¿Cómo es iniciar un negocio exitoso a una edad temprana?

Debido a mi trabajo, he entrado en contacto con muchos jóvenes emprendedores. Déjame contarte un caso que encontré el año pasado.

Estudié en la Universidad Jiao Tong de Shanghai. Bo Zhiyuan, con estudios de pregrado y posgrado, con especialización en seguridad de la información e informática, ha estado jugando con el espíritu empresarial desde la universidad.

Hizo su primera mina de oro cuando inició su primer negocio: construyó una plataforma económica independiente de celebridades musicales en Internet y fue adquirida. La segunda vez que comencé mi negocio fue cuando estaba en la universidad y comencé a probar "Application Pass", un software de colaboración que combina formularios y gestión de procesos simples, que era el prototipo de "Qingliu".

El Qingliu de hoy, confiando en su excelente desempeño en la vía "sin código" durante muchos años, completó la ronda de financiación Pre-A en 2018.

"El espíritu empresarial es mi ideal desde que era niño. Debo convertirlo en un negocio dirigido por mí mismo, incluso si se trata de abrir una cafetería.

Probablemente todos tienen un sueño". de "libertad de café" en sus corazones, pero algunas personas optan por seguir soñando, mientras que otras estudian los "logros básicos de abrir un café".

Después de todo, Bo Zhiyuan no abrió una cafetería. Como estudiante de informática, escribir código lo hace feliz, y poder utilizar el código para ayudar a otros a lograr la gestión de datos y procesos lo hace aún más feliz.

"Todavía tenemos un sentido de misión. Dado que hemos aprendido informática y hemos visto las tecnologías y aplicaciones que están a la vanguardia de la ciencia y la tecnología, deberíamos utilizar nuestras especialidades para hacer cosas que sean beneficiosas para la sociedad. progreso "

Durante el proceso de pasantía dentro y fuera de la escuela, Bo Zhiyuan descubrió rápidamente los "puntos débiles" que se encuentran comúnmente en las pequeñas y medianas empresas: con la llegada de la era de Internet, muchas empresas están avanzar hacia pistas segmentadas, oficinas en línea, la transformación hacia el soporte de datos y otras direcciones ha llevado al surgimiento de "altos costos de desarrollo de sistemas", "demasiada dependencia de los programadores de TI para construir sistemas", "los sistemas estandarizados son difíciles de cumplir con la colaboración entre departamentos", "ineficiencia de los procesos de ejecución y gestión de proyectos", "incapacidad para generar informes de datos en tiempo real que brinden soporte de datos para la toma de decisiones" y otras cuestiones prácticas.

"Podemos ayudar a las empresas a reducir los costos de desarrollo y al mismo tiempo mejorar la eficiencia del trabajo". La solución de Bo Zhiyuan es crear un software minimalista y eficiente basado en SaaS que todos los empleados puedan operar fácilmente. Herramientas de colaboración en equipo procesadas entregadas a las empresas.

“Puede crear rápidamente procesos de negocio y sistemas de gestión que satisfagan las necesidades individuales de la empresa arrastrando y soltando módulos, editando campos y configuraciones de procesos, como si se construyeran ladrillos Lego

< p”. > Este es el origen de "Qingliu", una herramienta de creación de sistemas de gestión de procesos comerciales sin código.

"Especialmente cuando el número de personas en una empresa aumenta de una docena a trescientas o quinientas, el método de gestión plana anterior pierde gradualmente su eficacia y es difícil implementar proyectos que requieran colaboración entre departamentos. ", dijo Bo Zhiyuan, el principal grupo de clientes actual de Qingliu son las pequeñas y medianas empresas con entre trescientas y quinientas personas. “En el pasado, la operación original de ingresar pedidos manualmente y mantener a los clientes era un caos cuando se enfrentaba a la afluencia de pedidos. En la era del big data, las estadísticas detalladas son el mejor soporte de referencia para la toma de decisiones para los gerentes de negocios, pero ¿de dónde provienen los datos dinámicos? ”

En el proceso de optimización constante de Qingliu, fue Bo Zhiyuan. profundizar en la empresa para comprender sus necesidades reales. "Hemos visitado muchas empresas manufactureras pequeñas y medianas y hemos encontrado obstáculos en la gestión". Descubrió que en la última década, con la ola de desarrollo económico nacional, la industria manufacturera ha luchado por ganar dinero incluso con la crisis. Métodos más tradicionales. Muy fácil. Sin embargo, si el modelo productivo no se actualiza durante mucho tiempo, a medida que el coste de adquisición de clientes es cada vez mayor, el modelo tradicional no podrá superar a las empresas en la gestión de la innovación tecnológica.

"Los macrodatos y la inteligencia artificial ya no son conceptos nuevos. Pero realmente veremos algunas empresas de alta tecnología con cierta escala y su nivel de informatización sigue siendo relativamente bajo". > Bo Zhiyuan dio un ejemplo. Para una empresa de chips nacional que cotiza en bolsa, su maquinaria y equipo de hecho han realizado un funcionamiento automatizado. Pero los empleados siguen haciendo trabajos repetitivos. Por ejemplo, el mantenimiento regular de las máquinas todavía se registra manualmente en papel.

Entonces, ¿qué pasa después de grabar? "De hecho, las empresas necesitan conocer todo el ciclo de vida de la máquina. Por ejemplo, ¿en qué días se estropeó? ¿Cuál es su índice de daños? ¿Qué problemas se estropeó? No los sabes, porque los registros de mantenimiento en papel son independientes. Es imposible formar una base de datos basada en estadísticas a largo plazo.

"A decir verdad, no tengo idea de cuánto es nuestro inventario ahora, incluso si hay pedidos de requisición. órdenes de compra, órdenes de almacenamiento y órdenes de recibos, órdenes de pago financiero, contratos, etc., todavía no podemos conocer nuestro progreso de compras y la dinámica de nuestro inventario en tiempo real. Al contrario, le molestarán muchas firmas y procesos de aprobación. "Esta es una verdadera confusión por parte de la persona a cargo de la empresa. Creo que un gran número de pequeñas y medianas empresas también tienen la misma confusión. Una vez completada la "aprobación" de OA, ¿pueden los gerentes conocer los datos estructurales? y resultados? Parece que no es posible.

A través de una investigación a largo plazo sobre las necesidades de gestión interna de las pequeñas y medianas empresas, Bo Zhiyuan tiene un posicionamiento más claro del producto "Qingliu". "Las necesidades de gestión de las empresas grandes y pequeñas son diferentes. Las herramientas de sistemas estandarizadas en el mercado son difíciles de cubrir todo y siempre tienen funciones redundantes o faltantes e interfaces poco amigables, mientras que los sistemas personalizados subcontratados tienen un ciclo de desarrollo largo, son costosos y no son fáciles de modificar más adelante. Por lo tanto, lo que Qingliu quiere hacer es un sistema de gestión de procesos comerciales "ligero" que los miembros del equipo puedan personalizar y modularizar de acuerdo con los escenarios de uso reales del departamento. ” 01 Gestión empresarial/de procesos simplificada, construcción sin código, poco tiempo y bajo costo

Al igual que Alibaba Cloud, DingTalk, Meike Form, Graphite Document, Teambition y Xireimbursement, Qingliu es un “ herramienta SaaS ligera”

“Cree un sistema de gestión empresarial como bloques de construcción. Este no es un eslogan publicitario que exagera el efecto para el marketing, sino un reflejo del valor de la “plataforma de desarrollo sin código”.

Gestión de proyectos de ingeniería, gestión de relaciones con los clientes, administración de personal, compras, etc. ventas e inventario, servicio postventa... Ya seas gerente de negocio o líder de proyecto, puedes "hacer a medida" el sistema de gestión de procesos para tu proyecto sin conocer los conceptos básicos de programación.

Durante todo el proceso de diseño, sólo necesita conocer los conceptos básicos de programación. Sólo necesita arrastrar y soltar los módulos existentes, editar campos y establecer condiciones en la interfaz gráfica... Su sistema empresarial puede estar en línea rápidamente en unos minutos. o dentro de una semana.

En términos de flujo, los ladrillos Lego tienen un concepto del que vale la pena aprender, que es "menos es más". Con este concepto, cree que en las primeras etapas de la construcción de un proceso de gestión de proyectos, puede comenzar con los módulos básicos existentes de la plataforma y luego agregar gradualmente módulos avanzados a medida que se familiarice con la plataforma y surjan necesidades de orden superior.

Actualmente, Qingliu ha proporcionado a los usuarios más de 20 módulos. Hay plantillas básicas para diferentes industrias que los usuarios pueden usar directamente o modificar según las necesidades reales según la referencia. para satisfacer las necesidades de optimización y gestión continua en el proceso de desarrollo de las necesidades del sistema de las pequeñas y medianas empresas. ”

En comparación con DingTalk, Qingliu se centra más en la realización de funciones de colaboración de proyectos. Los colegas que no estén relacionados con un solo proyecto no serán invitados a unirse al equipo del proyecto. En Qingliu, la conexión entre las personas ya no es "gestión superior y subordinada", sino "colaboración". La conexión entre las personas y los datos tendrá mayor autonomía y todos podrán obtener los datos más completos. Nuestro importante avance en el futuro es permitir que los datos se transmitan de forma autónoma y reducir la duplicación del trabajo humano. ”

La función OCR recientemente actualizada de Qingliu puede reducir efectivamente los costos laborales corporativos. Esta función puede realizar el reconocimiento de texto de cualquier comprobante, como formularios de reembolso, recibos de almacén, órdenes de compra, etc., y completar automáticamente el texto después. El escaneo de los campos correspondientes en el formulario puede satisfacer las necesidades de entrada, archivo y recuperación rápida de documentos en seguros, finanzas, asuntos gubernamentales, asuntos legales, educación y otras industrias, mejorando en gran medida la eficiencia de la entrada de información.

02 Del "pase de aplicación" al avance del "flujo ligero", rompiendo las limitaciones del "techo"

Desde servir a la informatización del campus hasta capacitar a las pequeñas y medianas empresas para que realicen la automatización de la gestión de procesos de negocio, el fundador Bo Zhiyuan y su equipo de la generación posterior a los 90 han estado "mejorando y luchando contra monstruos" todo el tiempo, y han ganado sucesivamente muchos premios empresariales como Internet + y Creación Juvenil a través de la revisión del proyecto del Estudiante de Ciencia y Tecnología de la Universidad de Shanghai. Entrepreneurship Foundation, recibieron una subvención de 200.000 yuanes del Programa Eagle "Angel Fund" y, a finales de 2018, completaron la ronda de financiación Pre-A de casi 10 millones de yuanes.

A primera vista, el camino empresarial de Bo Zhiyuan parece sencillo, pero en realidad no lo es.

Una vez usó las palabras "un hombre fuerte se corta la muñeca" para describir su experiencia al actualizar y transformarse de "pase de aplicación" a "flujo de luz".

¿Cómo surgió la aprobación de la solicitud? Volvamos a 2013. Este año, Bo Zhiyuan era estudiante de segundo año y el concepto de servicios en la nube apenas estaba surgiendo en China.

Ese día, a Bo Zhiyuan, presidente del sindicato de estudiantes, se le pidió que completara un documento en papel para un estudiante de Sanhao. El maestro dijo que sería fantástico si hubiera un formulario en línea. sistema de solicitud, lo que podría ahorrarles a los estudiantes la presentación de documentos de un lado a otro, tiempo y energía.

El oyente tiene corazón y Bo Zhiyuan tomó nota de esta demanda.

Casualmente, la escuela también se está preparando para desarrollar un sistema de solicitud en línea este año. Gracias a la planificación y preparación tempranas, Bo Zhiyuan y sus socios ganaron este proyecto.

"Creamos un formulario que puede definir el contenido de los datos y agregamos procesos personalizados para diferentes escenarios de solicitud en colegios y universidades. Así es como se veía el proceso de solicitud al principio". > Porque es un producto desarrollado para satisfacer las necesidades de evaluación de las universidades Cuando llegó el momento de lanzarlo al mercado, muchos inversores le recordaron a Bo Zhiyuan: para superar el "techo" del desarrollo de productos, todavía tenemos que recortar. en el escenario empresarial. Por eso ampliaron los escenarios de aplicación de "Application Pass" de universidades a empresas.

Sin embargo, a finales de 2016, "Application Pass", que llevaba un año en línea, sólo había acumulado 1.000 usuarios corporativos registrados, de los cuales sólo 30 eran usuarios de pago. También afirmó sin rodeos que ". El producto no es fácil de usar."

"Un hombre fuerte tiene que cortarse la muñeca y empezar de nuevo". Bo Zhiyuan, que tiene un carácter que se niega a admitir la derrota, aprendió de esta dolorosa experiencia. Le dio al equipo unas largas vacaciones con una ardua tarea: después de las vacaciones, regresó para crear un nuevo sistema de posicionamiento y servicio para "Application Pass".

Durante este período, estuvieron expuestos a una gran cantidad de informes verticales de la industria de herramientas SaaS, realizaron investigaciones en profundidad sobre muchos productos líderes de herramientas colaborativas nacionales y extranjeras y se unieron con más de 30 clientes reales en diferentes campos para discutir las necesidades empresariales y, finalmente, "Application Pass" se posiciona como una herramienta de colaboración basada en "gestión de formularios + procesos". Los usuarios objetivo se dirigen con mayor precisión a pequeñas y medianas empresas con una escala de trescientas a quinientas personas. y pasa a llamarse oficialmente "Qingliu".

"Es una habilidad particularmente importante para los miembros del equipo de inicio romper con el pensamiento fijo y nuestras perspectivas y posiciones originales para descubrir las necesidades de los usuarios". El equipo no debe dejarse cegar por puntos de vista comunes y, por tanto, limitarse a un estrecho círculo empresarial.

Como fundador de Qingliu, Bo Zhiyuan ha experimentado una "rotación laboral" en varios puestos. "Tengo una formación técnica, así que comencé escribiendo código, luego fabricando productos, luego comercializando y ahora mi trabajo principal es el desarrollo de canales. Sus compañeros de clase lo han definido como un "todoterreno". estudiante, y se ha cultivado a través de la práctica deliberada. La capacidad de resistir la presión puede promover el progreso de múltiples tareas no relacionadas al mismo tiempo.

Tanto es así que Bo Zhiyuan tiene una filosofía única a la hora de lidiar con las cosas: primero haré las cosas importantes pero no urgentes, y haré las cosas importantes y urgentes al mismo tiempo, de lo contrario, todas las importantes y no urgentes. las cosas se volverán importantes y urgentes.

El costo del tiempo es el mayor costo. Si eres joven y tienes capital, tienes tiempo. Hay un ciclo de 2 años. Puedes intentar cometer errores 5 veces en 10 años. demasiado desafortunado o tienes poca habilidad, básicamente puedes fallar 5 veces. He encontrado la dirección correcta. Por lo tanto, si desea iniciar un negocio, realmente necesita darse prisa y fracasar varias veces antes de saber cómo tomar su propio camino.

Por lo tanto, iniciar un negocio exitoso a una edad temprana debe ser la mayor felicidad y debe ser apreciado, porque te ahorrará muchos desvíos y sufrirá mucho.

Por supuesto, mirándolo desde el otro lado, ya tienes entre 30 y 40 años. Realmente no es recomendable volver a iniciar un negocio. No puedes permitirte el lujo de perder el tiempo. Algunas veces, tu mentalidad cambiará inmediatamente en comparación con la de tus compañeros. Si estás desequilibrado, ¿por qué lo hiciste en primer lugar? Entonces caerás en un círculo extraño, lo que será realmente doloroso.

Con respecto a este tema, también quiero saber. ¡He iniciado varios negocios sin éxito!

Una vez comencé un negocio vendiendo calcetines y ropa interior en un puesto, pero durante ese tiempo compré miles de dólares en calcetines y ropa interior. Quizás soy un hombre y me veo un poco moreno como Tornado Li. Kui, muy poca gente me patrocina. Mi puesto no tenía ingresos todos los días. Al final, duró más de un mes y no tuve más remedio que vender esta ropa interior y calcetines a un coleccionista de acciones por decenas de yuanes. Ese tiempo de montar un puesto casi agotó todos mis ahorros y pasé todo el tiempo comiendo bollos al vapor. Quizás lo que dije sobre esta experiencia empresarial sea irrelevante para tu pregunta, pero quiero decir que iniciar un negocio no lo es. fácil ¿Qué significa emprender? Éxito, esto es fácil de responder pero no fácil de responder, ¡depende de cómo se mire!