Plan publicitario

Planificación publicitaria (1)

1. Prólogo

La universidad es el océano donde los estudiantes universitarios pasan de la escuela a la sociedad. Aquí, las "dos aguas" se encuentran. y se agitan, estas olas son donde nacen los deseos y las necesidades. Por lo tanto, bajo el impacto de las dos olas de la universidad y la sociedad, se ha estimulado la fuerte curiosidad de los estudiantes universitarios, mientras están ocupados con sus estudios, no pueden esperar a comprender todo lo que ocurre en la sociedad. En la vida universitaria, los estudiantes universitarios tienen un mayor control sobre sus propias vidas. Para satisfacer las necesidades psicológicas de la curiosidad, los estudiantes universitarios no dudarán en gastar dinero, tiempo y energía para probar varias cosas nuevas, formando así un mercado potencial con un fuerte deseo de los consumidores. Por lo tanto, utilizamos los poderosos canales promocionales de las guías de compras para mostrar anuncios de comerciantes frente a estudiantes universitarios en cualquier momento y lugar.

2. Propósito

Proporcionar a los estudiantes universitarios más información social y de mercado, brindar ayuda para el estudio y la práctica social de los estudiantes universitarios, orientar correctamente a los estudiantes universitarios sobre cómo consumir y defender el medio ambiente. consumo proporcionar a los estudiantes universitarios Más información empresarial brindará orientación para que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios, guiará correctamente a los estudiantes universitarios sobre cómo manejar la relación entre el estudio y el espíritu empresarial y promoverá la combinación de teoría y práctica; Proporcionar nuevas opciones de mercado para comerciantes destacados y crear mayores beneficios económicos.

3. La dirección de desarrollo de la "Guía":

Desarrollada a partir de un folleto ordinario hasta convertirse en una revista "Guía del consumidor para estudiantes universitarios", que integra información sobre productos saludables, auténticos y de moda Páselo a los estudiantes universitarios.

4. Los objetivos de desarrollo de la guía de compras:

Convertir la "Guía de consumo para estudiantes universitarios" en una revista de guías de compras autorizada en la mente de los estudiantes universitarios.

5. Análisis de mercado

En la era actual de conceptos de marketing cada vez más fuertes, la competencia en el mercado es cada vez más feroz entre los comerciantes, el papel de las marcas y el cultivo de clientes han recibido una atención sin precedentes. , y estudiantes El mercado es un mercado de consumo con un enorme potencial y seguramente se convertirá en un campo de batalla para las estrategias de desarrollo empresarial.

1. A algunas empresas les preocupa que los estudiantes sean consumidores sin ingresos y con un poder adquisitivo muy limitado. Pero según nuestra encuesta, el principal ámbito de esta guía de consumo son los colegios y universidades privados. El alto umbral de matrícula de los colegios y universidades privados ha excluido a un grupo de estudiantes con mayor poder adquisitivo. Además, la mayoría de los estudiantes nacidos en la década de 1980 y los hijos únicos tienen niveles de consumo más altos (según la encuesta: el ingreso mensual promedio por persona). El estudiante de esta escuela es Los gastos de manutención son 800 yuanes, el gasto de consumo básico durante un mes es 550 yuanes y hay 250 yuanes de dinero de bolsillo discrecional, tomando como ejemplo las dos únicas clases de la escuela con más de 7.000 estudiantes. 1,75 millones de estudiantes cada mes consumen espacio). Existe un mercado espacial de consumo tan grande que refleja plenamente el valor de nuestra orientación de consumo y también elimina las preocupaciones de los comerciantes.

2. Desde la perspectiva de los consumidores, es la perspectiva de los estudiantes universitarios. A través de nuestra publicidad, podemos llevar la marca del comerciante a los corazones de los estudiantes universitarios. Afecta a una persona, pero a una universidad. El estudiante puede afectar a varias personas. Con la mejora del nivel educativo, los estudiantes universitarios tienen un mayor poder de toma de decisiones en sus respectivas familias, y su orientación de consumo afectará las elecciones de consumo de la familia. Los consumidores a menudo se ven influenciados por sus amigos a su alrededor cuando se trata de su comprensión de una marca. Especialmente son los jóvenes. Por lo tanto, pagar el costo de la publicidad para una persona puede lograr el efecto de publicidad para un grupo de personas.

3. Los estudiantes universitarios tienen menores cargas de vida y trabajo y menos condiciones objetivas que restringen el consumo en comparación con los estudiantes universitarios en la sociedad, los estudiantes universitarios tienen capacidades de autocontrol relativamente pobres y una mala planificación del consumo. por el mundo exterior, por lo que los estudiantes universitarios se ven altamente inducidos a consumir.

4. En la publicidad escolar, se debe prestar más atención a mejorar el conocimiento de la marca y mejorar su competitividad en el mercado de estudiantes universitarios. Los estudiantes universitarios serán el principal grupo de consumidores en el futuro. campus y establecerá una base sólida para la empresa. Construirá una base sólida para una base de clientes estable y a largo plazo.

Según nuestra encuesta, los puntos calientes de consumo de los estudiantes son:

1. Material cultural: concentrado en productos digitales, teléfonos móviles, ordenadores, material escolar, etc.

2. Ropa fina: centrándose en ropa de marca, artesanía, decoración fina y series deportivas.

3. Consumo diario: principalmente restauración especializada, snacks y artículos de primera necesidad.

4. Salón de belleza: centrado en cosmética, productos para el cuidado de la piel, productos para el cuidado del cabello y manicura.

5. Consumo de entretenimiento: concentrado en KTV de gama media-alta, cibercafés, etc.

6. Consumo turístico: concentrado en parques de atracciones, lugares panorámicos y grandes atractivos turísticos.

Phil Knight, CEO de Nike, cree que "los jóvenes tienen una gran capacidad de imitación y son extremadamente sensibles a las marcas". Aunque este es el caso, la publicidad no logra el objetivo final de una sola vez, sino que requiere publicidad a largo plazo para generar un efecto de marca. Por lo tanto, el club espera recibir el apoyo a largo plazo de los comerciantes y cooperar plenamente para maximizar el efecto publicitario. .

6. Introducción al contenido de la guía de compras:

Este "Libro de planificación" está patrocinado conjuntamente por esta sociedad y varios comerciantes para proporcionar información diversa sobre prácticas sociales entre los estudiantes universitarios y guiarlos en el consumo. correctamente, además pone a disposición de los comerciantes una amplia plataforma publicitaria y difusión gratuita de la revista publicitaria mensual. Este es también un proyecto de desarrollo clave de la sociedad. El nombre completo de la revista mensual es "Guía de consumo para estudiantes universitarios".

Para colocar anuncios de comerciantes de manera más efectiva y presentarlos más claramente frente a los consumidores, esta revista se divide principalmente en las siguientes secciones: 1. Anuncios de portada y contraportada, 2. Aplaudir, aplaudir, Aplaudir, Recomendaciones del mes, 3, Promoción de precios bajos, 4. Información sobre la actividad del puesto, 5. Plataforma de información a tiempo parcial, 6. Conocimiento del uso del producto, 7. Voces de los clientes, 8. Cupones.

Detalles:

1. Anuncios de portada y contraportada

El costo de colocar anuncios comerciales en posiciones relevantes en la portada y contraportada mensual es mayor que ese en las páginas interiores.

2. Las sensacionales recomendaciones de este mes

Esta columna es la primera toma de la revista de este mes, con una fuerte publicidad. Principalmente recomienda información de productos acorde a las características de la temporada. o a la vanguardia de las tendencias. O información de productos con mayor participación inversora.

3. Ventas promocionales a bajo precio

Dirigidas a comerciantes con una gran cantidad de productos no vendibles o aquellos que se dedican a actividades promocionales

4. Programar actividad información

Promocionar información de los miembros sobre productos que no se pueden vender en la escuela

5. Información sobre trabajos a tiempo parcial

Establecer una plataforma de comunicación empresarial entre los estudiantes que estén interesados ​​en trabajar a tiempo parcial en la escuela y los empleadores

6. Información del producto

Establecer una plataforma de comunicación empresarial entre los estudiantes interesados ​​en trabajar a tiempo parcial en la escuela y los empleadores

7. Información del producto

Establecer una plataforma de comunicación empresarial e información del producto entre los estudiantes interesados ​​en trabajar a tiempo parcial en la escuela y los empleadores

6. Información a tiempo parcial

6. Información parcial

6. Consejos de uso del producto

En principio, la información de esta columna la proporciona el anunciante, que introduce el finalidad, características, habilidades de uso, grupos aplicables y otra información del producto

7. Voz del cliente

En principio, la información de esta columna la proporcionan los anunciantes. Voces de los clientes

Esta columna es el texto del anuncio

8. Cupones

En la contraportada de la revista mensual, las palabras "¡Guau!" impreso en el reverso de cada cupón ", y las palabras "Wow" están impresas en el reverso de cada cupón en la contraportada de la revista mensual.

VII. Características de la introducción:

1. Altamente dirigida

La publicación entrega directamente la información publicitaria a los clientes, que es altamente selectiva y dirigida. reducir el desperdicio. El objetivo del lector es claro, los lectores están relativamente concentrados y estables, y se adopta el método de distribución direccional punto a punto, no persiguiendo el volumen de circulación, sino la efectividad de la distribución.

2. Gratis

Una de las ventajas de nuestras publicaciones en comparación con las revistas tradicionales es que adoptamos el método de entrega activa y entrega gratuita. Las publicaciones pueden entregarse a los lectores sin ningún tipo de pago. elección u obstáculo. El método superior hace que la publicación sea leída entre los estudiantes hasta un 98%.

3. Maximización

Nuestras publicaciones se arreglan y entregan directamente uno a uno, lo que puede reducir la interferencia de factores objetivos en el proceso de transmisión de información, permitiendo a los lectores obtener información externa. mientras, muestra la información del anunciante frente a los lectores sin reservas y maximiza el efecto publicitario.

4. Mucho tiempo

La información de un anuncio de televisión de 30 segundos desaparece después de 30 segundos y es extremadamente vulnerable a condiciones objetivas. Nuestras publicaciones son obviamente diferentes. Antes de que los consumidores tomen la decisión final, pueden leer repetidamente la información publicitaria del comerciante y utilizarla como referencia para comprender en detalle los diversos indicadores de rendimiento del producto, a fin de guiar mejor a los consumidores en la compra final. . Decidir.

8. Diseño de la columna publicitaria de la guía de compras: (¿guía de compras: 2500? El alcance de la publicidad es de aproximadamente 10 000 personas)

Especificaciones del papel: 125 papel estucado Especificaciones: ¿A5? >

Portada: 900 yuanes? 1 cara

Contraportada: 800 yuanes? 1 cara

Segunda, tercera, cuarta, quinta y sexta portada: ¿700 yuanes? Lado 1

Contraportada Lados 2, 3, 4, 5, 6: ¿700 yuanes? 1 cara

Portada central páginas izquierda y derecha: 700 yuanes (1 cara: 400 yuanes)

Páginas interiores: 300 yuanes

9. Beneficios de devolución:

Beneficios publicitarios: Construir un puente de comunicación entre consumidores y empresas, con pequeña inversión y grandes retornos.

Beneficio de la marca: una guía promocional única que integra cultura, ocio y entretenimiento para guiar el consumo. Los inversores en publicidad pueden utilizar esta publicación para establecer una imagen de marca entre los estudiantes universitarios. Promover una mayor mejora del conocimiento y la credibilidad de la marca del comerciante, de modo que el índice de satisfacción del cliente del comerciante aumente constantemente, sentando una base sólida para la expansión de la marca del comerciante y aprovechándose del mercado de estudiantes universitarios.

Actividades promocionales: Esta revista puede ayudar a los anunciantes a emitir tarjetas de descuento, cupones, vales, etc. Esto puede ampliar el alcance de los grupos de consumidores a los que se dirigen las actividades promocionales y aumentar la tasa de retorno de las actividades promocionales.

Planificación de inversiones publicitarias (2)

1. Objetivos de planificación

Por invitación de la oficina de promoción de inversiones de "Shijiazhuang Xinhua Aquatic Products and Vegetales Co., Ltd.", abrimos el 8 de enero el área comercial total de "North Street Seafood and Aquatic Products Trading Market". El mercado comercial tiene una superficie comercial total de 4.560 metros cuadrados, con 100 puestos restantes y más de 40 tiendas en el mercado. El proyecto está previsto para atraer inversiones. La planificación atrae objetivos de inversión: 1. La tasa de ocupación llegará a 60. para finales de junio; 70 para finales de septiembre; y 70 para finales de diciembre. Llegar a más de 80. 2. Hacer del mercado un verdadero mercado mayorista y minorista de productos del mar con gran escala, distinción, calidad y alta participación de mercado. e irradiando a las ciudades y condados circundantes en la capital provincial

2., el estado actual y los antecedentes del "mercado"

El "mercado" está ubicado en el "Diamante Azul". Tower" en la intersección de Xinhua Road y North Street en el centro comercial de Shijiazhuang, la capital provincial.

El "mercado" se basó originalmente en el funcionamiento del antiguo mercado, y se han realizado enormes inversiones para construir un "mercado comercial de productos marinos y acuáticos" único con un buen entorno empresarial, un nivel de gestión moderno y adaptabilidad a los niveles de consumo actuales

"Nuevo". En el área de negocios, la operación de los comerciantes originales y el consumo de los consumidores originales están lejos de poder realizar efectivamente la función de construcción del mercado. Si no se especifica la estrategia de diseño correcta, se adoptarán los medios para iniciar rápidamente el mercado. La adopción de un plan de inversión eficaz conducirá inevitablemente a las siguientes consecuencias adversas:

Los puestos comerciales y tiendas restantes permanecerán inactivos durante mucho tiempo, lo que hará que los comerciantes originales pierdan el entusiasmo por las operaciones a largo plazo. cuando aumentan los costes de funcionamiento en el antiguo mercado. La introducción de nuevos inquilinos para los puestos comerciales y tiendas restantes ha dificultado la tarea de atraer inversiones.

Prolonga el tiempo para que los inversores retiren fondos y el retorno de la inversión, y aumenta los riesgos operativos de los operadores.

3. Análisis del "Mercado de Productos del Mar y Acuáticos"

1. Análisis objetivo: Con la mejora continua del nivel de vida de los consumidores el brote de virus de la influenza aviar en torno al Festival de Primavera; ; la preocupación de la población por que el ganado y las aves de corral "mantengan una distancia segura" con la carne y otros artículos. Conviven ventajas y oportunidades, y se espera que el consumo de mariscos y productos acuáticos muestre una tendencia de crecimiento. Según el informe de la "Estación Nacional de Promoción de Tecnología de Acuicultura" del 23 de febrero de 2004 "Es difícil para los virus de la influenza aviar invadir los animales acuáticos", el informe analiza específicamente si la influenza aviar tiene algún impacto en los peces y otros animales de la acuicultura. El periodista entrevistó específicamente a una persona autorizada, el director del Almacén de Patógenos de Plantas y Animales Acuáticos del Ministerio de Agricultura y al profesor Yang Xianle de la Universidad de Pesca de Shanghai. Considera que la probabilidad de que los animales acuáticos se infecten con la gripe aviar, el coronavirus del SARS y otros virus humanos y animales es muy pequeña. En lo que respecta a las investigaciones actuales, aún no se han descubierto casos de humanos, ganado, aves de corral y animales acuáticos que padezcan enfermedades virales, porque los animales acuáticos son animales de sangre fría, mientras que el ganado y las aves de corral (incluidos los humanos) son animales endotérmicos. , lo que hará que el virus se propague. Diferencias de sensibilidad: los virus de la influenza aviar son sensibles al ganado y las aves de corral, pero no a los animales acuáticos. Por tanto, es más seguro comer productos acuáticos.

A través del brote de infección por el virus de la influenza aviar que no se había visto en décadas, el resumen científico realizado por los expertos, el progreso de la sociedad y el desarrollo del conocimiento científico, los consumidores se están volviendo gradualmente más científicos en sus opiniones. consumo de alimentos., que impulsará el mercado de consumo de productos del mar y acuáticos. Por tanto, posicionar el "mercado" como "mercado de mariscos y productos acuáticos" está en consonancia con el concepto de consumo de la nueva era.

2. Microanálisis: el mercado está ubicado en una ubicación geográfica ventajosa y los grupos de consumidores de productos acuáticos y mariscos radiantes son relativamente estables. Los comerciantes originales que se mudaron desde la ciudad vieja han establecido una situación relativamente estable. base empresarial. Sin embargo, los nuevos mercados con una mayor escala de inversión necesitarán atraer más competencia en el mercado, desviar a los grupos de consumidores originales y aumentar la probabilidad de riesgos comerciales para todos los distribuidores que ingresen al mercado. ¿Por qué deberíamos considerar primero los intereses y riesgos de los comerciantes? Porque sólo cuando se protegen los intereses de los comerciantes puede prosperar el "mercado" y los inversores y operadores del mercado pueden obtener el máximo rendimiento de los beneficios.

4. Estrategia general de planificación

La "promoción de inversiones" y el "desarrollo de la ciudad" tienen dos vertientes y se llevan a cabo simultáneamente.

En primer lugar, debemos aclarar la relación entre "invitación a invertir" y "creación de mercado". A medida que la escala del mercado se expande y el área operativa aumenta, () la invitación a invertir es ciertamente importante. Sin embargo, para que el trabajo de promoción de inversiones se desarrolle sin problemas, no se puede subestimar el trabajo de "creación de mercado", que puede desempeñar un papel clave e importante para impulsar el trabajo de promoción de inversiones. La "inversión" es el propósito, la "creación de mercado" es el medio, la "creación de mercado" es una estrategia comercial para un mercado próspero a largo plazo, y el comienzo es muy crítico.

Estrategia de "inversión":

Al especificar un plan de inversión, primero se deben analizar los objetivos de inversión. ¿Dónde están los objetivos para introducir a los comerciantes? ¿Dónde está la base de cría de mariscos? Sólo entendiéndolos podremos hacer un plan de inversión específico y formular un plan de inversión completo, como por ejemplo: qué canales de difusión de información de inversión elegir y qué medios publicitarios y formas de comunicación se determinarán. Sólo así podremos llevar a cabo publicidad y marketing. de forma planificada y más precisa y presupuestar los costes.

Estrategia "Ciudad" (estrategia de marketing)

Al mismo tiempo que se especifica el plan de inversiones, también se debe realizar e implementar simultáneamente el plan de marketing "Ciudad". Al aumentar la popularidad del "mercado de productos marinos y acuáticos", podemos ampliar la participación de mercado, realizar la función mayorista del "mercado" y lograr el propósito de prosperar el mercado de productos marinos y acuáticos.

5. Detalles del plan de inversión

1. Durante el período de arrendamiento original del área de la unidad, el precio de cobro se modificará de manera flexible según los comentarios y requisitos de los comerciantes que se hayan comunicado con el El plan permite a los comerciantes que desean ingresar al mercado operar, tener más opciones, menos presión, sentirse seguros y ingresar fácilmente al mercado para operar. Se pueden agregar las siguientes opciones:

Se puede adoptar el método experimental de "instalarse primero, seleccionar después y operación de prueba" para tomar decisiones y confirmar el contrato de arrendamiento en función del avance y tiempo de nuestra inversión.

Puede ser: el final de junio cuenta como límite de tiempo, el final de septiembre cuenta como límite de tiempo, y luego se especifican las políticas preferenciales para diferentes momentos de acuerdo al momento en que los comerciantes toman decisiones. Cuanto antes sea la tasación del contrato, mejores serán las políticas preferenciales Bajo la premisa de la operación de prueba, utilizando políticas preferenciales para atraer a los comerciantes para que se queden y operen con tranquilidad.

Utilice el "método de descomposición" para reducir el área de las unidades de inversión para reducir la presión sobre los comerciantes. Un puesto o un mercado se descompone en dos invitaciones de inversión, pero el precio del alquiler se puede aumentar adecuadamente. Esto puede acomodar a algunos pequeños comerciantes con variedades comerciales relativamente monótonas y a los acuicultores con una sola variedad sin desperdiciar el área del puesto, ampliando así el número de. comerciantes para ingresar al mercado.

Combinado con el "método preferencial combinado", podemos implementar políticas preferenciales de alquilar más y obtener más para algunos grandes comerciantes que tienen fuerza, visión para los negocios flexibles y una amplia gama de operaciones comerciales, y alentar a los grandes comerciantes. alquilar más puestos y hacer del mercado una operación a escala.

2. Determine los grupos objetivo de inversión y seleccione los canales de divulgación de información sobre inversiones.

Elegir diferentes canales y formas de difusión de información según los diferentes grupos inversores objetivo.

Para los grupos de inversión objetivo no identificados, puede elegir los medios de comunicación tradicionales, como periódicos y televisión, para difundir información sobre inversiones a estos grupos objetivo no identificados.

Entre los grupos de inversión objetivo que tienen experiencia en el negocio de "mariscos y productos acuáticos" y se dedican al negocio de "mariscos y productos acuáticos" fuera de la ciudad, el enfoque de "sal, por favor entra" puede ser adoptado!

Para los acuicultores de mariscos dispersos en ciudades y condados alrededor de la capital provincial, obtenga información sobre las direcciones postales de los acuicultores, números de contacto e información más detallada a través de las autoridades de acuicultura a nivel de condado y ciudad, e imprímalos. en forma de cartas, haga folletos coloridos y otra información relevante sobre inversiones en el mercado y envíelos a los grupos de inversión objetivo, para que también puedan disfrutar de las economías de escala del mercado mayorista y de los enormes beneficios del mercado minorista. Beneficios del mercado mayorista y minorista.

Los grupos de inversión objetivo de las bases de productos del mar y acuáticos en todo el país y las zonas costeras pueden elegir medios en línea con menores costos de difusión de información publicitaria y un mayor rango de radiación para reunir a los comerciantes de productos del mar y acuáticos de todo el país. a nuestro mercado.

Los anuncios de inversión reflejan:

Reflejan las "ventajas geográficas" del mercado, son simples y claros y resaltan los puntos clave: "Ubicado en Jinbao, la capital provincial, junto a El mercado 'Nansan Tiao' más grande del norte de China hacia el este, ubicado en el mercado nacional, el más grande del país. 'El mercado está ubicado en el famoso 'Mercado Xinhua' a nivel nacional, con comerciantes de todo el país y el sur. zonas costeras, con una población permanente o temporal de casi un millón de personas, y restaurantes de marisco de diversos tamaños."

Para reflejar la escala del "mercado", es necesario destacar la función mayorista , ventajas minoristas, funciones amplias y completas del "mercado". Lema publicitario: Cuando entras en este mercado moderno, cálido en invierno y fresco en verano, es como entrar en un mundo oceánico sin agua, que te deja mareado.

En términos de alcance comercial, el enfoque principal es resaltar las características de los productos del mar y acuáticos, complementados con otros alimentos relacionados de la ciudad. No enumere los productos relacionados uno por uno para evitar diluir el tema.

Las reglas de expresión del contenido publicitario: consiste en hacer que los comerciantes objetivo tengan una sensación de entusiasmo y urgencia, y utilizar medios exagerados para expresarlo, como: "El 8 de enero, la tasa de ocupación de los comerciantes alcanzó 60%, y hasta ahora los comerciantes han aumentado continuamente..." "Número limitado de puestos restantes". Hay expresiones honestas innecesarias, como por ejemplo: "Debido al aumento de superficie en el nuevo mercado, el precio del alquiler es equivalente al del mercado antiguo".

6. "Generar impulso", aumentar la visibilidad, hacer un buen marketing y hacer prosperar el mercado de productos del mar.

Si algo nuevo quiere promover el desarrollo de un nuevo mercado, debe Las medidas para aumentar la visibilidad y un marketing sólido y beneficioso requieren mucho trabajo duro y deben depender de los proveedores y, a menudo, para prosperar a largo plazo, los administradores del mercado deben limpiar sus nombres y hacer un buen trabajo en marketing. Los inversores pueden marcar la diferencia. Los gestores del mercado deben limpiar su nombre y hacer un buen trabajo de marketing para que los inversores puedan obtener rendimientos eficientes.

Los siguientes son los detalles de la implementación de marketing sobre cómo mejorar la visibilidad del "mercado" en el caso:

Diseño de CI de mercado:

Debido a que el mercado está ubicado en un área próspera en El centro de la capital provincial, pero después de todo, está en el "Diamante Azul". El mercado negativo está ubicado en una zona próspera en el centro de la capital provincial, pero después de todo, está en el piso negativo de "Azul". Diamond Plaza" y no hay rastros en el suelo. Esta deficiencia inherente debe compensarse. Es necesario crear una sombra en el suelo y se debe colocar una imagen de mercado famosa en la calle frente a la entrada del "mercado de mariscos". Mercado de la plaza "Blue Diamond Plaza". En la sección sur de North Street, Xinhua En la intersección de Lubei Street y Xinhua Road, se instalan llamativas estructuras de pórtico a gran escala que resaltan permanentemente las características del "mercado". Realmente dejemos que la imagen clandestina del "gran mercado" se mantenga en el próspero distrito comercial de la capital provincial.

Difunde la información de marketing hasta cada rincón objetivo. Ampliar la cuota de mercado.

Dirigidos a diferentes niveles y grupos de consumidores de mariscos y productos acuáticos, se distribuyen coloridos anuncios a los compradores en los principales hoteles y restaurantes dentro y fuera del mercado, para que estos consumidores potenciales puedan adquirir mariscos y productos acuáticos. al mercado para el consumo.

Marketing de servicios:

Aprovechar las múltiples políticas preferenciales proporcionadas por la capital provincial, el comité municipal del partido y el proyecto "Canasta de verduras" del gobierno municipal para esforzarse por que los departamentos gubernamentales pertinentes sirvan como distribuidores del mercado. , proveedores reconocidos en el mercado, Para grupos de consumidores, abra uno o más canales verdes del "proyecto de canasta de verduras". Como "canal verde", Xinhua Road, una línea logística con un control de tráfico relativamente relajado, puede solicitar "pases verdes" para proveedores de productos pesqueros y acuáticos en todo el país y grupos de consumidores en los condados y ciudades circundantes, lo que hace que los comerciantes del mercado estén satisfechos y contentos. , beneficiando así El buen desarrollo del trabajo de promoción de inversiones ha permitido que los grandes clientes con consumo frecuente fluyan sin problemas y amplíen su participación de mercado.

Estandarice la gestión del mercado, gane credibilidad del consumidor y aumente la popularidad del mercado.

Los operadores del mercado deberían establecer un conjunto completo de mecanismos de supervisión y establecer supervisores de calidad y pesaje justo para evitar el fenómeno de que algunos especuladores también puedan consumir, y realmente permitir que los clientes que acuden al mercado compren y coman. su satisfacción. Tenga la seguridad y gane la prosperidad a largo plazo del mercado.

Marketing científico, guía del consumo:

De acuerdo a las características de la variedad y escala de negocios del mercado, tenemos la responsabilidad y obligación de incentivar a la población de la capital provincial a comer más productos del mar. y productos acuáticos. Aprovechando el brote del virus de la gripe aviar, la influencia del "mantenimiento alejado" de la gente de la carne de ganado y de aves de corral, y el juicio científico del Profesor Yang Xianle, una autoridad en productos acuáticos, instalamos un tablón de anuncios de recetas científicas en un Posición destacada en los canales de entrada y salida del mercado para atraer a más consumidores. Comprender los beneficios de comer mariscos y productos acuáticos, y orientar y desarrollar el enorme mercado de mariscos y productos acuáticos en la capital provincial. Enorme mercado de mariscos.

Utiliza el mercado para ganar fama y reducir costes de marketing.

El calibre publicitario del mercado debe estar posicionado con precisión.

El nombre completo del mercado: "North Street Seafood Market", el nombre es fijo y no se puede cambiar a voluntad. Se trata de resaltar las características de las cuatro palabras “mariscos y productos acuáticos”.

Selección de ubicación precisa: "En la intersección de Xinhua Road y North Street, en el primer piso del Blue Diamond Building", no es apropiado utilizar "Beijing Street Seafood City Business Apartment" porque es un nombre desconocido. ¡Crear conciencia requiere mucha publicidad! Porque para aumentar la popularidad de un nombre desconocido en la mente de los consumidores, es necesario invertir una gran cantidad de gastos en publicidad. Si el "Blue Diamond Building" es una "moda" para la publicidad de inversiones a gran escala, la ubicación geográfica del "Blue Diamond Building - primer piso" puede permitir que los grupos de inversión objetivo y los grupos de consumidores objetivo comprendan con mayor precisión los "productos marinos y acuáticos". ubicación detallada" del mercado, obteniendo así el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

Crear oportunidades, marketing de noticias.

Haga un gran escándalo en torno al proyecto de la "canasta de verduras" y el proyecto del "canal verde" que preocupan a los gobiernos de todos los niveles, e invite a periodistas de todos los ámbitos de la vida a informar sobre ellos. Temas como "Resolver las dificultades de compra de los consumidores y de venta de los agricultores" y "Establecer un mecanismo de supervisión del mercado para salvaguardar los intereses de los consumidores" desempeñarán el papel de publicidad suave y gratuita.

Haz un buen plan de costes e inversiones de marketing, y no hagas inversiones inciertas y sin objetivo.

Analice la situación actual de inversión del mercado, analice los objetivos de inversión de los stands restantes y elija diferentes medios de difusión de información. Los diferentes costos de inversión en medios son diferentes. Dependiendo de la dificultad del proyecto de inversión y la escala de la inversión, generalmente se controla entre el 3% y el 5% de la inversión total del proyecto. Después de deducir los factores favorables del mercado y la ocupación general del mercado, la inversión en publicidad de inversión también debería. rondará el 2%. marketing, publicidad y planes de inversión adicionales.

El plan de inversión en medios es el siguiente:

Elija "Yanzhao Metropolis Daily" con gran circulación y amplia cobertura, utilice 1/2 juego de páginas rojas y publique 2 números de inversión. anuncios cada semana. Una fase cuesta unos 50.000 yuanes.

Elija 1/2 conjunto de páginas rojas del "Yanzhao Evening News" con gran circulación en la capital provincial y las ciudades y condados circundantes, y publique anuncios promocionales a nivel de consumidor para activar el mercado. Se realizará en 2 números cada semana, cada número cuesta aproximadamente 50.000 yuanes.

Imprima decenas de miles de folletos de inversión y distribúyalos en varios mercados de productos acuáticos, mercados de verduras, operadores de productos acuáticos, consumidores y los principales hoteles, restaurantes y bases de acuicultura en los condados y ciudades circundantes. (La página en color de promoción de inversiones y el contenido promocional deben estar dirigidos, y dos tipos de contenido no pueden aparecer en la misma página). La inversión es de aproximadamente 50.000 yuanes.

Elija un medio en línea con bajo costo de inversión y gran volumen de comunicación, y publique anuncios de inversión hasta el final de la invitación de inversión, invirtiendo entre 5.000 y 10.000 yuanes.

Elija gratuitamente la "Red de oferta y demanda de productos agrícolas y secundarios de China", la "Red de productos acuáticos de China", la "Red de gobierno pesquero de China" y otros sitios web para publicar información de inversión en texto.

7. Descripción general de la ejecución

Primero, los tomadores de decisiones del mercado deben deliberar repetidamente sobre el caso para lograr la aprobación más alta. Luego, explicar colectivamente la importancia del caso a todos los operadores que participan. implementar el caso. Evitar operaciones descuidadas e irresponsables durante las operaciones. Por muy bueno que sea el plan, si hay desvíos en la ejecución de la operación y el trabajo no es preciso y cuidadoso, no se lograrán los resultados esperados. Mientras la gente de "Dongou" tenga el espíritu emprendedor de "hacer todo con cuidado", no habrá nada que no se pueda hacer ni ningún objetivo que no se pueda alcanzar.