Teoría del marketing de abogados sobre las estrategias de marketing de los abogados
Existe una diferencia cualitativa entre el marketing moderno y el marketing tradicional. En 1960, el Comité de Definición de la Asociación Estadounidense de Marketing (AMA) definió el marketing como: El marketing es el proceso de actividades comerciales que guían el flujo de productos y servicios desde los productores hasta los consumidores o usuarios. Aunque esta explicación es más alta que la comprensión de "marketing = ventas (ventas, promoción empresarial)", todavía no puede describir bien todo el proceso de las actividades modernas de marketing corporativo.
Según la práctica de las actividades de gestión empresarial modernas, para abrir y consolidar el mercado, ampliar el volumen de marketing y lograr los objetivos esperados de la empresa, las empresas no solo deben realizar actividades económicas en el período en que los productos flujo hacia los consumidores o usuarios, pero también, en cambio, las "actividades de preproducción" (como la investigación de mercado, la investigación y el desarrollo de productos) y las "actividades posventa" (como los servicios posventa, la recopilación y reflexión de las opiniones de los clientes) también son requerido. Es decir, el marketing incluye no sólo las actividades realizadas por las empresas en el ámbito de la circulación, sino también las actividades previas al proceso de producción y las actividades postventa posteriores al proceso de circulación. el final de todo el proceso, pero más importante aún, el cliente es el punto final de todo el proceso. Como se muestra a continuación:
Conceptos modernos, conceptos tradicionales, conceptos modernos
Actividades prenatales, actividades de marketing, actividades posventa
Investigación de mercado, fijación de precios, posventa actividades de ventas
Comentarios de los usuarios de promoción de I+D de productos
El llamado marketing se refiere al proceso de actividades comerciales que se llevan a cabo en un entorno de mercado dinámico para satisfacer las necesidades de los consumidores y lograr los objetivos corporativos, incluidos investigación de mercado, posicionamiento y refinamiento del mercado y servicios Una serie de actividades de marketing de proceso completo centradas en el cliente, como desarrollo de proyectos, fijación de precios de servicios, formulación de estrategias de marketing, marketing de servicios y retroalimentación de información posventa.
A día de hoy, la persona que ha conseguido logros más brillantes en marketing es sin duda Philip Kotler, conocido como el "Padre del Marketing Moderno". Propuso la teoría del "Mega marketing" en 1986. El mix de marketing se amplió de la teoría de las 4P de E.J. McCarthy a la teoría de las 6P, es decir, sobre la base de las 4P originales (Producto, Precio, Plaza, Promoción) se agregaron las 2P: Poder político, Relaciones públicas (***relación).
Kotler cree que una empresa puede tener productos exquisitos de alta calidad y un plan de marketing perfecto, pero cuando quiere entrar en un área geográfica específica, puede enfrentarse a diversas barreras políticas y obstáculos de opinión pública. Si los especialistas en marketing contemporáneos quieren llevar a cabo su trabajo de marketing de manera efectiva, necesitan utilizar habilidades políticas y de relaciones públicas. Más tarde, lo desarrolló en la teoría de combinación de las 10P, que agregó una nueva combinación de 4P a la combinación de 6P, a saber, sondeo (investigación de mercado), partición (segmentación de mercado), priorización (optimización de objetivos) y posicionamiento (posicionamiento de productos).
Pronto, Kotler añadió una undécima P, Personas, a la combinación de las 10 P anteriores, que significa comprender a las personas y brindarles servicios. Esta P recorre todo el proceso de las actividades de marketing y es la garantía de éxito en la implementación de las primeras 10 P. Esta P incorpora la teoría del marketing interno de la empresa en la teoría de la mezcla de marketing, defendiendo que los gerentes de negocios comprendan y comprendan las tendencias y patrones de las necesidades de los empleados, resuelvan las dificultades prácticas de los empleados y satisfagan adecuadamente las necesidades materiales y espirituales de los empleados, de modo que como para motivar el trabajo de los empleados Positividad.
La teoría del "gran marketing mix" cambia el marketing mix del marketing táctico al marketing estratégico, lo que es de gran importancia y se denomina la "segunda revolución" del marketing. Esta teoría resume y resume el papel y la influencia de varios factores en el marketing de sistemas empresariales. En los últimos 20 años, bajo la guía de la teoría anterior, innumerables grandes empresas occidentales han formulado y aplicado combinaciones específicas de toma de decisiones estratégicas basadas en sus propias condiciones reales, y la mayoría de ellas han logrado un gran éxito.
En el famoso libro de Philip Kotler "Marketing Management", Kotler analiza: "El núcleo del marketing estratégico contemporáneo se puede definir como STP. Es decir, la segmentación del mercado y la determinación de objetivos. Mercado y posicionamiento en el mercado". En la definición anterior, podemos ver que la segmentación del mercado es el punto de partida del marketing estratégico corporativo. Todas las estrategias de marketing de las empresas deben partir de la segmentación del mercado.
Sin segmentación del mercado, no se puede determinar el mercado objetivo de la empresa y la empresa no puede encontrar su propia posición en la competencia del mercado. Sin un posicionamiento claro en el mercado, la empresa no puede crear una imagen de marca diferenciada; sin determinar el mercado objetivo de la empresa, la empresa no puede diseñar productos diferenciados de manera específica y utilizar precios diferenciados y estrategias de canales de marketing para atraer clientes. Sólo a través de la segmentación del mercado se pueden diferenciar las estrategias de marketing. Por tanto, la segmentación del mercado es la plataforma para el marketing estratégico corporativo. Todas las estrategias de marketing de una empresa deben basarse en la segmentación del mercado.
Si queremos comercializar con éxito productos o servicios, primero debemos estudiar ¿qué quieren los consumidores? ¿Cómo despertar el deseo de consumo? Cómo tomar decisiones de consumo y más. Por tanto, necesitamos una teoría del aprendizaje del consumidor.