Cómo instar a los clientes a firmar un contrato

Análisis jurídico: (1) Método de agregación de intereses.

Esta es una técnica que suelen utilizar los vendedores. Si un cliente duda a la hora de firmar un contrato, analizaremos e inculcaremos todos los beneficios que la cooperación puede aportarle, para que el distribuidor pueda adoptar una nueva perspectiva. Existe una diferencia en los beneficios que se obtienen al cooperar ahora y cooperar en el futuro. Alentar a los clientes a restablecer la confianza en la cooperación.

(2) Ley de Competencia Virtual.

Hemos estado investigando clientes potenciales durante mucho tiempo pero hay un fenómeno de "todo habla pero nada de práctica". Entonces creamos una falsa sensación de competencia para el cliente, por ejemplo, hay otros potenciales. Clientes en el área donde se encuentra el cliente al mismo tiempo también queremos cooperar con nosotros, presionarlos y permitirles tomar decisiones inmediatas, que puedan detectar el resultado psicológico de los clientes si el cliente aún no puede tomar. una decisión positiva, significa que las expectativas del cliente son aún mayores de lo que usted puede ofrecer actualmente. Cooperación La posibilidad no es muy alta por el contrario, puede alentar a los clientes a realizar el pago y cooperar dentro del tiempo requerido por nosotros;

(3) Método de interrogatorio:

A. Pregunta directamente. Muchos vendedores tienen miedo de pedir directamente a los clientes que discutan asuntos específicos de cooperación, por temor a que los clientes se nieguen. De hecho, cuando pueden comprender los principios anteriores del desarrollo de distribuidores y pedirles a los clientes que firmen un contrato en un tono sincero y firme, si un cliente. quiere rechazarte, tendrá que pasar por una lucha interna antes de negarse. Por lo tanto, los vendedores no deben ignorar el papel de pedir directamente un contrato por miedo al rechazo.

B. Preguntas selectivas. El uso adecuado del método de selección puede hacer felices tanto a los clientes como a los representantes comerciales. Sin embargo, al utilizar el método de selección, debe dominar el momento adecuado. Debe utilizarlo cuando pueda juzgar que el cliente está dispuesto a cooperar para irse. no deja rastro al usarlo, de lo contrario, parecerá abrupto o incómodo. Deje que los clientes vean que está usando trucos.

Base legal: Artículo 465 de la "República Popular China y Código Civil" Un contrato establecido. de conformidad con la ley estarán protegidos por la ley. Un contrato establecido conforme a la ley sólo obliga jurídicamente a las partes, salvo disposición legal en contrario.

Artículo 23 de la Ley de Procedimiento Civil de la República Popular China y de la República Popular China. Los litigios derivados de disputas contractuales serán competencia del Tribunal Popular del lugar donde el demandado tenga su domicilio o. donde se ejecuta el contrato.