Formulación de planes de marketing de abogados para estrategias de marketing de abogados

El éxito de su estrategia de marketing depende de si los servicios profesionales de la firma alcanzan o superan la satisfacción del cliente. Por lo tanto, sólo comprendiendo y analizando las necesidades de los clientes, y captando las similitudes y diferencias en las necesidades de los clientes, se puede subdividir todo el mercado de servicios legales en muchas categorías basadas en los antecedentes de inversionista, el tamaño, la región, la industria, el contenido de las necesidades legales y muchos otros factores del cliente. otros factores. Diferentes mercados pequeños, y luego formular los planes de marketing correspondientes basados ​​en las ventajas de recursos humanos y de relaciones de la empresa. Si no analiza y comprende las necesidades sociales, sino que solo considera sus propios recursos y elige una dirección profesional basada exclusivamente en las propias condiciones de la empresa, este posicionamiento a menudo será difícil de satisfacer las actuales demandas del mercado ferozmente cambiantes de China y, naturalmente, será difícil. para competir en el mercado.

Para el análisis de mercado, el análisis se puede realizar desde dos aspectos: el entorno general y las tendencias de desarrollo. El contenido específico es:

Análisis del entorno general. Analizar los ingresos totales por honorarios legales en el mercado de servicios legales, la proporción y las características de varios elementos de servicio, y dividir y estudiar las características de composición general del mercado de servicios legales en función de múltiples estándares de referencia, como los niveles profesionales y de servicio. Además, también se deben realizar análisis de la situación histórica y actual según las diferentes regiones y períodos.

Según el análisis actual de las tendencias de desarrollo de los abogados, el desarrollo del mercado de servicios legales siempre se combina con puntos críticos sociales y económicos. Esta ley ha sido plenamente probada por la historia del desarrollo del mercado de servicios legales de China. Por ejemplo, el auge inmobiliario que se originó en 1989 generó un gran número de negocios legales inmobiliarios en todo el país; la apertura del mercado de valores en 1993 formó el negocio de valores que se ha convertido en un pilar de la industria de los principales bufetes de abogados en China; En 1999, el gobierno central impuso restricciones a las cuatro principales empresas estatales. Los bancos reestructuraron sus activos y establecieron empresas de gestión de activos para hacerse cargo y gestionar un gran número de proyectos de activos improductivos, generando así un nuevo tipo de negocio de reorganización de activos. el mercado de servicios jurídicos. Para el análisis del consumidor existen principalmente cuatro aspectos:

Posicionamiento del grupo. Es decir, ¿cuál es el grupo de consumidores objetivo? ¿Cuántos? ¿En qué regiones e industrias se distribuyen? Tomando como ejemplo las empresas con inversión extranjera, según cifras de la Oficina Nacional de Estadísticas, "a finales de 2001, el número total de empresas con inversión extranjera a nivel nacional era de 56.770, con inversiones concentradas en la industria secundaria, distribuidas principalmente en Este de China." Por supuesto, esto es sólo un ejemplo. En la práctica, las empresas que brindan servicios regionales deben limitar el posicionamiento de su grupo de consumidores al alcance del servicio de la empresa y realizar investigaciones detalladas para obtener resultados de análisis más precisos.

Características de la demanda. Con base en las características comunes y factores diferenciadores del grupo de consumidores, analice las características de demanda del grupo de consumidores. Por ejemplo, las empresas con inversión extranjera tienen la característica única de involucrar capital extranjero y tener un fuerte sabor extranjero en sus operaciones y gestión. Sin embargo, deben estar integradas con el sistema legal de China, por lo que deben estarlo en la gestión empresarial, las finanzas y la gestión. Fiscalidad. Hay muchas necesidades legales en términos de derechos de propiedad intelectual y sistemas de personal. En términos de servicios lingüísticos, la alta dirección de empresas con financiación extranjera debe exigir determinados servicios lingüísticos extranjeros.

Factores que determinan la compra. Para un producto o servicio legal, existen muchos factores que determinan el comportamiento de compra de los consumidores, como el capital, la economía, las humanidades, la evaluación social e incluso factores psicológicos. Estudie detenidamente casos pasados ​​para conocer la combinación de factores que los consumidores deciden comprar. y luego analizar cada factor. Las diferencias y las comparaciones de importancia para derivar un sistema de combinación de factores pueden sentar las bases para un análisis de mercado exitoso. Analizar a los oponentes implica principalmente analizar tres aspectos: la situación general del oponente, sus ventajas competitivas y sus estrategias de marketing. La situación general incluye estadísticas de datos y análisis sobre el desempeño operativo, la participación de mercado, los clientes clave y los recursos humanos. La ventaja competitiva se refiere principalmente al análisis de la competencia y se refiere a las capacidades competitivas únicas del oponente, como conocimientos técnicos, recursos humanos, etc. Las estrategias de marketing deben analizarse desde aspectos como los precios de la competencia, los estándares de calidad y el posicionamiento del cliente.

Por ejemplo: para analizar a los competidores en el negocio de cotización de valores, comenzamos principalmente recopilando la experiencia de los abogados patrocinadores del oponente, la lista de clientes clave, los casos exitosos pasados ​​y el desempeño, y analizamos el estado de los recursos humanos y la participación de mercado del oponente. , y empresas contratadas Métodos y procesos de servicio para descubrir las fortalezas y debilidades de los oponentes y formular estrategias competitivas específicas.