¿Cómo es abrir una tienda Taobao?

Taobao lleva 17 años en desarrollo. Muchas técnicas operativas que funcionaban en el pasado de repente ya no funcionan. Muchas experiencias comerciales exitosas del pasado de repente se convirtieron en cosa del pasado. Mucha gente se queja de que cada vez es más difícil hacer negocios con Taobao y que el costo de la competencia es cada vez mayor. De hecho, no es que sea difícil, pero el grupo de compradores ha crecido y las necesidades de compra han cambiado, por lo que debemos cambiar nuestro modelo de pensamiento original. Sólo explorando constantemente la tienda podrá tener un buen desempeño. Analicemos estos cambios del mercado y cómo afrontarlos.

1. La competencia en el mercado es feroz, lo que significa que la demanda de los compradores está aumentando.

La plataforma Taobao ahora es cada vez más madura y la distribución del tráfico es muy personalizada. difícil de hacer, es Como dice el refrán: ¡más competencia significa mayor demanda! Además, Taobao brindó muchas oportunidades en 2018, brindó más apoyo a los pequeños y medianos vendedores y los requisitos para las ofertas especiales del día también cambiaron. Por lo tanto, debemos fortalecer nuestro estudio, aprender más sobre las tendencias cambiantes de las entradas de tráfico de Taobao y mantenernos al día.

2. Pedidos falsos

Si tu amigo está en operaciones, hoy te dirá: Mi tienda crece cada día y mi tienda nunca ha tenido pedidos falsos. Creo que estas palabras básicamente te están engañando. Cuando llegue a casa, se cepillará más fuerte que los demás. Porque en nuestro negocio de comercio electrónico no habrá nadie que no pase los pedidos. Porque cepillar los pedidos es equilibrar la tasa de conversión, hacer un buen trabajo en las ventas básicas y hacer un buen trabajo en el deseo y la evaluación de compra de los compradores. ¡Recuerde cepillarse adecuadamente, no drásticamente!

Puedo decirles con responsabilidad que es un milagro que se puedan vender más de 3000 artículos populares en Taobao simplemente mediante la venta de productos. Debido a que el actual sistema anti-trampas de Taobao se ha perfeccionado hace mucho tiempo, los camareros tienen cada vez menos permisos para operarlo.

3. A través del tren

Cuando todos escuchan el nombre de a través del tren, piensan que es insondable y no se atreven a probarlo. ¡El tren directo es sin duda una de las formas más rápidas de entrar a una tienda! El concepto de gastar 100 yuanes al día es completamente diferente al de gastar 1.000 yuanes al día. ¡Muchos en trenes tienen que ver con la estrategia! Debido a los modelos laterales y las pruebas de palabras clave, lleva tiempo acostumbrarse. ¡Los beneficios del tren directo son los más rápidos, pero el método de operación dentro del tren directo es el más problemático para usted si el tren directo no está abierto! Bueno, a la tienda le falta un punto de entrada importante, ¿cómo puede funcionar bien? La visualización, los clics y las conversiones son los tres puntos que la mayoría quiere lograr a través de los trenes. Si lo piensas detenidamente o quieres saber cómo operarlos, solo puedes aprender en la práctica o ver qué amigos tienen éxito a través de los trenes. son.

Hoy en día, el tren directo inalámbrico es muy competitivo. Puedes relajarte y no competir demasiado ferozmente, porque los grandes vendedores se apresuran a hacer una fortuna y tú solo necesitas hacer bien las cosas clave. ¡Palabras, localizar a sus compradores principales y crear su propio pequeño mundo es suficiente!

4. Marketing

Hay muchas tiendas y muchos comerciantes que ni siquiera saben qué es marketing, y algunos ni siquiera han pensado en hacer marketing. Como sugiere el nombre, marketing consiste en crear una campaña de marketing para hacer que los compradores se interesen más en su bebé y aumentar su deseo de comprar.

1. Las actividades de marketing están dirigidas a las temporadas, no a las ventas de productos.

Por ejemplo, si la tendencia es el blanco este año, si optas por el negro, ¡perderás! Por ejemplo, si es verano y vendes ropa de invierno, ¡te imaginas esto! Por lo tanto, el marketing debe estar dirigido. Esto no significa que su producto tenga altas ventas y gran popularidad, lo que significa que su producto puede venderse en cualquier momento.

2. El marketing está implementado y capta al grupo principal de personas.

¡Haga una celebración en la tienda o cree una fuente que pierda dinero y agote las existencias! Sin embargo, los consumidores deben comprar este producto para usarlo, por lo que lo último que debe considerar es si su plan de marketing está implementado y si el cliente lo elegirá.

Por ejemplo, si el teclado de mi computadora se rompe hoy, ¡debo comprar este producto! Lo que vi debe ser que compré en la campaña de marketing. ¿Realmente obtuve una ventaja? Y no quiero que sea barato, porque si es barato, ¿puedo estar seguro de que la rentabilidad y el tipo de cambio serán altos? Por lo tanto, el marketing existe y capturar al grupo principal de personas es algo que todos deben considerar.

5. ¿Cómo alcanzar los objetivos comerciales de las tiendas en 2020?

¿Cómo debemos alcanzar los objetivos de negocio de nuestras tiendas en 2020? Se divide en dos puntos: uno es la versión móvil y el otro son los productos destacados.

Como podrás imaginar, la importancia actual del terminal móvil es tan grande que los vendedores deben mejorar sus capacidades internas para que la tienda sea cada vez mejor.

En cuanto a los productos especiales, en el Alibaba actual, lo que debemos considerar es: ¿qué productos necesita para brindar un soporte sólido y qué productos facilitarán el buen funcionamiento de su tienda? El contenido de este producto especial es solo para referencia de amigos que quieran cambiar productos en tiendas como esa, o que quieran comprar productos ventajosos en el área local.

6. ¿Por qué a otros les va mejor que a ti?

1. Analiza a los competidores de la categoría, conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y ¡nunca serás derrotado!

Enumere las tiendas de sus competidores y colóquelas en un documento (tenga en cuenta que la estructura de productos de la tienda debe ser similar a la nuestra o que solo fabrican algunos productos similares al nuestro). Probablemente analice a 2 o 3 competidores a los que les está yendo bien y luego analice cómo otras personas obtienen sus títulos. Para una tienda, puedes ver su volumen de tráfico aproximado y también puedes ver cuánto dinero gana. Lo más importante es analizar ¿por qué las tasas de conversión de otras personas son tan altas? Quizás otros tengan el mismo tráfico que tú, pero su tasa de conversión es varias veces mayor que la tuya. ¿Cuál es el motivo? ¿Página de detalles? ¿Promoción? ¿Devolución de efectivo? ¿Actividades coincidentes? ¡Tienes que analizar estas cosas y ver por qué otros las hacen mejor que tú!

2. Analiza los motivos de la mejora de la puntuación total de la tienda

Marca en rojo todos los datos con valoración positiva >=99,20, descripción >=4,7, servicio >=4,7, y entrega >=4.7, las tiendas con los cuatro artículos marcados en rojo se consideran inicialmente tiendas excelentes y los nombres de sus tiendas se marcan en rojo para obtener las siguientes tiendas. Estos cuatro elementos reflejan las capacidades de servicio integral de la tienda, pero un buen servicio no significa necesariamente buenas ventas. También depende del valor del producto para los clientes. ¿Qué tipo de productos necesitan los compradores en su categoría? No solo porque el precio unitario es bajo, ¡debe ser el mejor! ¡Y necesita saber en qué se diferencian las tiendas de sus competidores de las suyas! ¿Hay alguna diferencia entre el valor del producto y el de tu propia tienda?

No es difícil abrir una buena tienda Taobao si quieres entender lo que quieres en Taobao, encontrar el posicionamiento preciso de tus productos en el grupo objetivo, controlar el ritmo operativo y aprender algunas habilidades prácticas. ¡Vamos todos!

Taobao está cambiando muy rápido ahora, porque Internet cambia constantemente. Para evitar que todos aprendan conocimientos erróneos y obsoletos, uní fuerzas con las personas talentosas de Taobao para formar un grupo que quiera hacerlo. aprender Los amigos que estén aprendiendo las operaciones de Taobao pueden venir aquí para aprender. Los primeros números de este grupo son: cinco, dos, cuatro, los números del medio son: 244 y los últimos números son: uno, cuatro, dos. En orden, puedes encontrarlo. Lo que quiero decir es que, a menos que quieras aprender este conocimiento y obtener oportunidades operativas para ti mismo, si simplemente te unes a la diversión, no vengas.