Historias de celebridades emprendedoras contemporáneas en Internet
En la sociedad actual con el rápido desarrollo de Internet, abunda el espíritu empresarial en Internet. El siguiente es el contenido de las historias de celebridades emprendedoras de Internet contemporáneas que compartí, espero que les resulte útil.
Historias de celebridades empresariales contemporáneas en Internet 1
?Mitad berenjena estofada, mitad albóndigas de cordero, un maní agridulce, el pago en línea fue exitoso. Después de recibir este mensaje en su teléfono móvil, Wang Dawei, camarero de Hongji Dumplings en Jiaozhou, provincia de Shandong, inmediatamente hizo un pedido en la cocina, 15 minutos después, los platos estaban listos y 9 minutos después, el pedido fue entregado. al cliente en el piso 20 del edificio Kaijin.
?El cliente lo ha firmado. ?Después de recibir estos comentarios, tanto los gerentes de Hongji Dumpling como Li Jiaxi dieron un suspiro de alivio: ?¡Sí, funcionó! Esta es la plataforma de servicios O2O del campus ?Rabbit Run? Esta plataforma rompe con el modelo de compras tradicional. y permite a los consumidores encontrar rápidamente los artículos que necesitan en sus teléfonos móviles y los artículos se pueden entregar dentro de los 9 minutos posteriores a la realización del pedido. Desde septiembre del año pasado, los ingresos totales por ventas de proyectos de Internet de Li Jiaxi han superado los 3 millones de yuanes.
Actualmente, es el director general de Qingdao Kaiyuan Management Consulting Co., Ltd. En los últimos cinco años, su negocio de formación ha abarcado Qingdao, Yantai y otros lugares, y tiene más de 400 clientes corporativos sólo en Jiaozhou. En septiembre, esta audaz chica invirtió 500.000 yuanes para registrar y establecer Qingdao Kaiyuan Wantong Public Security Service Co., Ltd., que también es la única empresa privada que proporciona servicios de seguridad pública en la provincia de Shandong y se ha convertido en un fabricante de "Internet +". época.
Aunque el negocio de Internet de Li Jiaxi está funcionando muy bien ahora, en el pasado, Li Jiaxi no tenía nada que ver con Internet. , Li Jiaxi fue a visitar a un cliente. El propio cliente elogió mucho Internet. Él y Li Jiaxi hablaron sobre cómo promover la empresa en la era de Internet. Sin embargo, debido a que Li Jiaxi no entendía Internet, no podía interactuar con él. Esto hizo que Jiaxi, quien siempre ha sido bueno en la comunicación, fuera tan vergonzoso que solo pude terminar la conversación apresuradamente. Al salir, el cliente dijo: Estás capacitando y guiando el desarrollo de empresas. Si ni siquiera puedes resolver mi problema de Internet, ¿qué tipo de capacitación estás haciendo? De vuelta en el auto, Li Jiaxi, que había estado teniendo una. Buen viaje, rompí a llorar. ¿Se cayó? Esa conversación me produjo una gran frustración. El cliente tenía razón, el desarrollo de la era de Internet no nos puede dejar atrás. ?
De esta manera, Li Jiaxi comenzó su viaje de aprendizaje. Además de leer libros y navegar por Internet, Li Jiaxi se pondrá en contacto y asistirá a clases cada vez que vea capacitación con la palabra "Internet". También participa en dos o tres sesiones de capacitación fuera del trabajo cada mes. Poco a poco, Li Jiaxi tomó conciencia de Internet. ?De hecho, Internet es una herramienta. ?Debido a su experiencia en ventas, Li Jiaxi ve Internet con un nivel extra de experiencia. En julio, registró y estableció Kaiyuan Wantong Public Service Co., Ltd. para construir una plataforma de servicios para "toda la cadena industrial".
Utilice WeChat para ayudar a las personas perezosas a transformar sus negocios
Durante el proceso de comunicación con una gran cantidad de clientes, descubrimos que muchos de ellos sabían que el marketing online era una tendencia y querían para hacerlo, pero no sé cómo hacerlo. ?Li Jiaxi de repente pensó que Internet es una "economía perezosa", entonces, ¿por qué no ayudar a transformar su empresa? Entonces este se convirtió en el primer punto de entrada de Li Jiaxi. Decidió comenzar con el desarrollo secundario de WeChat. Se ocupaba de los asuntos de la empresa durante el día y, a menudo, trabajaba hasta la una o las dos de la madrugada para discutir cuestiones de I+D con el equipo.
Jiaozhou Hongji Dumplings es un restaurante tradicional local. La empresa quería transformarse y fundó el equipo de Li Jiaxi. Li Jiaxi analizó sus ventajas de mercado para los gerentes y propuso el sistema de pedidos y el servicio de comida para llevar, y la otra parte estuvo de acuerdo. De esta manera, Li Jiaxi desarrolló la cuenta pública de WeChat para ellos. Una vez que los clientes siguen la cuenta de WeChat, pueden realizar pedidos directamente, hacer reservas y recibirlos en su puerta sin tener que hacer cola. El menú, los precios y los descuentos son claros. de un vistazo, lo que equivale a abrir una tienda. Está en el teléfono de todos. En tan solo unos días, el volumen de pedidos online de Hongji Dumplings fue casi igual a las ventas de la tienda física.
Zaili Steel es una empresa tradicional en el área de Jiaozhou con más de diez años de historia, con una escala de cientos de millones de yuanes. Debido al bajo umbral del mercado del acero y a la crisis económica, los pedidos de las empresas han disminuido y existe una necesidad urgente de nuevos clientes.
Li Jiaxi rediseñó WeChat y el sitio web para ellos, destacando la exhibición de productos, la recomendación de clientes en línea, etc., dándole a esta industria tradicional un sabor de Internet. El responsable de la empresa dijo que antes, cuando se hablaba de negocios con los clientes, solo podían acudir con dibujos. Ahora, al hacer clic en la cuenta oficial, los clientes pueden comprender claramente los precios, estilos, etc. lo que facilita enormemente la comunicación con los clientes.
Más de 100 artículos comprados online se entregan en 9 minutos
El invierno pasado, mi hermano menor, que estaba estudiando en Weifang, se fue a casa para las vacaciones de invierno. Li Jiaxi se sintió muy angustiada cuando vio que su hermano menor obviamente había perdido peso cuando regresó de vacaciones. El hermano menor le dijo a Li Jiaxi que hacía frío y calor, que se escondía en el dormitorio y que no le gustaba salir a comprar comida, por lo que perdió peso. Sería bueno que alguien le trajera comida cuando estuviera. hambriento.
Li Jiaxi se sintió conmovida por las palabras de su hermano. En ese momento, el equipo de Li Jiaxi estaba desarrollando el proyecto O2O Rabbit Run, que utiliza una aplicación móvil para localizar supermercados, restaurantes, frutas y verduras y servicios de limpieza en un radio de dos kilómetros. Después de realizar un pedido, el repartidor lo entregará en 9 minutos. . ?En la economía perezosa, Rabbit Run resuelve la logística de la ?última milla?. Sus palabras me hicieron pensar que los campus, especialmente los universitarios, tienen usuarios y necesidades relativamente concentrados y un alcance bien definido, por lo que sería mejor empezar desde aquí.
Entonces, Li Jiaxi apuntó al Instituto de Tecnología de Qingdao. Después de 4 anuncios preliminares, más de 2.000 estudiantes se registraron como miembros del Instituto de Tecnología con un total de más de 8.000 estudiantes en una semana. Jiaxi exclama: "Inesperado". Li Jiaxi utilizó el modelo de propietario de jardín más propietario de edificio. Cada escuela tiene un propietario de jardín y cada edificio de dormitorios tiene más de un propietario de edificio. De esta forma, cuando los estudiantes realizan pedidos a través de la APP, se pueden comprar online más de 100 artículos en la plataforma y el anfitrión garantiza que los artículos serán entregados en 9 minutos. Desde el "sistema de seguimiento" desarrollado por el equipo técnico, se puede ver directamente por dónde corre el "conejo".
Desde la operación piloto del proyecto en abril de este año, las ventas del proyecto "Rabbit Run" han superado el millón. Se han llevado a cabo proyectos piloto en el Instituto de Tecnología de Qingdao, la Universidad Agrícola y la Universidad Politécnica. , y tres estudiantes universitarios se han unido con éxito como El propietario del parque ha promovido el empleo de más de 50 propietarios del campus. Li Jiaxi reveló que con la implementación de "Rabbit Run" en la Facultad de Ingeniería, los propietarios de jardines pueden ganar entre tres y cuatro mil yuanes al mes, y los propietarios de carteles pueden ganar más de dos mil yuanes. Las ventajas de este proyecto, incluido el alquiler cero y el espacio ilimitado para productos, reducen al mínimo el umbral para iniciar un negocio. Para alentar a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios, Li Jiaxi también abrió la plataforma de forma gratuita para los estudiantes universitarios que quisieran unirse. Durante el año pasado, los ingresos totales por ventas de proyectos de Internet de Li Jiaxi superaron los 3 millones de yuanes.
?Una vez que el piloto tenga éxito, también lo promocionaremos en todo el país. ?Li Jiaxi dijo con confianza que el siguiente paso es promover el modelo Rabbit Run en la comunidad, interconectar a la comunidad y establecer un sistema de responsabilidad dividida para estudiantes universitarios emprendedores, para que los ciudadanos de la comunidad puedan encontrar rápidamente lo más asequible y asequible. servicios a su alrededor en sus teléfonos móviles, los alimentos, bebidas, ropa y otros artículos más recientes y convenientes para convertirse en un "propietario de una casa tranquila". Historia 2 de celebridades emprendedoras de Internet contemporáneas
El 26 de este mes, se inauguró la primera tienda de retiro automático en Jianwai SOHO, Beijing. En el pasado, sus fans llamaban a Yaya principalmente a través de WeChat, y se dice que el motivo para elegir este lugar fue una invitación de He Chang, el fundador de Huang Taiji: "¡Queremos hacer de este lugar una calle para pensar en Internet!" Según él, dentro de un año abrirán varias tiendas de este tipo en Beijing, ubicadas en Dongcheng, Xicheng, Asian Games Village, Zhongguancun y otras áreas densamente pobladas de Beijing. Cada tienda de autorecogida estará equipada con múltiples puntos de distribución para facilitar la entrega de patos a los clientes de forma rápida y oportuna.
Quizás no hayas oído hablar de "llamar a un pato". Hace comida secreta de pato para llevar O2O. La cocina está ubicada en Beijing Gongti. Con este como centro y un nombre sin escrúpulos, entrega "pato" a domicilio en todo Beijing. El siguiente paso del producto es desarrollar partes de pato y prepararse para venderlas en envases de plástico.
Después de trabajar con Baidu durante diez años, de repente se convirtió en un "pato".
Qu Bo, el fundador de "Call a Duck", nació en 1985 y es nativo de Pekín. En septiembre, Qu Bo, de 23 años, fundó y dirigió con éxito el Stefanie Fan Club y entró en Baidu para realizar trabajo comunitario y planificar marketing. Ha estado trabajando en Baidu durante 10 años.
El amigo de Qu Bo abrió un bar a través del marketing de eventos de la Copa del Mundo y ganó mucho dinero. Esto le hizo ver que existe una gran oportunidad para subvertir el mercado tradicional si los jóvenes tienen una oportunidad. para iniciar un negocio, es muy bueno. ?
En marzo, Qu Bo y sus amigos comenzaron a prepararse para "Call a Duck" y la operación de prueba comenzó en mayo.
Al principio, Qu Bo y sus amigos seleccionaron a cientos de amigos de Internet y de los círculos de los medios para regalar muestras de productos y rápidamente ganaron reputación para el producto. Al mismo tiempo, confiaron en el círculo de este grupo de personas para difundirlo. Dicho esto, la marca rápidamente ganó popularidad. Acumuló el primer grupo de clientes. De mayo a julio, en sólo 60 días, "Call a Duck" fue valorado por primera vez en más de 50 millones de yuanes, creando un nuevo mito de marca. En la actualidad, el número de amigos de la cuenta personal de WeChat "Call a Duck" ha alcanzado el límite superior de 5.000, y la plataforma pública de WeChat también ha llegado a casi 10.000 personas, con una tasa de respuesta del 60%. marca de catering, el número de "Call a Duck" ha alcanzado un hito. Este es el paso más importante en el camino hacia el desarrollo.
Qu Bo dijo: A la hora de elegir inversores, me concentro principalmente en dos puntos. Una es ver cómo el equipo de inversión puede aportar mayores beneficios a la plataforma y la otra, más importante, es quién me entenderá. A los inversores no les importaré, sólo me dirán: "¿Dónde te llamé un pato?" En la actualidad, varios inversores de la marca "Call a Duck" se distribuyen en diversas industrias, entre ellas: el vicepresidente de Baidu, Li Mingyuan, el presidente de Huayi, Wang Zhonglei, y otros nombres familiares.
Obviamente no vinieron aquí sólo por el sabor de “Call a Duck” para dominar el mercado. En términos de sabor, "Call a duck" aún no ha sido evaluado por muchos comensales y las opiniones varían, pero unos meses después de su lanzamiento, la innovación y vitalidad de las operaciones de marca (usuario) que refleja es realmente llamativa. Se puede ver que está directamente relacionado con los antecedentes de Baidu (operaciones comunitarias) de miembros principales como Qu Bo.
Un aspecto del pensamiento en Internet: el énfasis en la autodifusión
Inevitablemente hablaremos del llamado "pensamiento en Internet". ?Llamar a un pato? Defina el pensamiento de Internet como autopropagación, que se divide en tres partes. Los puntos clave son los siguientes:
1. Producto: Los buenos productos pueden hablar. El sabor es el núcleo, la seguridad y la higiene son la garantía, y se garantiza la rápida iteración del producto y la innovación en el embalaje y la forma del producto.
2. Servicio: Servicio personalizado y centrado en el usuario, delegando totalmente el poder al equipo de servicio para que el equipo pueda adaptarse a las necesidades del usuario en el momento oportuno.
3. Marca: el equipo posterior a los 90 se adhiere a la cultura de "pelear con patos", interactúa profundamente con los usuarios y construye una marca con una sensación en línea.
El marketing tradicional trata de informar a los consumidores y convertirlos en acciones, mientras que el objetivo de la autocomunicación es cómo hacer que los consumidores estén dispuestos a compartir y participar. ?Llamar a un pato? Aproveche este punto, encuentre formas de hacerlo divertido y luego anime a los usuarios a participar por su cuenta, en lugar de exagerar conceptos como el espíritu empresarial posterior a los 90 y el O2O en marketing.
¿Cómo entender la manifestación de la autopropagación en la operación inicial de "Call a Duck"?
1. El nombre "Call a Duck" se propaga a sí mismo. Según Qu Bo, la razón por la que Wang Zhonglei invirtió su virginidad en Call a Duck fue porque el nombre tocaba su punto G. Le dijo a Qu Bo: "Sabes, mucha gente me anima a invertir todos los días, lo encontré". muy aburrido después de escucharlo, hasta que un día escuché "Call a duck", y simplemente me reí
2. Crea temas. Qu Bo dijo que en el futuro podríamos hacer pato con sabor a fresa. En cuanto al producto en sí, el delicioso pato es la base. Esto será compartido por la gente, pero no es suficiente. El pato con sabor a fresa puede crear un tema, permitiendo a la gente compartir y participar en discusiones. Esta es la parte del producto que es autocontagiosa. Es sólo un truco, pero puede hacerte correr más rápido y más lejos.
3. Acumular marcas. ?Llamar a un pato? Decir que la cultura de su marca es "muerte con el pato" realmente va a arruinar el ?pato?. Implementan el elemento "pato" en cada detalle: por ejemplo, el mejor repartidor se llama "Duck King", "Yalu River (gachas de avena)" y otros productos tienen el nombre de "pato", donde los consumidores pueden verlo, el "ama" de reparto La ropa de los camiones y del personal de reparto está cubierta con logotipos y lemas, y se les da un poco de jabón de pato amarillo con la comida (lo sabes ~). El repartidor de comida se dio la vuelta y se alejó. Detrás de él estaba "El pato se ha ido", "Tan rápido como te agaches, puedes correr". Los fanáticos de "Call a Duck" son "Duck Blood Fans", lo que brinda a las personas una sensación de participación. La marca integral tiene fuertes implicaciones psicológicas y facilita que las personas formen una identidad psicológica con la marca.
4.Comunicación interpersonal. "Llamar a un pato" Al principio, elegí una cuenta personal de WeChat y un número de teléfono como forma de pedir comida. La cuenta oficial se abrió después de que la cuenta personal llegó a 5.000 personas.
Las empresas normales utilizarán directamente las cuentas públicas para operar y el canal de comunicación de las cuentas públicas es de punto a muchos. Las cuentas personales pueden interactuar con fans en el círculo de amigos. Si existe en la red interpersonal, la interacción en el círculo de amigos aumentará la adherencia del usuario y compartir puede fácilmente desencadenar una propagación viral.
5. Descubre la motivación para compartir. ¿Por qué otros gastan energía para difundir esto? Deben tener algunos sentimientos o ganancias. ?Call a Duck? El 91% de sus clientes son mujeres. El 15 de agosto, Call a Duck lanzó el "Concurso de belleza Sra. Yazhai" de un mes de duración y envió fotografías con productos de pato para participar. Los selfies son el contenido favorito para compartir en el círculo de amigos. Los usuarios no sólo lo disfrutan sino que también lo comparten. El pato intrigante ni siquiera suelta a los solicitantes, independientemente de si son contratados o no, "Call a Duck" le dará un vale de "Call a Duck". Esto sorprenderá a la gente y les hará querer compartirlo, haciendo que el solicitante y sus amigos tengan una mejor impresión de la marca.
¿Cómo mantener la fuerza impulsora central de la operación del usuario?
¿Llamar a un pato? El equipo ahora tiene más de 50 empleados. La experiencia de los miembros principales del equipo es principalmente en Internet. y publicidad, y también hay una La fábrica de patos en Baiyangdian se especializa en huevos de doble yema. En cuanto a los tipos de puestos de trabajo, además de los puestos administrativos, se trata principalmente de equipos de distribución y operaciones de usuarios.
Qu Bo dijo que el equipo de gestión de usuarios nació en la década de 1990. No solo venden patos, sino que quieren hacerse amigos de los usuarios. Conocen muy bien a los usuarios y saben cuándo perseguirlos y cuándo dejarlos en paz. En principio, Qubo enfatiza la delegación total de poder, permitiéndoles adaptarse a los cambios, liberar su poder y controlar a través de otros métodos.
Hablando de esto, Qubo dio un ejemplo. Cuando un cliente llamó para pedir una comida, dijo: "He pedido en tu casa muchas veces antes y se las dieron todas a mi novia y a ella. padres. También los pedí para mí." Nunca comido. Ahora que rompí con mi novia, quiero pedir uno para probarlo yo mismo. El operador usuario Xiao Wen Tongxie se sintió triste después de escuchar esto, por lo que le dio una orden gratuita. Qu Bo dijo: "Los animo a que renuncien a los pedidos. Cada vez que renuncien a los pedidos, habrá una historia. Las marcas necesitan historias para acumular". ?
¿Hacer amistad con los usuarios? ¿Hasta qué punto? Incluso el equipo de entrega que contacta directamente a los clientes, además de tener una apariencia sobresaliente, básicamente tienen un físico M que hace todo lo posible para satisfacer las necesidades de los usuarios. usuarios (masoquistas), traer un paquete de cigarrillos y recoger la basura son habilidades necesarias.
Además, hay otra habilidad que crea temas de conversación interactivos. Qubo dijo que quería registrar la primera reacción del usuario cuando vio que los patos traían consigo el rico vaso de Google. No sé si fue el "Rey Pato" quien usó Google Glass para tomar fotografías de los clientes, o si los clientes usaron sus teléfonos móviles para tomar fotografías del "Rey Pato" usando Google Glass. De todos modos, todos empezaron a divertirse cuando lo hicieron. se reunió. Además, se utilizarán el mini cooper y Mercedes-Benz del propio equipo fundador para entregar comida a los usuarios sorpresa.
? ¿Llamar a un pato? Todas las fantasías sobre el futuro
¿Se venderán los patos uno por uno en el futuro? ¿Qué otros secretos se pueden contar ahora? Hay varias direcciones de desarrollo:
1. Modelo económico social: dejar la marca a los consumidores***
Una característica importante de la era de la diferenciación es el alto grado de información. difusión Desarrollada, la reunión de personas puede deshacerse en mayor medida de las limitaciones de la geografía, el parentesco y la industria, y reunirse con personas de ideas afines. El concepto de economía social ha sido muy popular entre Luo Jisiwei. En realidad, así es como juegan las marcas en la era de Internet. La identidad de marca original se limitaba a la fidelidad a la marca, pero ahora el efecto agregación de los fans se utiliza para ampliar nuevos puntos y posibilidades de consumo.
¿Llamar a un pato? La reunión de una comunidad no es para reclutar creyentes, sino para encontrar un grupo de "camaradas", hacer amigos y jugar juntos. Al reunir a un grupo así de fanáticos de la sangre de pato con intereses similares, podemos hacer muchas otras cosas juntos.
Qubo presentó que la tasa de respuesta de pedidos de "Call a Duck" es del 60% y que más del 91% de los usuarios son mujeres. También tienen muchas características similares: "Jóvenes trabajadores administrativos". "Amante de las novedades", ?Estas características de estar dispuesto a compartir deben explorarse e integrarse, para que se pueda desarrollar una economía de fans de manera específica.
2. "Call a duck" se ha convertido en sinónimo de comida para llevar
Cuando le preguntaron al inversor de Tiantu Capital, Zhu Yonghua, por qué invirtió en "Call a duck", dio tres razones:
Primero, confíe en el equipo;
En segundo lugar, este es en realidad un modelo para llevar, que es la tendencia de desarrollo futura.
Tercero. , el conocimiento de la marca por parte del equipo es más importante que el negocio en sí. Estoy totalmente de acuerdo con esto. Es posible convertirse en una plataforma de entrega de alimentos en una determinada etapa en el futuro. Por supuesto, el pato es el punto de entrada, similar a. entrada de tráfico Desde una comprensión amplia del concepto, existe la oportunidad de construir una plataforma de entrega de alimentos que se pueda entregar en la puerta de su casa.
Lo que no está seguro es si realmente se trata de un pato con sabor a fresa.
¿Se construirá una planta de procesamiento o se adquirirá la planta de cría previa?
>? ¿Llamar a un pato? ¿Puedes construir un hotel temático?
Usando el pensamiento de Internet para iniciar un negocio, la idea de Qu Bo es clara pero no sabe lo que quiere, pero cómo hacerlo y si. puede tener éxito, aún es necesario intentarlo. Iniciar un negocio es así, dejar a la gente con pensamientos.
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