Hermano Pingtou: Mi historia empresarial de comercio electrónico en Taobao

Soy un hermano de cabeza chata, nacido en 1988, bajo el signo zodiacal de Sagitario. Antes de fundar Taobao, era una persona sin sentido de existencia.

¡Soy feo, pero no me afeité la cabeza!

La primera vez que escuché sobre ganar dinero abriendo Taobao fue en una reunión de clase en 2010. Todos se preguntaron cómo les iba. Inesperadamente, una chica con un rendimiento académico promedio en ese entonces abrió una tienda Taobao y. Ganó 8.000 yuanes al mes -Ingresos de 15.000. Vende ropa masculina de moda. En ese momento, nuestros compañeros de clase tenían envidia de que pudiera incluso comprarse su propio coche. Pero en ese momento, simplemente tenía envidia. Sentía que no era bueno para hacer negocios y no tenía intención de iniciar un negocio, y mucho menos iniciar Taobao.

En agosto de 2011 ya no pude permanecer en la empresa en la que había estado dos años y perdí mi trabajo. Después de buscar trabajo durante dos meses sin éxito, de repente pensé en ingresar a la industria del comercio electrónico y me convertí en vendedor de Taobao con la mentalidad de intentarlo.

Elegí la categoría de joyería y gasté más de 300 yuanes para comprar algunos productos. Porque eso es lo que puedo soportar. Después de finalmente abrir la tienda Taobao, me sentí un poco emocionado. Pero pasaron un día, dos días y tres días, y mi tienda no tenía ningún negocio y el tráfico diario era solo de unos pocos rayos UV lamentables.

Finalmente, el séptimo día, alguien tomó una foto de uno de mis tesoros, excluyendo el costo del producto y la tarifa exprés, la ganancia fue de 6,9 ​​yuanes. Me sentí muy bien inmediatamente, pensando que si podía vender 50 o 100 piezas cada día, pronto ganaría mucho dinero.

Pero luego cayó en un estado de inactividad. De todos modos, pensé que eran solo unos pocos cientos de yuanes, así que ajusté el precio al precio original y realicé muchas subastas de un dólar. Con mi vigorosa publicidad y promoción, vendí lentamente algunos tesoros. Pero funcionan con pérdidas. Además, las joyas requieren fotografías muy altas. Muchas de mis fotografías no son bonitas y no inspiran el deseo de comprar. Después de trabajar durante 5 meses, sentí que administrar el negocio era demasiado difícil. Si continuaba así, no podría poner comida en la mesa, así que tuve que empezar a buscar trabajo nuevamente. Muchos de los adornos fueron entregados a familiares y amigos.

Sin embargo, mi primera tienda Taobao sentó las bases para mi segundo emprendimiento comercial.

Un día comencé a chatear en QQ con un compañero de secundaria que no había visto en mucho tiempo. Trabaja en una fábrica de ropa. Hablamos sobre la situación actual del otro y mi experiencia fallida al abrir una tienda Taobao. Pensé que sería bueno poder vender la ropa de su fábrica. Le presenté mi idea, pero no esperaba que ella también tuviera la misma intención. Ella también quería ganar algo de dinero extra. Entonces, usé mi propia tienda en línea y la experiencia de Taobao, y ella usó el suministro de productos disponible para comenzar nuestra cooperación.

Inesperadamente, los clientes llegaron a nuestra tienda apenas dos días después de su apertura, y el número aumentó día a día. Un mes después, debido a que recibimos demasiados pedidos, mi compañero de clase me ayudó a personalizar una pieza. para envío directo. El método ya no puede satisfacer la demanda del mercado. Entonces, comencé a hacer pedidos en la fábrica. Al ver que el negocio iba bien, mi familia me prestó algo de dinero como capital de trabajo.

En sólo tres meses, vendí más de 2.000 piezas y gané más de 100.000 yuanes. Nunca había visto 100.000 yuanes desde que era un niño. Era realmente como un sueño en ese momento. Antes de eso, mi vida era un poco apretada. Mi novia quería comprar un teléfono móvil Huawei, pero no tuvo dinero para comprarlo durante medio año. Después de ganar 100.000 yuanes, le compré un teléfono móvil Apple 5S por valor de más de 5.000 yuanes y realicé el reconocimiento de huellas dactilares en la sala de negocios, lo que la hizo muy feliz. Esa fue la primera generación de teléfonos móviles con reconocimiento de huellas dactilares.

La segunda vez que comencé mi negocio, todo fue relativamente bien y gané algo de dinero. Creo que tiene algo que ver con los datos reales de los pedidos y la experiencia que acumulé la primera vez. También tiene mucho que ver con el suministro de productos de mis compañeros de clase (más tarde abrió una tienda Taobao). Muchas personas sienten que no tienen posibilidades de iniciar un negocio. De hecho, lo más importante es que no tienen recursos. . En el proceso empresarial, no es necesario que dependas de ti mismo para todo. Aún así, necesitarás la ayuda de otros. Si no conoces a esta persona clave, definitivamente encontrarás dificultades. Al igual que si no hubiera conocido a esta compañera de clase en la fábrica de ropa en lo que respecta a la ropa de mujer, mi viaje en Taobao nunca habría mejorado. Por lo tanto, es necesario desarrollar conscientemente sus propios recursos.

Un recordatorio: mantén la mente tranquila durante este proceso, porque no sabes quién es la persona noble en términos de tus recursos. No sabes cuándo aparecerá, pero las oportunidades llegarán a quienes estén preparados.

Lo más importante es que también recuperamos la buena temporada en ese momento. La ropa de mujer es una categoría que se ve muy afectada por las estaciones, porque a medida que cambia el clima, la gente tendrá la necesidad de comprar ropa. Empezamos a hacerlo justo cuando se acercaba el verano. Más tarde, a medida que se acercaba el otoño, me acordé de preparar los artículos de otoño, que se pondrían en los estantes en octubre, pero en ese momento no había tiempo para clasificarlos. En verano, los productos están caducados, por lo que el negocio está tranquilo en esta época. Debido a que la ropa de mujer se ve afectada por la temporada, la clave es comprar los productos con anticipación, por lo que el proceso de prueba y venta de productos debe realizarse con un mes de anticipación. De esta manera, cuando llegue la temporada alta, puede utilizar datos de ventas más altos para obtener una muy buena clasificación para sus productos durante la temporada alta mediante el proceso de aumentar las ventas en el mes anterior.

Como ganaron algo de dinero con Taobao, dos amigos quisieron abrir un restaurante de barbacoa y se acercaron a mí. Los tres nos llevamos bien y abrimos juntos una tienda llamada City Tribe. Como resultado, el negocio fue extremadamente sombrío al principio. Persistieron por un tiempo, pensando que el negocio mejoraría si persistían por más tiempo. Inesperadamente, los dos se dieron por vencidos voluntariamente. Al final, el restaurante de barbacoa no pudo. Transferido, y el alquiler de varios miles de yuanes por mes todavía quemaba dinero.

La mayor lección que aprendí en ese momento fue nunca iniciar un negocio con gente no profesional. De hecho, yo mismo soy muy poco profesional. Es curioso pensar en ello ahora. Algunas personas dijeron que nuestro restaurante de barbacoa no parece un restaurante de barbacoa porque el nombre ni siquiera dice restaurante de barbacoa. Y esa fue mi idea. La clave es que la ubicación fue elegida demasiado mal. Antes de empezar, siempre pienso en ganar mucho dinero, en cómo llegar a ser increíble. ¡Qué ingenuo en realidad! Hay cosas profesionales en cualquier industria, así que no seas moralista y creas que tienes una idea clara.

Más tarde, sentí que la competencia por la ropa de mujer que hacía se estaba volviendo cada vez más feroz y no era tan rentable como antes. Planeaba abrir más tiendas, porque sentí que abrir Taobao era lo mismo. en lo que era bueno. Principalmente porque estaba cansado en ese momento. No quiero vender ropa de mujer todo el tiempo, porque toda la ropa de mujer es buena, pero el mayor problema son las devoluciones. Mirando hacia atrás, aunque la competencia en ese momento era mayor que antes, se debía principalmente a que nuestras capacidades operativas no podían seguir el ritmo.

Quiero probar otras categorías. A través del análisis y la investigación, abrí sucesivamente muchas tiendas, como fundas para teléfonos móviles y calcetines adelgazantes. Comencé varias líneas de negocios, pero en ese momento no tenía experiencia comercial diversificada, simplemente pensé que podía manejar más negocios. Aunque al principio no gané mucho dinero, no perdí nada. Esto me da más confianza. .

En 2014, coinvertí en una pequeña fábrica. La fábrica tenía un buen negocio antes. En vista de mi fracaso anterior al invertir en restaurantes de barbacoa, sentí que ya tenía algo de experiencia y visión. Inversión. Esta decisión la he pensado durante mucho tiempo, aunque ahora parece que la inversión no es mucha. La razón por la que decidí invertir fue que, en primer lugar, la fábrica era realmente rentable y, en segundo lugar, la gente era muy confiable y profesional. Un amigo de un amigo lo sabe todo.

Pero no esperábamos que la política de protección ambiental de repente se volviera muy estricta poco después de ingresar. Después de una distribución roja, la fábrica básicamente detuvo la producción y fue un dolor de cabeza no poder mudarse. . Entonces, a veces los cálculos de las personas no son tan buenos como los cálculos de Dios. Puede ser que el dinero llegue fácilmente y se vaya rápidamente. Pero en ese momento no lo entendía claramente. Pero no haré más inversiones por un tiempo. Sería mejor para mí concentrarme en construir una tienda Taobao.

Al hacer Taobao, el éxito de un vendedor no es un éxito temporal o un éxito, sino la acumulación real y continua de riqueza proveniente de Taobao. Al igual que con el comercio de acciones, no se trata de comprar 10 veces más acciones en un mercado alcista y ganar mucho dinero, sino que se puede mantener un interés compuesto estable todos los años. Pero muchas veces nos dejamos llevar fácilmente y pensamos que somos dioses de las acciones. Como resultado, cuando llega el mercado bajista, perdemos todo nuestro capital.

En 2015, yo era un vendedor que se dejó llevar por abrir Taobao. Pensé que era bueno abriendo Taobao y era un experto en abrir una tienda. Hice muchas cosas ridículas. Como nunca antes había perdido dinero en Taobao, comencé a volverme radical. Por ejemplo, gasté entre 20.000 y 30.000 dólares. Consiguió un buen trato y luego lo vendió en eventos. Más de 100 piezas, una pérdida total.

En ese momento, no tenía conocimientos sobre la gestión del flujo de caja. Hasta que perdí todo mi dinero, pensé que todavía tenía dinero, pero en realidad parte de él era dinero del proveedor.

Después de ajustar las cuentas, se volvió pobre. Si todavía hay activos, son inventarios no vendidos. Eso es básicamente equivalente a chatarra.

En ese momento, no tenía sentido del trabajo en equipo. Cuando estaba demasiado ocupado, solo invitaba a familiares y familiares. Creo que es por eso que fallé por completo. Como carezco de mentalidad de gestión, hago la mayor parte del trabajo yo mismo y estoy ocupado 15 o 16 horas al día. Estoy acostumbrado a trabajar duro. Estoy muy ocupado y cansado, y no entiendo que hay algunas cosas que no necesito hacer en absoluto. Simplemente elijo una o dos de las más importantes y poco a poco se las enseño a mis empleados a hacerlas. Incluso si hay algunos problemas tácticos, no hay problema. Tómese su tiempo para tener una idea del panorama general. Esto crea más valor. Esto es algo que no entendí hasta más tarde. Durante ese tiempo, mi estado de ánimo cayó a un punto de congelación y siempre estaba en un estado de ansiedad. Cuando me iba a la cama por la noche, a menudo mantenía los ojos abiertos pero mi cuerpo no podía moverse. Más tarde supe que se llamaba "presión fantasma".

Cuando mi novia me vio así, me consoló superficialmente y me pidió que descansara antes de buscar trabajo. El emprendimiento no es para todos. Todo el mundo quiere ganar mucho dinero y, a veces, se necesita vida. Es mejor ir a trabajar tranquilo y tener los fines de semana libres todas las semanas, lo cual no es mala vida. Pero puedo sentir que su temperamento es obviamente malo y nos peleamos a cada paso. Principalmente porque lo que dijo fue muy desagradable. Ese era el momento en el que más necesitaba aliento, pero los familiares que me rodeaban estaban echando sal a tus heridas una por una. A sus ojos yo parecía una persona inútil. Porque sentían que había perdido mi espíritu de lucha, que no tenía nada que hacer todos los días, que ya no quería encontrar trabajo y que no tenía planes para el futuro.

Pensando en los emocionantes y dulces sonidos de ding-dong, las tardes sudorosas al empacar y enviar, las tardes estallantes al arrastrar un carrito para recoger la mercancía en el caluroso verano, todo se ha convertido en un hermoso recuerdo. .

Más tarde me tranquilicé y revisé mi fracaso. La primera vez que abrí Taobao, no lo calificaron como un fracaso. Porque yo era solo un novato ignorante que experimentó con joyas por valor de unos cientos de yuanes, y la segunda vez que abrí una tienda de ropa y gané dinero, no se consideró un éxito.

Como todavía soy un vendedor ignorante, tuve suerte y gané dinero. La comprensión de la naturaleza del negocio del comercio electrónico es todavía muy superficial. Entonces esto me llevó a una serie de fiascos. Esto es un verdadero fracaso. ¿Por qué trabajé más duro que nadie en esos años y comencé mejor que otros, pero fracasé? Analizando desde la perspectiva actual, debería ser que después de varios años de arduo trabajo, no hemos creado una verdadera "tienda valiosa". Creo que esta debería ser la causa fundamental del fracaso. Pero con la perspectiva de la época, era imposible de entender.

Después de estar deprimido durante medio año, encontré un trabajo repartiendo periódicos. A lo largo de los años que trabajé en Taobao, mi salud empeoraba cada vez más, así que quería ejercitarme repartiendo periódicos. Este trabajo me lo sugirió mi novia. Ella sentía que yo tenía mala salud y debía hacer mucho ejercicio. Al principio me resistí, pero luego lo pensé. No es mala idea. Lo que más me gusta es que solo necesito. trabajar más de dos horas por la mañana y poder trabajar por la tarde se puede utilizar el tiempo para estudiar. Aunque he estado trabajando en Taobao durante varios años, me di cuenta de que todavía soy un profano. Estoy ansioso por regresar a través del aprendizaje sistemático.

Durante ese tiempo, estudié sistemáticamente el comercio electrónico. Pensando mucho en ello. Entiendo cada vez más lo que significa tomar decisiones antes de actuar. Nunca pelees una batalla sin estar preparado. En el pasado, yo era un soldado imprudente que iba al campo de batalla impulsivamente. Gané sólo por buena suerte y no tenía un plan general, por lo que perdí miserablemente. En Taobao, la competencia es cada vez más feroz. Sólo mirando más allá y pensando con claridad en todos los aspectos podremos llegar más lejos.

Un día de 2016, volví de repartir periódicos y accidentalmente vi la introducción de un producto en el periódico. Busqué con curiosidad en Taobao y descubrí que nadie vendía ese producto en Taobao. Creo que es porque no se puede vender online o porque nadie ha descubierto esta oportunidad. En ese momento, ya no era tan impulsivo como antes, pensando que había descubierto una "gran oportunidad de hacer una fortuna". Porque entiendo que lo que parece una oportunidad puede ser una gran trampa. Me he vuelto mucho más tranquilo.

En esos días, he estado investigando ese producto y esa industria. Aunque no estoy seguro, creo que China es tan grande y hay tanta gente comprando en línea, que creo que puedo intentarlo. . Después de resolver todo, abrí un nuevo Taobao usando la tarjeta de identificación de mi madre.

Inesperadamente, la tasa de conversión fue muy alta. Aunque solo había unos pocos pedidos por día, todos procedían de búsquedas precisas. Ese año fue el año en que mi negocio Taobao despegó nuevamente desde cero. Pasé de los intentos iniciales a expandir audazmente la escala, de ese producto a varios productos relacionados.

Con todo el dinero que gané ese año, compré una casa grande y también me tomé el tiempo para sacarme la licencia de conducir y comprarme un auto. Mi novia y yo también nos casamos y ese año fue realmente un año feliz. Ese año también tuve un equipo pequeño. Aunque más tarde me encontré con una competencia feroz, también maduré mucho en la gestión y ahora estoy lejos de tener éxito. Solo puede apoyar al equipo, y habrá algunos beneficios si actúas cuando veas la oportunidad. Pero esa vez que despegó, llegué a la conclusión de que la razón del éxito fue la victoria del producto. ¡Elegir el producto correcto casi obtuvo la victoria! Definitivamente vale la pena dedicar más tiempo a seleccionar y planificar. Eso es lo que dije, cuando veas una oportunidad, piensa en todo el plan de producto antes de actuar.

En 2017, varios de nuestros amigos del comercio electrónico lanzaron un proyecto de academia de comercio electrónico con el objetivo de ayudar a los pequeños y medianos vendedores que aún están explorando y creciendo. Porque he recibido ayuda de muchas personas en el camino a Taobao, y también espero usar mi experiencia personal y algunas de mis propias experiencias para ayudar a muchos vendedores pequeños y medianos que todavía son imprudentes como yo, para que puedan evitar desvíos. En la actualidad acumulamos cerca de 2.000 casos de diagnóstico de tienda.

Texto: Hermano Pingtou

Vista previa de mañana:

Experiencia de apertura de tienda Taobao para chicas posteriores a los 95

(FIN)

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