¿Quién desarrolló Zhengtu?
Shi Yuzhu Giant Company
Shi Yuzhu vive una vida en blanco y negro todos los días porque le gusta jugar juegos en línea. "Soy un jugador incondicional", dijo Shi Yuzhu con bastante orgullo, "también podría desarrollar un juego yo mismo".
En octubre de 2004, un grupo de personal de I+D de Shanda Network salió a buscar inversiones. Y Shi Yuzhu invirtió rápidamente 20 millones de yuanes para reclutar estos talentos. A finales de 2004, en un entorno en el que la mayoría de los expertos de la industria y los medios relevantes no eran muy optimistas, Shi Yuzhu dirigió el "Journey Battleship" para zarpar. El 18 de abril de 2005, Shi Yuzhu anunció repentinamente un nuevo proyecto invertido por Giant Investment Group Co., Ltd.: el juego en línea "Zhengtu" en la Torre Jinmao de Shanghai. Shi Yuzhu siguió el mismo método para promocionar productos de salud. El equipo de promoción es el más grande de la industria, con 2.000 personas en todo el país. El objetivo es extenderse a 1.800 ciudades, condados y pueblos. Para entonces, se espera que el equipo sea de 20.000. gente. Shi Yuzhu solía usar términos militares para explicar su enfoque: "La fuerza aérea es como publicidad y el ejército es como marketing. Sólo con cooperación podemos hacerlo". Shi Yuzhu todavía adoptó el método de rodear ciudades desde áreas rurales y enviarlas. "Viaje" a condados, municipios y ciudades. "Sólo entro a cibercafés gratuitos, no a aquellos que cobran dinero", dijo Shi Yuzhu.
Shi Yuzhu, que cree que una gran inversión puede conducir a una gran producción, organiza periódicamente actividades de "vuelos chárter", que son bien recibidas por los propietarios de cibercafés rurales. Shi Yuzhu alquila regularmente todas las máquinas en 50.000 cibercafés de todo el país, permitiendo sólo jugar al juego "Zhengtu", que cuesta millones de yuanes al mes. Sin embargo, para muchos cibercafés rurales con menos de la mitad de la tasa de ocupación, los beneficios de alquilar el lugar son imaginables. Además, los propietarios de cibercafés también pueden compartir un descuento del 10% por vender tarjetas de puntos del juego "Zhengtu", lo que hace que la chispa de Shi Yuzhu en el mercado rural sea interminable.
Shi Yuzhu también anunció "pagar salarios a los jugadores": siempre que los jugadores estén en línea durante más de 120 horas al mes, pueden recibir un "salario completo" por valor de 100 yuanes. Los salarios se pagan en moneda virtual, pero los jugadores pueden ganar dinero intercambiando con otros jugadores. "Zhengtu" declaró oficialmente que en la tarde del 27 de mayo de 2007, el número de personas en línea al mismo tiempo superó el millón, lo que lo convierte en el tercer juego en línea del mundo con más de 1 millón de personas en línea al mismo tiempo.
Aunque el enfoque de Shi Yuzhu fue exitoso, fue criticado y condenado por sus compañeros, pero aún así no cambió su práctica de hacer movimientos extraños. Invirtió enormes sumas de dinero para que la imagen publicitaria de "Zhengtu" se transmitiera por CCTV. La Administración Estatal de Radio, Cine y Televisión estipula explícitamente que los juegos en línea y el tabaco no pueden utilizarse en anuncios televisivos. Sin embargo, "Zhengtu" hizo un movimiento marginal con la publicidad gráfica y se convirtió en el primer operador nacional de juegos en línea en transmitir anuncios por televisión. La exageración y la publicidad de "Zhengtu" alcanzaron su punto máximo.
Zhengtu Network planea transmitir el anuncio en CCTV durante aproximadamente un mes. Según cálculos aproximados basados en los estándares de cobro de publicidad de CCTV, se espera que Zhengtu Network invierta casi 20 millones de yuanes en costos de publicidad en CCTV uno y cinco sets.
Los jugadores de juegos en línea de Zhengtu están dirigidos a trabajadores administrativos de entre 18 y 35 años. Invierten mucho en publicidad en CCTV, lo que creo que no aumentará directamente el número de jugadores de juegos de Zhengtu. Sin embargo, como operador emergente de juegos en línea, la popularidad de Zhengtu Network aumentará considerablemente. Al mismo tiempo, se eligió la imagen publicitaria de Zhengtu para transmitirla durante los Juegos Asiáticos con la esperanza de transmitir a más personas que los juegos en línea, al igual que otros deportes, son una forma saludable de entretenimiento.
Esta vez, Shi Yuzhu rompió el bloqueo político y lanzó un anuncio con imágenes de una empresa de juegos en línea en CCTV. ¿Se sospecha que esto desafía los estándares regulatorios nacionales? Muchos y variados.
Se dice que la razón por la que CCTV aceptó poner los anuncios de Zhengtu Online en la pantalla está estrechamente relacionada con el hecho de que Giant Group ha estado publicitando en CCTV durante muchos años. La censura publicitaria de CCTV siempre ha sido muy estricta. Lo que Zhengtu colocó fue solo publicidad de imagen corporativa, no productos de juegos en línea, al igual que la publicidad de imagen de algunas empresas tabacaleras. A través de la medida de Zhengtu, podemos ver el rápido desarrollo de la industria de juegos en línea de China.
En cualquier industria emergente, siempre hay "spoilers" que no siguen el sentido común. En la industria de los juegos en línea en 2006, Shi Yuzhu y su "Zhengtu" siempre han desempeñado el papel de esos "spoilers".
Ya sea "Journey" o Melatonin and Golden Partner, el pensamiento empresarial de Shi Yuzhu es muy irracional. Es esta técnica de marketing con un fuerte estilo Shi la que ha logrado su éxito en el mercado. Las nuevas reglas de competición de los juegos online cambiaron con la llegada de Shi Yuzhu en 2006.
En noviembre de 2004, se estableció oficialmente Shanghai Zhengtu Network Technology Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Zhengtu Network"). Hace tres o cuatro años, Shi Yuzhu pensó en invertir en juegos online. Antes de ingresar a los juegos en línea, Shi Yuzhu buscó asesoramiento de expertos y también visitó a ejecutivos de algunas industrias. La conclusión es que la tasa de crecimiento de los juegos online se mantendrá por encima del 30% durante al menos 8 años o más. En opinión de Shi Yuzhu, la demanda de entretenimiento del pueblo chino crece día a día y la proporción de jugadores chinos es relativamente baja, por lo que el potencial de crecimiento es enorme. Por lo tanto, Shi Yuzhu afirmó: El mercado actual de juegos en línea es definitivamente una industria en alza.
Shi Yuzhu siempre ha creído que el éxito de los juegos online depende de dos cosas: el dinero y las personas. A Shi Yuzhu no le falta dinero. Años de acumulación en el negocio de productos para el cuidado de la salud y los ingresos por inversiones le han aportado a Shi Yuzhu una enorme acumulación de fondos. Hace unos años, Shi Yuzhu estaba interesado en los juegos en línea, pero no tenía un equipo de juegos en ese momento. Wang Yan de Sina le dijo una vez que la razón por la que Sina no hacía juegos en línea era por falta de gente.
En 2004, un equipo de Shanghai Shanda, que había abandonado el desarrollo de juegos en línea a gran escala, se estaba preparando para dejar Shanda y esperaba encontrar un socio inversor adecuado, y se puso en contacto con inversores en Taiwán. Después de que Shi Yuzhu se enteró de esto, inmediatamente encontró el equipo para reunirse. Después de la reunión, el entusiasmo de Shi Yuzhu por invertir en TI se reavivó y decidió invertir.
Después de tomar la decisión formal, Shi Yuzhu se preguntó: Si falla, ¿cuál podría ser la razón? Uno es el producto, el otro es la pérdida de personal, etc. Durante las preguntas y respuestas, Shi Yuzhu enumeró más de una docena de puntos clave y encontró soluciones uno por uno.
Shi Yuzhu afirmó que había ido a zonas rurales y tiendas para charlar con consumidores que compraban melatonina y otros productos de salud para entender sus hábitos y preferencias. Si quieres comprender la psicología de los jugadores de juegos en línea, Shi Yuzhu te ahorra muchos problemas. Por un lado, él mismo es un jugador y, por otro lado, también puede comunicarse con los jugadores en línea de manera muy conveniente.
Shi Yuzhu afirmó tener un conocimiento más profundo de la investigación de mercado. Shi Yuzhu afirmó haber ido directamente a los cibercafés para charlar con los jugadores. Después de una investigación, Shi Yuzhu descubrió que, al igual que los juegos en línea y los productos para el cuidado de la salud, el mercado más grande real está debajo, no arriba. El mercado chino tiene forma de pirámide, con ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou en la cima, y grandes ciudades como Nanjing, Wuhan y Wuxi en el medio. El mayor mercado de juegos en línea se encuentra en las zonas rurales. El número de personas que juegan juegos en línea en las zonas rurales es mayor que en las ciudades de los condados juntas.
El mundo exterior generalmente cree que la clave del éxito de los productos de salud de Shi Yuzhu es la publicidad, pero Yuzhu afirma que el vínculo más crítico es en realidad la promoción terrestre. Ahora, Shi Yuzhu ha aplicado su experiencia en marketing de productos para el cuidado de la salud a los juegos en línea. Según Tang Min, subdirector general de Zhengtu Network, Zhengtu Network tiene actualmente casi cien oficinas terrestres y planea crecer hasta llegar a miles.
"Si se permitiera la publicidad de juegos en línea, el número de usuarios de "Zhengtu" podría haber superado el millón". Shi Yuzhu, quien afirma que le gusta mucho la publicidad, no parece tener mucho espacio para ello". mostrar en juegos en línea, porque debido a restricciones de políticas regulatorias, los productos de juegos en línea no pueden aparecer en anuncios de televisión. El método publicitario no parece ser muy efectivo para los jugadores, pero no hace mucho, Shi Yuzhu no pudo soportar la soledad y puso la imagen publicitaria de Zhengtu Network en dos canales de CCTV y abrió una empresa de juegos en línea para anunciar en televisión. de todos.