¿Cómo utilizar microartículos?
Zhang Da
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El contenido de este artículo se optimizó durante 3 días. Originalmente escribí casi 1000 palabras y finalmente lo reduje a 7K. El propósito es esperar que todos puedan aprender lo correcto en el menor tiempo posible y brindar ideas correctas a los amigos que hacen negocios en WeChat.
Cómo establecer un círculo de amigos es el segundo vínculo más importante en los negocios de WeChat.
Cuando una empresa de WeChat vende productos, la esencia central no es el producto, porque los usuarios nunca han estado expuestos a su producto cuando entran en contacto con usted por primera vez, por lo que no saben si su producto es bueno. o malo.
Solo tu círculo de amigos puede permitir a los usuarios tomar decisiones y tomar decisiones.
¿Cuáles son los hábitos de estos usuarios que realizan pedidos en WeChat?
Déjame analizarlo para todos.
La primera es navegar por contenidos online y ver accidentalmente un artículo o vídeo enviado por el sistema.
Al principio no me gustó especialmente este contenido, pero después de verlo, de repente me di cuenta de que parecía que me faltaba algo en esta área, así que quise hacer clic y echarle un vistazo.
Después de leerlo, de repente me di cuenta de que esto es bueno, así que quise encontrar un enlace o contactar al autor.
En segundo lugar, tengo puntos débiles y necesidades y quiero resolver este problema.
Entonces, buscará en todas las plataformas principales para encontrar este contenido y resolver su problema.
Bien, una vez que comprendas las características básicas de los usuarios, el contenido publicado en Moments será mucho más claro.
La siguiente es una explicación detallada para usted.
1. Tiempo de publicación
En realidad, creo que no existen regulaciones especiales sobre el tiempo de publicación, porque si sigues los pasos, el efecto no será tan bueno, debido a la composición de el círculo de amigos es: formato prescrito (40%) + inspiración (60%).
Por lo general, el formato prescrito, al igual que los libros que se publican en la sociedad actual, se basa en el número total de palabras. Llame al número de artículos en Momentos. Estas son cosas que haces todos los días.
Lo que realmente quieres impresionar a tus usuarios depende de cómo te sientas en ese momento. Por ejemplo, después de comunicarse con los clientes que ya compraron, obtiene buenos comentarios y elogios.
¿Estás muy emocionado en este momento? ¿Escribirás la copia y el texto más auténticos en este momento? ¿El contenido de la imagen será mucho mejor?
Así que la parte de inspiración se hace en cualquier momento y en cualquier lugar. Cuando tienes sentimientos, materiales, estuches, etc. , inmediatamente enviarás un círculo para indicarlo.
En cuanto a este tipo de círculo de amigos con un formato prescrito, hay que publicarlo punto por punto en el tiempo.
Y en este momento también hay que prestarle atención, debe estar acorde con los hábitos de vida de las personas y debe haber análisis de datos.
Entonces aquí tienes unos datos para tu referencia.
7 a.m. a 9 a.m.
Durante este periodo, la mayoría de las personas se levantarán temprano y comenzarán la jornada de trabajo o estudio.
Algunos van al baño, otros se apretujan en el metro o toman el autobús de camino al trabajo, otros desayunan, etc.
En estos momentos a todos les gusta utilizar sus móviles para echar un vistazo.
Consulta Momentos, mira la cuenta oficial de WeChat, o mira Toutiao, Tik Tok, etc.
No incluyas ningún contenido relacionado con el producto en tus Momentos a esta hora de la mañana.
En este momento, el círculo de amigos tiene sólo tres propósitos: altruismo, familiaridad y profundización de impresiones.
Eso es todo.
Entonces es mediodía.
Puedes elegir de 10:30 a 14:00 horas.
Cantidad recomendada: 3.
Ha pasado la mañana y la mayoría de la gente se ha puesto realmente en modo trabajo. Sería repugnante hablar de productos y cooperación.
En este punto, puedes publicar contenido relacionado con el producto.
(Hablaré sobre el contenido del lanzamiento más adelante).
16:00-19:00 h
La cantidad recomendada es 4-5.
Comentarios, elogios y fotografías de Sun sobre su vida, su entorno laboral y el valor generado hoy en relación con el producto, etc.
21:00-23:00
La cantidad recomendada es 3-4.
Este período es cuando es más fácil romper con la psicología del usuario y ganar confianza.
Permítanos mostrarle imágenes de dinero, permítanos mostrarle sus comentarios, permítanos mostrarle sus esfuerzos para vender productos (como el embalaje, el envío, el aprendizaje de conocimientos profesionales, como la capacitación de agentes a altas horas de la noche). , etc. )
Estos son los momentos en los que la tasa de respuesta del usuario es relativamente alta después de la encuesta de nuestro equipo. Se recomienda que estos periodos de tiempo sean frecuentes.
Por supuesto, los usuarios de diferentes industrias tienen diferentes hábitos. En algunas industrias, todavía hay usuarios que realizan pedidos temprano en la mañana, y en algunas industrias, como la de la salud y el cuidado de la piel, los clientes pueden irse a la cama temprano.
Así, cada uno puede realizar los ajustes correspondientes según las características de sus propios usuarios.
En segundo lugar, la frecuencia de publicación
De hecho, el profesor Zhang cree que sería mejor basarlo en los hábitos de cada uno.
De hecho, el número de lanzamientos depende de los proyectos en los que trabaja cada uno y de la personalidad de cada uno.
Para algunos productos, como los productos para el cuidado de la salud, se recomienda no regalar demasiado, porque los clientes de dichos productos generalmente prefieren la "tranquilidad" y es posible que no valga la pena dar demasiado.
Algunos productos definitivamente son más, como ropa, bolsos y joyas. Cuanto menos envíe, es menos probable que sus clientes sean seleccionados.
Por lo tanto, no existe una afirmación absoluta.
Pero mi consejo general es que escribas al menos 10 artículos cada día.
Aquellos con una gran capacidad de ejecución pueden escribir 20 artículos al día.
Mucha gente puede decir, ¿20?
¿Los fans me eliminarán si lo ven y piensan que es un golpe?
En realidad no
Déjame decirte.
Solo hay una forma de deslizar la pantalla, es decir, publicar más de tres artículos seguidos provocará resentimiento.
El impacto de dos artículos consecutivos no es muy grande.
He hecho una investigación a pequeña escala sobre esto.
La muestra son 5 clientes que han adquirido el producto.
Eligieron por unanimidad el negocio WeChat y aquellos que deslicen la pantalla más de tres veces seguidas serán eliminados.
El diseño del círculo de amigos básicamente tiene capacidad para 2 o 3 amigos.
Si publicas tres artículos a la vez, definitivamente causarás resentimiento. Si lo que se publicó en ese momento resultó ser contenido publicitario, debió ser eliminado.
Así que asegúrate de establecer un buen intervalo entre cada círculo de amigos, preferiblemente más de media hora.
Si editas tres artículos a la vez y quieres enviarlos al mismo tiempo, mi sugerencia es configurar una alarma y enviarlos al mismo tiempo.
Por supuesto, habrá muchos empresarios de WeChat a quienes les gustará hacer esto. Voy a publicar tres artículos juntos y quiero evaluar el efecto. Si los fans lo eliminan, elimínenlo para ahorrarme problemas.
Este tipo de negocio WeChat es un negocio WeChat de alto nivel.
Puedes experimentarlo por ti mismo.
3. Publicar contenido
El contenido debe ser de alta calidad
Puede ser en dos estilos.
1. Lo principal es moldear la propia imagen profesional, y lo otro es compartir el valor de la vida.
2. Contenido de marketing enriquecido, complementado con una imagen personal profesional.
Personalmente no recomiendo que publiques carteles sobre la inversión de tu equipo en tu círculo de amigos. En mi opinión, hay demasiado contenido de este tipo, lo que es muy probable que despierte el deseo de los fans de "seguir leyendo" o afecte en gran medida su estado de ánimo y ritmo en el camino hacia la lectura.
Lista de referencia para la lista de planificación del círculo de amigos
1. Vida diaria
El número recomendado de días en un día es 2.
La vida se trata de comida, ropa, vivienda, transporte, dónde comer, dónde viajar, qué comer y con quién estar.
O asistir a reuniones fuera de línea, etc.
Esto en realidad hace que los fans piensen que eres una persona real, no un frío comerciante de WeChat que solo vende productos.
El cliente conoce a una persona, a partir de su vida. Tu vida también puede ser muy interesante en el círculo de amigos. Creo que el producto no se venderá mal.
En ese momento, mucha gente hacía una pregunta: Maestro Zhang, ¿qué debo hacer si mi vida ahora no tiene sabor? Voy a ir y venir de clase de manera muy monótona. Transportar a los niños hacia y desde el trabajo y cosas así.
En realidad es muy sencillo. Puedes ir a Weibo o Xiaohongshu y adjuntar algunas fotografías de los blogueros. En mi opinión, la calidad de vida de muchos blogueros de Xiaohongshu es muy alta.
2. Valor profesional
Siempre que hagas un producto debes pensar claramente en una cosa.
¿Por qué los clientes insisten en comprar el suyo en lugar del de otros competidores?
En primer lugar, como eres lo suficientemente profesional, debes serlo al fabricar cualquier producto, incluso si vendes ropa y zapatos.
Contraste:
Negocio ordinario de WeChat: solo conoce algunos estilos de ropa.
Más negocios WeChat de alta gama: sepa cómo combinar la ropa que tiene en la mano y luego recomiéndela a los clientes correspondientes.
El contenido que se muestra en el círculo de amigos también será diferente.
El círculo de amigos del primero, lleno de estilos de ropa, es solo una opción para los clientes.
El círculo de amigos de este último: cómo combinar ropa para lucir tu figura (este estilo es adecuado para altura XXX, peso XXX, cintura XXX), y también puedes publicar muchos consejos para combinar.