo que se duplica cada seis meses. A finales de 1999, el número de usuarios de Internet había alcanzado los 8,9 millones. Con el rápido aumento del número de personas que navegan por Internet y realizan transacciones en línea, Internet se está convirtiendo en un "mercado emergente" verdaderamente global. En el mundo actual de multipolaridad, regionalización, integración y liberalización del comercio internacional, cualquier empresa que quiera formar y mantener su ventaja competitiva en un mercado ferozmente competitivo tiene que unirse a Internet. Con el desarrollo de la tecnología de redes y el comercio electrónico, se han planteado poderosos desafíos a las formas organizativas empresariales, los modelos de gestión, los métodos comerciales y los conceptos de marketing tradicionales. Aunque hay muchos factores inciertos en Internet, tanto la comunidad empresarial como la comunidad académica reconocen que el marketing de Internet será la dirección de desarrollo más potencial y de mayor aplicación en la futura economía de Internet.

Recientemente, CCID Assessment publicó el "Informe de investigación sobre el estado del mercado de servicios de marketing en Internet en China" basado en los resultados de una encuesta de más de 1.800 empresas en 18 ciudades. El informe señaló que actualmente, en áreas desarrolladas. En el país, hay 80,97 empresas. Después de utilizar los servicios de marketing en Internet, los servicios de marketing en Internet aceptados y utilizados por la gran mayoría de las empresas son principalmente la promoción en motores de búsqueda. La promoción en motores de búsqueda se ha convertido en el servicio de marketing en Internet más importante y popular en China.

El informe CCID muestra que entre los métodos de promoción utilizados actualmente por las empresas, los motores de búsqueda representan el 84,49%, las categorías de sitios web chinos representan el 6,59%, la promoción por correo electrónico representa el 3,79% y la publicidad con imágenes en línea representa el 3,7%. % 1,82, y las Páginas Amarillas de Internet es 1,65%. El método de promoción en línea más reconocido por las empresas es la promoción en motores de búsqueda, con una tasa del 75,30%, mientras que otros métodos de promoción en línea, como la promoción por correo electrónico, los sitios web chinos y las plataformas comerciales en línea, tienen una puntuación de reconocimiento inferior a 5.

El concepto básico del marketing en Internet es realizar actividades de marketing a través de Internet. Es la nueva forma de negocio de bajo coste y alta eficiencia más representativa del siglo XXI.

Con el rápido desarrollo de Internet, cada vez más usuarios corporativos han comenzado a utilizar los servicios de Internet en la producción y las operaciones. El mercado que atiende al marketing en línea corporativo ha surgido en respuesta a la demanda y está cada vez más desarrollado porque es más fácil de implementar. Conveniente que el comercio electrónico. Funciona rápidamente, por lo que se aplica primero.

Según datos de una encuesta del Centro de Información de la Red de Internet de China, actualmente existen alrededor de 660.000 sitios web nacionales, y el número de empresas que utilizan Internet para realizar marketing online es mucho mayor que este número. Con el desarrollo integral de Internet en China En la era de la rentabilidad, las aplicaciones de redes empresariales tradicionales también se están acelerando y ha llegado la tendencia del marketing en Internet.

Según el profesor Lu Benfu, vicedecano de la Escuela de Administración de la Escuela de Graduados de la Academia China de Ciencias, solicitar nombres de dominio y crear sitios web es la primera etapa del marketing online, pero traer nuevas clientes de Internet, debe entrar en la segunda etapa. La primera etapa es cómo promocionar su sitio web y cómo hacer que otros sepan sobre usted. En esta etapa, la forma más barata, rápida y económica es unirse a un motor de búsqueda, un método de promoción que permite a los clientes encontrarlo activamente y tener el mejor efecto.

3. Comprensión de la gente sobre el marketing en Internet

Muchas personas tienen ideas muy diferentes sobre el papel que puede desempeñar el marketing en Internet y lo que incluye el trabajo del marketing en Internet. Antes de 2002, cuando se hablaba de marketing en Internet, mucha gente pensaba que el marketing en Internet era simplemente crear un sitio web o abrir una librería en línea.

Ahora, con el desarrollo del mercado de servicios de marketing en Internet representado por el marketing en motores de búsqueda, se ha agregado nuevo contenido a la comprensión de la gente sobre el marketing en Internet. La comprensión general de la gente sobre el marketing en Internet ha ido más allá de la etapa en la que las empresas registran nombres de dominio y crean sitios web. En cambio, la promoción de varios sitios web, como los motores de búsqueda, se considera el contenido del marketing en Internet. Se puede ver que la comprensión de toda la sociedad sobre el marketing en Internet también mejora constantemente. Por supuesto, es imposible esperar que todas las personas comprendan verdaderamente todo el contenido del marketing en Internet, incluso si tienen conocimientos profesionales en campos relacionados con Internet. La comprensión del marketing en Internet es muy diferente.

El marketing online no es independiente, sino que es una parte integral de la estrategia general de marketing de la empresa. El marketing online y el marketing offline se combinan para formar un sistema de marketing que se refuerza y ​​se refuerza mutuamente. Cuando la gente habla de marketing en Internet, a menudo tiene un sentimiento diferente al del marketing general. A veces, las teorías y métodos de marketing que han madurado antes del surgimiento del marketing en Internet se denominan marketing tradicional, al igual que las empresas de Internet y las empresas tradicionales, aunque no existe. Por razón científica, la gente suele estar acostumbrada a referirse a las empresas basadas en Internet como empresas de red, y todas las empresas que no sean empresas de red se denominan colectivamente empresas tradicionales.

De hecho, no existe una diferencia sustancial entre una empresa tradicional o una empresa en línea. Independientemente del marketing en línea o del marketing tradicional, los principios básicos del marketing son los mismos, con solo algunas diferencias en los métodos.

Tanto las empresas tradicionales como las empresas en línea necesitan marketing en Internet

4. ¿Qué tan efectivo es el marketing en Internet en la operación real?

El marketing en Internet no es una panacea para las empresas. cierta naturaleza también debe aprovechar la situación en sus estrategias de marketing online, para poder aprovechar al máximo los efectos del marketing online.

Creo que el marketing online es más adecuado para empresas con una amplia gama de ventas o servicios, como ropa, vinos, electrodomésticos, etc. Estas empresas tienen una amplia gama de clientes y son adecuadas para la comunicación. características de Internet: rápido; penetrante en todos los rincones del mundo; bajo costo y alta eficiencia, etc.

Para algunas empresas, como los fabricantes de cables, sus clientes pueden ser varias oficinas de energía y su cobertura es muy limitada. En este momento, las visitas puerta a puerta específicas de los vendedores pueden ser más efectivas y. el efecto del marketing online es Por el contrario, no será ideal. Pero no es absoluto. Por ejemplo, si dichas empresas mejoran su tecnología y sus estándares de producción y desarrollan el comercio exterior, se resaltará el poder del marketing en línea.

En cuanto a las empresas de comercio exterior actuales, realizan principalmente marketing participando en varias ferias y ferias comerciales de Cantón, lo que se puede decir que es muy limitado. Sin embargo, si pueden hacer un buen uso de Internet, Se mejorará enormemente e incluso el efecto mejorará mucho más que el marketing tradicional.

El marketing en Internet es un tema muy amplio. Si una empresa puede formular una estrategia de marketing en Internet adecuada para ella, el poder del marketing en Internet estará mucho más allá de su imaginación.

¡Las empresas que puedan utilizar racionalmente la red reducirán significativamente sus costes operativos! El primer costo se refiere a costos duros, es decir, gastos directos; el segundo se refiere a costos de tiempo, o costos de eficiencia;

Para dar un ejemplo simple, muchas empresas solían transmitir información principalmente a través de teléfono, fax y entrega urgente. Ahora muchas empresas, especialmente las orientadas a la exportación, deben aceptar estándares extranjeros sin excepción al contactar con clientes extranjeros. Utilice el correo electrónico. Durante un período de tiempo, estas empresas han ahorrado mucho dinero en comunicaciones y se han ahorrado enormemente en eficiencia de trabajo y costos de tiempo, lo que les ha permitido probar el encanto de bajo costo de Internet.

Otro ejemplo es la I+D y las pruebas. En el pasado, era una práctica común que todos realizaran el desarrollo y las pruebas de productos en el campo en un solo lugar. Ahora muchas empresas utilizan plataformas específicas para realizar pruebas de simulación en diferentes lugares a través del mismo. Mejora enormemente la eficiencia del trabajo y ahorra costos de I + D.

Basado en las características de bajo costo y alta eficiencia de la red, el uso efectivo y razonable de la red reducirá en gran medida los costos operativos de la empresa y mejorará la eficiencia operativa de la empresa.

5. El estado actual de desarrollo del marketing online en China

El desarrollo del comercio electrónico en mi país comenzó a principios de la década de 1990 y gradualmente se convirtió en un tema candente en 1997. En comparación con la situación actual de rápido desarrollo del comercio electrónico en países desarrollados como América del Norte, Europa y Japón, aunque el comercio electrónico de mi país comenzó tarde, tiene un fuerte impulso de desarrollo.

En tan solo unos años, el comercio electrónico de mi país ha entrado rápidamente en la etapa de implementación desde la etapa de iluminación. En 2005, aparecieron nuevos sitios web de comercio electrónico, como tiendas en línea, centros comerciales, tiendas especializadas y puntos de subasta. , reserva de billetes en línea, turismo, educación, atención médica y diversos sitios de transacciones e información de comercio electrónico están surgiendo como hongos después de una lluvia.

6. Problemas y soluciones encontrados en las operaciones reales

1. Cuestiones de innovación

La innovación es el alma y el núcleo del comercio electrónico, y también es el principio. núcleo del comercio electrónico. La encarnación de la vitalidad empresarial.

Actualmente, diversos sitios web comerciales deben resolver la contradicción entre el pensamiento inercial que se forma al iniciar un negocio y la necesidad de seguir innovando al iniciar un segundo negocio; deben mantenerse al día con el progreso y desarrollo de la electrónica nacional; -cognición comercial.

Especialmente ahora, el mercado de valores está cayendo, el sitio web está perdiendo personal y las fusiones, adquisiciones e integración de sitios web se están acelerando. Parece que toda la industria de Internet ha entrado en un frío invierno. Algunas personas comenzaron a preguntarse si Internet tiene un punto de apoyo económico; otras comenzaron a lamentarse de si los sitios web de comercio electrónico pueden seguir sobreviviendo.

De hecho, ¡no hay necesidad de cuestionar y suspirar! No hace falta ni una gota de lluvia para predecir la próxima ola de frío. ¡El proceso de desarrollo de la economía de Internet y el análisis de los doce mercados mencionados anteriormente muestran que el comercio electrónico de China tiene un comienzo saludable!

La liberación ideológica obtenida al romper el asedio del modelo de clonación;

El progreso cognitivo obtenido al romper las ideas que queman y atrapan dinero;

El avance no se centra en el pensamiento estratégico, el diseño táctico y la implementación de ajustes internos y la integración estratégica;

¡Es la acumulación de impulso y energía antes de un nuevo desarrollo!

Es una manifestación, una reflexión y un progreso de que el comercio electrónico de China ha fortalecido el mecanismo del mercado, mejorado la capacidad de resistir riesgos y la capacidad de responder rápidamente.

La práctica ha demostrado que el camino del comercio electrónico que nos enseñaron profesores extranjeros no puede adaptarse plenamente a las condiciones nacionales de nuestro país. Cambiar el punto de partida del enfoque basado en la experiencia a partir de las condiciones nacionales; cambiar el punto de partida de las ilusiones del sitio web a partir de las necesidades reales de los internautas para convertir la autoexploración del sitio web en una exploración de acuerdo con la demanda del mercado; Rechazo de las industrias tradicionales para que dependan de ellas y las lideren para lograr un desarrollo a gran escala. Definitivamente podremos encontrar una forma innovadora e innovadora de desarrollar el comercio electrónico que sea adecuada a las condiciones de nuestro país.

China necesita tecnologías básicas innovadoras para el comercio electrónico. Es necesario mejorar la solidez integral del comercio electrónico. Es necesario integrar los recursos dispersos existentes de red de datos, red telefónica, red de televisión y red inalámbrica y volver a desarrollar el valor. Existe la necesidad de un acceso rápido a Internet y transacciones convenientes, tecnologías apropiadas adecuadas para que un gran número de pequeñas y medianas empresas accedan a Internet y tecnologías innovadoras que favorezcan la vida de la red y la vida de la red.

Del mismo modo, también debemos tomar nuevas medidas y avances en nuestra filosofía empresarial y concepto de servicio. El comercio electrónico es físico. Aunque logra la conexión de ruta más corta entre compradores y vendedores, y la velocidad de transacción más rápida.

Pero no sucederá de forma natural. Comunicación de información y acoplamiento de compra y venta; servir sinceramente a los internautas. Debería convertirse en el foco y punto de apoyo del trabajo del sitio web empresarial. Sólo así podremos crear una nueva situación en el comercio electrónico.

2. Problemas de talento

Las empresas de Internet deben tener cuidado con los riesgos del talento. Los principales riesgos actuales para el talento son: el riesgo de pérdida silenciosa; el riesgo de pérdida de activos intangibles; el riesgo de fuga de estrategia competitiva.

Según las estadísticas, la demanda actual de talentos de la red ha alcanzado los 35.000. La excesiva demanda del mercado ha traído abiertamente a nuestras vidas el alto consumo de talentos. El consumo ciegamente elevado de talentos de la red no sólo provoca un enorme desperdicio de recursos humanos, sino que también siembra las semillas de riesgos para el talento. ¿Hay muy pocos ejemplos de usuarios de Internet que cambian de trabajo?

Gran parte de los activos intangibles de las empresas de red están compuestos por activos intangibles en la mente de los talentos.

No entiendo que cuando la empresa expande rápidamente su estructura y lleva a cabo una reestructuración corporativa, necesita reasignar y ajustar racionalmente los recursos humanos no presta atención a fortalecer efectivamente la cohesión cuando el sitio web enfrenta dificultades; preste atención a la seriedad Resolver el peligro de que las opciones sobre acciones de los empleados sean en vano y causen un shock psicológico conducirá inevitablemente a la inestabilidad. Este es un peligro mayor y más terrible que el de los competidores.

El nuevo desarrollo del comercio electrónico ha planteado nuevos requisitos para la estructura de talentos del sitio web:

Los talentos teóricos deben intervenir rápidamente. Es muy necesaria una investigación avanzada sobre la economía de Internet y la teoría del comercio electrónico. En el proceso de desarrollo del comercio electrónico, Japón no ha seguido la experiencia de Estados Unidos al establecer un enorme sistema de distribución. Sus analistas estratégicos propusieron desde el principio el principio de implementar una distribución cercana basada en las 50.000 tiendas de conveniencia en todo el país, tomando un camino rápido. Estas experiencias merecen nuestra atención.

Los talentos de análisis estratégico deben reutilizarse. La economía de redes y el comercio electrónico necesitan urgentemente talentos de análisis estratégico complejo y con visión de futuro. En Estados Unidos, encabezan la lista de puestos relacionados con Internet con un salario anual de 120.000 dólares estadounidenses. Se han convertido en los talentos basados ​​en recursos y los talentos compuestos más buscados. El compuesto del que estamos hablando es un compuesto diverso, que incluye: el compuesto de conocimiento y capacidad; el compuesto de tecnología y calidad; el compuesto de alto coeficiente intelectual y alta inteligencia empresarial;

Se deben fortalecer los talentos directivos. Entre las 35.000 personas que actualmente se necesitan con urgencia en la industria de TI, hay 2.938 personas con puestos vacantes de subgerente de departamento o superiores. Casi el 8,2% del personal directivo está vacante. Esto demuestra que la gestión de muchas de nuestras empresas de red se ha debilitado. Si esta situación no se ajusta y mejora efectivamente, se formará un agujero negro en la gestión, lo que dificultará completar las múltiples tareas de reestructuración corporativa, absorción de capital y desarrollo de mercados.

4. Cuestiones del entorno legal

El desarrollo del comercio electrónico requiere el establecimiento de un sistema legal completo y un entorno legal relajado.

Desde este año, el país ha promulgado sucesivamente las "Medidas de Gestión de Servicios de Información de Internet". "Reglamento de gestión del servicio de anuncios electrónicos de Internet", "Reglamento provisional sobre la gestión del negocio de publicación de noticias en Internet" y otros reglamentos pertinentes. Recientemente, el Tribunal Popular Supremo emitió una interpretación de las leyes relacionadas con las disputas sobre derechos de autor en línea. Todo esto juega un papel importante en la regulación del comportamiento del comercio electrónico. Sin embargo, todavía existe una gran brecha en comparación con los requisitos del desarrollo económico de la red.

Actualmente, las cuestiones legales de los contratos digitales y las firmas digitales del comercio electrónico; las cuestiones de autenticación de identidad de los comerciantes; la aceptabilidad y el poder probatorio de los mensajes de datos; las cuestiones de protección de las bases de datos comerciales; y obras compiladas Cuestiones de integración de derechos de autor; cuestiones de protección legal de marcas registradas después de la digitalización; cuestiones de dilución de marcas digitales; cuestiones de enlaces de hipertexto a marcas registradas entre sitios web: cuestiones de privacidad y protección de derechos del consumidor, y confirmación de documentos de envío en línea; Legalización cuestiones, cuestiones de acceso al mercado, etc., todas deben aclararse y estandarizarse en la ley de comercio electrónico lo antes posible.

5. La cuestión del desarrollo del valor de la información.

La información online es recursos y riqueza. Sin embargo, una gran cantidad de información en Internet es mineral en bruto que aún no se ha extraído. El valor de la información debe desarrollarse en profundidad para desarrollar el valor aparente de la información a partir del valor superficial de la información.

"Haz clic con el ratón y gana dinero online" es sólo un atractivo eslogan publicitario.

Darles a los clientes un motor de búsqueda equivale a darles una pala y pedirles que busquen su propia comida en línea.

Aunque Sina, NetEase, Sohu, CCID, Nebula Technology, Trading Power y otros sitios web han lanzado una competencia silenciosa de motores de búsqueda desde la segunda mitad de este año, al final no ha habido ningún gran avance. Hasta ahora, la información personalizada de "Alibaba" ha avanzado.

La lista de correo es una explotación superficial del valor de la información. Es una especie de inducción paralela de información, una inducción similar. Actualmente, muchos sitios web comerciales ni siquiera pueden hacer esto. Ha afectado gravemente el volumen de transacciones del comercio online. La revista electrónica compilada en forma de lista de correo tiene una tirada de 800.000 ejemplares, lo que ilustra la expectativa y la bienvenida de los internautas al desarrollo profundo del valor de la información.

Es un trabajo pionero para desarrollar valor obvio a partir de valor superficial. Necesitamos hacer esfuerzos y exploraciones incansables. En la actualidad, hay muchas personas que deambulan en el asedio de patrones y estampados de flores. Pero se permite desperdiciar una gran cantidad de recursos de información. Es mejor hacer algo práctico en el desarrollo de recursos de información.

Es mejor estudiar y resumir algunas experiencias prácticas en el desarrollo en profundidad de recursos de información que seminarios teóricos sin nuevas ideas, celebrados repetidamente y en diferentes lugares.

5. Cuestiones de estrategia competitiva

Actualmente, existe un enorme contraste entre el crecimiento explosivo de los sitios web y la implementación ineficaz de los mismos. Ha comenzado una competencia eliminatoria entre las empresas de Internet. Por tanto, es muy necesario estudiar seriamente las cuestiones de estrategia competitiva en el comercio electrónico.

Estrategia de posicionamiento web. Inspiradas por la idea de “crear un sitio web en cinco minutos”, muchas personas crean un sitio web a ciegas, sin pensamiento estratégico ni preparación suficiente, reemplazando la viabilidad económica por la posibilidad técnica. Se han creado muchos sitios web en la playa. Se "tropezaron al establecerse" y se "sorprendieron al cerrar", y se "disfrutaron" después de jugar.

Por ello, es urgente investigar sobre el posicionamiento web. La sobreabundancia de sitios web completos, la recurrencia de sitios web repetitivos y las frecuentes revisiones de los sitios web poco después de su creación se deben a la falta de un pensamiento estratégico y un análisis de posicionamiento profundos y tranquilos.

Estrategia de desarrollo. El desarrollo es la última palabra y el desarrollo también es difícil. Al iniciar un negocio, es necesario resolver problemas básicos de supervivencia. La segunda iniciativa empresarial debe resolver el problema del desarrollo sostenible y estable. Debe haber un diseño estratégico, un pensamiento global y acuerdos integrales.

Debemos partir de la situación general y partir de las operaciones. No es una cuestión sencilla mantener el funcionamiento del sitio web "Sina", "Todas las redes" tienen información diaria el mismo día y "Worry-Free Work Network" cambia la información cada tres horas, lo cual es muy valioso.

Estrategia competitiva. Actualmente, existen muchas estrategias competitivas para elegir. Aprovechar la estrategia de vía rápida, la estrategia de especialización; la estrategia de riesgo de talento; encontrar estrategias fijas a partir de estrategias de ataque sigiloso, etc. La marea de la economía de mercado no se desarrolla según un patrón establecido. Debemos combinar el pensamiento innovador con la sublimación teórica. Encuentre un enfoque empresarial y una estrategia competitiva que se adapte a sus necesidades.

6. El problema de las pérdidas

En el párrafo anterior, algunos sitios web estaban "jugando a lo grande" y realizando "operaciones de juego". Confiando en sus extraordinarios talentos, pasan sus días haciendo cosas como que les paguen por cortarles la cabeza a los patos y gastan dinero para crear un efecto sensacional, de modo que se contentan con las pérdidas a largo plazo en las que participan algunos sitios web; "Maestros de Internet contando historias" para atrapar tortugas doradas. Desafortunadamente, los empresarios y el pueblo chinos son realistas. El resultado de la pesca de tortugas doradas puede no ser que puedas recuperar una pieza de dinero.

La práctica ha demostrado que es un error no prestar atención a la eficiencia y que es peligroso contentarse con la deuda. En ese momento, la confianza de Giant Group probablemente era más fuerte que la de algunas de nuestras empresas de Internet. Pero en la marea de la economía de mercado, vale la pena reflexionar sobre la lección de hundirse en unos pocos sorbos de agua.

Tomar los beneficios económicos como centro es la ideología rectora fundamental de todo trabajo económico. Las empresas de Internet también deben seguir adelante. En la actualidad, el sitio web está perdiendo mucho dinero, lo que se ha convertido en el mayor cuello de botella que restringe el desarrollo del comercio electrónico. Todavía queda un largo camino por recorrer antes de que el sitio web pueda generar ganancias. Confíe en la innovación para obtener beneficios, confíe en la tecnología para obtener beneficios, confíe en la administración para obtener beneficios y confíe en los servicios para obtener beneficios. De ninguna manera es una declaración obsoleta, sino una verdadera guía para administrar exitosamente una empresa en Internet.

Para saber cómo ganar dinero, también debes poder ganar dinero. Algunos sitios web adoptan una "estrategia de navegación acumulada" para permitir que los internautas dejen dinero para comprar. Indefenso, nadie lo cree. Por el contrario, un gran número de internautas están excluidos de Internet.

Por el contrario, "Alibaba" y otros sitios web no sólo proporcionan una gran cantidad de información valiosa, sino que también son responsables de enviar información de comentarios a los clientes. Su camino será cada vez más amplio.

7. Perspectivas y expectativas del futuro marketing online

La tendencia general del desarrollo del comercio electrónico de mi país en el futuro es:

1. especialización. Debido a la irremplazabilidad de los sitios web especializados y a la base relativamente estable de usuarios de Internet, los sitios web especializados con fuertes características individuales aumentarán en gran número. Y pasará por un período de convivencia con varios sitios web integrales de gran escala.

La razón por la que un sitio web especializado puede desarrollarse rápidamente es que concentra recursos humanos, financieros, materiales, atención social y el potencial de la empresa limitados en un determinado aspecto, y se esfuerza por lograr una determinada parte, una determinada profesión, penetra y se abre paso, formando y resaltando las ventajas locales. Luego, mediante la acumulación de energía de las ventajas locales, podemos ganar la iniciativa general y una situación favorable en la competencia.

Las personas realmente experimentarán los beneficios y ventajas que la tecnología electrónica aporta a los usuarios de Internet. La red de distribución de camiones vacíos, que se ha desarrollado rápidamente en este sentido, ya ha probado sus beneficios.

2. La tendencia a la integración. La especialización de la construcción de sitios web y la personalización requerida por los internautas hacen que sea imposible que cualquier sitio web cumpla con los requisitos personalizados integrales y multinivel de los internautas. Por lo tanto, seguramente sentirá la falta de recursos y de contenido. importancia de la integración. sexo, porque sólo a través de la integración podemos lograr ventajas complementarias y maximizar el intercambio de recursos.

El desarrollo profundo de la integración será inevitablemente la expansión del mercado y la extensión del campo de servicios de sitios web.

3. Tendencia a la regionalización. Debido al desequilibrio del desarrollo económico de mi país, las diferencias en las condiciones naturales regionales, las diferencias en los niveles de vida, las diferencias en la estructura de los usuarios de Internet y las diferencias en las costumbres culturales, las diferencias regionales inevitablemente aparecerán en el desarrollo de la economía de red y e -comercio.

4Tendencia popular. La tendencia a la popularización es un requisito inevitable para el desarrollo de la economía de redes y el comercio electrónico.

El conocimiento de Internet seguramente pasará de las casas profundas a la gente común y se popularizará. Dado que las URL y los nombres de dominio son difíciles de recordar, las URL chinas definitivamente se convertirán en el foco principal; el lenguaje extraño en las salas de chat será reemplazado gradualmente por el lenguaje popular. Con la disminución de las tarifas de Internet y el lanzamiento de una gran cantidad de software infalible, el acceso a Internet será más popular y conveniente.

¡Solo cuando se popularice llegará la época dorada del comercio electrónico!

5. Tendencia de extensión. La tendencia a la extensión es un resultado inevitable del desarrollo del comercio electrónico y una manifestación de la vitalidad del comercio electrónico. Esta ampliación se verá reflejada principalmente en tres aspectos.

Ampliar y extender a la práctica del comercio electrónico. Con el desarrollo de la tecnología de redes, las ventajas de los servicios personalizados quedarán cada vez más demostradas. Las personas no solo pueden disfrutar de la comodidad de comprar y entregar, sino también de una variedad de servicios ampliados. Por ejemplo, con la aparición de hogares inteligentes, los contadores remotos de agua y de electricidad se popularizarán en miles de hogares. Los cargos por evaluación de uso y búsqueda de tablas también pasarán a formar parte del comercio electrónico.

Al mismo tiempo, la información se comercializará aún más. Habrá innovación en los métodos de recopilación y recopilación manual de información. Los empresarios agradecerán los mensajes personalizados. Se desarrollarán mensajes anti-reposting y múltiples en una red.

Ampliarse y extenderse hacia la industrialización. El desarrollo del comercio electrónico afectará e impulsará el desarrollo de la industria de liquidación, la industria del embalaje, la industria de la distribución y otras industrias relacionadas. Al mismo tiempo, también activará y ampliará muchas industrias relacionadas.

Por ejemplo, la tecnología de mapas electrónicos no se desarrolló rápidamente en su etapa inicial, pero el comercio electrónico la ha activado. Deje que la gente vea su adopción en cadena, lo que generará un beneficio cualitativo. Como resultado, surgieron amplias perspectivas para la industrialización.

Ampliar y extender a las nuevas necesidades de gestión técnica. El vasto mercado de mil millones de agricultores presentará sus demandas a través de Internet. La enseñanza a distancia, la consulta a distancia, los servicios técnicos a distancia y la educación científica a distancia se desarrollarán enormemente. Es posible que surja una red intermedia que se convierta en un puente y vínculo entre las áreas marginales y las zonas económicas desarrolladas, y entre las áreas fuera de la red y los centros de la red.

6. Tendencia a la internacionalización

La tendencia a la internacionalización del comercio electrónico es una necesidad histórica. Los gigantes de la economía de redes internacionales y del comercio electrónico se han enamorado desde hace tiempo del mercado potencial de China y de sus ilimitadas oportunidades de negocios.

Seguramente Internet se convertirá en el objetivo preferido de los grupos multinacionales y las empresas extranjeras, un punto caliente para la inversión y el desarrollo. Masayoshi Son, presidente de Japan Softbank, dijo el 1 de diciembre que es optimista acerca de 200 empresas chinas de Internet y quiere invertir mil millones de dólares. es un ejemplo.

La inyección de capital extranjero mejorará y fortalecerá aún más la participación de nuevas tecnologías extranjeras. La tecnología de banda ancha, la tecnología de seguridad de las transacciones y otras tecnologías de apoyo ingresarán a China más rápidamente. Promoverá aún más la rápida mejora de la fuerza general, el nivel técnico y el nivel de equipamiento del comercio electrónico de mi país. Se acelerará el proceso de conexión con el mercado internacional.

El "Informe de Investigación del Mercado de Comercio Electrónico de China 2005" publicado recientemente por el Centro de Investigación para el Desarrollo de Internet de la Academia China de Ciencias Sociales predice que para 2010, todos los tipos de comercio electrónico desempeñarán un papel importante en Los principales sectores de la economía nacional, como la industria, la agricultura, el comercio, la industria del transporte, las finanzas, los seguros, la industria de valores y la industria de servicios de información, se desarrollarán de manera integral y se popularizará básicamente el comercio electrónico centrado en el marketing en línea. El pago se desarrollará gradualmente a medida que mejoren las condiciones ambientales.

1. El pensamiento racional se ha mejorado significativamente y se han iniciado cambios estratégicos.

Este año es un período de rápido desarrollo para el comercio electrónico de China. También es un período en el que se sublima la comprensión ideológica y cambia la estrategia general. Hay tres cambios principales:

(1) La transformación del modelo cualitativo al modelo innovador.

El modelo es la base para el posicionamiento empresarial de los sitios web comerciales.

La mayoría de los primeros sitios web evolucionaron desde navegantes hasta creadores de sitios web; el departamento de noticias se transfirió a la versión en línea y el departamento de información de ciencia y tecnología original se volvió electrónico. La estructura de conocimiento y las características comerciales de los talentos originales hicieron que el sitio web inicial no tuviera características comerciales obvias.

(2) Transformación del pensamiento caliente y seco al pensamiento frío

El avance del modelo promueve el avance del concepto.

“El comercio electrónico desplazará a las industrias tradicionales”. Algunos de los conceptos iniciales empezaron a chocar con la práctica. A medida que 8848 se desarrolla, siente que no puede prescindir del apoyo de un sistema de distribución. Entonces comenzamos a construir un sistema de distribución. En este momento, algunos medios de comunicación han creado y promocionado "Amazon" para seducir su apetito, "echando culpas" y reconstruyendo la experiencia de las grandes librerías.

(3) Transformación de una economía de la atención a una economía del poder adquisitivo

“No es necesario obtener ganancias para hacer comercio electrónico”. Bajo la orientación errónea de esta afirmación, un buen número de sitios web, siguiendo a Amazon como ejemplo, persiguen "el primero del país" y "el más grande de China", crean "atracción visual", juegan "mucho dinero" y se esfuerzan por se convierten en "inteligentes" que se enriquecen de la noche a la mañana "Esta familia". Como resultado, se ha desperdiciado una gran cantidad de recursos de información en línea extremadamente valiosos. Anuncios en línea de mal gusto y una competencia abrumadora que “quema dinero”. El resultado de captar la atención del globo ocular es solo cosechar una reputación falsa. Abundan los sitios web que generan pérdidas.

Pronto, "Meishang.com - Meet China", que no ha estado en China durante mucho tiempo, utilizó su propia práctica exitosa para decirle a la gente: el comercio electrónico necesita generar dinero y el comercio electrónico ¡Puede ganar dinero!

Cuando las personas sienten la presión de las pérdidas a largo plazo. Comencemos a examinar el viaje de "Meet in China". Reconozca que las inversiones requieren retornos y que hacer negocios requiere ganar dinero. Estos conceptos económicos más básicos no pueden ser sacudidos.

¡El 12 de mayo de este año, Yabao finalmente lanzó un grito de "las ganancias son el rey"! Inmediatamente después, "Ctrip Travel Network" y "Worry-Free Work Network" obtuvieron ganancias en sus respectivos campos, respectivamente.

Es este progreso cognitivo y sublimación una y otra vez lo que hace que la gente comience a volverse racional y sobria; el comercio electrónico de China comienza a integrarse en la tendencia de la economía de mercado.

2. Los leones dormidos se están involucrando uno tras otro, y los sitios web industriales han comenzado a surgir.

En este punto, muchas empresas tradicionales reconocidas han demostrado la sofisticación y la sofisticación de la comunidad empresarial. Cuando el comercio electrónico abrió el camino, no hicieron lo mismo. Tampoco se han dejado llevar por la exageración de que "el comercio electrónico desplazará a las industrias tradicionales". Estaban acostados y observando la formación. Pronto la impetuosidad desapareció. Descubrió el valor comercial de Internet y las brillantes perspectivas del comercio electrónico. También vemos nuestras muchas ventajas en activos, marca, mercado, logística, distribución, mantenimiento y otros aspectos. Actúe cuando sea el momento de actuar. Varias empresas tradicionales como "Haier", "Midea", "Chunlan" y "Sanjiu" entraron rápidamente en el principal campo de batalla del comercio electrónico.

La "Henkel Food Network" establecida con el apoyo de la industria y la confianza del mercado se basa en las diez principales cadenas de productos y tres principales ventajas del grupo en el área de Zhouzhou, y en los 500 mercados mayoristas existentes. Se ha formado un patrón de circulación abierto, multinivel, integrado urbano-rural. La logística y la distribución se pueden entregar a 19 ciudades de la zona económica de Huaihai en cinco horas, y también se pueden realizar pagos con tarjeta de crédito en línea en otros lugares.

Al mismo tiempo, un grupo de proveedores de software también ha comenzado a cambiar sus roles. "Rising", "Jiaruan", "Silicon Valley Dynamics", etc. han invertido mucho u obtenido nuevas inyecciones de capital de riesgo para realizar la transformación en proveedores de servicios de comercio electrónico y portales de comercio electrónico.

3. La construcción de sitios web se ha desarrollado rápidamente y su popularidad ha aumentado significativamente.

El número de sitios web se ha disparado este año. Según las estadísticas, el número actual de sitios web ha superado los 11.500, incluidos más de 1.200 sitios web comerciales y numerosas tiendas en línea. Se espera que el volumen de transacciones del comercio electrónico alcance los 3.000 millones de yuanes este año.

En particular, la convocatoria de la primera conferencia sobre comercio electrónico causó gran conmoción y repercusiones en el país y en el extranjero. La conciencia general sobre el comercio electrónico ha aumentado.