¿Cómo ingresar rápidamente al mercado universitario?

El mercado universitario siempre ha sido un campo de batalla. Especialmente el mercado de los campus universitarios es un pedazo de "grasa" que toda empresa de Internet codicia. Esto no se debe sólo a que hay decenas de millones de jóvenes usuarios de Internet en los campus universitarios, sino también a que estos estudiantes universitarios tienen un gran poder de comunicación y pueden desempeñar un papel crucial en el proceso de difusión de productos.

Hoy en día, los campus universitarios están dominados por aquellos nacidos en la década de 1990. Si aún desea copiar los métodos simples y toscos del pasado, el efecto puede reducirse considerablemente. Entonces, ¿qué deberían hacer ahora las empresas de Internet en el mercado de los campus?

Comprender la información del campus

La información del campus es muy importante, ya que determina directamente si una escuela se ha desarrollado. Si es necesario, las escuelas también pueden ser clasificados para determinar qué lotes desarrollar.

La información que necesitas conocer en detalle incluye: ubicación, número de estudiantes, proporción entre hombres y mujeres, rigor de la gestión escolar, negocios alrededor del campus, etc. La empresa debe recopilar la información correspondiente basada en sus propios productos y dividir las escuelas en regiones y lotes para formular un plan de desarrollo.

Compartamos algunas cosas a las que debes prestar atención al comprender la información.

1. Ubicación

Colegios y universidades independientes lejos de las ciudades universitarias (Nanjing es un ejemplo. Hay muchas opciones de primer lote en las tres ciudades universitarias. En este momento, Nanjing La ciencia y la tecnología en Liuhe, Lukou Jinken y Jincheng, cerca del aeropuerto, definitivamente no serán la primera opción.

2. Número de estudiantes

No se debe dar la primera prioridad a las escuelas como seminarios o sedes escolares con un número pequeño de estudiantes o una alta proporción de estudiantes de posgrado y de último año. desarrollo (contratación en el lugar de trabajo) Excepto productos dirigidos a grupos específicos de personas). No es que aquellos con un número pequeño de personas no se desarrollen, sino que no requieren un desarrollo temprano y desperdician energía una vez que se hayan ganado una reputación en otras escuelas que son buenas en el desarrollo, el desarrollo será mucho más rápido en estas. A veces, los equipos del campus de estas escuelas pueden acudir a la puerta de forma proactiva.

3. Proporción hombre-mujer

Esto depende de si el producto se dirige principalmente a niños, niñas o a toda la población.

4. Rigor de la gestión escolar

También es mejor no colocar a los estudiantes en la academia de policía o a algunos estudiantes con una gestión particularmente estricta en el primer grupo. Se necesitó mucho tiempo y energía para entrar, pero cuando se prohibió el campus, todos los esfuerzos anteriores fueron en vano. En lugar de hacerlo en secreto, ofenderá a la escuela y reducirá la calidad de sus propios productos.

5. ¿Existe un gran supermercado o centro comercial alrededor de la escuela? El número de tiendas cooperativas en los alrededores tiene una gran influencia en la selección de la ubicación de las actividades de promoción de productos y publicidad conjunta.

Además, hay mucha información que debe recopilarse según los propios productos. Es mejor tener un plan completo para hacer las cosas de forma organizada y ordenada. La escuela debe ir y comprobarlo por sí misma. Al desarrollar el mercado del campus, no se puede decir que si encuentro un agente del campus, tengo que pedirle que haga todo.

2. Formar un equipo en el campus

Formar un equipo en el campus es una prioridad absoluta. Tener un equipo en el campus confiable puede ahorrar mucho tiempo y energía. No entraré en detalles sobre los métodos de reclutamiento. Hay muchos artículos sobre tía sobre cómo formar un equipo.

1. Hay dos ideas para formar un equipo.

Una es cultivarlo usted mismo y la otra es reclutar un equipo ya preparado. Cada uno tiene sus propias ventajas y beneficios. Contras Lo analizaré principalmente aquí. Pero no importa qué método utilice para determinar cuáles son sus necesidades, ¿es para ejercitar sus habilidades, su dinero o quieren unirse a la empresa de todo corazón?

1 Introducción a la formación de equipos

La formación de equipos es un proceso que requiere mucho tiempo. Se necesita mucho tiempo para formar un equipo desde cero. Se necesita mucho tiempo para seleccionar y formar a los agentes. . tiempo.

Si tienes un pequeño problema, puedes llamarnos para preguntarnos qué hacer. También puede sentirse incómodo al hacer cosas. Pero la ventaja es que la comunicación frecuente y a largo plazo es buena para cultivar las emociones, y el equipo que se forma también es el más confiable entre la empresa y el agente a menudo se encuentra con algunos problemas causados ​​por la empresa, y en este momento El agente. También pensará y comprenderá desde su perspectiva. En la etapa inicial, el equipo del campus necesita soportar demasiada presión a nivel de la empresa, pero en la etapa posterior, puede obtener un equipo propio estable y confiable.

2 Introducción al equipo de compilación

Debido a que antes de esto había demasiados equipos del campus, hay muchos equipos ya preparados, como los equipos del campus que compran grupos como Meituan, Ele. yo y Dianping, equipos P2P del campus como Qufenqi y Fenqile; equipos de operadores del campus como Telecom, China Mobile y China Unicom; y numerosos equipos de turismo; , catering y trabajos a tiempo parcial. A los equipos pequeños les gustan las alianzas.

2. Los pros y los contras de los dos tipos de equipos

La ventaja de estos equipos es que el equipo ya se ha formado después de la formación y el conocimiento de sus propios productos. Puedo empezar a trabajar rápidamente para la contratación de personal a tiempo parcial, también estoy familiarizado con los procedimientos para la aprobación del lugar de actividad del campus y otros procedimientos. Capaz de lograr resultados muy rápidamente. Ahorra mucha energía a los gerentes.

Sin embargo, también existen muchas deficiencias o incertidumbres, porque para este tipo de equipo, generalmente optan por delegar el poder al líder del equipo para manejar los asuntos por completo y centrarse más en otras escuelas que requieren más atención. Y todo el equipo de esos "viejos buñuelos" puede buscar lagunas en la empresa, falsificar pedidos o encontrar otros ingresos grises. Un equipo puede estar trabajando en varios proyectos al mismo tiempo y no dedicarse de lleno a ese trabajo sino al que genera mayor rentabilidad. Además, una vez que hay un problema de gestión, todo el equipo puede abandonar la escuela y toda la inversión anterior será en vano. En otras palabras, estás gastando tu propio dinero para apoyar a los equipos de otras personas.

3. ¿Cómo evitar al máximo hacer vestidos de novia para otras personas?

Para evitar esto, los gerentes necesitan tener más contacto con el equipo. Después de todo, todos son estudiantes. y no pueden ser tan turbios. Es posible que estén orientados al dinero y hagan todo por dinero. Si te conviertes en su amigo, naturalmente no te engañarán. Deberían defender más el beneficio del equipo en lugar de deducir. desde la perspectiva de la empresa. Cuando su desempeño ocupa el primer lugar en la empresa, ¿realmente le importa si invierte un poco más que los demás?

4. ¿Debería una empresa nueva cultivar un equipo o reclutar un equipo? ¡Maneras!

Mi sugerencia personal es tomar dos caminos al principio. El equipo que reclutas es tu punto de referencia y tu lanza, y el equipo que cultivas es tu base y tu escudo.

Cuando estaba en desarrollo, le dije a este último: "Mira lo bien que le está yendo a la escuela XXX, lo rápido que se ha formado y lo bueno que es su desempeño. Tú harás lo mismo si trabajas duro". ." Y también se puede obtener mucho del equipo de contratación. Los buenos métodos de otras empresas. Cuando tengas un problema, puedes decirle al primero: "Mira qué tranquilo está el equipo de la escuela XXX. No hay problema que no se pueda resolver. Solo espera como ellos y la empresa ideará contramedidas".

Promoción de tres campus

La promoción del campus es relativamente simple: simplemente barre el edificio + envía pedidos + actividades para lograr algunos objetivos básicos.

Busque un trabajo a tiempo parcial para barrer el edificio tres veces por semana durante algunas semanas, repartir folletos en puntos fijos de los principales canales de circulación y organizar actividades in situ en la entrada del edificio. comedor y centro de actividades. Básicamente, aparecer ante los ojos de los estudiantes con frecuencia en un corto período de tiempo generará rápidamente conciencia de marca. Si la frecuencia es demasiado alta, aburrirá fácilmente a los estudiantes, mientras que si la frecuencia es demasiado baja, no será fácil de recordar, por lo que la frecuencia debe determinarse de acuerdo con el producto.

Será mucho más fácil convertir nuevos usuarios una vez que el producto sea conocido y conocido. Cuando un extraño le pide que use un producto desconocido, no necesariamente puede usarlo en el acto. Pero cuando un extraño te pide que uses un producto del que has oído hablar, sentirás curiosidad por saber qué es. Con este tipo de mentalidad, la posibilidad de convertirse en usuario será mucho mayor. Siempre que haya algo en su producto que pueda atraer estudiantes, felicidades, ha ganado un usuario.

IV. Promoción de Eventos

Las actividades del Campus son una buena forma de atraer nuevos usuarios, y también son una forma indispensable de mantener a los usuarios.

1. Beneficios de las actividades

No importa cuántos anuncios veas, es posible que no tomes la iniciativa de utilizarlos. Necesita un poco de estimulación. Y la actividad es este punto. Te conozco y es posible que no necesariamente te utilice, pero si tienes un descuento hoy y puedo aprovecharlo, puedo utilizarte.

Por un lado, las actividades pueden generar impulso y aumentar la visibilidad y, por otro, pueden atraer nuevos usuarios. Significa tirar al suelo cosas que vuelan en el cielo y colocarlas frente a ti para que puedas tocarlas.

2. Regalos para eventos

Hay muchas actividades fuera de línea en el campus. Las más comunes incluyen enviar regalos escaneando códigos QR en el sitio y obtener descuentos al realizar pedidos en el sitio. Cuando todos los productos vienen con bebidas y ventiladores en verano y calentadores de bebés en invierno, ¿todavía quieres regalárselos? No tiene sentido recordarlos.

En mi opinión personal, si quieres regalar algo, dale algo que quiera pero se resista a comprar, o algo que quiera comprar pero le resulte muy difícil comprar.

Cita algunos ejemplos que se han probado con mejores resultados que enviar muñecos de trapo, bolsos pequeños, llaveros, etc. No es lo suficientemente atractivo porque no le falta, por lo que es básicamente inútil usarlo. ¿Qué pasa si te envío una foto desde tu teléfono móvil? La imprimo en el sitio. Los estudiantes ahora tienen cada vez más fotos en sus teléfonos móviles y cada vez menos en papel. Siempre hay una o dos que quieren imprimir. hombres y mujeres. Hermosas fotos de tus amigos o fotos divertidas de tus amigos homosexuales. Esto no cuesta mucho pero no sé dónde conseguirlo. Simplemente escanee el código QR hoy. Realmente había mucha gente haciendo cola después de escanear.

El otro se regala a personas que lo quieren pero se resisten a comprarlo. La mayoría de los niños de la escuela juegan League of Legends. Si quieres que compre los aspectos de héroe, sentirá que comprarlos no sirve de nada, pero si quieres dárselos, definitivamente estará esperando. allí con los ojos brillantes. Lo que te estoy dando es una oportunidad de lotería de aspectos. Hay una probabilidad de 1/30 de obtener uno que valga más de 100 yuanes, una probabilidad de 1/20 de que gane más de 60 yuanes y una probabilidad de 1/3 de que gane más de 10 yuanes. El costo es de aproximadamente 3 yuanes. La probabilidad de ganar también es de alrededor del 50% y hay muchos de alto precio. Ese día también había mucha gente de ese nivel.

Para las niñas, busque algunos productos femeninos que no compitan y que también estén quemando dinero en la etapa de promoción y solicite algunos cupones (ya los están repartiendo y estarán más felices si alguien las ayuda, por lo que debe ser gratuito (está aquí) vincularlos a sus propios productos, realizar un proceso vinculante de valor agregado y transferirles su parte inherente de conversión de usuario. Los dones ciertamente no terminan ahí, y las formas no terminan ahí. Pero lo más importante es que tiene un efecto difundido. No mucha gente te dirá que se regalan muñecos en la entrada del comedor, pero algunas dirán que se regalan pieles y cupones de manicura en la entrada del comedor. es parte de su conversación diaria.

3. La planificación de eventos es fundamental

Al mismo tiempo, cuando el producto no tiene núcleo, las cosas planificadas por la operación pueden convertirse en su núcleo. Si lanzas un evento y un producto de la competencia te imita, será irritante. Si vuelves a aparecer, él seguirá imitándote. Cuando imitarte se convierta en un hábito suyo y no sabrá cómo seguir adelante si te detienes, entonces no es digno de ser tu oponente.

Por eso las buenas actividades son fundamentales. La planificación de eventos debe realizarse lenta y cuidadosamente. Además de las buenas ideas, la publicidad previa también es esencial. Muchos productos en el mercado del campus temen ser plagiados por productos de la competencia y no se atreven a anunciar ninguna actividad con anticipación. Esperan hasta el día para anunciar el evento directamente. Muchas personas no saben que tal evento existe una vez finalizado. . Las buenas ideas deben calentarse con anticipación, dejar que otros las conozcan y difundir, y acumular suficiente atención para maximizar el efecto.

Cinco dificultades y núcleos del mercado universitario

Para hablar de otra cosa, simplemente porque el método de promoción del campus es simple y violento, se dice que el mercado universitario es fácil de desarrollar. y difícil de mantener. Puedes hacer esto tan bien como tus competidores. Los productos para campus básicamente no tienen demasiadas cosas básicas. Es simplemente una buena idea sin competitividad central que será rápidamente imitada y probablemente superada.

La dificultad para formar barreras industriales es una dificultad importante en el mercado universitario.

A los estudiantes no les importará qué empresa tuvo la idea primero para desarrollar un soporte leal para los productos de esa empresa. Lo que les importa es cuál de los productos similares es más barato. ¿Quién tiene mayores subsidios (por ejemplo, en el caso de campus O2O, Zhaimi y 59store fabrican bocadillos para el campus. No tienen competitividad central, lo que significa que no se desarrolla ningún producto? monopolizado por ellos mismos Entonces, es la misma botella de Coca-Cola y la misma entrega puerta a puerta, ¿por qué debería comprar la más cara? La única diferencia radica en la rapidez y el servicio, y estos dos puntos dependen del establecimiento de su empresa. equipo del campus)

Entonces, los usuarios generados por el mercado del campus cuando el producto no tiene competitividad central son todos usuarios falsos. No es necesario comparar el número de usuarios entre productos de la competencia. de personas. Si subsidias una ronda, estos usuarios serán tuyos, reduciré el precio en una ronda y todos estos usuarios serán míos. A medida que se dirigen cada vez más productos al mercado universitario, cuando la cantidad de aplicaciones en los teléfonos móviles de los estudiantes alcanza un cierto nivel, se pueden desinstalar aquellas que no son relevantes para la población general, las necesidades rígidas y las palabras de alta frecuencia. Lo siento por esto. El usuario no pertenece a nadie.

Seis palabras finales

Finalmente, el mercado universitario es una guerra a largo plazo. Hay momentos como las vacaciones de invierno y verano para que la empresa haga un buen resumen y un plan, por eso. debería ser más estable.

Los resultados escolares hacen que el marketing del campus sea sencillo y eficaz