¿Cuáles son los tipos de actividades del marketing independiente de tienda?
1. Modelo de marketing de agencia (incluidas las ventas de agencia de centros comerciales)
Las ventas de agencia se refieren a un método de ventas en el que las empresas de circulación venden productos en nombre de las empresas de producción dentro de la autoridad de la agencia y los obtienen. Beneficios. Sistema de agencia. Es un método de marketing directo y muy transparente. Algunos agentes en el extranjero también se denominan distribuidores.
Este modelo tiene ventajas obvias en las primeras etapas del desarrollo del mercado de productos, que se reflejan principalmente en: bajos gastos operativos; pequeña inversión en la construcción de la red de ventas; bajos requisitos para las capacidades de gestión de ventas; Un período de rápido desarrollo. La empresa rápidamente abrió el mercado de ventas y aumentó su cuota de mercado. En las primeras etapas de desarrollo, debido a la débil fortaleza económica y las redes de ventas deficientes, las empresas de marcas de ropa nacionales adoptaron en su mayoría un modelo de ventas indirectas basado en el sistema de agencia.
Sin embargo, con la expansión de la escala operativa de la empresa y la mejora continua de la participación y la posición de mercado de la empresa, las deficiencias inherentes del modelo de ventas de agencia han ido surgiendo gradualmente, reflejadas principalmente en: la capacidad de controlar los canales de ventas no son lo suficientemente fuertes; la respuesta a la información de la demanda del mercado no es lo suficientemente rápida; la planificación unificada de la imagen de marca es difícil de implementar por completo; la rotación de bienes y fondos es lenta y genera más ganancias para los agentes; También debe hacerse cargo de los gastos de promoción, etc. A medida que la estrategia de marca de la empresa continúa avanzando, el modelo de ventas de agencia tiene ciertas limitaciones para seguir mejorando la imagen de marca de la empresa y la integración de los canales de ventas. 2. Modelo de subcontratación de marketing
El surgimiento de la subcontratación de marketing se inspiró inicialmente en formas de subcontratación como la subcontratación de producción, la subcontratación de personal, la subcontratación de diseño, la subcontratación de planificación y la subcontratación de logística. Se promueve y cita continuamente en el proceso. Nació el concepto de marketing integrado, su principal connotación es subcontratar el negocio de marketing de la empresa a una empresa de consultoría de gestión externa que tenga la capacidad, la solidez, la experiencia profesional y los casos exitosos. El consultor de proyectos externo enviará asistentes ejecutivos. para trabajar en la empresa; el consultor del proyecto debe tener muchos años de experiencia práctica en gestión de marketing y un rico conocimiento teórico de marketing. Deben ser gerentes o consultores profesionales de alto nivel en la industria. La mayoría de ellos tienen la consultoría más autorizada de la industria. casos de marketing y amplias relaciones personales en la industria. Utilícelos para que Zhihui integre los recursos de marketing más ventajosos para formular una estrategia de marketing que sea más adecuada para el proyecto de subcontratación y logre objetivos de marketing que la empresa no puede lograr por sí sola. La subcontratación de marketing es adecuada para las siguientes pequeñas y medianas empresas:
1. La empresa no tiene temporalmente talentos ni capacidades de marketing y necesita abrir rápidamente el mercado con la ayuda de recursos de terceros.
2. Los inversores de otros campos o industrias están entrando por primera vez en el entorno de mercado desconocido de la industria de la confección.
3. La empresa aún es de pequeña escala, con un rendimiento de ventas promedio y una rentabilidad baja. Actualmente no puede contratar gerentes profesionales o profesionales para lograr los objetivos de marketing.
4. Hay importantes shocks de personal dentro de la empresa, como que los altos directivos lideren a los cuadros de ventas de nivel medio para cambiar colectivamente de trabajo, lo que genera un vacío en la gestión de marketing o una brecha a gran escala en los talentos de marketing.
5. La etapa inicial de la transformación de la empresa del anterior modelo OEM y de fundición a su propia marca.
6. Cuando la tasa de crecimiento del desempeño de las ventas de la empresa sea inferior al 20% durante tres años consecutivos.
7. Cuando la ubicación y el entorno laboral de la empresa sean especialmente deficientes. 3. Modelo de operación de la cadena de franquicias
Estrictamente hablando, la franquicia es uno de los modelos de operación de la cadena, pero debido a que no hay mucha diferencia entre los dos, la gente está acostumbrada a considerar la franquicia y las operaciones de la cadena como la misma cosa. El "Reglamento de gestión de franquicias comerciales" de mi país estipula claramente la definición de franquicia comercial: la franquicia comercial se refiere a una empresa que posee marcas registradas, logotipos corporativos, patentes, tecnologías patentadas y otros recursos comerciales, es decir, el franquiciador, mediante la celebración de un contrato. Según el contrato, los recursos operativos dentro del alcance anterior que posee se otorgan bajo licencia a otros operadores, es decir, el franquiciado realiza operaciones bajo un modelo de negocio unificado de acuerdo con el contrato y paga las tarifas correspondientes al franquiciador. Existen varios tipos de cadenas de franquicia:
1. Cadena directa (o cadena formal, para abreviar RC), es decir, todas las tiendas son propiedad de la misma entidad operativa: la oficina central (propiedad de la empresa) o control.
En la actualidad, la cadena de venta directa más exitosa es Shenzhou. Los canales de venta directa de Shenzhou en todo el país ahora tienen siete formas principales, incluidas tiendas insignia, tiendas de medallas de oro para portátiles, tiendas de medallas de oro de escritorio y centros de exhibición estándar. , Concesionarios de primer nivel, concesionarios de segundo nivel y concesionarios de tercer nivel. No importa el nivel de distribuidor que sea, todas son sucursales de contraparte directa.
A través de 38 sucursales, tenemos control total sobre las tiendas de venta directa subordinadas y cooperamos con ellas para gestionar sus ganancias y pérdidas, formando en última instancia una alta tasa de cobertura de mercado.
Las cadenas de tiendas operadas directamente son el principal modelo de marketing adoptado por la mayoría de las empresas. Recientemente, ha surgido una combinación de tiendas de exhibición operadas directamente y centros de marketing regionales. La empresa ha establecido tiendas de exhibición y centros de marketing a gran escala en mercados profesionales con calidades más altas y mayor volumen de negocios en varios lugares. La ventaja es que puede mantener y mejorar de manera integral la imagen de marca de la empresa y lograr la difusión sin descuentos de la imagen y la cultura de la marca. El centro distrital sirve como modelo, demostración, atracción de inversiones y apoyo logístico, brindando servicios oportunos de capacitación y consultoría a los agentes locales, construyendo un puente para la comunicación e interacción oportuna entre la empresa y los agentes, y desempeñando un cierto papel de supervisión en el nivel; Al mismo tiempo, puede lograr contactos cercanos con los principales clientes en los principales mercados y cultivar talentos en gestión de servicios terminales.
2. Cadena voluntaria (o cadena libre, denominada VC), es decir, una alianza comercial horizontal en la que cada tienda tiene propiedad de capital independiente y no tiene relación de control financiero. Cada tienda utiliza el mismo método de compra. y negocia precios.
3. Cadena de franquicia (o franquicia, cadena de contrato, cadena de franquicia, denominada FC), es decir, una operación en cadena con la autorización de un derecho de operación de una sola tienda como núcleo, es decir, franquicia. .
Las cadenas de franquicias innovan constantemente en la práctica. El enfoque innovador de la empresa de ropa "Heilan Home" es muy elogiado por la industria. Su característica es que los inversores sólo son responsables de la inversión en las tiendas de franquicia y no. responsable del negocio de las tiendas franquiciadas y recibir una rentabilidad fija del 30% de las ventas diarias. Este tipo de tienda franquiciada tiene las características tanto de operación directa como de franquicia porque la oficina central tiene control absoluto sobre la tienda franquiciada.
La franquicia apareció por primera vez en Estados Unidos y tiene una historia de más de 100 años. Las principales ventajas de la franquicia son su fácil funcionamiento y su bajo costo. Puede ampliar rápidamente la escala del marketing y satisfacer las necesidades de los consumidores de servicios convenientes y estandarizados. Por lo tanto, la franquicia es un método de comercialización que se utiliza ampliamente en muchos países, especialmente en los países desarrollados, y que ahora se ha desarrollado de manera relativamente madura. Las franquicias no existen en nuestro país desde hace mucho tiempo, pero se están desarrollando rápidamente. Especialmente desde el año 2000, las franquicias han entrado en un período de rápido crecimiento en nuestro país. 4. Modelo de marketing de tienda de terminal de comprador
El modelo de tienda de terminal de comprador es un modelo de ventas emergente en la industria de la confección. Al capacitar a vendedores, vendedores y compradores de tiendas, les permitimos formar diferentes métodos operativos bajo un modelo de marca unificado, de modo que se puedan maximizar los productos y modelos de ventas de cada tienda.
El papel profesional de los compradores no es el de técnicos profesionales como los diseñadores, sino el de operadores de empresas de confección. Las funciones de desarrollo del comprador son, primero, recopilar información y factores de moda para el desarrollo de nuevos productos, y enviar la información sobre el diseño final de los productos sin terminar al departamento de diseño corporativo, donde el diseñador procesará y modificará el estilo, y finalmente completará desarrollo de productos; en segundo lugar, completar el desarrollo de estilos de productos de forma independiente y enviar directamente los productos desarrollados a su propia fábrica de procesamiento o a fabricantes de procesamiento subcontratados para completar la producción del producto. Los dibujos de estilo y la información de estilo se envían al departamento de desarrollo de productos y al centro de coordinación de la empresa. el tercero es utilizar fabricantes OEM para comprar productos al por mayor en función de los resultados del desarrollo del producto, lo que también completa la función de desarrollo del producto del comprador. 5. Modelo de marketing OEM
OEM es la abreviatura de English Original Equipment Manufacturer, que significa fabricante de equipos originales (producto). OEM es diferente de ODM (OOrignalDesignManufacturer), que es el fabricante del diseño original, y OBM (OrignalBrandManufactuce), que es el fabricante de la marca original. En las actividades económicas contemporáneas, OEM se refiere a un método de "producción OEM", lo que significa que los productores no producen productos directamente, sino que utilizan las tecnologías centrales "clave" que han dominado para ser responsables del diseño y el desarrollo, y controlar las ventas. Channel" es una forma de traspasar tareas de procesamiento específicas a otras empresas. Como los OEM no tienen marcas propias, su capacidad para resistir riesgos es baja y son vulnerables a crisis económicas y recesiones.
6. Modelo de licencia de marca
Significa que el licenciante otorga la marca que posee a la parte autorizada en forma de contrato, la parte autorizada se dedica a actividades comerciales (generalmente producción); ) de acuerdo con las disposiciones del contrato, vender un determinado producto o proporcionar un determinado servicio), y pagar las tarifas correspondientes al licenciante, al mismo tiempo, el licenciante brinda orientación y asistencia en la capacitación del personal, diseño organizacional, operación y gestión, etcétera.
Las licencias de marca tienen una larga historia de desarrollo en Estados Unidos, Europa, el sudeste asiático y otros países. En Estados Unidos, los productos autorizados por varias marcas representan actualmente un tercio del mercado minorista y son la fuerza de ventas de más rápido crecimiento. A través de licencias de marca, algunas marcas conocidas, de buena reputación y culturalmente ricas pueden usarse directamente en los productos producidos y vendidos por las empresas autorizadas, o como portavoces de la imagen del producto, con el fin de expandir el mercado y mejorar la visibilidad de La competitividad de la empresa y los productos es muy eficaz, especialmente para aquellas empresas con buena calidad de producto, gestión estandarizada pero bajo conocimiento de la marca, y pedir prestada la autorización de la marca es un atajo para la operación de la marca.
7. Modelo de Marketing en Internet
El marketing en Internet también se llama comercio electrónico. El marketing en Internet incluye publicidad y promoción en la etapa previa a la transacción y la electrónica de las transacciones. Los sinónimos del concepto de marketing en Internet incluyen: marketing online, marketing en Internet, marketing online, marketing en Internet, etc. En definitiva, cualquier actividad de marketing que se lleve a cabo utilizando Internet como medio principal puede denominarse marketing en Internet. En la actualidad, con respecto al concepto de marketing en Internet, la gente adopta ampliamente la opinión de Feng Yingjian: "El marketing en Internet es una parte integral de la estrategia general de marketing de la empresa. Se lleva a cabo para lograr los objetivos comerciales generales de la empresa y utiliza Internet como medio básico para crear un entorno empresarial en línea. Diversas actividades "Las funciones del marketing en Internet se resumen en ocho aspectos: promoción del sitio web, marca en línea, divulgación de información, investigación en línea, relaciones con los clientes, servicio al cliente, canales de ventas y promoción de ventas. El marketing de Internet se está desarrollando rápidamente en China, con un aumento de más de 1000 por año. En otras palabras, se establecen más de 3 empresas de comercio electrónico cada día. Hoy en día, cuando las computadoras se vuelven más baratas y más populares, el comercio electrónico es la conveniencia. y las funciones ilimitadas de alta velocidad se reflejan cada vez más plenamente. El marketing en Internet puede aprovechar al máximo las ventajas de la comunicación mutua entre empresas y clientes. Las empresas pueden utilizar Internet para ofrecer a los clientes servicios personalizados, lo que constituye un modelo de marketing nuevo, interactivo y más humano que puede acortar rápidamente la distancia emocional entre las empresas y los consumidores. La "Ley de Firma Electrónica" nacional y el manejo de los problemas de seguridad de las transacciones en línea por parte de los principales bancos han creado un buen entorno para el marketing en línea, lo que refleja plenamente que el desarrollo del marketing en línea (comercio electrónico) ha llegado a un punto que no se puede ignorar.
8. Modelo de negocio de venta directa
Como sugiere el nombre, la venta directa significa que los fabricantes venden productos directamente a los clientes finales, reduciendo así los enlaces de circulación del producto, evitando lagunas de gestión en los enlaces intermedios. y asegurar la imagen de una marca reconocida.
Las empresas de venta directa deben tener desarrollo independiente, investigación independiente, producción independiente, ventas independientes, capacitación de habilidades y otras instituciones, con un capital registrado de más de 100 millones de yuanes y pagar un depósito de mercado de 80 millones de yuanes. al departamento de comercio nacional El departamento de comercio aprueba la emisión de una licencia de venta directa y solo puede operarse después de estar registrado en el departamento de administración industrial y comercial nacional. Las empresas de venta directa deben tener un sistema completo de operación de seguridad de producción, un sistema completo de operación de mercado, un sistema completo de educación y capacitación y un sistema completo de servicio posventa, etc., y establecer sucursales a nivel provincial, municipal y distrital para llevar realizar trabajos de gestión de mercado.
Las empresas que hayan obtenido una licencia comercial de venta directa deben completar el establecimiento de puntos de servicio de acuerdo con el plan de puntos de servicio informado por ellas dentro de los 6 meses siguientes a la fecha de emisión del documento de aprobación, y presentar una carta de aprobación del plan de establecimiento de servicios a la empresa que emitió la carta de aprobación del plan de establecimiento de servicios. El departamento comercial competente solicita la verificación. Sólo después de que los resultados de la verificación se registren en el sistema de información de gestión de la industria de venta directa del Ministerio de Comercio, las empresas de venta directa pueden participar en actividades de venta directa.
La industria de la venta directa determina el futuro de las empresas de venta directa y de los vendedores directos basándose en tres pilares principales, es decir, la empresa es la base, el producto es el alma y el método operativo es el funcionamiento garantizado. Los tres cimientos deben estar completamente unificados. Sólo así podremos lograr un lugar invencible con paz y estabilidad a largo plazo.