¿Cómo hacer un plan?

Las propuestas de planificación son un problema que todo planificador debe afrontar. Si quiere hacer una excelente propuesta de planificación, debe profundizar en ella, integrarse completamente con el mercado en el contexto real del proyecto y darse cuenta. El objetivo final del cliente. Hay reglas y métodos a seguir al hacer cualquier cosa, y lo mismo ocurre con las propuestas de marketing. Hay varios puntos de control clave en los que los planificadores deben centrarse. Filosofía y conceptos El concepto de hacer propuestas debe estar centrado en el cliente. Debemos conocer a los clientes de nuestros clientes mejor que a nuestros clientes. Esta es la base de nuestra supervivencia. Nuestras propuestas deben ajustarse a las características y hábitos de los consumidores, de modo que los productos y servicios del cliente puedan combinarse orgánicamente con los grupos de consumidores objetivo, a fin de mejorar la imagen corporativa y promover las ventas de productos. Hacer una propuesta de planificación es como escribir un artículo. Habrá varias palabras clave, que son los elementos centrales del caso y los elementos clave de control. Por lo tanto, durante el proceso de redacción de la propuesta, es necesario comprender completamente la connotación y extensión de estos conceptos para que puedan profundizar y mejorar la propuesta. Idealismo y Realismo Al hacer propuestas como cerebro externo de una empresa, se debe tener en cuenta tanto el idealismo como el realismo, es decir, la creatividad y viabilidad de la propuesta. La creatividad se manifiesta principalmente en algunas actividades publicitarias y de relaciones públicas innovadoras, innovando y mejorando las actividades de marketing para hacerlas más adaptables a las necesidades del mercado y atraer al máximo a los consumidores. El noventa y nueve por ciento del éxito de un plan depende de su ejecución y control, mientras que la creatividad sólo representa el uno por ciento. Ilustra la importancia de la viabilidad y operatividad en una actividad de marketing. Porque la implementación es el objetivo y los buenos resultados de la actividad son el requisito último. Punto de partida y punto final El punto de partida de la propuesta debe ser una comprensión clara del mercado y un buen conocimiento del cliente. Sólo así la propuesta podrá ser realista, bien fundamentada y no desviarse de los requisitos del conjunto. proyecto. El punto final de la propuesta es el objetivo a conseguir, que puede ser de muchos tipos, como aumentar la visibilidad, potenciar la imagen corporativa, potenciar las ventas, etc. Los objetivos serán diferentes para distintos proyectos, pero pase lo que pase, deben promover directa o indirectamente las ventas de la empresa y mejorar la competitividad. Una vez que el punto de partida y el punto final estén claros, debe combinar los recursos que tiene a mano para encontrar un camino o método. Todos los caminos llevan a Roma, pero siempre hay uno más económico y más eficaz, y debemos esforzarnos al máximo para encontrarlo. Combinación de puntos y puntos de interés Como agencia de publicidad, debemos promover y combinar recursos al hacer propuestas. En este momento, debemos considerar los puntos de combinación entre dichos recursos y los clientes, es decir, el grado de superposición entre las dos partes. Por ejemplo, el grado de superposición entre la audiencia de un determinado medio y el grupo de consumidores objetivo del producto afecta directamente la eficiencia y el efecto de la difusión de información. Al mismo tiempo, también debemos considerar los beneficios que los recursos pueden traer para los clientes, cualquier propuesta debe tener buenos efectos y debe ser el mejor efecto. Debido a que los niveles de puntos de interés son diferentes, los efectos logrados también serán diferentes. Por ejemplo, si es mejor organizar anuncios de bienes de consumo de rápido movimiento durante el horario de máxima audiencia el viernes por la noche o el domingo por la noche implica una cuestión que afecta la puntualidad. Necesidades explícitas y necesidades implícitas Como se mencionó anteriormente, al planificar un proyecto, es necesario explorar las necesidades de los clientes, pero al descubrir y explorar las necesidades de los clientes, debe prestar atención a las necesidades explícitas e implícitas de los clientes. Porque los clientes, intencionalmente o no, perderán algunas ideas o necesidades al analizar sus productos o mercados, tal vez por evasión, tal vez no sean conscientes de ello todavía, pero este tipo de necesidades sí existen y son superiores a las necesidades explícitas, lo que se llama ocultas. necesidades sexuales. Por tanto, en el proceso de comunicación con los clientes, debemos prestar atención a escuchar más, pensar más y preguntar más, descubrir las necesidades ocultas de los clientes y sentar una buena base para el éxito de la propuesta. Problemas y oportunidades Además, en el proceso de explorar las necesidades de los clientes y realizar investigaciones sobre ellos, también debemos prestar atención a descubrir los problemas actuales de los clientes, porque los problemas de los clientes son nuestras oportunidades. condiciones necesarias. Al mismo tiempo, debemos encontrar oportunidades en el entorno externo y encontrar nuevas formas de desarrollo para los clientes. Injerto y transferencia Uno de los principales métodos de planificación es el injerto y transferencia. Este método tiene dos formas diferentes de operación, una es el injerto y la otra es la transferencia. Las ideas centrales son las mismas y todas se basan en diferentes ideas operativas de la industria o métodos científicos para planificar y proponer este proyecto, como aplicar conocimientos geográficos a la planificación de marketing o aplicar conocimientos de la industria inmobiliaria a la industria de bebidas, etc. El injerto es la aplicación del conocimiento de otros módulos a este proyecto dentro del contexto de un proyecto existente. Transferir significa pasar del entorno actual a otros entornos en el mismo módulo del proyecto para lograr un cambio en la forma de pensar.

Posicionamiento y transposición La teoría del posicionamiento es una teoría e idea de marketing popular en los últimos años, lo que significa que cualquier empresa, producto o servicio debe tener un posicionamiento preciso, que es la base de su éxito. También debe prestar atención a este tema al hacer propuestas a los clientes. Sólo dándole al cliente una posición precisa y dándose usted mismo una posición precisa la propuesta será más práctica y factible. Al posicionarnos, debemos pensar en el lugar de los demás, es decir, mirar el problema desde el punto de vista del cliente, el punto de vista del consumidor, el punto de vista de la sociedad, etc. Sólo pensando desde múltiples ángulos y llevando a cabo una estrategia integral. investigación podemos hacer que la planificación sea más exitosa. Marcos y modelos Lo último que hay que decir es que al hacer propuestas, se deben utilizar algunas herramientas, como algunos resultados de investigación de consumidores establecidos, métodos de investigación de mercado, modelos de marketing, etc. Los más importantes son algunos marcos analíticos y modelos operativos. Esto puede garantizar tanto la profesionalidad como la integridad, para no pasar por alto algunos factores importantes. Se pueden llevar a cabo una innovación y extensión moderadas al aplicar el marco de análisis y el modelo operativo para hacer que el nuevo modelo sea más adecuado para este proyecto y más operativo y realista.