Conocimientos comunes sobre bienes de consumo de rápido movimiento
1. Conocimiento básico de la industria de bienes de consumo de rápido movimiento
La clasificación industrial estándar internacional divide la industria de bienes de consumo de rápido movimiento en industrias de fabricación y distribución de bienes de consumo de rápido movimiento, de las cuales la industria manufacturera de bienes de consumo de rápido movimiento se divide en cuatro Subindustrias, de esta manera, la industria de bienes de consumo de rápido movimiento se compone de cinco subindustrias:
①Industria de productos de cuidado personal.
Está compuesta por las siguientes subindustrias:
a. Productos que satisfacen necesidades de aseo personal, como cosméticos, productos para el cuidado bucal, productos para el cuidado del cabello, productos de limpieza personal, papel. toallas y productos para el cuidado del calzado, artículos para afeitar, etc.
b. Productos que satisfacen las necesidades de salud personal, como medicamentos de venta libre, artículos de planificación familiar, etc.
c. Productos que satisfacen necesidades de entretenimiento personal, como teléfonos móviles, MP3 y otros productos electrónicos de consumo.
②Industria de productos para el cuidado del hogar.
Se compone de los siguientes subsectores:
a. Productos que satisfacen las necesidades de limpieza del hogar, como productos de limpieza de tejidos a base de jabones para lavar ropa y detergentes sintéticos, así como vajillas. limpiadores, Limpiadores de pisos, limpiadores de inodoros, ambientadores, insecticidas, repelentes de mosquitos y principalmente limpiadores domésticos, etc.
b. .
c. Suministros para mascotas (alimentos y suministros para mascotas)
d. Suministros de papelería (papelería, papelería, bolígrafos para firmas simples, papel, pilas para bombillas, etc.)
③Industria de alimentos y bebidas de embalaje de marca.
Se compone de alimentos, bebidas, bebidas saludables, refrescos, productos de panadería, chocolate, helados, café, productos cárnicos, elaborados de hortalizas y frutas, lácteos, agua embotellada y arroz de marca, harinas y industrias azucareras;
④Industria del tabaco y el alcohol.
Se compone de cigarrillos, vino chino, productos alcohólicos, vino, vino extranjero, etc.
⑤Industria del pasaporte.
Está formado por la industria minorista moderna (hipermercados internacionales, cadenas de supermercados, tiendas de conveniencia, etc.), la industria minorista tradicional (tiendas de carretera, puestos de venta, estancos, tiendas especializadas, mercados de verduras), mayoristas y distribuidores. , agentes y cadenas de tiendas de comida rápida.
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2. ¿Qué son los bienes de consumo de rápido movimiento?
La llamada construcción de canales consiste en establecer una red de ventas de productos, generalmente estableciendo un primer nivel y un segundo nivel. Red de ventas de nivel y tercer nivel.
Se divide en establecer la red de ventas de su propia empresa y establecer una red de ventas de agentes. Por lo general, el segundo método es más rentable y requiere más tiempo, pero tiene poca controlabilidad.
Para establecer canales en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, en primer lugar, realizar investigaciones de mercado, hacer un buen trabajo en el posicionamiento de mercado, segmentar el mercado objetivo, implementar estrategias de promoción de diferenciación de productos y formular políticas comerciales viables. para la región (como descuentos para agentes en todos los niveles), control de precios, control regional, objetivos de ventas, políticas de incentivos, etc.) y luego organizar personal de ventas en las áreas donde se planifican las ventas, negociar la cooperación de distribución con los agentes de ventas locales. , y al mismo tiempo hacer un buen trabajo en los mercados terminales (como supermercados, centros comerciales, etc.) en asuntos de campo), complementados con publicidad.
3. ¿Qué son los bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG)?
Bienes) se refiere a bienes de consumo que tienen una vida útil corta y se consumen rápidamente.
Un nuevo nombre es PMCG (Bienes de Consumo Masivo Envasados), que pone más énfasis en el impacto del embalaje, la marca y la popularidad en esta categoría. Las definiciones más fáciles de entender incluyen alimentos envasados, productos de higiene personal, tabaco y alcohol y bebidas.
Se llaman rápidos porque son, ante todo, necesidades diarias y dependen del uso y consumo repetidos y de alta frecuencia de los consumidores, y de la obtención de ganancias y valor a través de un volumen de mercado a gran escala.
Los bienes de consumo de rápido movimiento tienen sus atributos únicos: ① Ciclo de rotación de productos corto; ② Acceso corto y amplio al mercado; ③ El mercado es animado y se instalan vallas publicitarias en áreas con mucho tráfico y alta calidad para anunciar imágenes de productos. la publicidad en el sitio se lleva a cabo en tiendas, demostraciones, promociones, ventas con descuento y otras actividades; ④ es generalmente una forma de organización de ventas de una sucursal o sistema de agentes, con un almacén establecido en el área bajo la jurisdicción de la sucursal; ⑤ El enfoque del servicio posventa se refleja principalmente en la rápida respuesta y la gestión eficaz de las quejas de los clientes.
En comparación con otros tipos de bienes de consumo, existen diferencias obvias en la toma de decisiones de compra y el proceso de compra de bienes de consumo de rápido movimiento. Los bienes de consumo de rápido movimiento son compras impulsivas. Las decisiones de compra improvisadas no son sensibles a las sugerencias de muchas personas que los rodean. Dependen de las preferencias personales. No es necesario comparar productos similares. de venta, etc. del producto tienen un impacto importante en las ventas juega un papel importante.
Por lo tanto, los bienes de consumo de rápido movimiento tienen tres características básicas, a saber: ① Conveniencia: los consumidores habitualmente pueden comprar cerca ② Productos visuales: los consumidores se ven fácilmente afectados por la atmósfera de la tienda al comprar ③ Lealtad a la marca No alta: los consumidores pueden cambiar fácilmente entre diferentes marcas entre productos similares. Estas características determinan los hábitos de compra de bienes de consumo de rápido movimiento: simples, rápidos, impulsivos y emocionales. La industria de bienes de consumo de rápido movimiento se divide principalmente en cuatro subsectores: 1. La industria de productos de cuidado personal, que consta de productos para el cuidado bucal, productos para el cuidado del cabello, productos de limpieza personal, cosméticos, toallas de papel, productos para el cuidado del calzado y productos de afeitado; 2. Industria de productos para el hogar La industria de productos para el cuidado se compone de productos para la limpieza de tejidos, principalmente jabones para la ropa y detergentes sintéticos, así como limpiadores de vajilla, limpiadores de suelos, limpiadores de inodoros, ambientadores, insecticidas, repelentes de mosquitos y abrillantadores. Se compone principalmente de productos para el hogar. 3. Es la industria de alimentos y bebidas envasados de marca, que consiste en bebidas saludables, refrescos, productos de panadería, chocolate, helados, café, carne, productos procesados de frutas y verduras, productos lácteos, agua embotellada y fideos de arroz de marca y las industrias azucareras;
4. Habilidades para vender productos de rápido movimiento.
1. Sea audaz. Esto requiere que tengamos confianza en nosotros mismos, tener un espíritu intrépido hacia el objetivo que buscamos, tener determinación para ganar y competir activamente si nos enamoramos de una mujer, pero no nos atrevemos a tomar la iniciativa. Dígaselo, no nos atrevemos a tomar la iniciativa de decírselo. Lanzar una ofensiva contra ella definitivamente hará que "flores indefensas caigan y un río de agua de manantial fluya hacia el este", terminando en autocompasión y tristeza. Lo mismo ocurre en el trabajo empresarial. Es imposible que un pastel caiga del cielo. Si no toma la iniciativa de salir a buscar clientes y si no toma la iniciativa de comunicarse con los clientes, nunca obtendrá resultados. ¿Por qué el presidente de los Estados Unidos siempre sonríe sin importar con quién se encuentre? Porque tienen esta mentalidad de dominar el mundo. Si queremos tener éxito, debemos tomar la iniciativa de sonreír y estrechar la mano de los demás como un gran hombre. Como persona de negocios, ¿cómo puede volverse "audaz"?
1. Si tienes confianza en la empresa, en los productos y en ti mismo, siempre debes decirte a ti mismo: nuestra empresa es fuerte, nuestros productos tienen ventajas, soy capaz y mi imagen es digna de confianza. Soy un experto, soy una persona, soy el mejor.
2. Hacer los preparativos suficientes antes de visitar a los clientes. Asegúrese de comprobarlo usted mismo: ¿ha traído toda la información necesaria? ¿Tu imagen es impecable? ¿Andas con el pecho en alto y la cabeza en alto? ¿Tu expresión parece relajada?
3. Tener una mentalidad equilibrada. Así como cuando perseguimos a la mujer que nos gusta, no le estás pidiendo que te haga un regalo, sino evitar que se pierda a un hombre que pueda hacerla feliz, de igual manera, cuando nos enfrentamos a clientes, debemos tener esta mentalidad equilibrada: clientes; son importantes, yo soy igualmente importante. Si cooperamos, él me brindará rendimiento y yo le brindaré oportunidades para crear riqueza.
2. Ten cuidado. Esto requiere que seamos buenos observando las opiniones de las personas y respondiendo a lo que les gusta. ¿Qué es lo más atractivo para las mujeres? Significa que la conoces, la comprendes y te preocupas por ella en cada detalle: cuando sopla el viento, le pones un abrigo en su cumpleaños, le ofreces rosas cuando está infeliz, la escuchas atentamente; Ninguna mujer puede evitar conmoverse ante este suave ataque. Lo mismo ocurre con nuestros clientes.
¿Qué es lo que más les importa a los clientes? ¿Qué es lo que más preocupa a los clientes? ¿Con qué están más satisfechos los clientes? ¿Qué es lo que más tabú tienen los clientes? Sólo si los capta en sus palabras y hechos podrá su conversación ser dirigida y su servicio más efectivo. De lo contrario, definitivamente será una tontería y el objetivo será "la luna en el agua, la flor en el espejo". Entonces, como persona de negocios, ¿cómo podemos ser "delgados" de corazón?
1. Progresar en el aprendizaje. Sólo con un amplio conocimiento se puede tener una mente aguda. Debe estar familiarizado con la empresa, los productos, la formación científica y tecnológica y los conocimientos profesionales.
2. Mirar a la otra persona a los ojos durante el encuentro. Mirar a los ojos de la otra persona no sólo muestra tu confianza, sino que también significa que "los ojos son las ventanas del alma". Puedes descubrir a través de sus ojos la "connotación" que no ha expresado con palabras. Los ojos de una persona no engañan
3. Aprende a escuchar. Además de expresar tus opiniones de forma correcta y concisa, es más importante aprender a escuchar más. Escuchar no es superficial, sino comprender desde el corazón, comunicar esa comprensión tácita indescriptible.
3. Sé insensible. Ser insensible es en realidad sinónimo de una excelente calidad psicológica. Requiere que comprendamos correctamente los reveses y fracasos y que tengamos un coraje indomable. ¿Qué haces cuando una mujer te dice "no"? Todos los expertos en amor saben que no debes rendirte fácilmente. Si no te propones matrimonio 100 veces, es posible que lo logres después de 101 intentos. De lo contrario, si tu amada se casa y el novio no eres tú, la medicina del arrepentimiento será difícil de tomar. De la misma manera, fracasaremos muchas veces en nuestro trabajo empresarial. Pero debes tener paciencia y creer que todos los fracasos son preparativos para tu éxito futuro. Hay mil caminos en este mundo, pero sólo uno puede llegar al final. Si tienes suerte, es posible que tengas éxito en el primer paso, pero si no tienes suerte, es posible que tengas que intentarlo muchas veces, pero recuerda: cada vez que tomas el camino equivocado, estás un paso más cerca del éxito. El que ría el último será el ganador. La razón por la que hay ganadores y perdedores en este mundo es muy simple: los ganadores siempre persisten un paso más que los perdedores. Entonces, como persona de negocios, ¿cómo puedes volverte "insensible"?
1. Mantén siempre la confianza en ti mismo. El fracaso en el comercio exitoso no es un problema de nuestras propias capacidades, sino de inmadurez; no es que nuestros productos no sean buenos, sino que no son adecuados;
2. Esté decidido a ganar. Aunque fracases muchas veces, al final triunfarás.
3. Debemos resumir constantemente nuestros propios éxitos y explorar constantemente nuestras propias fortalezas.
4. Entender correctamente el fracaso. El fracaso es la madre del éxito.
5. Aprecia la sensación de logro tras el éxito, que seguirá despertando tus ganas de conquistar. Luchando con el cielo, la alegría es infinita; luchando con la tierra, la alegría es infinita; Trata cada negociación con un cliente como una oportunidad para conquistar a una persona con tu carisma y valentía.
Siempre que utilices correctamente el mantra de siete caracteres "audaz, cuidadoso e insensible", creo que serás una persona orgullosa enamorada y una persona exitosa en el negocio.
¡Te deseo sinceramente éxito! ! !
5. ¿Cómo son las ventas de bienes de consumo de rápido movimiento?
1. Los bienes de consumo de rápido movimiento se pueden dividir simplemente en alimentos y bienes de consumo. Estas dos categorías son similares. Cuando se trata de encontrar trabajo frente a varios terminales, el trabajo es generalmente tedioso, es decir, realizar varias tareas simples repetidamente. A veces sientes que no puedes realizar tu valor personal, pero este tipo de trabajo es una entrada relativamente fácil. Trabajo de nivel para ventas. Si desea dedicarse a las ventas, le recomiendo comenzar desde Introducción a bienes de consumo.
2. El mercado chino se divide en empresas nacionales y empresas extranjeras. Las empresas nacionales son relativamente simples y relajadas, no tienen demasiadas reglas y regulaciones y son más independientes, mientras que las empresas extranjeras requieren gestión y gestión internacional. Se cumplen estrictamente diversas normas y reglamentos, son muy restrictivos y extremadamente estresantes. Las empresas extranjeras necesitan perfeccionar sus propias capacidades y su capacidad para resistir el estrés. 3. En términos de salario, las empresas extranjeras dependen de la capacidad. Hay varios indicadores que deben completarse. Si no puede completarlo, lamento que el salario sea muy bajo. El desafío de los salarios altos es que las empresas nacionales generalmente comen de una olla grande y el salario de todos es el mismo.
4. A la hora de elegir trabajo, depende de la ubicación, si está cerca de casa y no hay presión por todos los aspectos, puedes elegir una empresa nacional. Si desea comprar una casa o un automóvil y tiene requisitos salariales altos, se recomienda acudir a una empresa extranjera.
5. Ten cuidado a la hora de buscar trabajo y plantéalo todo de forma integral. Espero que esto ayude.
6. Cómo comercializar bienes de consumo de rápido movimiento
Primero, planifique el producto y luego aproveche los días festivos, como el Festival de Primavera, el Día de Año Nuevo, el Festival del Medio Otoño, etc. para promoción.
Las investigaciones muestran que cuando la economía está en recesión, la gente tiende a comer más alimentos y a comprar más bienes de consumo de rápido movimiento. Introducción a los materiales de referencia: La creación de promotores exitosos 1. 0 El propósito es aclarar el contenido del trabajo que los promotores exitosos deben comprender y dominar, y estas regulaciones están especialmente formuladas.
2. 0 Ámbito de aplicación Esta especificación se aplica a promotores y gestión de promotores. 3. 0 Norma de referencia ISO9001: 2000/DIS versión estándar 4. 0 Documentos citados 5. 0 Glosario 6. 0 Responsabilidades 7. 0 Procedimientos de trabajo 7.1 Cómo ser un promotor exitoso: "Todo se hace de antemano, y el fracaso de antemano llevar al fracaso". La implementación exitosa de cualquier cosa debe planificarse, organizarse, estandarizarse y paso a paso, y el trabajo de promoción de ventas no es una excepción.
Por lo tanto, los promotores deben estar preparados si quieren Haz un buen trabajo en la promoción de ventas, eso es lo que dice el refrán, no pelees una batalla sin estar preparado, entonces, ¿cómo puedes convertirte en un promotor exitoso?