¿Cuáles son los estudios de caso en microeconomía?
Resumen del caso
Huaqi Information es una empresa de alta tecnología Desde su creación, ha formado gradualmente una empresa de TI grupal con Huaqi Information como organismo principal y la investigación y el desarrollo y la promoción de la marca. el núcleo. Cubre una amplia gama de temas. La facturación de Huaqi Information ha mantenido un crecimiento constante del 60% cada año durante diez años consecutivos y ha logrado múltiples "primeros" resultados. Huaqi Information se ha convertido en una empresa central en la industria de TI de China.
Al comienzo de su establecimiento, Huaqi actuó como agente de la conocida marca de productos periféricos de computadora "Little Sun", que era bastante popular en el mercado. Después de dos años de arduo trabajo, el volumen de ventas mensual de los teclados "Little Sun" alcanzó las 30.000 unidades, ocupando el 70% de la cuota de mercado en el norte de China. En 1995, Huaqi Information comenzó a vender monitores. En el proyecto de exhibición, Huaqi logró dos primicias en Zhongguancun. Las ventas de monitores de Huaqi se han mantenido estables en 60-120 unidades por día. El negocio principal de teclados, chasis y monitores de Huaqi Information ha crecido rápidamente en ventas impulsadas entre sí, y "Little Sun" ha formado una serie de productos. En 1996, las ventas de Huaqi superaron los 60 millones de yuanes. La influencia de mercado de "Little Sun" pronto provocó que productos falsificados de Little Sun estuvieran por todas partes en Zhongguancun. Para escapar de la competencia desordenada de los accesorios informáticos de gama baja, Feng Jun abandonó la marca "Little Sun" y registró la marca "Patriot".
La marca "Patriot" encontró desafíos cuando nació. Aunque los teclados "Patriot" representan el 70% del mercado del norte de China, las ganancias son muy bajas y los chasis "Patriot" sólo pueden tener dificultades para capturar cuota de mercado. Las ventas de monitores "Patriot" tampoco son muy satisfactorias. En 1997, las ventas de productos de Patriot sólo podían sobrevivir al borde del mercado. Después de la investigación, Huaqi posicionó a "Patriot" como un producto de gama media a alta. La marca "Patriot" pasó por el período más difícil, gradualmente se afianzó firmemente en la feroz competencia y rápidamente alcanzó a las principales empresas nacionales y extranjeras. marcas.
En 1999, Estados Unidos bombardeó la embajada china en Yugoslavia. Huaqi cooperó con Kingsoft Corporation para organizar el evento "Patriot Dragon Walks the Century". Este evento permitió a la marca Patriot comenzar un rápido crecimiento en el mercado chino y entrar en un nuevo período de desarrollo histórico. A finales de 1999, Huaqi abrió seis sucursales en China y el volumen de ventas mensuales de "Patriot" alcanzó rápidamente las 20.000 unidades. Antes del establecimiento de canales, el volumen de ventas mensuales era sólo de 4.000 a 5.000 unidades.
En 1999, "Patriot" comenzó a dedicarse a la investigación de productos de almacenamiento móvil. En menos de 2 años, la empresa vendió 400.000 discos flash y discos duros móviles, lo que representa el 10% de las ventas totales. en el mercado interno con un 22% de fuerza, ocupando el primer lugar en participación de mercado. En agosto de 2002, Huaqi Information Company lanzó la clásica serie MP3V "Patriot". Su volumen de ventas superó el de muchas marcas internacionales ese año, convirtiéndose en una fuerza intermedia en el mercado digital de China. A principios de 2003, "Patriot" se había convertido en el producto de almacenamiento móvil con la mayor cuota de mercado en el mercado nacional de almacenamiento móvil. Desde Little Sun hasta Patriot, Huaqi ha seguido el camino del marketing de marca.
En agosto de 2002, Huaqi inició su estrategia de internacionalización. Después de más de diez años de construcción, Huaqi ha establecido 14 sucursales; tiene 26 instituciones de plataforma en el país; cuenta con más de 400 tiendas especializadas y más de 3.000 distribuidores en más de 200 ciudades en 30 provincias y ciudades de todo el país. La extensa red de marketing de Huaqi cubre todo el país. Huaqi adopta un modelo de canal compuesto para lograr una cobertura perfecta y una distribución intensiva de productos en los mercados objetivo.
La cultura corporativa de Huaqi se refleja en el concepto de seis victorias de Huaqi, la ley de desarrollo piramidal y el principio de cooperación de 1+1=11, etc. Huaqi fijó el objetivo de "integrar I+D, promoción y servicio" en agosto de 2002.
En términos de innovación tecnológica, Patriot ha llevado a cabo importantes proyectos de I+D+i en muchos países, como tareas de grabación y almacenamiento de vuelos espaciales. La tecnología de marca de agua digital Patriot también es única.