¿Cómo desarrollar nuevos clientes?

Cómo desarrollar nuevos clientes

Desarrollar nuevos clientes es un tema eterno en el trabajo de ventas. El personal de ventas debe ser como un radar, trabajando duro para encontrar clientes potenciales en todo momento e imitarlos. El espíritu del punzón y avanza con valentía, no te rindas si no tienes éxito. 1. Formas de desarrollar nuevos clientes. (6) (1) Establecer nuevas relaciones. Los vendedores excelentes no sólo son buenos para aprovechar las relaciones existentes, sino también para construir nuevas relaciones. A menudo participo en asociaciones de compañeros, asociaciones de compañeros de clase y asociaciones de compañeros de armas, también me uno a la Asociación de Empresarios, participo en cursos de formación de alto nivel, etc., y conozco a clientes potenciales uno tras otro. (2) Método de introducción de la cadena. Permitir que los clientes existentes le ayuden a presentar nuevos clientes se conoce como la regla de oro para los vendedores. Más de un tercio de los nuevos clientes de excelentes vendedores son recomendados por clientes existentes. Tienen amigos en puestos similares en la industria que pueden recomendar una gran cantidad de nuevos clientes al vendedor. ¿Cómo consigue que los clientes existentes le recomienden nuevos clientes? La clave es que el personal empresarial satisfaga a los clientes existentes, establezca su propia imagen de marca personal y les haga sentir que usted es una buena persona. De esta manera, los clientes estarán felices de recomendarle nuevos clientes. (Cuando se utiliza el método de introducción en cadena, el vendedor debe encontrar clientes influyentes y autorizados en la industria, y utilizarlos para encontrar una gran cantidad de clientes dorados). (3) Asistir a reuniones para encontrar clientes. Los vendedores pueden desarrollar muchos clientes nuevos en diversas exposiciones, reuniones de intercambio de información, conferencias informativas, reuniones de pedidos, reuniones de intercambio técnico y otras reuniones. (4) Cultivar información privilegiada en las unidades de clientes. Permitirán que el personal empresarial capte la información sobre la demanda de la empresa de manera oportuna. (5) Método de búsqueda de datos. El vendedor busca nuevos clientes consultando diversa información, incluida la guía telefónica (saca la guía telefónica y llama a tus amigos uno por uno, puedes obtener ganancias inesperadas. Si les das a tus amigos una comisión adecuada, te presentarán a alguien con una posición similar a la suya) Amigos o fabricantes pueden tener oportunidades de cooperación (no se puede ignorar el papel de recomendación mutua), libros profesionales, periódicos, revistas, periódicos locales, televisión, radio y anuncios callejeros, etc., empresas que aparecen en El transportista son los objetivos clave para recopilar información. También están los fabricantes desconocidos (aquellos que no publicitan ni promocionan). Esto requiere que prestes atención a los fabricantes que te rodean dondequiera que vayas. (6) Promoción en Internet. Publicar la información de su producto en línea también puede atraer a algunos clientes. Además, la información de adquisiciones de algunas empresas también se publicará en línea y la información sobre la demanda de adquisiciones de la empresa se puede consultar en línea. 2. Preparación temprana adecuada (4 puntos) Antes de trasladar las tropas, la comida y el pasto son lo primero. Para desarrollar nuevos clientes, no pelee una batalla sin estar preparado. Es decir, como vendedor, debes estar completamente preparado con antelación antes de concertar una cita telefónica o visitar la puerta. ¿Qué contenidos se deben preparar? (1) Estar familiarizado con la empresa, los productos y las políticas relacionadas, y tener una comprensión clara del perfil de desarrollo de la empresa, los procesos de los productos y los beneficios y políticas tangibles que los productos pueden aportar a los clientes. No ignore todas las preguntas ni sea vago; de lo contrario, será difícil ganarse la confianza de los clientes durante las negociaciones. (2) Preparación de materiales relevantes, es decir, folletos corporativos, POP, certificados relevantes, informes de medios relevantes, publicaciones internas corporativas, tarjetas de presentación, etc. La preparación adecuada de estos "accesorios" de desarrollo ayudará a mostrar la imagen corporativa y del producto y promover una transición fluida del proceso de desarrollo (3) Diseño de imagen personal. Como vendedor, debe saber anteponer la etiqueta, los elogios, la alegría en las cejas y la sonrisa en el rostro. Debe saber que la ropa limpia, la apariencia digna, la conversación elegante y el comportamiento decente harán que el desarrollo temprano sea "como un". pez en el agua" y doble Inspirado (4) Elaborar pasos y planes de desarrollo.

Todo se hace con antelación, y el fracaso por adelantado conducirá al fracaso. Como vendedor, debes aclarar el contenido del trabajo, la secuencia, el tiempo de finalización, los participantes, etc. de cada paso y vínculo. 3. Estado mental positivo 1. Mentalidad segura. El trabajo que realiza está lleno de desafíos y oportunidades, y la confianza en uno mismo es la "piedra angular" de un desarrollo exitoso. Tener confianza no significa necesariamente que ganará, pero si no tiene confianza, siempre perderá. 2. Actitud positiva. Lo mismo se puede hacer de diferentes maneras. Cuando lo miras con otra mentalidad, los resultados no son los mismos. Por lo tanto, cuando realizas un trabajo, no importa si tiene éxito o no. Debe tener una mentalidad normal y positiva, y afrontar con calma todas las dificultades que pueda encontrar. Con una actitud positiva, los clientes podrán mostrarle una cara sonriente al cerrar el trato. 3. Mentalidad dedicada a las ventas. debe tener una mentalidad dedicada que nunca se rinda y también debe tener el coraje de no retroceder nunca hasta lograr el objetivo. Muchos clientes se han beneficiado del éxito del desarrollo. Gracias a su propia perseverancia y paciencia, usted se beneficia de la perseverancia y. dedicación 4. Habilidades hábiles de negociación 1. Contenido de la negociación: situación de la empresa, atributos del producto, precios, canales y sus correspondientes políticas, especialmente políticas preferenciales de producto o Política Promocional. 2. La ubicación de la negociación: Intente llevarla a cabo en la empresa. Por un lado, puede tomar la iniciativa en la negociación. En segundo lugar, también puede facilitar que los clientes inspeccionen la empresa y visiten los productos, especialmente el proceso de producción. de los productos, para que los clientes puedan comprar con confianza. Es cómodo de usar, excepto cuando se toma la iniciativa. 3. Habilidades de negociación: durante el proceso de negociación, se deben prestar atención a algunas habilidades relacionadas, como el uso de la regla de las dos opciones; encontrar los temas más comunes; generar la atmósfera de interacción en la escena; oportunidades del sitio, etc.