Cómo vender bien los portátiles ThinkPad
La mejor calidad del producto, el mejor diseño y la mejor experiencia.
Cree siempre en esto. ¿Cómo hacerlo?
Cada transacción tiene sus dos caras, ¡y las desventajas son ventajas! Ventajas y desventajas! Deberíamos profundizar en ello a fondo.
Características del producto. Por ejemplo, Dell
también tiene ventas directas, que son baratas.
Sin embargo, los clientes no pueden ver la máquina física y tienen que asumir el riesgo de pérdida y daño. Pedidos en línea de Dell.
Esto es necesario
El cliente acude personalmente al banco a pagar. Da a la gente una sensación de inseguridad.
Dell también tiene franquiciados que pueden ver prototipos físicos, pero el período de garantía generalmente es más corto. ¿Quién puede garantizar que lo que compran los clientes es un prototipo?
En segundo lugar
Sigo teniendo confianza y siempre creo que los clientes no están aquí para mirar, sino para comprar thinkpads. Sí, sólo estoy aquí para comprar. Cuando compramos ropa, el vendedor definitivamente vendrá y preguntará.
¿Qué preguntas?
¿Qué color te gusta, el negro?
Azul
Cuando respondiste, ella inmediatamente comparó tu apariencia con lo que dijiste.
Aquí te dejamos probártelo. Cuando entras al probador.
¿Qué talla preguntas en este momento?
Dijiste
Código 48
Tráelo.
Pregunta en cuanto te lo pruebes.
¿Qué no es adecuado?
Te lo reemplazaré de inmediato. Las mangas son muy largas.
El pantalón es largo y la cintura también es larga.
Esta interacción ya ha comenzado. Finalmente marqué toda la ropa y le pedí al sastre que te la cortara.
En este momento, no es fácil para los clientes decir que no compren. Empieza a regatear y pregunta cuánto te costará.
2800
¿Puede ser más barato? "A menos que tengas una tarjeta de membresía"
"Puedes pedir prestada una."
"No"
Hazme un favor. .
Está bien
Déjame pedirle al gerente que te haga un descuento especial. Señor, por favor cómpreme más la próxima vez. . Ah, está bien, no te preocupes, son 2000 yuanes después del descuento.
Quieres emitir una factura (ayuda con el pago)
¿Por qué lo preguntó?
Porque cree firmemente que los clientes son quienes compran la ropa. ¡Tiene la fe para hacer un trato! Desde el principio creí que los clientes estaban aquí para comprar. A cada pregunta que hacía, al cliente le costaba decir que no.
Por supuesto, esto es sólo un aspecto. En realidad, Thinkpad tiene demasiadas ventajas. Además, los tipos de clientes también son diversos y las habilidades para cerrar transacciones también son diversas, pero la confianza es muy importante.