Dimensiones comunes para diseño gráfico

Papel estucado:

A. Doble cobre de 80-400 g, tanto positivo como generoso, utilizado para materiales impresos de alta calidad.

B. Cobre simple: se utiliza para impresión de gama media y alta en cartones, cartones, bolsos, cajas de medicamentos, etc.

(9). Papel rosa sutil: 105-400 g se utiliza para impresiones en color elegantes y de alta calidad.

(10). Papel blanco con fondo gris: más de 200g, con fondo blanco y gris, utilizado para embalaje.

(11). Cartón blanco: 200g, doble cara blanca, utilizado para embalajes de gama media.

(12). Papel kraft: 60-200g, utilizado para embalajes, cartones, bolsas para documentos, bolsas para portafolios y sobres.

(13). Papel especial: papel generalmente importado, utilizado principalmente para impresión de portadas, decoraciones, artesanías, productos finos, etc.

3 Fórmulas y técnicas de cotización:

(1). Observe cuidadosamente la solidez del cliente y las muestras de impresión del cliente.

(2). Mida cuidadosamente las especificaciones de la muestra y la calidad del papel y diversos procesos de posimpresión y preimpresión.

(3). Utilice una calculadora para calcular costos y ganancias en detalle.

(4) La cotización utiliza juegos de palabras, el precio no es alto (lo que significa que no es más alto que el precio psicológico del cliente) y el precio no es bajo (lo que significa que es más bajo que el precio de sus pares). ).

(5). Negociar se refiere a negociar con los clientes la justificación y base del precio cotizado.

Por ejemplo: selección del tamaño del papel, calidad del papel,

película nacional o importada,

calidad de impresión,

tiempo de entrega. ,

Qué máquina utilizar para imprimir y otras buenas y avanzadas condiciones permitirán a la otra parte aceptar su oferta.

Comportamiento: Sofisticado. Generoso. Honesto. Responsable.

(7). Ser educado. Sonríe primero y no hablas después.

4 Habilidades de revisión y entrega:

(1). Revise y deje que la otra parte le preste atención, preste atención al texto, especificaciones, muestras de color, tiempo de entrega, etc. y dejar que el cliente lo apruebe.

(2). Distraer la atención de los clientes (deficiencias del producto) durante la entrega, presentarla con excelencia, presentarla con las preocupaciones del cliente y terminar con la satisfacción del cliente.

5 Consejos para cobrar depósitos y pagos:

(1). Explique los motivos de los depósitos a los clientes:

Costos de inversión. /p>

p>

B. Deje que los clientes sean sinceros

C. Rechace el uso de palabras y expresiones engañosas y deje que los clientes comprendan la inevitabilidad de los depósitos.

(2) Una vez aceptadas las mercancías, el cliente debe firmar el pedido (orden de entrega) y luego proporcionarle el comprobante de pago (recibo, factura) para que pueda cumplir con el acuerdo. o método de pago del contrato.

Hablar más de nuestras dificultades y menos de las faltas de la otra parte hará que los clientes se sientan un poco irrazonables si no pagan.

Si no puede pagar por otros motivos, solicite al líder de la otra parte que firme una carta de pago e indique el próximo momento de pago.

6. Cómo lidiar con fallas y problemas de calidad:

(1) Si la otra parte tiene la culpa, resuélvalo pacíficamente según la cantidad real y la actitud del cliente, y deje que la otra parte se haga cargo del pago en papel y los honorarios de impresión tanto como sea posible y otros gastos se negociarán hasta que ambas partes lleguen a un consenso.

(2) Con el fin de que la otra parte acepte nuestra culpa, lo solucionaremos con fuerza reduciendo el precio, regalándolo, reimprimiéndolo la próxima vez, etc.

7. Fórmula de cotización:

(1). Peso (largo × ancho ÷ 2) = ley: generosidad 0,531 peso grado positivo 0,43 peso

( 2 ).Método de cálculo: peso (ley) × gramos Abierto, 157 pares de cobre, ¿cuánto cuesta el papel?

Fórmula:

Peso × gramos × precio de tonelada ÷ 500 hojas ÷ número de hojas × número de impresiones × 1,1% = requerido Precio total del papel

0,531 × 157 gramos × 7500 yuanes ÷ 500 hojas ÷ 16 quilates × 5000 hojas × 1,1% = 430 yuanes (precio total del papel)

Ejemplo 2: Un cliente imprimió ¿Cuál es el precio de 8000 hojas de papel offset grande de 16 quilates y 80 gramos?

Fórmula:

0,531×80 gramos×6500÷500 hojas÷16 quilates×8000 hojas×1,1%= 304 yuanes (precio total del papel)

Ejemplo 3: Un cliente imprime 700 instrucciones: incluida la portada, 60 gramos de papel nacional , 20 hojas de papel normal de 16 quilates por copia, ¿cuánto cuesta el papel?

Fórmula:

Peso × Gramos ÷500 hojas ÷16 páginas × número de impresiones (70 copias × 20 hojas) × 1,1% = 273 yuanes

Ejemplo 4: un cliente imprimió 50.000 hojas autoadhesivas con esquinas redondeadas de 4×5 cm y preguntó cuántas usar ¿Pago con dinero y papel?

Fórmula:

Ley 0,002×centímetro cuadrado del cliente×número de impresiones=pago en papel

0,002×20 (4×5 cm)×50.000 piezas = 0,04 yuanes (coste total del papel)

Ejemplo 5: Hay un cliente que imprime 200 copias de cupones en papel autocopiativo ¿Cuánto cuesta el papel para doble, triple, cuádruple y quíntuple de 16 páginas?

Fórmula. :

Dos copias 3.43, tres copias 3.93, cuatro copias 4.19, cinco copias 4.34

Línea de uniones × número de original = cantidad total de papel

Dos copias : 686 yuanes Triple: 786 yuanes. Cuádruple: 838 yuanes Cinco partes: 868 yuanes.

Ejemplo 6: un cliente imprime 1.000 sobres estándar del n.º 2, n.º 5, n.º 6 y no. 7 y No. 9 cada uno en pares de 100 gramos. Papel adhesivo, pregunta por cada especificación, número y precio del papel.

Regla:

Especificaciones del producto terminado:<. /p>

N° 2: 11×18cm 15 N° 5: 11×22cm 12 m2 (papel cortado 26×24)

N° 6: 12×23cm 12 m2 Tamaño: 27×26)

Nº 7: 16×23cm, 8 hojas (tamaño de corte: 39×27)

Nº 9: 23×32cm, 4 hojas (tamaño de corte: 39×54) 0,43 ley

Nº 2: 41 yuanes

Nº 5 y 6: 51 yuanes

Nº 7: 77 yuanes

N° 9: 154 yuanes

Ejemplo 7. Un cliente imprime 100 copias de una triplex de 16 quilates y 28 gramos ¿Cuál es el precio del papel por copia?

Ley: 1,39. × número de impresiones = precio del papel (139 yuanes) (32 quilates ÷ 28 páginas Número para jugar

Por ejemplo: 5000 hojas/16K/500 (120 tarjetas completamente abiertas/500) Número para jugar=0,865/ pedido

Precio del pedido=precio de tonelada/coeficiente*número de gramos

Por ejemplo: 7200/2327 Dadu p>

Fórmula de cálculo para el grosor del lomo:

0.135

Para agregar: La cantidad de gramos es el peso del papel, como placa de cobre de 128 g, placa de cobre de 157 g, placa offset de 60 g

¡El número que contiene es el número de gramos!

Algunos números después del punto decimal básicamente necesitan redondearse.

Los ejemplos anteriores son comunes. Si no lo son, puede depender de la situación o pedirle respuestas al gerente comercial.

8. Precio actual de la tonelada de la industria papelera de Guangzhou:

Cobre doble: 7.200 yuanes/T (mejor) generalmente 7.000 yuanes/T

Cobre simple: 7.600 yuanes/T

Pegamento doble importado: 5.500 yuanes/T

Pegamento doble nacional: 45.000 yuanes/T

Papel de escritura nacional: 5.000 yuanes/T

Papel de mecanografiar: 7.700 yuanes/T

----------------------------

Papel autocopiante: blanco superior 270 yuanes/resma

Papel mediano 360 yuanes/resma

Papel inferior: 240 yuanes/resma

9. ¿Cómo? para aprender a abrir papel y elegir papel generoso y positivo:

Ley: El largo y ancho de las especificaciones de impresión del cliente Divida el largo y ancho de las especificaciones de impresión del cliente por el largo y ancho de las especificaciones de impresión del cliente. dos veces, elija el número de producto más alto, que es el número abierto.

Ejemplo 1: La especificación del producto terminado del cliente es 23×20 cm ¿Cuál es el grado positivo?

Cuando se utiliza papel de 80 g, ¿cuál debe ser el grado positivo y el grado grande? ?

119.4÷23=5 cuchillos (20 quilates) 109.2÷23=4 cuchillos (20 quilates)

119.4÷20=5 cuchillos (15 quilates) 109.2÷20=5 cuchillos (15 quilates)

88.9÷23=3 cuchillos (15 quilates) 78.7÷23=3 cuchillos (15 quilates)

88.9÷20=4 cuchillos (20 quilates) ) 78,8÷20=3 cuchillos (20 quilates) abiertos)

Dadu: 0,03 yuanes/pieza

Positividad: 0,0327 yuanes/pieza

(El precio anterior se calcula según la fórmula anterior)

Se debe utilizar papel de gran longitud como papel de impresión.

10. ¿Cómo aprender a montar la máquina en la máquina?

Ley: La suma de las especificaciones del material impreso no excede las especificaciones de impresión de la imprenta, que es llamada especificación de la máquina en la máquina.

Ejemplo: El tamaño de la máquina de 8 asientos es 27×39cm, el ancho es 44×29,5cm

El tamaño de la máquina de 4 asientos es 54×39cm, el el ancho es 44×59cm

Las dimensiones de la máquina folio son 78×54cm y 88×59cm

Las piezas del rompecabezas deben ensamblarse de acuerdo con estas dimensiones. Esto debe ser lo primero. que me viene a la mente por su tamaño irregular.

11. ¿Qué son los honorarios de preimpresión? ¿Qué incluye?

El proceso antes de comenzar la impresión se llama tarifa de preimpresión, y los procedimientos de procesamiento después de la impresión se llaman tarifa de procesamiento postimpresión.

Mecanografía, diseño, producción, escaneo, película, papel con ácido sulfúrico, pruebas de inyección de tinta, pruebas láser, pruebas electrónicas, pruebas eléctricas, recepción de manuscritos, revisión y tarifas de transporte son todos gastos de preimpresión.

Procesamiento posimpresión: los costos de estampado en caliente, gofrado, gofrado, sobremoldeado, engarzado, laminación, pegado, corte, embalaje y envío son todos costos de procesamiento posimpresión.

12. ¿Cómo calcular la tarifa inicial?

Regla: El costo de la impresión terminada en cuatricromía se llama tarifa inicial.

El costo de una una máquina de impresión de cuatro colores y dos colores cuesta entre 500 y 800 yuanes / 10.000 hojas de 16 páginas

Una imprenta en folio de dos colores cuesta entre 800 y 1.200 yuanes/10.000 hojas de 16 kubo

Una imprenta en folio de cuatro colores cuesta entre 1.000 y 1.500 yuanes/10.000 yuanes por 16 páginas por hoja

Máquina monocromática:

Máquina de cuatro colores: 100-200 yuanes por 1 plancha/10.000 hojas de máquina de 16 colores

Máquina de seis colores: 50-200 yuanes 100 yuanes por 1 tablero/10.000 hojas de oro de 16 quilates

Máquina de ocho arranques: 50-80 yuanes por 1 tabla/10.000 hojas de oro de 16 quilates

Lo anterior se basa en la dificultad, el tiempo y el color del material impreso. Decidamos cuánto es la tarifa inicial.

13. ¿Cotización de tarifa de preimpresión?

R: Tarifa de diseño: 200-500 yuanes/paquete para pruebas y película

Tarifa de producción: 130-200 yuanes /P paquete para pruebas y película

Tarifa de mecanografía: P5-10 por pieza (dependiendo de la cantidad y dificultad)

B: Costo de película y papel con ácido sulfúrico:

Una película importada P cuesta 10 yuanes; la producida en el país, 8 yuanes/P

Un papel de ácido sulfúrico P cuesta 2,00 yuanes/P

Impermeabilización por inyección de tinta: un P15-20 yuanes

C: Escaneo: según el número de puntos de escaneo y el número: 300 líneas, 0,70 yuanes/megabyte

14. ¿Cotización de la tarifa posterior a la impresión?

A. Tarifa de plastificación:

El folio con pegamento brillante está sobredimensionado 0,26, el pegamento brillante está sobredimensionado 0,23, el pegamento brillante cuádruple está sobredimensionado 0,14, el pegamento brillante está sobredimensionado 0,12, el pegamento brillante seis veces está sobredimensionado 0,14, Brillante el pegamento seis veces es de gran tamaño 0,12

El pegamento brillante es ocho veces Grande 0,14, el pegamento brillante 8 cuadrados abiertos 0,12, el pegamento mate doblemente abierto 0,35, el pegamento tonto doblemente abierto 0,31, el pegamento tonto 4 abierto grande, 0,15 cuadrados abierto, pegamento mate 6 abierto grande, 0,14

Cola mate 6 abierto de ancho, 0,19 pegamento tonto seis abierto recto 0,17 Pegamento mate ocho cuadrados grande 0,11 Pegamento mate ocho cuadrados cuadrado 0,10

B. Precio de sobres adhesivos y bolsas para documentos:

La cubierta N° 2, la cubierta N° 5 y la cubierta N° 6 0,01 cada una. Los sellos N° 7 cuestan 0,015 yuanes cada uno

N° 9. los sellos cuestan 0,025 yuanes cada uno

Los bolsos de mano cuestan 0,40 yuanes/pieza

Agregue un tablero de cerveza por 50-80 yuanes

Bolsa para documentos 0,15 yuanes/pieza.

C. ¿Caja de pegatinas, caja pequeña, libro, presupuesto de revista?

Dependiendo del tamaño, ¿el precio suele ser de 0,005 a 0,02 yuanes por libro para pegar con una mano?

0,05-0,10 yuanes/libro para la cubierta del libro, 0,05 yuanes/libro para encuadernación y clavos planos, 0,01 yuanes/mano para doblar páginas

Presupuesto para recoger porros

10-35 yuanes por resma de papel (precio específico para páginas plegables, encabezados, puntos y tiempos)

Numeración

Una impresión 0,02-0,03 yuanes/impresión

F. Costo de mano de obra:

0,02-0,05 yuanes/impresión

Añadir placas La tarifa es de 30-200 yuanes/placa

Algunas de las tarifas de procesamiento del proceso de posimpresión anteriores no se han cotizado y la fábrica volverá a fijar el precio de acuerdo con la situación real.

15. Cálculo del tipo impositivo:

El tipo impositivo para procesar facturas es del 6%, más seis tipos impositivos que incluyen el IRPF y el impuesto de construcción urbana, el total es aproximadamente el 10%.

10% del pago total = pago con impuestos incluidos

Ejemplo: un cliente imprimió que el pago total es de 8.000 yuanes, 10% = 8.800 yuanes, que es la cuenta por cobrar.

16. Memorizar los equipos de impresión

y las especificaciones y nombres de preimpresión y postimpresión:

Imprenta de rodillos: imprime periódicos, libros y revistas, incluidos nacional e importado

Imprenta completamente abierta: puede imprimir todos los materiales impresos en papel

Cuatro inicios, cuatro inicios, seis inicios, ocho inicios

Cuatro inicios y opuestos El modo de arranque se divide en un solo color, dos colores y cuatro colores.

La impresión en color también separa las tintas al agua y al alcohol.

La impresión también se divide en operación manual, operación mecánica y operación automática por computadora.

Las principales ventajas del alcohol son que la tinta se seca rápidamente, la tinta es brillante, la escritura tiene un efecto tridimensional, la imagen es clara, el color es delicioso y unas muestras de alta calidad.

Equipos de preimpresión:

Máquina tipográfica offset, máquina de pruebas, máquina de inyección de tinta color Apple Computer, máquina láser, escáner, etc. Equipos de posimpresión: divisor de platos de papel, cortadora de papel, máquina de estampación en caliente

Máquina de estampado, máquina de estampado, máquina de codificación, máquina recolectora, máquina laminadora

Máquina de encuadernación y otros postes -Equipo de procesamiento de prensa.

Otros equipos de impresión:

Máquinas de impresión autoadhesivas profesionales, máquinas de impresión de cupones específicas para computadora, máquinas de impresión de tarjetas de visita, máquinas de impresión rápida, fotocopiadoras, máquinas de impresión de cajas de embalaje, etc.

17. ¿Cuáles son los elementos necesarios para las condiciones de negociación comercial?

(1). (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente)

(2). (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente)

(3). Calculadora. Teléfono móvil y bolso.

(4). La ropa, las corbatas y los zapatos deben estar limpios y ordenados.

(5). Papel manuscrito, bolígrafo, tarjeta de visita, contrato, recibo y factura (todos impresos por la empresa).

18. Fórmula de resumen de cotización:

Con base en las diversas fórmulas mencionadas anteriormente, si puede dominarlas con habilidad, no será difícil cotizar al cliente. Los pasos principales son:

Primero calcule el precio del papel, luego calcule los costos de preimpresión y posimpresión, más la tarifa inicial, y luego pregunte si es necesario facturar, así como el tiempo y la ubicación de entrega, y Se completa todo el proceso de negociación.

La fórmula de cotización total es:

Precio del papel, tarifa de preimpresión, tarifa de inicio, tarifa de posimpresión, tasa impositiva del 10% (excepto si no se emite factura), entrega tarifa (opcional) = (precio psicológico del cliente)

Ejemplo: hay una fábrica que imprime 10.000 cajas de embalaje, utilizando 250 gramos de pegamento transparente de cobre, sin película, y solo proporciona otra caja de embalaje del producto como muestra como referencia, la especificación es 44 × 59, el cliente solicitó una moldura con pegamento y preguntó cuánto costaría, el precio más bajo.

Como nuevo vendedor, debes seguir los pasos y comenzar en cuatro secciones.

(1) Tarifa de producción y diseño: 1.500 yuanes (más o menos)

(2) Tarifa de papel: fórmula: 0,531 × 250 gramos × 8.000 yuanes/T÷500 hojas ÷ 4 aperturas 0,05×11.500 yuanes 80 yuanes

400 yuanes 500 yuanes 500 yuanes 1.500 yuanes 80 yuanes = 1.630 yuanes

(4).

Total: 1500 yuanes 5310 yuanes 1630 yuanes 2500=10940 yuanes

Apertura súper completa

Área de impresión máxima 940×1380

Tamaño máximo de papel 1020× 1390

Tamaño mínimo de papel 650×920

Folio

Área de impresión máxima 737×914

Tamaño máximo de papel 650×920

Tamaño mínimo de papel 393×540

Formato cuarto

Área de impresión máxima 720×500

Tamaño máximo de papel 740×520

Tamaño mínimo de papel 275×370

Formato de seis abiertos

Área de impresión máxima 362×390

Tamaño máximo de papel 430×430

Otavo:

Área máxima de impresión 295×390

Tamaño máximo de papel 300×4202