Cómo evaluar la confiabilidad del valor de un modelo de negocio para los clientes
Los modelos de negocios son el foco de la innovación empresarial en el contexto de Internet móvil y big data, y también son un tema candente en la investigación académica en los últimos años. Sin embargo, en cuanto a la connotación de los modelos de negocio, la industria. El único entendimiento entre los círculos académicos parece ser que el modelo de negocio es la lógica de la creación de valor corporativo.
Cómo evaluar la eficiencia del modelo de negocio para generar valor para el cliente
El modelo de negocio integra los elementos internos y externos ejecutados por la empresa para formar un sistema completo, eficiente y único mediante maximizar el valor para el usuario Ejecutar el sistema de competitividad central y satisfacer a los clientes a través de la forma de implementación óptima, al tiempo que permite que el sistema alcance objetivos de rentabilidad sostenible y, en última instancia, cree valor para los accionistas. Soluciones totales para crear valor para los accionistas. Cómo maximizar el valor para el cliente en el modelo de negocio
Maximizar el valor para el cliente es el punto de partida y destino del modelo de negocio. Los clientes obtienen el mismo valor o más a un costo menor, como Home Inn, Glaxo, Tetra Pak, Xerox, etc. Las compras en línea también entran en esta categoría. O los clientes obtienen más por el mismo dinero, como Zara, H&M e IKEA.
Ruijia & Galanz
Antes de la aparición del Ruijia Hotel, muchos hoteles nacionales eran hoteles con estrellas con configuraciones ricas y de alta gama, lujosas instalaciones de hardware y servicios de software considerados. Estos servicios de hardware y software no son gratuitos y generarán muchos costos derivados. Estos costos los pagan en última instancia los consumidores, por lo que los precios del alojamiento en hoteles siempre han sido más altos.
A través de extensas visitas de mercado e investigaciones, Ruijia descubrió que muchos consumidores no hacen un uso intensivo de algunos servicios de software y hardware derivados de hoteles con estrellas. De hecho, no necesitan dichos servicios derivados, sino sus. Los requisitos básicos son los mismos: necesitan un ambiente para dormir tranquilo, cómodo y cálido.
Ruijia ha aprovechado esta demanda de los grupos de consumidores objetivo y ha creado Ruijia Express Hotel. Home Inns ha innovado sobre la base de hoteles con estrellas. Han eliminado algunos servicios de software y hardware innecesarios y que se dan por sentado, solo han proporcionado algunos servicios básicos y han logrado lo último en las necesidades básicas de los consumidores, y luego a través de un entorno extremadamente competitivo. El precio se introdujo en el mercado y fue generalmente bien recibido por los grupos de consumidores objetivo. Homeinns logró un desarrollo extraordinario en tan solo unos años.
Asimismo, existen los hornos microondas Galanz. Galanz es el líder indiscutible en el mercado de hornos microondas, ocupando una cuota de mercado muy alta en China e incluso en el mercado mundial. Además de la indiscutible calidad del producto, un aspecto muy importante del éxito de Galanz es la innovación en los canales.
Como todos sabemos, el precio de los hornos microondas Galanz es el más bajo del mundo. Es precisamente por el bajo precio que Galanz ha entrado en miles de hogares. ¿Por qué puede ofrecer un precio tan bajo? Además de reducir los costes de fabricación, un punto muy importante es que minimiza los costes de canal e incluso los costes promocionales.
Muchos productos en el mercado en realidad se venden a los consumidores a precios muy altos. Un punto muy importante es que los canales ocupan demasiados costos y luego estos costos se transfieren a consumidores inocentes. Por ejemplo, como todo el mundo sabe acerca de esas joyas y artículos de cuero extranjeros, todas sus tiendas están abiertas en las calles más lujosas de los principales distritos comerciales de la ciudad y sus precios están por las nubes. Una de las razones es que debido a que la ubicación es costosa, el costo del alquiler es extremadamente alto, lo que se suma al precio final del producto, y es el consumidor quien finalmente paga la factura.
Volviendo a la industria de los pequeños electrodomésticos, muchos pequeños electrodomésticos son muy sofisticados en canales y terminales, lo que naturalmente conlleva un cierto coste. A través de una encuesta del mercado europeo, Galanz descubrió que los pequeños electrodomésticos extranjeros se venden en grupos. No son tan limpios y uniformes como muchos pequeños electrodomésticos en el terminal, y no son tan particulares en la pantalla del terminal.
Por lo tanto, los hornos microondas Galanz adoptaron las prácticas de canal y terminal de los pequeños electrodomésticos europeos extranjeros, eliminando así costos innecesarios de canal y terminal y ofreciéndolos a los consumidores al precio más bajo.
A partir de los casos de Ruijia y Galanz, es necesario hacernos reflexionar sobre la industria manufacturera y de servicios. ¿Cómo pueden los consumidores obtener el mismo valor a un costo menor? El precio final de los productos y servicios vendidos a los consumidores se compone de muchos costos no calculados, como costos de diseño, costos de procesamiento, costos de materias primas, costos de canal, costos de promoción de marca, etc. Estos costos son tarifas que, en última instancia, forman el precio de la transacción.
¿Cómo ofrecer productos y servicios a los consumidores a precios más bajos sin reducir la calidad del producto?
También podemos ver en Ruijia y Galanz que están orientados al consumidor, eliminando todos los costos que se dan por sentado y minimizando los costos de diseño, fabricación, distribución de canales y marketing, para que puedan hacerlo al precio más bajo.
Nuestra empresa hace un trabajo relativamente bueno en el control de costos en diseño, fabricación y adquisición de materias primas, pero en los dos aspectos de circulación del canal y marketing, el control de costos no es impecable. Todavía queda mucha humedad que escurrir.
Algunas empresas buscan ciegamente canales terminales de alta calidad ignorando las necesidades de los consumidores y los atributos naturales de los propios productos. Los canales y terminales de alta calidad cuestan dinero, y este dinero a menudo resulta en precios altos de los productos, perdiendo así competitividad.
En marketing, a menudo se pide a CCTV que haga publicidad, y la publicidad vale miles de oro. Todos los costos de comercialización también se sumarán al precio final de mercado del producto. De hecho, los métodos de comunicación de marca de bajo coste no son imposibles. Su producción cuesta menos y sus efectos a largo plazo tienden a ser modestos.
¿Por qué son tan populares las compras online? Independientemente de que represente una productividad avanzada, en realidad es una innovación de canal. Se eliminan los enlaces intermedios y se reducen considerablemente los costos del canal, por lo que los precios en línea son competitivos.
Tetra Pak y Xerox
Existe otra forma para que los clientes obtengan el mismo valor o incluso mayor a un menor costo, y es la innovación de los métodos de pago. Tomemos como ejemplo los envases Tetra Pak y las impresoras Xerox.
Ya sea un paquete Tetra Pak o una impresora Xerox, el precio es muy alto. Este alto precio eleva enormemente el umbral de compra del cliente y limita la compra de muchos clientes potenciales. la propia empresa, no se puede obtener ningún beneficio.
El enfoque adoptado por Tetra Pak y Xerox es innovar en los métodos de pago de sus productos. Los clientes no tienen que hacer un pago único y solo deben pagar parte del dinero para obtener mi equipo, pero deben comprar mis consumibles. Utiliza el equipo de embalaje de Tetra Pak, pero los consumibles de embalaje posteriores deben adquirirse en Tetra Pak. Lo mismo ocurre con Xerox. Las impresoras Xerox se pueden alquilar a los clientes, pero los suministros de impresión posteriores deben comprarse en my Xerox.
Esta innovación en los métodos de pago ha liberado enormemente el poder adquisitivo. Muchos clientes potenciales comenzaron a utilizar equipos de Tetra Pak y Xerox. El mercado de Tetra Pak y Xerox se abrió repentinamente y su participación de mercado aumentó rápidamente. Al mismo tiempo, la transacción única anterior ha cambiado a la actual de comprar mis productos y servicios todos los días, todos los meses y todos los años. Es decir, he pasado de ganar dinero una vez y sólo una vez a ganar dinero ahora. todos los días, todos los meses y todos los años.
Los modelos de negocio de Tetra Pak y Xerox son sin duda un éxito. La base de su éxito radica en permitir a los clientes obtener el mismo o más valor a un costo menor, pero esto no afecta la rentabilidad a largo plazo y el desarrollo sostenible de la empresa.
Zara, H&M e IKEA
Obtener mayor valor al mismo coste es principalmente para los consumidores objetivo que quieren mejores productos y servicios, pero su poder adquisitivo es limitado y sus bolsillos no. muy profundo, por lo que aquí se refleja la gran misión y valor de la empresa, cómo conseguir que más consumidores objetivo obtengan mayor valor al mismo coste. Cuanto mayor sea el valor.
Por ejemplo, sabemos que Zara y H&M son marcas de moda rápida de mucho éxito. ¿Por qué tienen éxito? Porque permiten a los consumidores objetivo obtener el mismo costo, mientras que las marcas de lujo como LV, Gucci y Versace solo tienen productos de moda.
A través de una investigación de mercado, descubrieron que muchos consumidores aprovecharán descuentos o promociones para comprar ropa de moda de marcas de lujo de primera línea. Esto les hizo darse cuenta de un problema: estos consumidores en realidad siguen las tendencias de la moda, pero están muy preocupados por el precio y sus bolsillos son limitados. Entonces pensaron: ¿Podemos ofrecerles los mismos elementos de moda que las grandes marcas internacionales a un precio más bajo?
Este es uno de los factores clave del éxito de Zara y H&M. Comprender a los consumidores y comprender sus necesidades es uno de los factores clave del éxito de Zara. Comprender a los consumidores, comprender sus necesidades y luego satisfacer sus necesidades.
H&M e IKEA, también de la Suecia nórdica, también son modelo de este modelo de negocio.
La esencia del modelo de negocio de IKEA es permitir que los consumidores globales disfruten del estilo de vida hogareño simple y exquisito exclusivo de la cultura nórdica a un precio más bajo.
El modelo de negocio de IKEA se basa en el concepto de "dejar que los consumidores gasten el mismo dinero para comprar más cosas".
Ya sea Zara, H&M o IKEA, sus modelos de negocio son los mismos. El mismo núcleo es que el dinero de los consumidores es limitado. Cómo hacer que el dinero de los consumidores sea más valioso es su modelo de negocio. Permita que los consumidores obtengan mayor valor a menores costos de pago de dinero. Cómo optimizar estrategias y modelos de negocio para maximizar el valor para el cliente
Este es un gran problema sistémico. La estrategia de valor al cliente es una orientación; el modelo de negocio de valor al cliente es la experiencia, el precio, etc.
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¿Cuál es su evaluación del modelo de negocio de Wancai?
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¿Qué dice el Resumen del valor del cliente sobre el modelo de negocio de Jack Ma?
A través de Alipay, el pago realizado por el comprador debe depositarse temporalmente en Alipay Company y el pago Se confirmará después de recibir la mercancía al vendedor. Los fondos de las cuentas de Alipay no se pueden retirar a cuentas bancarias de inmediato, por lo que muchos vendedores tendrán una gran cantidad de dinero en sus cuentas de Alipay y llevará un tiempo retirar el dinero de manera uniforme, lo que afecta gravemente la tasa de rotación de fondos. Los compradores también se muestran reacios a transferir dinero a sus cuentas bancarias para evitar tener que utilizar la banca en línea para recargar sus cuentas Alipay para su próxima compra. El control integral de los enormes fondos acumulados de Alipay proporciona a Taobao una gran cantidad de flujo de caja. Algunas personas alguna vez pensaron con arrogancia que los vendedores son el grupo de clientes más valioso de Taobao, porque los compradores no son muy leales a Taobao. Al menos Taobao no puede cobrar tarifas de transacción a los compradores y ningún vendedor profesional de Taobao puede ignorarlo. El malentendido resultante es que Taobao proporcionará a los vendedores servicios de pago y alcanzará la rentabilidad en tres años.
Los llamados comerciantes generalmente se ganan la vida comercializando productos básicos, comprando barato y vendiendo caro, obteniendo ganancias aprovechando la diferencia entre el precio mayorista y el precio minorista, en lugar de participar directamente en la producción. y fabricación de mercancías. Estos comerciantes en línea no son una excepción. Comprar, vender y depositar son los tres vínculos comerciales básicos para hacer negocios. Cada modelo de negocio debe crear valor de negocio para los clientes, y ¿qué tipo de valor debería crear el nuevo comercio minorista para los usuarios?
Es cierto que cada modelo de negocio debe crear valor para los clientes, pero no necesariamente valor de negocio.
En cuanto a qué valor debe crear el nuevo comercio minorista para los usuarios, puede ser: reducir costes de compra, ahorrar tiempo de compra, optimizar la experiencia de compra, etc.
Cómo evaluar el modelo de negocio "anti-licencias de patentes"
Qualcomm utiliza su propia fuerza tanto como sea posible para sofocar muchas guerras de patentes en el campo de la telefonía móvil, permitiendo a pequeñas empresas como como Xiaomi, Meitu y Smartisan para Si tienes tiempo y espacio para sobrevivir, dale me gusta El crecimiento de los oponentes es magnífico pero perjudicial para la industria