Cómo convertirse en propietario de una empresa de softwareEste artículo es la primera parte de "Software Business". Nota: Este artículo fue escrito en 2003, cuando estalló la burbuja global de las puntocom y el mundo estaba en proceso de reestructuración. A menudo me encuentro con algunos autores de software que están interesados en iniciar sus propias empresas. Casi sin excepción, me hacen preguntas como esta: ¿Es bueno iniciar mi propia empresa? ¿A qué debo prestar atención? ¿Es arriesgado? ¿Qué hacer si fallas? Este capítulo intentará responder estas preguntas, es decir, cómo ser un jefe, especialmente un pequeño jefe en la industria del software, comenzando desde cero y convirtiéndose en el jefe de una pequeña empresa de software. Mi definición de pequeño proveedor de software independiente (SISV) es estrecha, por lo que si su empresa de software no encaja en las categorías que estoy explorando, como una empresa de capital de riesgo que intenta abrirse paso, tenga en cuenta que algunas cosas no se aplican. Primero, definamos qué es un pequeño proveedor de software independiente. En primer lugar, debe ser un proveedor de software independiente. Cuando la gente piensa en proveedores de software independientes, piensa en empresas que brindan servicios para productos de Microsoft y dependen de Microsoft para su sustento, el llamado "ecosistema de Microsoft". Esto está fuera del alcance de nuestra discusión. Como proveedor de software independiente, debes desarrollar, promover y vender tus propios productos de software. Las organizaciones como las tiendas de consultoría de software no son proveedores de software independientes, aunque los proveedores de software independientes realizan algunos trabajos de consultoría. Los distribuidores de software que brindan servicios de valor agregado no se consideran proveedores de software independientes, aunque los proveedores de software independientes a veces distribuyen productos de otras personas (siempre que puedan ganar dinero, especialmente en el período empresarial, necesitan poder ganar dinero para cubrir sus gastos). necesidades de supervivencia). Como ISV, debe concebir productos de software y ser visionario, pero también debe estar dispuesto a asumir riesgos. Cuando el producto salga de la caja, ¿alguien lo comprará? Si ni siquiera tiene su propio producto de software, no es un proveedor de software independiente. Los pequeños proveedores de software independientes, como su nombre indica, son proveedores de software independientes que aún no han crecido. Lo que yo llamo ISV pequeños es más probable que sean empresas autofinanciadas y de propiedad individual. Por supuesto, si tienes la suerte de conseguir capital de riesgo, eso no es malo. Pero "pequeña" es un término relativo y no existe un límite absoluto para la cantidad de empresas que puede poseer. Un ISV pequeño puede tener sólo 3 empleados, 25 empleados o 50 empleados. Pero si su empresa tiene más de 100 empleados, el término "pequeña" ya no es apropiado. Los pequeños proveedores de software independientes son generalmente más pequeños. Si quieren desarrollarse, deben hacerlo paso a paso y lentamente. A medida que se desarrollan, utilizan el dinero que ganan para fortalecerse. Por eso los pequeños ISV son tan aburridos, pero también tan rentables. La razón por la que hablo tanto de pequeños ISV es porque trabajo para uno y creo que en una empresa así es donde se encuentran las mayores oportunidades en este momento. Puede que algunos no estén de acuerdo con esto, pero creo que puede que haya llegado el momento de cambiar nuestras expectativas sobre el futuro. Durante la era de la burbuja de las puntocom, se invirtió mucho dinero y mano de obra en la construcción rápida de grandes empresas. Cuando vemos que una empresa como LNUX está valorada en 13.000 millones de dólares en su primer día de cotización, todos aplaudimos sus perspectivas. Pero las pequeñas empresas privadas no pueden generar ese tipo de revuelo, así que olvidémonos de los gigantes. Desde alrededor de 1996 hasta principios del siglo XX, las empresas de Internet y de software surgieron como hongos después de la lluvia. En 2003, eran como burbujas coloridas hechas por niños, para quedarse con poco después de estallar. La empresa viral LNUX perdió el 99,7% de su valor de mercado y la lista continúa. Sin embargo, el estallido de la burbuja no cambió el desprecio de la gente por las pequeñas empresas. Este prejuicio oscurece la visión de las personas y les impide ver el brillante futuro de los pequeños proveedores de software independientes. 2. Quejarse demasiado puede evitar la angustia. Mientras escribo esto, me siento un poco deprimido. Me irrita lo lejos que ha llegado la industria del software. Por eso escribo este autoinforme para animar a todos a animarse y dejar de suspirar. Necesitamos abrir los ojos para ver que nuestra industria está llena de oportunidades reales y debemos tener la confianza para recoger esos frutos. Este artículo también es para animarme. Desde una tienda de software unipersonal hasta un gigante del software con decenas de miles de empleados, el desarrollo y la venta de productos de software han creado innumerables oportunidades laborales y han cumplido los sueños profesionales de innumerables personas. Me siento profundamente honrado de ser uno de ellos. Estoy obsesionado con la programación y escribir y vender software ha sido una alegría para toda la vida. Me gusta hacer análisis de estrategias de mercado, diseño artístico e ingeniería de construcción.
Más importante aún, me encanta escribir código y corregir un error es tan satisfactorio como arreglar a una mujer. Pero la parte más gratificante de mi vida es escuchar a alguien decir que mi producto le ha ayudado mucho y que funciona. Una palabra de afirmación me hace sentir que mi trabajo tiene sentido. Si estuviera haciendo este producto sólo para ganar dinero, probablemente no lo haría. Pero ahora lo hago porque no se me ocurre nada más que hacer. Ahora dirijo una empresa de software independiente llamada SourceGear, que también es una pequeña empresa con solo 25 personas (cuando el autor escribió este artículo en 2003, SourceGear se había establecido hace 7 años y ahora su empresa puede tener más de 25 personas). . --Nota del traductor). Desarrollamos productos que se venden principalmente a desarrolladores que utilizan Microsoft Visual Studio. Muchos técnicos de las empresas de software están más o menos involucrados en las decisiones comerciales de su trabajo diario, y muchos programadores ni siquiera saben que están involucrados en trabajos de marketing. Especialmente en las pequeñas empresas de software, donde todos desempeñan varias funciones, el desarrollo y el marketing no están separados por una sola línea. Puede que la gente no quiera admitirlo, pero es innegable que estos genios técnicos también son maestros del marketing. Eso es lo que soy. Estudié informática en la universidad, no negocios. La experiencia de iniciar una empresa y ser jefe me enseñó una valiosa lección de vida, y la experiencia adquirida a partir de diversos errores es especialmente rara. (Continuará)