¿Cómo ser un buen asesor de venta de coches?
Debe tener una buena actitud de servicio, comprender la psicología de compra de los consumidores, tener conocimientos y tecnología sólidos y un conocimiento profundo de los automóviles, como se muestra en los siguientes 7 puntos.
①¡En primer lugar, debes tener un posicionamiento claro de la industria y de ti mismo! Hace 10 años se esperaba que la industria del automóvil creciera, pero desde entonces ha crecido lentamente y es muy susceptible al impacto de los precios internacionales del petróleo y las políticas nacionales. Además, los principales fabricantes han identificado a China como el mercado de crecimiento más importante del mundo. futuro, y hemos llevado a cabo un desarrollo punto a punto en China. ¡Esto condujo directamente a un gran aumento en la competencia!
② Actualmente hay cientos de miles de personas trabajando como consultores de ventas de automóviles en China, y las cifras se actualizan cada día. Los amigos que lo han hecho saben que no existen restricciones profesionales o de experiencia para este puesto. ¡Siempre que quieras hacerlo, o tengas una licencia de conducir (no obligatoria), puedes unirte directamente a la industria y comenzar a trabajar!
③ Además, el salario de un consultor de ventas generalmente se compone de cuatro partes: salario básico, comisión por venta de automóviles, comisión por equipo y bonificación. Muchas personas parecen tener muchos puntos de bonificación, pero en realidad. , los últimos tres están todos relacionados con el rendimiento, si sus ventas no son buenas, ¡no obtendrá un salario alto! De hecho, en esta industria, la brecha de ingresos es bastante grande. El salario mensual por un buen trabajo es de decenas de miles, ¡que es casi el salario básico!
④ Si es consciente de las dificultades y oportunidades de desarrollo que enfrentará después de ingresar a la industria y está completamente preparado, entonces el siguiente paso es qué hacer después de ingresar a la industria.
⑤Después de ingresar a la industria, debe participar cuidadosamente en el proceso de pasantía de 1 a 3 meses. Este proceso es muy importante, tomando como ejemplo a Ford Motor, el contenido general incluye: explicación del desarrollo del automóvil. industria, ensamblaje y composición de automóviles, preguntas frecuentes y mantenimiento de automóviles, la historia del desarrollo de Ford, la historia de los modelos Ford, los puntos de venta y la composición del equipo de cada modelo Ford, las habilidades de venta de automóviles, las regulaciones del servicio posventa de automóviles, qué son los modelos competidores y sus características, etc.
⑥ Además, en esta etapa, no se apresure a alcanzar el éxito, porque sus habilidades en todos los aspectos aún no están en su lugar. Por lo tanto, no es aconsejable vender el automóvil rápidamente y obtener una bonificación. descartas la suerte. Los ingredientes son relativamente difíciles en este proceso, es necesario hacer más trabajo, como aprender, memorizar, limpiar el auto, lavar el auto, etc.
⑦Además, si superas con éxito la etapa de prácticas, te convertirás en un verdadero consultor de ventas, pero el proceso de ventas apenas ha comenzado y hay más cosas que aprender y comprender, entre ellas: Psicología del consumidor, composición del equipo. y cotización, cotizaciones y políticas preferenciales de modelos competitivos, políticas nacionales y tendencias del mercado, habilidades de reparación y mantenimiento de automóviles, gestión de relaciones con los clientes, etc.