¿Quién es el presidente del Grupo Guangdong Wanhe?
Presentación a Lu Chuqi, presidente de Wanhe Group
Lu Chuqi, nativo de Ronggui Guizhou, Shunde, un emprendedor destacado
Resumen del personaje: Presidente de Wanhe Grupo, diez años de calentadores de agua Líder de una gran empresa de marca
Presentación de Lu Chuqi:
"Qi Ge" comenzó desde cero a la edad de 38 años
Lu Chuqi es originario de Guizhou, Ronggui, Shunde, nacido en febrero de 1950. El tercer grado se graduó de la escuela secundaria en 1968 (Lu Chuqi dijo que en realidad solo abandonó la escuela después del primer grado de la escuela secundaria). Él era el hijo mayor de la familia, y fue su hermana menor quien fue a las montañas y al campo. Los dos hermanos menores de abajo todavía eran jóvenes en ese momento. Como el hijo mayor, todavía escapó. Siente que se aprovechó.
Sufrió un gran revés cuando entró por primera vez en el mar.
A Lu Chuqi le gustaban las radios desde que era niño. En 1969, comenzó a aprender a ser electricista en un estado. En ese momento, era bueno reparando electrodomésticos. "Solo mira la pantalla del televisor. Él sabe dónde está el problema". Sus habilidades son extremadamente competentes y el "jefe" de la fábrica lo favorece. . En 1988, Lu Chuqi, que no tenía nada, decidió hacer algo con sus ventajas técnicas: hacerse a la mar. "Comencé mi propio negocio a la edad de 38 años. Él ya era un gran jefe y yo todavía era una pizarra en blanco". Pero Lu Chuqi dijo que no sentía que fuera demasiado tarde, no importa cuándo, nunca es demasiado. tarde para iniciar un negocio.
Lu Chuqi, que es nuevo en la industria, se dedica a accesorios para electrodomésticos y es un proveedor común de Macro. Aunque se dedica a fabricar accesorios, el ambicioso Lu Chuqi siempre ha querido fabricar sus propios productos y busca constantemente oportunidades de negocio. Encontró un desodorante en el mercado que tenía buena apariencia y función. Lu Chuqi, que dominaba la mecánica, lo copió rápidamente, pero no mucho después, Lu Chuqi, que todavía no entendía la infracción de patentes, se paró frente al Guangzhou. Gobierno Popular Intermedio. En el banquillo de los acusados. Lu Chuqi dijo que esta fue su peor y más dolorosa experiencia cuando recibió un duro golpe al comienzo de su negocio.
Un calentador de agua le dio la vuelta
En 1991, cuando la batalla entre Macro y China en la industria de los calentadores de agua estaba en pleno apogeo, Lu Chuqi compró un calentador de agua totalmente automático controlado por agua. calentador de Japón (simplemente abra el grifo) Encendido automático y suministro automático de agua). En ese momento, todos los calentadores de agua domésticos eran semiautomáticos (presione y mantenga presionado el botón para encender, y luego se puede abrir el grifo para producir agua cuando el fuego está encendido). Para explorar el motivo de la descarga automática de agua, Lu Chuqi desarmó el calentador de agua para investigar. Después de casi un año de arduo estudio, finalmente entendí los principios técnicos.
El punto de inflexión de Lu Chuqi se produjo con este calentador de agua ultradelgado controlado por agua, que es el primer calentador de agua automático del país que se enciende tan pronto como se suministra agua. Lu Chuqi dijo que cuando construyó con éxito este calentador de agua en 1993, sabía que con esto podría dar un giro: "¡Saldré adelante!"
Efectivamente, desde agosto de 1993 Del 28 de agosto al El 28 de agosto de 1994, Vanhe duplicó su producción y ventas cada mes en 12 meses, superando los 150 millones de yuanes, y se convirtió en el top tres en la industria de calentadores de agua de una sola vez.
En la pared de la oficina de Lu Chuqi, hay una foto de "Dongzhu Jixian" colgada. Se puede entender aproximadamente que Vanhe tomó la iniciativa con el primer calentador de agua ultradelgado del país hace 15 años y aprovechó sus ventajas institucionales como empresa privada para crecer en la industria de los calentadores de agua a gas. En 2001, Vanward, que se había desarrollado bien durante todo el camino, incluso tenía la intención de adquirir Macro, lo que fue agitado por los principales medios durante un tiempo, aunque al final no se hizo realidad, en realidad promovió la marca Vanward. punto donde las mujeres y los niños lo saben.
Hacer calentadores de agua más grandes y más fuertes
Mientras se concentraba en construir el negocio principal, Lu Chuqi, que es bueno en operaciones de capital, pidió a Wanhe que se dedicara al desarrollo de la diversificación industrial. En 1995, Wanhe se convirtió en el primer accionista del China Minsheng Bank. En julio de 2002, Wanhe Group adquirió con éxito el 29,03% de las acciones de Haiguotou Industrial Co., Ltd., una empresa que cotiza en la tercera junta, y se convirtió en el mayor accionista de Haiguoshi. En octubre de 2003, Wanhe intentó adquirir la empresa que cotiza en bolsa "Guangdong Meiya". Aunque finalmente se retiró por algunas razones, demostró la determinación de Wanhe de buscar presas en todas partes.
La velocidad del desarrollo de Wanhe es asombrosa. En 2002, la facturación anual fue de 6.080 millones de yuanes, y este año alcanzará los 1.100 millones de yuanes. Antes de 2001, la facturación de Wanhe no llegaba ni a 500 millones de yuanes.
Lu Chuqi dijo que Wanhe no abandonará su negocio principal de calentadores de agua y asignará más recursos para hacer que el negocio principal sea más grande y más fuerte. Sin embargo, en el proceso de desarrollo de Wanhe, el capital acumulado debe ser necesario. encontrar una salida. Quiere buscar constantemente oportunidades de inversión. "Ahora, Wanhe incluso se dedica al sector inmobiliario", dijo Lu Chuqi.
Recientemente, Wanhe ha puesto su mirada en el mercado de autopartes con una demanda total de 240 mil millones de yuanes. Lu Chuqi reveló a los periodistas que el equipo original que se había retirado de "Guangdong Meiya" establecería una nueva fábrica de autopartes en Guangdong. La inversión en la nueva fábrica es de 120 millones de yuanes. Los inversores tripartitos incluyen a Wanhe, socios estratégicos y gerentes profesionales. El primero posee el 40% de las acciones y los dos últimos poseen cada uno el 30% de las acciones.
Lu Chuqi sigue siendo optimista sobre la industria de los electrodomésticos y dijo que se centrará en el negocio de los electrodomésticos a gas y lo hará especializado y fuerte. Sin embargo, las empresas de electrodomésticos están muy homogeneizadas y tienen márgenes de beneficio limitados e indiferenciados. Aunque en la industria de autopartes, "lo que tenemos ahora no es competitividad central, pero seguimos siendo competitivos. Sólo necesitamos mejorarla gradualmente hasta alcanzar competitividad central".
Lu Chuqi dijo que Wanhe captará las tendencias generales en diversas industrias y buscará constantemente oportunidades. Su objetivo es que la facturación de Wanhe supere los 3.000 millones de RMB en tres años. Él cree que una vez que una empresa entre en un círculo virtuoso y obtenga una ganancia de mil millones este año, no habrá problema en pasar de mil millones a cinco mil millones. Por supuesto, será más difícil superar los 5.000 millones.
No escatimar esfuerzos para llamar la atención
Wanhe siempre no ha escatimado esfuerzos para atraer la atención de la gente. Esta empresa parece estar siempre en la cúspide de la tormenta. El primer calentador de agua a gas completamente automático; de desconocido a los tres primeros en la industria en un año; inició el establecimiento del Banco Minsheng; desencadenó una y otra vez tormentas de reducción de precios, la "adquisición" de Macro; la adquisición de Haiguo Investment, la adquisición de Guangdong Meiya; la entrada a la industria de autopartes... Desde su nacimiento hace 10 años, Vanhe ha aparecido con frecuencia en los titulares de las noticias económicas de los medios, dejando una impresión bastante pública en la gente. Sin embargo, el propio Lu Chuqi, que controla esta empresa única, parece ser muy humilde y a la vez confiado.
Lu Chuqi admitió que de 1995 a 1996, cuando el tamaño de la empresa rondaba los 400 millones, se sintió un poco orgulloso y complaciente. "Por supuesto que no lo demostré, pero inconscientemente tenía esta emoción, pensando que había hecho un buen trabajo. En ese momento, solo me estaba concentrando en mi oponente. Macro, Lu Chuqi, dijo que desde que comenzó su negocio, él". ha logrado algunos resultados. Pero en comparación con muchas grandes empresas, la brecha entre Wanhe y muchas grandes empresas es demasiado grande. "Piense en Galanz. Alrededor de 1994, Galanz era más o menos igual que Wanhe, pero ahora nos ha dejado muy atrás".
“Hay muchos empresarios de alto nivel en Shunde. Son muy inteligentes y muy estables. La mayoría de ellos son discretos, no quieren ser públicos y hacen sus propias cosas en un momento dado. "Tienen un muy buen sentido del control de riesgos. Fuerte". Lu Chuqi dijo que él también tiene un fuerte sentido del riesgo. Cuanto más grande se vuelve una empresa, mayores son los riesgos. Algunos empresarios han fracasado en sus inversiones y han afectado su vida familiar, lo cual es muy imprudente. En Wanhe, los gastos familiares y los gastos comerciales están separados. La inversión de la empresa la decide conjuntamente la dirección, y el propio Lu Chuqi se hace cargo personalmente de los gastos de manutención de la familia. "Compré algunos fondos. Según la experiencia, pagué tanta 'matrícula' a cambio, estoy absolutamente. Estoy seguro de que puedo controlarlo". Riesgos para garantizar la apreciación de la inversión. Me aseguraré absolutamente de que los miembros de la familia puedan vivir seguros y felices".
Los empleados de la empresa lo llaman "Qi Ge"
Wanhe ha sido una familia desde el principio. Para las empresas, Lu Chuqi ha declarado repetidamente que el sistema familiar es el mejor sistema empresarial para Wanhe. Los empleados de Wanhe llaman a Lu Chuqi "Qi Ge" o "Qi Boss" porque la empresa tiene tres directores ejecutivos: Lu Chuqi, presidente del Grupo Wanhe, Lu Chuqi, vicepresidente ejecutivo y Lu Chupeng, vicepresidente. Son hermanos y, junto con su aprendiz Ye Yuanzhang, fundaron Wanhe. Ye es ahora también uno de los vicepresidentes de Wanhe.
Wanhe implementa un modelo de "holding central y participación de capital externo" para resolver el problema del sistema familiar. Wanhe fue fundada por los tres hermanos Lu y su aprendiz Ye Yuanzhang. El hermano mayor, Lu Chuqi, demostró plenamente su previsión al dividir el capital de los cuatro accionistas originales. Si se sigue el índice de contribución de capital, las acciones de Lu Chuqi llegarán al 67%, lo que ya es una posición de control absoluto, lo que no es propicio. para el desarrollo a largo plazo de Wanhe; si se distribuye equitativamente, obviamente es injusto porque Lu Chuqi hizo la mayor contribución a Wanhe. Al final, Lu Chuqi decidió reducir su participación accionaria. Lu Chulong, Lu Chupeng y Ye Yuanzhang poseían entre el 7% y el 20% de las acciones. Lu Chuqi poseía personalmente el 40% de las acciones, solo una mayoría relativa, lo que aseguraba su participación. capacidad de toma de decisiones para tomar grandes decisiones. Al cometer errores, las otras tres personas pueden restringirlos legalmente.
Después de completar la definición de capital entre las capas holding principales de los miembros de la familia, también se implementó con éxito la "participación accionaria externa". Hasta ahora, las capas holding principales de Wanhe han formado una serie de empresas conjuntas con gerentes o socios profesionales. . Una unidad de negocio.
En la recién creada división de utensilios de cocina, Wanhe garantizó a cinco gerentes profesionales un préstamo de 3 millones de yuanes del banco, ocupando el 30% del capital social de la división de utensilios de cocina, y el 70% restante del capital está en manos de la parte controladora principal; la vida recién establecida Para Zhongshan Liao, propiedad de la División de Electrodomésticos y Wanhe Holdings, la proporción de capital entre los accionistas originales y los accionistas externos es de 51:49. Hu Yousheng, un gerente profesional del departamento de gestión de activos, posee personalmente el 30% de las acciones. , y la parte controladora principal posee el 70% de las acciones.
No hay necesidad de que las generaciones futuras cuiden de Wanhe
“La dirección de Wanhe ha llegado a una comprensión clara de la necesidad de estar dispuesto a gastar dinero y atreverse a invertir en la educación. de las generaciones futuras. "Lu Chuqi concede gran importancia a la educación de la próxima generación. "No les den una caja y dejen que se desarrollen por sí solos. Depende de ellos decidir sobre la planificación de su carrera, pero también habrá alguna orientación. Por ejemplo, espero que estudien ciencias e ingeniería como estudiantes universitarios y tenga un conocimiento sólido de la fabricación. Otros lo usarán usted mismo".
Lu Chuqi dijo que lo más importante para la educación de las generaciones futuras es "la simplicidad, la diligencia y el ahorro", y todos enseñan con palabras. y hechos. Además, han aprendido gestión financiera desde pequeños y tienen experiencia en inversiones y operaciones en el mercado de capitales.
"Wanhe no necesita que lo hagan. Con la madurez gradual del mecanismo de administrador profesional legal y razonable, podemos entregar el negocio de manera segura a administradores profesionales. Por supuesto, si una determinada familia Si un Un miembro de la generación más joven está dispuesto y es capaz, puede ingresar a la empresa como gerente profesional en lugar de como heredero. También le es imposible sentarse en mi asiento como presidente tan pronto como llegue. refinarlo.