Micro marketing, ¿cómo convertir a desconocidos en clientes precisos?
¿Es así como se administra una microempresa?
En el primer mes de administrar una microempresa, es fácil realizar pedidos porque muchos conocidos pueden comprar debido a la presencia. Sin embargo, en el segundo y tercer mes del mes siguiente, su producto cayó en un estado en el que a nadie le importaba, nadie consultaba, y mucho menos hablaba de realizar pedidos, y no podía ganar dinero en absoluto.
Una gran parte de la razón es que no has desarrollado el mercado de extraños. Si quiero hacer un buen trabajo en microempresas, definitivamente no funcionará simplemente vender productos a conocidos.
Ahora que Internet está desarrollado y hay tanta gente en línea, desarrollar el mercado de extraños es lo más importante. Después de todo, la cantidad de personas que cada uno de nosotros conoce es limitada, por lo que solo necesitamos hacerlo. Sea un buen amigo de los extraños en el mercado, no tiene que preocuparse de que los productos no se vendan. Este es también el paso más importante para hacer un buen trabajo en las microempresas.
Hoy en día, todo el mundo tiene cientos de amigos de WeChat en su cuenta de WeChat, y muchos de ellos son empresarios de WeChat. También son empresarios de WeChat y venden los mismos productos. Entonces, ¿por qué otros quieren comprarle?
La premisa de todas las transacciones surge de la confianza. Si desea convertir a los fanáticos de WeChat en sus clientes precisos como una empresa de WeChat, debe establecer una relación con sus clientes, desde extraños hasta familiares.
Pero algunos novatos en micronegocios se sentirán muy avergonzados: no soy muy bueno tratando con los demás, ¿cómo puedo construir una buena relación con extraños?
En la etapa de romper el hielo, debes considerar de dónde provienen tus amigos de WeChat: ya sea que agregues activamente a la otra parte o que la otra parte te agregue como amigos, la forma de saludar es diferente en los dos. situaciones.
Agregar amigos activamente:
Si agregas activamente a otros como amigos, se recomienda no saludar inmediatamente después de agregar amigos. Esto definitivamente asustará a la gente y la avergonzará mucho.
En este momento, puedes abrir el círculo de amigos de la otra persona para conocer su vida diaria. También puedes darle un me gusta y dejar un comentario para profundizar la impresión que la otra persona tiene sobre ti. Lo que hay que señalar aquí es que hay que tener cuidado al dejar un comentario, con al menos ocho palabras. Si envías simplemente un emoticón o un saludo de una o dos palabras, no es suficiente para atraer la atención de la otra parte.
Después de haber interactuado con la otra persona en Moments muchas veces, puedes saludar directamente y tener más comunicación.
Agrega amigos pasivamente:
Cuando alguien te agrega activamente, también debes saludarlo. Esto es por cortesía y permite que los demás sientan tu afinidad.
Pero cuando alguien te agregue, no tomes la iniciativa de promocionar productos con ellos. He visto a algunos socios comerciales de WeChat tirar muchas imágenes de productos durante el chat o una introducción para decírtelo. que bueno es el producto.
¡Estás obligando a la otra parte a bloquearte!
Dicho de otra manera, si la otra parte te vende un producto que no necesitas en absoluto, ¿te gustaría?
Después de que la otra parte te agregue, definitivamente mirará tu círculo de amigos. Si realmente tiene la intención de comprar tu producto, tomará la iniciativa de mencionártelo. Si no pregunta, debe estar interesado. La razón puede ser que no está interesado en su producto por el momento o quiere observarlo por un tiempo.
Una vez que se haya completado la ruptura del hielo entre usted y su amigo, y haya pasado la primera interacción con la otra parte, ¿cuál es el siguiente paso para convertir al amigo desconocido en un cliente?
Primero, echemos un vistazo a las etapas que pasan desde un amigo de WeChat hasta un cliente: Transeúnte → Visitante → Visitante → Cliente → Cliente recurrente (cliente habitual) → VIP
Transeúnte significa empezar por ti. Las personas que pasan en tu círculo de amigos recordarán que no están interesadas en tu producto, pero tampoco les disgusta.
Today's Moments es como una próspera calle comercial todos los días se colocan varios anuncios en Moments. Vender comida, ropa y suministros.
¿Cuál es una buena manera de hacer que las personas en WeChat noten la información de tus Momentos? Para que se interese en tu producto, ¡lo más importante es atraer su atención!
Las imágenes y textos de los Momentos aquí son muy importantes. La redacción, los materiales y los títulos de Tus Momentos deben ser capaces de estimular la atención de los clientes potenciales.
Los espectadores se refieren a los espectadores.
¿Cómo puedes convertir a los espectadores de tu círculo de amigos en tus visitantes?
El punto clave es despertar el interés de los espectadores. Cuando una persona ve algo que le interesa, se detendrá y lo visitará, especialmente alguna información sobre los clientes o sus puntos débiles, lo que requiere que comprendamos algunos de ellos. las necesidades de los clientes potenciales y lo que les preocupa, para que podamos aportar valor a los clientes de la mejor manera posible.
Visitantes se refiere a los visitantes que navegan por Internet.
¿Cómo puedes convertir a los visitantes de tu círculo de amigos en tus clientes?
La clave está en generar confianza con tus visitantes: sé sincero y sincero. Una redacción cuidadosa es la forma más rápida de conectar el hilo rojo de la amistad. La redacción cuidadosa se basa en las emociones, y las emociones son lo más conmovedor.
Lo mejor es escribir este tipo de declaración emocional usted mismo y combinarla con sus ideas de vida para hacerla más real y sincera. Pero si tu talento literario no es suficiente, no te preocupes, la gente ha encontrado soluciones.
Los clientes generalmente se refieren a personas en tiendas o industrias de servicios que vienen a comprar cosas o que solicitan servicios.
¿Cómo puedes convertir a los clientes de tu círculo de amigos en tus clientes habituales?
¿Cuáles son los requisitos previos para adquirir un producto? Esto es para estimular el deseo de compra de los clientes. Si desea que los clientes compren sus productos, debe proporcionarles el valor correspondiente, es decir, ¿qué puede aportarles? ¿Qué tipo de problemas puede ayudar a los clientes a resolver? Siempre que usted dé forma al valor del producto, proporcione la energía potencial del producto al valor más alto.
Clientes habituales se refiere a clientes habituales e invitados que vienen a menudo.
¿Cómo puedes convertir a los clientes habituales de tu círculo de amigos en tus valiosos invitados?
Lo más importante es brindar valor continuamente a los clientes potenciales. La mayoría de las personas seguirán observándote en sus Momentos. Ahora hay tantos anuncios en WeChat Moments, por lo que debes ser el especial. otros hacen publicidad y tú aportas valor, de modo que serás diferente y atraerás la atención de los demás, y a todos les gustará beneficiarse.
A menudo, haga que los clientes sientan que han aprendido algo o han ganado algo. En este momento, se convertirán al 100% en sus mayores fans.
Invitados dignos se refiere a invitados distinguidos.
Esta es una forma dura de jugar. Después de crear un buen círculo de amigos, la gente querrá comprarlo. Esto requiere cierta cantidad de habilidades, algunos conocimientos de redacción y una gran inteligencia emocional. Si ha creado un círculo de amigos, entonces puede sentarse y esperar a recibir dinero, convertir su pasividad en activa y simplemente esperar a que otros lo agreguen y recolecten dinero.
Por último, hacer un buen trabajo en microempresas no se logra de la noche a la mañana. Requiere perseverancia a largo plazo. Además, debes tener una mentalidad pacífica y altruista para hacer microempresas. brinde valor a los clientes potenciales, definitivamente le agradará y le prestará atención porque puede ayudarlo a resolver sus dificultades.
Saber no significa hacerlo, no importa en qué industria estés, la ejecución es una cuestión muy importante. Cuando aprendes una nueva habilidad, espero que puedas usarla inmediatamente para servir. Tu interesante riqueza aumenta tu. chips, y la era de Internet es una era de contraataques de base.