¿Cuáles son las perspectivas de abrir una tienda de equipos médicos a domicilio? Sólo los pequeños para uso doméstico.
Mucha gente dice: Sé que la industria de dispositivos médicos domésticos es una industria que crecerá explosivamente y puedo hacerlo yo mismo, entonces, ¿por qué debería buscar una alianza de dispositivos médicos domésticos?
En primer lugar, no es necesario que encuentre Baoxingkang Home Medical Equipment Alliance, pero es una tendencia que, tarde o temprano, si abre una tienda de equipos médicos a domicilio, la cadena se la comerá. Es sólo una cuestión de que tarde o temprano. Muchas personas piensan que cuando abren una tienda de dispositivos médicos domésticos, pueden conectarse directamente con los fabricantes anteriores. De hecho, pueden conectarse con muchos de ellos, pero la mayoría no.
En primer lugar, debido a que una sola tienda tiene fuerza limitada, poder de negociación limitado y márgenes de beneficio limitados, una sola tienda todavía necesita ir a la segunda terminal para comprar productos.
En segundo lugar, debido al continuo aumento del alquiler y la mano de obra, el alquiler de la tienda es el mayor coste de abrir una tienda. Esta es la razón por la que muchas personas son optimistas sobre el segmento de mercado de dispositivos médicos domésticos, pero no lo hacen. Atrévete a empezar. A través de su propia investigación y desarrollo, la Plataforma de Alianza de Dispositivos Médicos Domésticos de Baoxingkang ha resuelto el problema de abrir un dispositivo médico doméstico que requiere un frente grande para exhibir más productos (confidencial), de esta manera ha brindado soporte técnico para la comunitarización de. Tiendas de dispositivos médicos a domicilio. Se pueden exhibir más de 1000 variedades de la plataforma de la alianza en tiendas comunitarias sin necesidad de grandes tiendas. De esta forma, al liquidar los costos de alquiler de la tienda y los costos laborales razonables, podemos asegurar la rentabilidad de una sola tienda y las ganancias son considerables.
Los fabricantes de dispositivos médicos domésticos a gran escala en el país y en el extranjero no confiarán sus productos y marcas a una sola tienda, porque una sola tienda no puede jugar y jugar, y no los entregará a un solo agente de tienda. . Esto da como resultado que la variedad de productos de una sola tienda de dispositivos médicos domésticos sea incompleta e incompleta. Las diversas necesidades de los clientes que ingresan a la tienda no se pueden satisfacer. La tienda única no puede ganar dinero para comprar otras variedades y la facturación de la tienda no puede aumentar.
En tercer lugar, "especializarse en la industria". La habilidad profesional más importante de una única tienda de dispositivos médicos domésticos debe ser comprender las necesidades de los clientes y elegir los productos adecuados para ellos, es decir, gestionar primero la categoría de. dispositivos médicos domésticos. Simplemente haga el esfuerzo suficiente. La plataforma de alianza de dispositivos médicos domésticos de Baoxingkang debe resolver una serie de problemas como el transporte y el inventario, y también proporcionar algunos trabajos de servicio, como servicios de marketing o servicios in situ. Este es el valor agregado de la plataforma de alianza. La plataforma de la alianza también debe ayudar a las tiendas individuales a brindar servicios diferenciados basados en las características geográficas del mercado. Esto es algo que las tiendas individuales no pueden hacer por sí solas, ni tampoco los fabricantes.
Los fabricantes upstream no brindarán soporte personalizado a las tiendas individuales en términos de capacitación en conocimiento del producto y soporte de marketing, pero la plataforma Baoxingkang es más profesional y conocedora de los métodos de marketing y capacitación en conocimiento del producto. las necesidades de las tiendas, las medidas de asistencia proporcionadas son más prácticas y más directamente monetizables.
En cuarto lugar, incluso si una sola tienda se conecta directamente con algunos fabricantes upstream, solo ve el alto beneficio bruto generado por la adquisición directa, pero ignora que no puede garantizar el suministro y los productos continuos debido a las ventas regionales o las ventas personalizadas. Riesgos de acumulación de inventario y ocupación de capital causados por un flujo fluido. La plataforma de alianza de dispositivos médicos domésticos de Baoxingkang es diferente. No solo se garantiza el suministro, sino que los productos también se pueden ajustar en la plataforma para diferentes tiendas, lo que reduce el riesgo de acumulación de inventario y ocupación de capital.
En quinto lugar, los dispositivos médicos domésticos actuales tienen los siguientes problemas:
A. La cantidad de tiendas existentes no puede satisfacer las crecientes necesidades de las personas de mediana edad y mayores.
B. Debido al pequeño tamaño de la tienda y al número limitado de productos mostrados, muchas tiendas no pueden y no están familiarizadas con la conexión a Internet. La cantidad de información transmitida es pequeña y la tienda no puede. cumplir la función de educar y cultivar clientes.
C. "Eres estúpido cuando preguntas", y los empleados de ventas no tienen nada que decir. Dado que el fabricante produce un solo equipo médico, no existe una organización especializada que capacite sistemáticamente a los empleados de la tienda sobre el uso de todas las funciones del dispositivo exhibidas en la tienda. Es aún más difícil para el fabricante capacitar a los empleados de la tienda en conocimientos de marketing.
D. Es difícil promocionar nuevos productos. Las tiendas no tienen la capacidad y el nivel de planificación de marketing, y los fabricantes sólo conocen la producción, lo que da lugar a métodos de marketing y promoción atrasados en las tiendas.
F. Las tiendas de dispositivos médicos a domicilio existentes tienen un modelo de venta único y carecen de métodos de marketing como experiencia, alquiler y venta, servicios puerta a puerta, demostraciones en conferencias, etc., falta de múltiples modelos de ganancias. y no han ampliado efectivamente las funciones de servicio.
G. La tienda carece de un sentido de experiencia del cliente y carece de experiencia para grupos específicos de personas, y mucho menos para llevar la experiencia de los dispositivos médicos domésticos a la comunidad.
4. "El envejecimiento será un enorme cambio demográfico y todo el mundo debería estar preparado para ello". Especialmente los empresarios, sin importar si son grandes o pequeños, deben ser sensibles a las políticas. Para el envejecimiento de la población, la prevención, detección, fisioterapia, enfermería, rehabilitación, etc. de las personas mayores son necesidades urgentes de equipamiento médico doméstico. A medida que la voz de las dudas sobre los productos sanitarios se hace cada vez más fuerte, gran parte de la población. las personas que originalmente necesitan productos para el cuidado de la salud no recurrirán a los dispositivos médicos domésticos, sin mencionar los grupos de personas mayores como las personas que viven solas, los que tienen el nido vacío, los huérfanos, las personas con demencia y las personas discapacitadas. Con la aparición de dispositivos médicos domésticos inteligentes, los consumidores necesitan más tiendas. Para brindar soporte y servir como puente para la compra de productos relevantes, hay muchas formas, pero la orientación sobre el uso y la posventa también requiere soporte terrestre de las tiendas, que no se puede reemplazar en línea. Para las tiendas, la alianza también ha diseñado más servicios de valor añadido, como alquiler de equipos médicos a domicilio, consumo de consumibles, clases de formación en rehabilitación, subcontratación de servicios de enfermería, orientación sanitaria remota, conferencias sobre salud pública, etc., todos ellos proporcionados por Baoxingkang. Equipos médicos domiciliarios La plataforma de la alianza ofrece proyectos de ganancias con valor agregado a las tiendas. Poder ampliar el margen de beneficio total de la tienda es mayor que las ventas de la tienda.
Se estableció la Plataforma de Alianza de Dispositivos Médicos Domésticos Baoxingkang que apoya a los fabricantes de I+D y fabricación de dispositivos médicos domésticos, proporciona a los fabricantes información de I+D y encuentra terminales de aterrizaje para los fabricantes a los que admite terminales; mano, proporcionando productos ricos para terminales y servicios. En resumen, todo lo que las tiendas de dispositivos médicos no pueden hacer se deja en manos de Baoxingkang Home Medical Device Alliance, y todo lo que los fabricantes de dispositivos médicos domésticos no pueden hacer se deja en manos de Baoxingkang Home Medical Device Alliance. La Home Medical Device Alliance lidera las tiendas de dispositivos médicos en el hogar. y fabricantes trabajen juntos para desarrollarse.
Nuestras razones son las siguientes:
1. Los riesgos de las políticas son pequeños
La publicidad de las funciones de los productos sanitarios domésticos es que están permitidos. Se utiliza para "tratar determinadas enfermedades", lo que supone muchas menos violaciones, a diferencia de los alimentos saludables que sólo pueden dejarse de lado. Si se investiga hoy, se prohibirá mañana. Por lo tanto, la exposición de los medios y las preguntas de los expertos que vemos a menudo tienen que ver con productos para el cuidado de la salud, y no hay informes negativos específicamente sobre productos de dispositivos médicos.
2. El efecto es claro
La mayoría de productos sanitarios domésticos utilizan fisioterapia, utilizando electricidad, imanes o fuerza, etc. El paciente lo sentirá inmediatamente después de usarlo. Además, debido a la complejidad del uso de los productos sanitarios, se requiere orientación sobre su uso, dejando margen para la supervivencia de las tiendas. Las compras se pueden realizar a través de múltiples canales y la orientación sobre el uso y la posventa deben realizarse en las tiendas. Al mismo tiempo, cuando los consumidores los usan para tratamiento, leerán las instrucciones con más atención y seguirán los requisitos, por lo que el efecto generalmente será más obvio. Si el efecto es obvio, funciona y se formará un efecto de consumo grupal.
3. Gran capacidad de demostración
Ya sea promoción in situ, clínica gratuita de expertos o promoción de películas especiales de televisión, puede ser muy demostrativa. Esto es algo que los alimentos saludables no pueden igualar. En términos de estrategia de marketing, se puede utilizar el "marketing experiencial" para permitir que los consumidores prueben el producto primero y luego paguen. y luego utilizar el marketing de servicios para obligar a los clientes a volver a comprar.
4. Gran durabilidad
Los productos sanitarios para el hogar no son consumibles desechables. Los consumidores sentirán una buena relación calidad-precio al comprarlos. A menudo escuchamos a las personas mayores decir: "¿No es esto más adecuado que gastar cientos de dólares en medicamentos? Toda la familia puede usarlos y el resentimiento de la familia es débil. Esto también es incomparable con los productos para la salud". , vendedores También partiremos de este punto para ayudar a los consumidores a calcular sus cuentas y realizar guías de compra persuasivas.
5. Fuerte seguridad
Los alimentos saludables a menudo causan incidentes de "comer gente muerta" o "comer gente mala" que no son verdaderos o falsos, lo que provoca un frenesí en los medios. Se especula que la empresa morirá inmediatamente. Los productos de dispositivos médicos definitivamente no enfrentarán tal crisis. Lo que come está relacionado con la vida o la muerte, y lo que usa en su cuerpo solo está relacionado con el bien o el mal.
6. Concentración de la población objetivo
Principalmente concentrada en personas de mediana edad y mayores. No hay duda de que esta área es el cinturón dorado de la industria de la salud de China. Al mismo tiempo, a medida que aumenta la presión laboral y vital entre los jóvenes, también aumenta el número de personas que utilizan dispositivos médicos domésticos. Esto ha llevado a los grupos de consumidores a seguir ofreciendo a las tiendas un flujo constante de clientes. la razón por la que las tiendas de dispositivos médicos domésticos existentes se han abierto unos años, diez años o incluso décadas desde el principio.
La filosofía de Baoxingkang Home Medical Equipment Alliance: servir bien a una persona y hacer negocios durante toda la vida de esa persona; servir bien a una familia y hacer negocios durante toda la vida de la familia; servir bien a una comunidad y hacer negocios para todos durante la vida de la comunidad; , que queda bien reflejado e implementado en la tienda. Al mismo tiempo, dado que los productos sanitarios siempre han estado sujetos a supervisión, formular una estrategia mediática es relativamente menos difícil que los productos sanitarios.
7. Alto margen de beneficio
Los productos de dispositivos médicos domésticos tienen beneficios considerables, y los enormes beneficios son suficientes para distribuir razonablemente todos los aspectos de las ventas para facilitar la promoción en el mercado. Algunos equipos médicos domésticos también incluyen el valor agregado de los consumibles. Además, algunos equipos médicos domésticos también se pueden regalar de forma gratuita para recuperar los costos. Algunos equipos médicos domésticos también pueden obtener ganancias mediante arrendamiento. también puede Proporcionar servicios de valor agregado a los consumidores, como servicios de limpieza para personas mayores, servicios de mantenimiento posventa, servicios de capacitación en rehabilitación, etc. para agregar valor fuera de la tienda. Estas son las fuentes de ganancias de las tiendas de dispositivos médicos a domicilio.
Los niños necesitan juguetes y los ancianos necesitan equipos y productos médicos para el hogar; los niños los querrán cuando vean que otros niños tienen un juguete nuevo, y los ancianos los querrán cuando vean que otras personas mayores tienen un juguete nuevo. artículo doméstico para tratar enfermedades. Sí; los niños quieren crecer lentamente y los ancianos quieren vivir más.