Cómo vender sofás a la gente

◆Conocer las características de los productos que promocionas. Ventajas, desventajas, estrategias de precios, tecnología, variedades, especificaciones, publicidad y promociones, productos competitivos y productos sustitutos. Especialmente frente a los clientes, debe prestar atención a demostrar que está muy familiarizado con el producto.

◆ Familiarícese con los clientes objetivo de sus productos. Estos clientes objetivo deben clasificarse: cuáles son clientes principales, cuáles son clientes no principales, cuáles son clientes clave y cuáles son clientes no clave. Los clientes se pueden dividir en varias categorías, de qué manera y en qué. Las diferencias deben usarse para diferentes categorías de clientes, estrategias y métodos. El tiempo y la energía asignados a diferentes tipos de clientes son diferentes.

◆Estar familiarizado con el mercado de productos. Cómo está segmentado el mercado, quiénes son los competidores, cuál es la capacidad del mercado, la distribución geográfica de los clientes y el tiempo de distribución de los productos, y la tendencia de desarrollo a corto plazo del mercado de productos.

◆Cuándo Promocionar productos, organizar el tiempo de manera razonable. Se debe realizar una asignación de espacio razonable de acuerdo con los hábitos de compra y la ubicación geográfica del cliente. Preste atención a los métodos y estrategias. Las ventas no son sólo imprudentes, siempre hay que sumar experiencia y mejorar continuamente. Además, las ventas también tienen una característica tal que es muy difícil al principio y no hay forma de empezar. A medida que pasa el tiempo, poco a poco irás mejorando. De él se descubrirán muchas oportunidades de negocio. El proceso de ventas es también un proceso de ampliación de la comunicación interpersonal. A través de este tipo de actividad, la red interpersonal se ampliará enormemente y la cantidad de información aumentará considerablemente. Estas redes interpersonales y la información de mercado brindarán una gran cantidad de oportunidades para un mayor espíritu empresarial.

◆Promocionar productos significa venderse y presentarse es más importante que vender productos.

◆Reparta tarjetas de presentación continuamente

◆En cualquier momento y en cualquier lugar. La coherencia entre palabras y hechos es garantía de confianza para los clientes.

◆Los clientes no solo compran sus productos, sino también su espíritu y actitud de servicio.

◆De los movimientos corporales y El La velocidad del lenguaje debe coincidir con el lenguaje y las acciones del cliente.

◆ Haga buenos planes y arreglos. Solo haciendo un plan primero podrá mejorar la eficiencia en la utilización del tiempo y mejorar la efectividad de las ventas. Al formular un plan, haga los preparativos correspondientes en función de las características del cliente. Por supuesto, el plan no es fijo y debe ajustarse en cualquier momento a medida que cambian el entorno y las condiciones. Los contenidos principales del plan son: cronograma para los próximos días, arreglos con los clientes para los próximos días, qué materiales preparar, cómo llegar a los clientes potenciales (dónde están los clientes potenciales) y objetivos de ventas a corto plazo. Si es necesario, se debe desarrollar un cronograma de ventas. El cronograma de ventas generalmente tiene varios contenidos, uno es un breve resumen, el otro es el objetivo de la tarea de ventas y el otro es el estado de finalización real. El calendario de ventas se elabora semanalmente. Al final de la semana, se analiza el cronograma de ventas, el objetivo principal es conocer las reglas de las ventas, cuáles son las razones por las que se completó o no, si la formulación de la tarea es irrazonable o es causada por la interferencia de factores externos. ¿Es una razón subjetiva o una razón objetiva? Ya sea que se deba a habilidades de ventas inmaduras o a una mala ejecución, se basa en esta forma de análisis y se proponen formas de mejorarlo.

◆ Lleve un diario de ventas diario. El registro ideal es que pueda consultar los detalles de cada registro de ventas en cualquier momento, mantener un buen registro de las visitas de los clientes y mantenerse al tanto de la evolución de los clientes en cualquier momento. Mantenga buenos registros de clientes, clasifique y analice a los clientes de vez en cuando, de modo que la información de cualquier cliente pueda consultarse en cualquier momento.