La historia y experiencia empresarial de Zhang Xiangdong

Historia y experiencia empresarial de Zhang Xiangdong

Zhang Xiangdong, nacido en Shaanxi en 1977, graduado de la Universidad de Pekín en 1999, cofundador de 700BIKE, cofundador de la antigua empresa que cotiza en NASDAQ Jiubang Digital, presidente. Promotor de las bicicletas urbanas y de la cultura ciclista en China, aquí tienes la historia empresarial que he recopilado para ti, ven y échale un vistazo.

Zhang Xiangdong: El salto de reportero a director ejecutivo

Zhang Xiangdong, graduado en el Departamento de Gestión de la Información de la Universidad de Pekín, siente un amor natural por la Internet. Este amor, en sus palabras, surge de la creencia en Internet. Esta creencia le hizo dejar su puesto como reportero senior en "New Weekly" una semana después de escuchar a Deng Yuqiang hablar sobre la hermosa visión de Internet móvil. Se fue sin dudarlo.

Zhang Xiangdong está vestido con un traje casual y jeans, con piel oscura y cabello largo al estilo coreano. Parece más un joven artístico flotando en las calles de Beijing. Nacido en la década de 1970, en realidad es el presidente de 3G Portal, el primer sitio web WAP gratuito de China.

Dijo que para un joven de esa época sentías que ese era un campo que te daba lugar a la imaginación. "Algunas cosas, cuando las hagas, sentirás que son lo que te gustan y las entenderás".

El sentimiento de la escuela y los amigos

En el mundo de Internet, la "Pandilla de la Universidad de Pekín" Los términos y combinaciones ya no son nuevos. ¿Es realmente el "espíritu de la Universidad de Pekín" el que creó a Zhang Xiangdong y su portal 3G que son tan "libres" hoy?

¿Habló Zhang Xiangdong? de sus días universitarios en un eufemismo: "Por supuesto que amo mi escuela, pero al mismo tiempo no creo que sea particularmente buena (superior) en un lugar determinado. Como todos los estudiantes universitarios, caminamos, leemos libros, y estar aturdido todos los días."

"¡No aprobé el examen de ingreso a la universidad en el primer año! ¡No aprobé el examen de ingreso a la universidad!" Zhang Xiangdong dijo que ha sido un Mal estudiante desde niño, muy travieso. En ese momento, su madre sólo quería que él "fuera a la universidad y consiguiera un trabajo". Después de reprobar el examen, Zhang Xiangdong pensó: "¿No es sólo un examen?", Por lo que pasó un año repasándolo detenidamente. Como fue temprano a la escuela, Zhang Xiangdong tenía solo 18 años cuando fue admitido en la Universidad de Pekín ese año.

"¿Sabes? Cuando me gradué en 1990, la presión laboral era muy alta. Aunque ahora no existía el concepto de 'esclavo doméstico', en ese momento pensé: estoy en la ciudad. Vida No se trata de ganarse una casa y un automóvil aquí y vivir como decenas de millones de personas. Debería tener mi propia vida aquí y mi estilo de vida es diferente al de los demás, y eso está bien”, dijo Zhang Xiangdong.

No fue por la famosa escuela ni por la búsqueda de fama y fortuna. La explicación de Zhang Xiangdong para su éxito actual es que "cree en el mundo que ve y comprende". grupo de amigos con ideas afines.

"Amigos" parecen ser dos palabras que Zhang Xiangdong menciona a menudo. Hablando de Deng Yuqiang (otro fundador del portal 3G), Zhang Xiangdong dijo: "Aunque siempre me gradué en Beijing, él está en Beijing. Guangzhou, pero nosotros dos siempre hemos tenido un entendimiento tácito, es decir, definitivamente podemos hacer algo grande juntos en el futuro. ¿Sabes? Se siente como en las películas de tiroteos del pasado, donde podemos salir corriendo con las armas. ¡para respaldarse y matarse unos a otros!

A principios de 2004, Deng Yuqiang y Zhang Xiangdong discutieron la construcción del sitio web móvil gratuito más grande de China en una cabaña de 6 metros cuadrados en Shipai West Road, Tianhe, Guangzhou.

El 16 de marzo de ese año se lanzó oficialmente el portal 3G. Ese día solo había dos personas en línea: Deng Yuqiang y Zhang Xiangdong. ¿Cómo comercializar? Esta es una gran pregunta. Sin tanto dinero y sin canales para cooperar con los operadores, pensaron en el marketing viral: usándose a sí mismos como semillas, una se propaga a diez y diez se propaga a cientos.

Primero se dirigieron a grupos de estudiantes y jugadores de teléfonos móviles en Internet que no tenían experiencia en Internet, publicaron publicaciones en varios foros de teléfonos móviles e invitaron a los moderadores del foro Monternet en ese momento al portal 3G. Sube y sé moderador. Estos moderadores también confían en su estatus especial en el foro para atraer una gran cantidad de usuarios activos al portal 3G.

“Es relativamente fácil que Internet nacional genere un efecto de acumulación, también llamado efecto huracán, es decir, los usuarios se acercarán activamente a los comerciantes con información y contenido de alta calidad, en lugar de depender del dinero para No hagas publicidad, no hagas esto”, dijo Cao Ming, vicepresidente de 3G Portal Marketing.

Es bajo este modelo que la aparición del WAP gratuito se ha ganado el apoyo de los usuarios, además de los estudiantes, los vendedores de teléfonos móviles también se han convertido en su equipo publicitario. Al mismo tiempo, también aprovechaban cada comida, reunión, viaje… Intentaban lo mejor que podían para participar en todas las actividades sociales que se les ocurrían y en las que podían participar.

En el proceso de difusión, el portal 3G se convirtió en el representante del "sitio web WAP gratuito e independiente". A los 8 meses de estar en línea, el número de usuarios alcanzó el millón.

Subvirtiendo la definición de publicidad tradicional

Con los clientes, ¿cómo ganar dinero?

El fundador de Jiubang Technology posicionó el sitio web como un "medio". Según el modelo tradicional de rentabilidad de los medios de comunicación, se deben buscar intereses comerciales en los anunciantes. Sin embargo, en términos de operaciones publicitarias en sitios web móviles, Zhang Xiangdong intentó subvertir la definición de publicidad tradicional.

A partir del 24 de marzo de 2006, el portal 3G comenzó a operar oficialmente publicidad móvil. A través del enlace "Juega al juego de preguntas y obtén un MP3 de BENQ", BENQ tomó la iniciativa en la apertura de un área especial en. el portal 3G Proporcionar la información más reciente sobre productos y marcas. "Este es el primer caso de marketing móvil en el campo del WAP independiente y gratuito", dijo a los periodistas Zhang Yi, presidente de iiMedia Market Consulting Group.

Sin embargo, este tipo de publicidad es sólo un intento. El director de marketing de una determinada marca dijo que no es optimista acerca de la publicidad en Internet móvil porque el efecto de comunicación no es evidente debido a la limitación del tamaño de la pantalla.

Esta opinión todavía tiene muchos partidarios. En este sentido, Zhang Xiangdong dijo: "¡Esta afirmación no es profesional!". Respondió que la publicidad móvil tiene más ventajas que la publicidad en los medios tradicionales, como que es "el medio más cercano a las personas", tiene la función de medios integrados y tiene multimedia. Funciones más potentes, etc.

Zhang Xiangdong, ex periodista, define la publicidad en Internet móvil como: la publicidad es contenido y el entretenimiento es publicidad. En la Navidad de 2007, la marca de moda Converse se conectó al portal 3G a través del juego interactivo patrocinado "Ayuda a Santa a encontrar alces" y creó anuncios integrados para los íconos del juego. Este método atrajo más de 4 millones de clics de usuarios y participación en dos semanas.

“Una de las malas impresiones que da la publicidad tradicional es que resulta intrusiva para los usuarios bajo la influencia de los nuevos medios, la inserción forzada de la publicidad tradicional es como la predicación de los padres a los niños rebeldes. En términos de interacción y entretenimiento, involucrar a los usuarios ya es uno de los criterios importantes para la efectividad de la publicidad ", Zhang Xiangdong dijo que la mejor manera de hacer marketing móvil en WAP gratuito es combinar actividades push y pull, de primer uso para impulsar la interacción entre los internautas. luego incrustar los productos de marca en el consumo con mayor frecuencia en el corazón de la persona.

Este modelo publicitario ha generado un rendimiento que se ha duplicado durante tres años consecutivos. Desde que maduró en 2008, algunos fabricantes de teléfonos móviles, incluso operadores de telefonía móvil, y los nueve principales bancos han colocado anuncios en el portal 3G. Se espera que el rendimiento en 2009 supere los 150 millones de yuanes, un aumento del 50%.

Son muchos los operadores que ven las ventajas del modelo WAP gratuito e independiente. A finales de 2006, habían aparecido en China decenas de miles de sitios web WAP, y varios portales importantes de Internet también habían creado sitios web WAP uno tras otro, creando una competencia seria y homogénea.

En ese momento, la red del portal 3G se enfrentaba a un desafío: ¿cómo mantenerse firme con 10 millones de usuarios y convertirse en usuarios leales para hacer frente a la competencia de los gigantes que ingresan al mercado?

" En ese momento, no es que no podamos ganar dinero, lo que más nos importa es seguir ganando popularidad.

"Zhang Xiangdong dijo que en ese momento, en lo que estuvo pensando todo el día fue en cómo utilizar una forma interesante y de bajo costo para que la gente conozca este sitio web móvil que ofrece contenido gratuito.

"Nosotros Creemos que las ganancias en Internet deben partir de las necesidades de los usuarios, debemos garantizar una gran base de usuarios y asegurarnos de que tengan necesidades valiosas. "Deng Yuqiang dijo que ya en 2006, comenzaron a diseñar software de cliente móvil y formularon una estrategia de "cliente de sitio web".

Desde su lanzamiento en 2004, leer información en línea se ha convertido en una rutina diaria. en la aplicación de teléfonos móviles en cualquier momento y en cualquier lugar, pero ¿cómo pueden los usuarios ahorrar dinero y abrir sus teléfonos móviles de manera más conveniente para obtener servicios en la red móvil? La velocidad de respuesta del cliente es obviamente más importante que la red. > "El paquete lanzado por China Mobile cuesta 5,30 millones de RMB al mes. Al utilizar el cliente para acceder a Internet, puede descargar más información con un tráfico limitado. Además, es fácil que los usuarios se acostumbren a las operaciones en el lado del cliente, por lo que se apegan a los clientes. "Deng Yuqiang, que tiene experiencia en tecnología de TI, tiene un conocimiento del desarrollo de clientes similar a la "Ley de Moore".

En junio de 2006, 3G Portal lanzó la primera versión del reproductor multimedia de streaming móvil GGTV, que se utiliza principalmente para admitir transmisión en vivo de TV móvil, películas móviles, videos en línea y más. En marzo de 2007, GGTV tenía más de 500.000 usuarios activos independientes cada día. En abril de 2007, el portal 3G anunció el lanzamiento de un nuevo reproductor, GGLive. Después de instalar el software, puede ver programas a pedido en cualquier momento. Vea la NBA, conciertos en vivo y otras transmisiones en vivo en cualquier lugar.

Vincula directamente los productos del cliente móvil a los foros y páginas de noticias del portal y participa en la interacción. Permitirá que el número de personas cubiertas por el anuncio siga creciendo exponencialmente. Lograr el efecto publicitario Deng Yuqiang cree que esto equivale a "sabor" más "pegamento", que no solo puede atraer a las personas, sino también pegarlas firmemente. /p>

¿Cómo vivir tu vida con estilo?

En la empresa, a Zhang Xiangdong también se le llama "Z". Su propia interpretación es cero, "porque creo que puede recordarte que el". supuesto presidente, lo que otros supuestos presidentes son para usted, todo se puede reducir a cero. ”

Él describe el viaje de la vida como “de cero a cero, porque la gente eventualmente morirá. Una persona inconformista terminará su vida en el estilo que creo que es el más hermoso”. Importante".

Él y su socio Deng Yuqiang son personas a las que no les importa en absoluto la comodidad material. Gastaron más de un millón de yuanes para comprar un Mercedes-Benz, que a menudo se utiliza como camión para transportar cosas.

Es muy indiferente a su éxito, ya que parece que es algo que se puede borrar en cualquier momento. Dijo: "De lo que estoy particularmente orgulloso es de cuando lo estoy. Con buenos amigos, no hablo de la casa o del auto cuando nos encontramos. Es decir, ¿qué libros has leído recientemente? Si veo algún buen libro, te lo diré. te compraré uno extra..."

Cuando muchas personas buscaban una casa Mientras trabajaban duro con un automóvil, Zhang Xiangdong observó todo esto con facilidad. Dijo: "En esta vida, simplemente comprar una casa y un coche, y luego podrás conducirlo cuando vayas a trabajar, ¿no crees que es genial? ¿Vale la pena? ¿Crees que tengo riqueza y estoy en igualdad de condiciones con los demás? Es algo muy ridículo. ”

Dijo que no tenía ninguna carga material antes de los 30 años y que no sentía que el valor del portal 3G para él fuera a convertirlo en multimillonario o multimillonario. /p >

“Sí, ahora soy un poco más rico materialmente que la mayoría de mis amigos, pero cuando antes no tenía mucho dinero, eso no representó un gran obstáculo para mí. Por ejemplo, cuando no tenía dinero, podía leer libros en la biblioteca. Tengo tarjetas de biblioteca para todas las ciudades en las que he estado antes. Tuve una tarjeta para la Biblioteca de Guangzhou por muy poco tiempo desde que llegué a Guangzhou. Cuando comencé mi negocio, leí todos mis libros en librerías en Guangzhou, ¿qué importa?” “Ahora que tengo dinero, hago una lista de libros y le pido a mi secretaria que los compre. mí, o convertirlos en libros electrónicos. Mira, esto es solo un cambio de enfoque, pero no cambies de actitud, será terrible si tu actitud cambia. La verdadera riqueza no se puede comprar ni vender, es algo que no se puede comprar y es algo que no se vende.

"

Zhang Xiangdong dijo que lo que más quiere hacer es escribir artículos con Han Han y beber con Feng Tang.

Dijo: "Hablo muy en serio acerca de esta empresa, Portal 3G. Lo hacemos con todas nuestras fuerzas. Siento que lo que hacemos nos brinda satisfacción interior y a mis colegas. Al hacerlo, nos volvemos más seguros y libres en nuestro corazón. una de las llamadas empresas cotizadas.

Steve Jobs de Apple es uno de sus ídolos Hace muchos años, este niño americano y su amigo de la infancia utilizaron una manzana mordida como LOGO de la empresa que fundaron, y la llamaron "Vive para cambiar el mundo". " es un credo de vida. Zhang Xiangdong y sus socios también están persiguiendo sus sueños en la realidad. Tal vez no pase mucho tiempo antes de que Steve Jobs o Zuckerberg de China estén a la altura de las circunstancias. Salud. ;