¿Cómo gestionan los vendedores de publicidad el mercado profesional?
Aprende cómo llevar un buen negocio si estás en ventas
1. ¿De qué temas no es necesario hablar demasiado cuando los vendedores conversan con los clientes? Habilidades y temas prácticos. Noticias, clima y otros temas. Por lo tanto, los vendedores deben leer más libros y revistas sobre economía y ventas en su vida diaria. En particular, deben leer los periódicos todos los días para comprender las noticias nacionales y sociales y los principales acontecimientos noticiosos. clientes Sólo así no seremos vistos mirando al cielo desde un pozo y teniendo conocimientos superficiales.
2. Respecto a las cuatro horas nocturnas del vendedor. El desempeño de un vendedor depende en gran medida de cómo emplea esas cuatro horas por la noche. Los peores vendedores se pasan las noches viendo la tele, quejándose, saliendo a jugar, etc. Estos vendedores no tienen futuro. Los vendedores comunes y corrientes van a socializar con los clientes, beber y charlar. Un vendedor así tendrá pedidos, pero yo personalmente me siento avergonzado y tengo altos logros. Los mejores vendedores recopilan información, analizan clientes, hacen planes, etc. por la noche. Este tipo de negocio es un buen negocio y debería tener futuro. Creo que el mejor vendedor es aquel que persiste en leer durante una hora después de terminar su trabajo como vendedor. Creo que este tipo de negocio es muy prometedor y puedo ser el jefe si tengo la oportunidad en el futuro.
3. Sobre el propio vendedor. Mucha gente cree que lo mejor para un vendedor es ser alto, guapo y de espíritu libre. Un vendedor debe ser elocuente y elocuente. Sólo si puede escupir aceite por la boca es elocuente. El vendedor debe saber fumar, llevar consigo un cigarrillo en todo momento y repartirlo entre todos. El vendedor debe saber beber, licor y cerveza. De hecho, siento que estos no son importantes. Personalmente, mido menos de 160 mm. Cuando comencé a dirigir el negocio, era muy arrogante y no podía hablar con fluidez, y mucho menos ser elocuente. Nunca he fumado. Lo máximo que bebo es una botella de cerveza. Si bebo más, me emborracharé. Pero el trabajo duro puede compensar el fracaso. Cuando comencé a trabajar en Huizhou, durante los primeros tres meses, cogí algo de ropa y fui a la fábrica de mi hermano en Dongguan durante varios días. Corre una zona industrial, una zona industrial. De esta manera caminé durante tres meses y conseguí algunos clientes, pero mis zapatos de cuero también estaban podridos y mi cara estaba tan negra como cabezas de carbón negro. Ahora que yo mismo dirijo una fábrica, a menudo les digo a los vendedores que los primeros tres meses son como la vida humana y que todo estará bien una vez que los superes. Entonces la oficina comercial está fuera de la fábrica.
Acerca de la búsqueda de clientes
Los primeros tres meses después de ingresar a la empresa son los tres meses más críticos para probar el éxito del vendedor. Se puede decir que estos tres meses tienen un impacto. el negocio. El futuro trabajo empresarial del vendedor. El primer problema al que nos enfrentamos es cómo encontrar clientes, cómo encontrar clientes objetivo. En términos generales, después de que un nuevo vendedor ingresa a una nueva empresa, tendrá que encontrar clientes que lo visiten después de haberse familiarizado con el conocimiento del producto durante aproximadamente una semana. Si al principio no hay un gerente comercial o un jefe que proporcione recursos para los clientes, puede encontrar clientes a través de los siguientes métodos.
1. Páginas amarillas. Las empresas normales tienen muchas páginas amarillas, como las "Páginas amarillas de Shenzhen", etc. Podemos encontrar nuestros clientes objetivo originales de acuerdo con las clasificaciones anteriores. Shenzhen ahora también tiene muchas páginas amarillas de la industria profesional, como páginas amarillas de electrodomésticos, páginas amarillas de juguetes, etc. Es mejor que los vendedores encuentren dichas páginas amarillas para recopilar información de primera mano. Estas páginas amarillas se pueden encontrar en la mayoría de las bibliotecas grandes. Puedes simplemente tomar un cuaderno y copiarlo allí.
2. Lea los anuncios de trabajo, al igual que en Shenzhen, "Shenzhen Special Zone Daily" tiene una gran cantidad de anuncios de trabajo todos los días y "Southern Metropolis Daily" tiene anuncios de trabajo todos los lunes. Anuncios de empleo para conseguir los clientes que queremos. También podemos ir a los mercados de contratación circundantes para echar un vistazo. El mercado de contratación general publicará en la puerta el nombre de la unidad de contratación y el tipo de trabajo que contrata todos los días. También podemos analizar lo que hace a través del tipo de. trabajo que contrata, para que podamos encontrarnos. Clientes buscados. También podemos recorrer algunas grandes zonas industriales. Ahora casi todas las fábricas están contratando trabajadores y también puedes encontrarlos a través de los anuncios de trabajo que hay en sus puertas.