El modelo de rentabilidad de las redes industriales de diseño gráfico y promoción de marcas

Planificación del modelo de beneficios de Internet en 4 direcciones

El modelo de beneficios, también llamado modelo de negocio, es simplemente en lo que se basa la empresa para ganar dinero. Es decir, cuáles son las industrias, productos y estructura de ganancias en las que se generan las ganancias de la empresa. Se puede utilizar para explicar cómo se generan los ingresos por ventas de la empresa y en qué costos y gastos se incurre.

Para una startup, nada es más importante que esto. Muchos proyectos de redes fracasan porque no cuentan con un modelo de ganancias claro, creíble, definido, preciso, visible y tangible.

Si observamos los modelos de ganancias actuales en Internet, desde una perspectiva macro, no son más que online y offline. En línea es el uso directo de Internet para crear valor. Por ejemplo, muchas empresas puramente de Internet dependen de la publicidad en línea, la construcción de sitios web y el alquiler de espacios de nombres de dominio y otros servicios para obtener ganancias. El método de ganancias fuera de línea es principalmente adecuado para empresas tradicionales con negocios tradicionales. Al establecer una plataforma en línea, la tradición e Internet se pueden combinar para crear indirectamente un modelo de ganancias de valor para la empresa. Como centros comerciales online, tiendas online, etc.

Entonces, ¿cómo diseñar el modelo de rentabilidad de los proyectos de red? Primero echemos un vistazo a un caso:

Como uno de los proyectos más rentables de Internet, el diseño del modelo de ganancias del juego “Zhengtu” es un clásico. Se cree que el modelo "libre" aparentemente corriente ha sido utilizado por miles de empresas. ¿Por qué se volvió tan mágicamente poderoso en manos de Shi Yuzhu? La clave para esto es si la habilidad es profunda. Precisamente gracias a su profundo conocimiento del marketing y su profundo conocimiento de la psicología del consumidor chino, Shi Yuzhu pudo diseñar un modelo de ganancias tan exitoso y convertirse en un advenedizo en Internet de una sola vez.

En resumen, podemos partir de las siguientes direcciones al diseñar el modelo de ganancias de proyectos de red:

Primero, comprender la psicología del usuario y analizar sus necesidades;

¿Por qué los usuarios están dispuestos a darte dinero? ¿Qué tipo de productos y servicios permiten a los usuarios pagar activamente? Todos ellos están relacionados con las necesidades del usuario. Sólo los productos y servicios que realmente satisfacen las necesidades de los usuarios pueden crear valor continuamente para las empresas.

Un modelo de ganancias que está divorciado de la psicología y las necesidades del usuario equivale a buscar pez en un árbol. En "Journey", Shi Yuzhu tuvo plenamente en cuenta la psicología general de los usuarios ávidos de lo barato, por lo que. Usó el lema "gratis" para promocionarlo, lo que inmediatamente ayudó a que "Zhengtu" se hiciera famoso.

Por lo tanto, a la hora de diseñar un modelo de beneficios, hay que tomarse el tiempo para analizar cuidadosamente la psicología de los usuarios potenciales, comprender sus necesidades reales y analizar dichas necesidades. Sólo así podremos encontrar el verdadero punto de beneficio. Por ejemplo, descargar canciones es una necesidad urgente y real para muchos usuarios. Sin embargo, bajo el actual entorno de derechos de autor de China, es muy fácil obtener la siguiente canción de forma gratuita. La costumbre de los internautas es descargarla de forma gratuita. una canción ahora Para proyectos que implican descargas pagas, se debe analizar la viabilidad.

Si no estás dispuesto a pagar para descargar una canción que te gusta, ¿puedes esperar que este proyecto sea un buen proyecto que gane cientos de millones de dólares cada año?

En segundo lugar, crear servicios diferenciados e innovar en la experiencia del usuario;

Para que un modelo rentable tenga éxito, los productos y servicios deben estar diferenciados. También estamos creando juegos en línea. ¿Por qué muchas personas antes de Shi Yuzhu no pensaron en confiar en servicios de valor agregado para vender equipos y obtener ganancias? Lo más importante es la innovación. Para el mismo producto, la clave es cómo lo empaquetas.

Lo mismo ocurre con la venta de anuncios. Muchos anuncios de sitios web populares no se pueden vender a buen precio y no llegan a fin de mes. Sin embargo, a un joven del Reino Unido se le ocurrió la idea de "Millions of Plates". Simplemente creó una página web en 10 minutos, la dividió en muchos bloques y luego vendió cada posición por 1 dólar. ganó millones.

En tercer lugar, preste atención a los detalles y diseñe cuidadosamente los productos y servicios;

Los centros comerciales son como campos de batalla, y cada enlace debe diseñarse y planificarse cuidadosamente. Esto es lo que a menudo llamamos ". Los detalles determinan el resultado. "Éxito o fracaso".

Cuando Shi Yuzhu estaba desarrollando "Zhengtu", prestó gran atención a cada detalle del juego. Por ejemplo, este juego adoptó una gran cantidad de puntos de carga para reducir el precio unitario de cada servicio, lo que facilitó su aceptación por parte de los jugadores. Y muchas personas, sin saberlo, le dieron mucho dinero a Shi Yuzhu.

En cuarto lugar, debe haber un buen embalaje de marketing y buenos métodos de promoción.

La historia de que el vino es fragante y el callejón está oscuro no tiene mercado hoy en día con el desbordamiento de información. Los buenos proyectos también requieren un embalaje de marketing profesional y una promoción vigorosa; de lo contrario, sólo podrán divertirse. Para Shi Yuzhu, generalmente se cree que sus magníficas técnicas de marketing son la clave del éxito. Cuando promovió "Zhengtu", utilizó en gran medida las técnicas de marketing de productos para el cuidado de la salud, adoptó la estrategia de rodear las ciudades con áreas rurales y, a través de una serie de acciones como "fletar vuelos" y "pagar salarios a los jugadores" en muchos pequeños ciudades, también invirtió grandes cantidades de dinero. Zi permitió que el anuncio de "Zhengtu" se transmitiera por CCTV. Para que "Journey" tenga una influencia tan grande, se puede decir que estos métodos de marketing de Shi Yuzhu desempeñaron un papel clave. Imaginemos que si Shi Yuzhu, como muchas empresas de Internet sin ningún concepto de marketing, defiende complacientemente su "tecnología de Internet que es 10.000 veces más poderosa que Alibaba y la tecnología de Internet más avanzada del mundo" todos los días, Shi Yuzhu aún tendrá posibilidades de triunfar. ¿Merece un lugar en el ámbito de Internet?